第九十五章 挑拨离间
仿佛是一夜之间,苏家盐铺如雨后春笋般开遍了余杭城。
优惠大酬宾,多买多送,买到一定量的雪花盐,送苏家盐铺会员等等一连串的营销手段,让余杭城的百姓们应接不暇。
这些套路猴子与范铁已经熟得不能再熟,运作起来得心应手,已经无需苏言的指点。
猴子刚来余杭城那会,低调行事,只开了两家盐铺,雪花盐在余杭城还只是小部分人知道。
如今在开业密集的广告宣传下,不到半个月,雪花盐在余杭城已经人尽皆知,造成了不小的抢购潮。
对余杭城的百姓来说,雪花盐是个货真价实的好东西。
单从价格来说,贵是贵了点,但是会过日子的百姓人家会精打细算,稍微盘算后就知道雪花盐物有所值。
以前买十斤粗盐,被无良盐商掺杂了沙子,买回来后还需要把大块的沙子筛选出来,到手的粗盐只有六成左右。
明知道那些无良盐商如此黑心,却也无可奈何。
那些细小沙子筛选不出来的粗盐,炒出来的菜,吃到嘴里,嘎嘣嘎嘣脆,能把牙齿崩出小缺口。
如今苏家盐铺售卖的雪花盐,雪白晶莹剔透,明眼就能看出来没有掺杂沙子。
只需放少许的雪花盐即可做出美味的佳肴,腌制腊肉之类的也无需太多雪花盐,即可达到几倍粗盐用量的效果。
产品质量过硬的雪花盐,很快就在精打细算的余杭城百姓中,建立了良好的口碑。
百姓们买盐就认准了苏家盐铺,也算是不约而同地,对那些无良盐商无声的反抗。
有人欢喜有人愁,苏家盐铺的大卖,让余杭城其它的盐商们愁白了头,齐聚在盐茶商会里共商对策。
“一夜之间,生意一落千丈,我家盐铺昨日一斤盐没卖出去,这可咋办啊?”
“可不是,最近我刚屯了一批盐,再卖不出去,砸在手里可就血本无归,愁死我了。”
“太狠了,苏家这一出手,一点缓冲余地也没有,明摆着不给活路,生生要逼死我们啊!”
“哎,你能奈他如何,如今他的靠山可是摄政王。”
作为余杭城盐茶商会会长的林家兴,坐在首座听着一帮盐商唉声叹气地诉苦。
他脸上装作愁眉苦脸的样子,心里却不停地盘算如何利用盐商们的群情激愤。
“诸位,诸位,请听我一言。”
盐商们一一安静下来后。
林家兴接着说道:“事到如今,为今之计是商讨出应对之策,一味地在此诉苦并不能解决问题,诸位以为如何?”
盐商们纷纷点头表示赞同林家兴所言。
“林会长可有应对良策?”
“如今这苏言强势背靠摄政王这大靠山,我们应避其锋芒,不可力敌,只可智取。”
“如何智取?”
“先礼后兵,我亲自去拜访那个苏言,与他商讨一下,看能不能雨露均沾,让他给诸位的盐铺提供雪花盐,大家合作共赢。”
“林会长,如若他不同意我们又该如何?”
在座的都是精明的生意人,多数人认为,让苏言平白无故把一座金矿分出来一起挖,简直是痴人说梦,换成谁也没这么傻。
“诸位有所不知,这个苏言在海盐国时与李家积怨颇深,如今李家在海盐国一家独大,李家断断不会给苏言提供货源。”
海盐国作为海盐的主要产地,垄断着天下一半的海盐供应。
林家兴这一提点,很多人想到了其中的关键。
“林会长言下之意,如若那个苏言不给我们的盐铺提供雪花盐,我们就断了他的货源,让他巧妇难为无米之炊?”
“没错,这个苏言在海盐国那里拿不到海盐,完全靠从余杭城的官盐仓库拿货,如若他不合作,我们大可以把官仓的库存垄断下来,与他来个鱼死网破,就不知道诸位有没有这个胆量?”
林家兴这个计划可谓既大胆也冒险,众盐商们一时也拿不定主意,纷纷交头接耳议论起来。
林家兴也不着急,悠闲地喝着茶,耐心地等待盐商们商议。
苏家的雪花盐对于林家在余杭城盐铺的生意,虽说也同样影响巨大,但是林家的盐茶生意遍布楚国,整体上而言暂时影响很小。
况且摄政王如今是楚国实质上的掌权着,作为王妃娘家的林家,生意已经不单单是盐茶,已经涉猎到朝廷管控极严的铁矿开采上。
与盐茶生意比起来,铁矿才是林家将来的重中之重。
林家兴之所以如此热心,无非是拿这些盐商当枪使,即便不能撂倒苏言,也够苏言喝一壶的。
林家兴心中打着自己的如意算盘这会功夫,众盐商们已经商讨出了结果,并达成了共识。
“林会长,我们大家商议后,一致同意你说的法子,如果那苏言不同意给我们各家提供雪花盐,我们就联合起来垄断官盐库存。”
盐商们也是被逼急了,如此下去,可以预见的是,用不了多久,各家的盐铺只有关门歇业这一条路。
与其这样,不如联合起来跟他苏言拼个鱼死网破,我们不好过,你苏言也崩想好过。
“如此,我这就前往苏府与那苏言说道说道,诸位便在此等候,我去去就回。”
“有劳林会长。”
林家兴出了盐茶商会前往苏府拜访苏言,盐商们留在这里等候消息,以便商议下一步对策。
没人注意到,一个端茶倒水的侍女也悄悄离开了盐茶商会,赶往苏府。
苏家盐铺的雪花盐如此强势地抢占余杭城市场,肯定会损害许多盐商的利益,因此苏言早早就让影卫关注盐商们的动静
林家兴到达苏府时,苏言这边已经得到了影卫的禀报。
苏言没有把林家兴拒之门外,让人把林家兴带到了会客厅。
摄政王还是镇南王时,林家兴就是这王府的常客。
后来摄政王举家搬到荆都后,林家兴就对这王府垂涎三尺,给自己的王妃姐姐写了几封信,暗示姐姐让摄政王把这王府赐予自己。
如今坐在王府的客厅里,林家兴心里酸溜溜的,挺不是滋味,这小子何德何能,王爷居然把王府赐给了他。
林家兴心里正怨恨着苏言,刚巧就看到一个少年走了进来。
“林会长,幸会幸会,初到余杭城,理应是在下前去登门拜访,如今林会长亲自莅临寒舍,惭愧惭愧。”
你这里是寒舍,我那府邸岂不是茅舍?
林家兴一肚子的绯腹,脸上却是笑脸相迎地说道:
“果然是英雄出少年,闻名不如见面,苏贤侄年纪轻轻已经贵为子爵,后生可畏,后生可畏啊!”
“过奖,过奖了,哪里比得上林会长德高望重受人敬仰,在下只不过是个初出茅庐的毛头小子,以后还望林会长多加关照提携。”
吹捧谁不会,反正把你吹上天,也不损我一根毫毛,因此苏言毫不吝啬地对林家兴进行吹捧。
“好说,好说,苏贤侄,无事不登三宝殿,今日登门拜访我是代表余杭城盐茶商会而来。”
“林会长有何指教?还请言明。”
“指教不敢当,如今苏贤侄的雪花盐风靡余杭城,盐茶商会的同行们欢喜之余,各家的盐铺纷纷表示愿意帮忙售卖雪花盐,不知贤侄意下如何?”
“既然同行们有意售卖我苏家的雪花盐,也无不可,只是不知道,我给同行们提供雪花盐,同行们有何好处作为回报?”
“贤侄,大家都是明理人,得饶人处且饶人,光是给各家的盐铺提供雪花盐,你已经赚得盆满钵满,切不可得寸进尺,与同行们伤了和气。”
林家兴摆出了一副和事佬的模样,希望苏言能有所退让,大家和气生财。
“如此,我拒绝与他们合作。”苏言一口回绝了林家兴的提议。
苏言的拒绝,早在林家兴的预料之中,心中暗喜,表面上却装作痛心疾首的样子。
林家兴继续苦口婆心地劝苏言不要一路走到黑,与盐茶商会的同行们理应和谐相处,有银子一起赚,说了许多为苏言着想,为大家着想之类的言辞。
苏言却不为所动,依旧是没好处不合作的态度。
这次谈判自然是没有结果地不欢而散,林家兴心中窃喜地告辞而去。
苏言心中自然已明了,林家兴此次前来,就是要挑起苏言与盐商之间的战争,他林家兴作壁上观坐收渔利。
苏言却不打算让林家兴称心如意。
优惠大酬宾,多买多送,买到一定量的雪花盐,送苏家盐铺会员等等一连串的营销手段,让余杭城的百姓们应接不暇。
这些套路猴子与范铁已经熟得不能再熟,运作起来得心应手,已经无需苏言的指点。
猴子刚来余杭城那会,低调行事,只开了两家盐铺,雪花盐在余杭城还只是小部分人知道。
如今在开业密集的广告宣传下,不到半个月,雪花盐在余杭城已经人尽皆知,造成了不小的抢购潮。
对余杭城的百姓来说,雪花盐是个货真价实的好东西。
单从价格来说,贵是贵了点,但是会过日子的百姓人家会精打细算,稍微盘算后就知道雪花盐物有所值。
以前买十斤粗盐,被无良盐商掺杂了沙子,买回来后还需要把大块的沙子筛选出来,到手的粗盐只有六成左右。
明知道那些无良盐商如此黑心,却也无可奈何。
那些细小沙子筛选不出来的粗盐,炒出来的菜,吃到嘴里,嘎嘣嘎嘣脆,能把牙齿崩出小缺口。
如今苏家盐铺售卖的雪花盐,雪白晶莹剔透,明眼就能看出来没有掺杂沙子。
只需放少许的雪花盐即可做出美味的佳肴,腌制腊肉之类的也无需太多雪花盐,即可达到几倍粗盐用量的效果。
产品质量过硬的雪花盐,很快就在精打细算的余杭城百姓中,建立了良好的口碑。
百姓们买盐就认准了苏家盐铺,也算是不约而同地,对那些无良盐商无声的反抗。
有人欢喜有人愁,苏家盐铺的大卖,让余杭城其它的盐商们愁白了头,齐聚在盐茶商会里共商对策。
“一夜之间,生意一落千丈,我家盐铺昨日一斤盐没卖出去,这可咋办啊?”
“可不是,最近我刚屯了一批盐,再卖不出去,砸在手里可就血本无归,愁死我了。”
“太狠了,苏家这一出手,一点缓冲余地也没有,明摆着不给活路,生生要逼死我们啊!”
“哎,你能奈他如何,如今他的靠山可是摄政王。”
作为余杭城盐茶商会会长的林家兴,坐在首座听着一帮盐商唉声叹气地诉苦。
他脸上装作愁眉苦脸的样子,心里却不停地盘算如何利用盐商们的群情激愤。
“诸位,诸位,请听我一言。”
盐商们一一安静下来后。
林家兴接着说道:“事到如今,为今之计是商讨出应对之策,一味地在此诉苦并不能解决问题,诸位以为如何?”
盐商们纷纷点头表示赞同林家兴所言。
“林会长可有应对良策?”
“如今这苏言强势背靠摄政王这大靠山,我们应避其锋芒,不可力敌,只可智取。”
“如何智取?”
“先礼后兵,我亲自去拜访那个苏言,与他商讨一下,看能不能雨露均沾,让他给诸位的盐铺提供雪花盐,大家合作共赢。”
“林会长,如若他不同意我们又该如何?”
在座的都是精明的生意人,多数人认为,让苏言平白无故把一座金矿分出来一起挖,简直是痴人说梦,换成谁也没这么傻。
“诸位有所不知,这个苏言在海盐国时与李家积怨颇深,如今李家在海盐国一家独大,李家断断不会给苏言提供货源。”
海盐国作为海盐的主要产地,垄断着天下一半的海盐供应。
林家兴这一提点,很多人想到了其中的关键。
“林会长言下之意,如若那个苏言不给我们的盐铺提供雪花盐,我们就断了他的货源,让他巧妇难为无米之炊?”
“没错,这个苏言在海盐国那里拿不到海盐,完全靠从余杭城的官盐仓库拿货,如若他不合作,我们大可以把官仓的库存垄断下来,与他来个鱼死网破,就不知道诸位有没有这个胆量?”
林家兴这个计划可谓既大胆也冒险,众盐商们一时也拿不定主意,纷纷交头接耳议论起来。
林家兴也不着急,悠闲地喝着茶,耐心地等待盐商们商议。
苏家的雪花盐对于林家在余杭城盐铺的生意,虽说也同样影响巨大,但是林家的盐茶生意遍布楚国,整体上而言暂时影响很小。
况且摄政王如今是楚国实质上的掌权着,作为王妃娘家的林家,生意已经不单单是盐茶,已经涉猎到朝廷管控极严的铁矿开采上。
与盐茶生意比起来,铁矿才是林家将来的重中之重。
林家兴之所以如此热心,无非是拿这些盐商当枪使,即便不能撂倒苏言,也够苏言喝一壶的。
林家兴心中打着自己的如意算盘这会功夫,众盐商们已经商讨出了结果,并达成了共识。
“林会长,我们大家商议后,一致同意你说的法子,如果那苏言不同意给我们各家提供雪花盐,我们就联合起来垄断官盐库存。”
盐商们也是被逼急了,如此下去,可以预见的是,用不了多久,各家的盐铺只有关门歇业这一条路。
与其这样,不如联合起来跟他苏言拼个鱼死网破,我们不好过,你苏言也崩想好过。
“如此,我这就前往苏府与那苏言说道说道,诸位便在此等候,我去去就回。”
“有劳林会长。”
林家兴出了盐茶商会前往苏府拜访苏言,盐商们留在这里等候消息,以便商议下一步对策。
没人注意到,一个端茶倒水的侍女也悄悄离开了盐茶商会,赶往苏府。
苏家盐铺的雪花盐如此强势地抢占余杭城市场,肯定会损害许多盐商的利益,因此苏言早早就让影卫关注盐商们的动静
林家兴到达苏府时,苏言这边已经得到了影卫的禀报。
苏言没有把林家兴拒之门外,让人把林家兴带到了会客厅。
摄政王还是镇南王时,林家兴就是这王府的常客。
后来摄政王举家搬到荆都后,林家兴就对这王府垂涎三尺,给自己的王妃姐姐写了几封信,暗示姐姐让摄政王把这王府赐予自己。
如今坐在王府的客厅里,林家兴心里酸溜溜的,挺不是滋味,这小子何德何能,王爷居然把王府赐给了他。
林家兴心里正怨恨着苏言,刚巧就看到一个少年走了进来。
“林会长,幸会幸会,初到余杭城,理应是在下前去登门拜访,如今林会长亲自莅临寒舍,惭愧惭愧。”
你这里是寒舍,我那府邸岂不是茅舍?
林家兴一肚子的绯腹,脸上却是笑脸相迎地说道:
“果然是英雄出少年,闻名不如见面,苏贤侄年纪轻轻已经贵为子爵,后生可畏,后生可畏啊!”
“过奖,过奖了,哪里比得上林会长德高望重受人敬仰,在下只不过是个初出茅庐的毛头小子,以后还望林会长多加关照提携。”
吹捧谁不会,反正把你吹上天,也不损我一根毫毛,因此苏言毫不吝啬地对林家兴进行吹捧。
“好说,好说,苏贤侄,无事不登三宝殿,今日登门拜访我是代表余杭城盐茶商会而来。”
“林会长有何指教?还请言明。”
“指教不敢当,如今苏贤侄的雪花盐风靡余杭城,盐茶商会的同行们欢喜之余,各家的盐铺纷纷表示愿意帮忙售卖雪花盐,不知贤侄意下如何?”
“既然同行们有意售卖我苏家的雪花盐,也无不可,只是不知道,我给同行们提供雪花盐,同行们有何好处作为回报?”
“贤侄,大家都是明理人,得饶人处且饶人,光是给各家的盐铺提供雪花盐,你已经赚得盆满钵满,切不可得寸进尺,与同行们伤了和气。”
林家兴摆出了一副和事佬的模样,希望苏言能有所退让,大家和气生财。
“如此,我拒绝与他们合作。”苏言一口回绝了林家兴的提议。
苏言的拒绝,早在林家兴的预料之中,心中暗喜,表面上却装作痛心疾首的样子。
林家兴继续苦口婆心地劝苏言不要一路走到黑,与盐茶商会的同行们理应和谐相处,有银子一起赚,说了许多为苏言着想,为大家着想之类的言辞。
苏言却不为所动,依旧是没好处不合作的态度。
这次谈判自然是没有结果地不欢而散,林家兴心中窃喜地告辞而去。
苏言心中自然已明了,林家兴此次前来,就是要挑起苏言与盐商之间的战争,他林家兴作壁上观坐收渔利。
苏言却不打算让林家兴称心如意。