第十八章
wed jun 22 10:07:18 cst 2016
从耿总那出来，杨军如释重负，心境明朗了不少，在酒店的走廊上，他遇见了孙孙玉宁。“hi，杨军，忙什么呢？”孙玉宁主动招呼着，“你好，孙总，刚才和耿总聊了聊工作，这么巧。”杨军说。“哦，今天回去吗？”孙总问。“不回了，正想请妳共进晚餐呢，赏光吗？”杨军发出了邀请。“现在还不知道，等下午的时候，我再跟你确定吧，等我电话。”孙总微笑着说，杨军点点头。午饭后杨军待在房间里，一边想着工作的事情，一边等孙总的电话。“有了耿总的帮忙，商都的事情应该能够搞定，拿下百大和商都两个商场，市区的销量就有保障了。”杨军有点得意，能够借力耿总，这是他没想到的，之前愁白了头的事情，没想到就如此轻松地搞定了，这就是人脉的力量，找到能帮助自己解决问题的人，这也算是能力的体现。正在杨军自鸣得意的时候，孙总电话来了，“晚上7点，我会开车到酒店接妳。”杨军是个守时的人，总会在约定时间前十分钟达到。孙总也很准时，“上车吧。”孙总招呼着， “今天妳做东，那我就宰你一顿！”孙总笑着说，杨军耸了耸肩，歪着头抿着嘴，意思是随便！车内暖意融融且芳香四溢，“和办公室的香味一样！”杨军情不自禁地说，孙总的驾驶技术很棒，在夜晚滚滚车流中娴熟地左右穿插，不大一会，就在一片类似公园的地方停住了车。“这里环境真不错，虽是寒冬，依旧郁郁葱葱。”杨军赞美着。孙总锁好车门，拎着小包，扶了扶风衣的领子，“走吧，让你破费破费。”跟着孙总的脚步，杨军才发现在一片翠绿掩映下有几幢房子，屋内面积并不大，但装修考究，人很多，但并不吵闹，在服务员的引领下，他们在一靠窗的位置上坐下。这是杨军的习惯，无论在哪里，总喜欢选择临窗的位置，似乎能看到窗外，会更有安全感。服务员送上菜单，“吃什么？杨军。”孙总问。 “孙总，你点吧，我不擅长，我请，你想吃什么，就点什么。” 杨军满脸歉意地说，孙总不再谦让，麻利地点在菜单上勾画着，“来点酒吧？喝什么酒呢，不喝酒，似乎少点氛围。”孙总补充道。“好的，听你的。你开车没关系吧？”杨军说。“没事，一点酒没事的，只要不醉就好。”孙总说。点好单后，孙总脱下外套，取下脖子上的围巾，露出玲珑的曲线和雪白的颈子。“干嘛这么傻傻的看着我，看的我都发毛。”孙玉宁发现了杨军直直的眼睛，“呵呵，我在欣赏啊。”杨军默默地收回目光，转向窗外。“杨军，你创造了我们分公司一项记录。”孙玉宁说。“什么记录？”杨军转回头好奇地问。“这么年轻就当上区域负责人的记录啊，而且是入职半年。这在分公司的历史上还真没有过。”孙玉宁解释道。“呵呵，那还不是分公司领导，特别是你和耿总的赏识，提携，要不然我哪有这样的机会。”杨军有点不好意思。“那也是因为你自己具备这样的能力才会给你机会，之前我们也招聘过新人，但放到各个经营部去半年内基本走完，你们这一批存活率是最高的，呵呵。”服务员送上清水，杨军接过呷了一口，“可能是这次人比较多，相互之间有个依赖，分到各个经营部平均有四个人，住在一起，工作在一起，生活在一起，遇到困惑相互有个安慰，有助于调节心态。我们当初就是这样的。”杨军分析道。“嗯，有道理，所以，今后还是这样规模化招聘比较好。对了，你有女朋友了吗？”孙总突然将话题扯向私人问题，令杨军猝不及防。“还没有，暂时还没想好，也没遇到。”杨军如实交代。“也是，大丈夫志在四方，何患无妻呢，工作好了，女朋友自然而然就有了。有了女朋友或者结婚后，生活的轨迹就大变样了，还是单身好，自由自在。”她似乎在暗指什么，“孙总似有所指啊，难道你现在的生活不好吗？”杨军问。她幽幽地看着杨军，“是的，并不好，我们经常吵架，甚至还打过架。”孙玉宁说。“啊，不会吧，真没想到。为什么呢？”杨军惊诧地问。“性格不合是一方面，观念上也有许多不一致的地方。他是公务员，应酬很多，我也要上班，每天我们见面交流的机会并不多，久而久之，都变的沉默，懒得开口。”孙玉宁喝了口水，手不停地摩挲杯子。“唉，很多人羡慕我们现在的生活，至少他们眼中，我们这样很好，其中的苦只有我们自己知道。”孙玉宁顿了顿，然后开始沉默，杨军也没再追问，毕竟是领导的隐私，刨根问底确实不妥当。突然他回想起那次电话里传出的嘈杂声，还有上次看到的她手臂上的印痕，这些都印证了她所言非虚。孙玉宁主动给他倒上酒，自己也斟满。“来，杨军，喝一杯。”她一饮而尽，看的出来，她现在的心情并不好。杨军刚喝空，她动作迅速地替他斟满。“孙总，今天心情不好吗？”杨军忍不住问道。她没有回答，端起酒杯，又是一杯下肚。杨军也陪着喝下，空气就这样静默了。“杨军，现在的你和我不是工作关系，我把你当作我的小朋友，我比你大很多，但我愿意和你做朋友，可以叫我名字，也可以叫我孙姐，但就是不能叫我孙总，听着别扭。”她似乎有点醉意了，杨军说：“好吧，就叫孙姐吧。”她居然扑哧笑了，微醉的脸庞泛着红晕，在昏暗的灯光下显得妩媚动人。“今天不谈工作，这里并不适合，其他都可以。”她端起酒杯做出碰杯的动作，“好吧，不谈工作。”杨军努力配合着。“说说，今天为什么要请我吃饭？”她双手托着下巴，睁大眼睛看着杨军。“没什么，就是没有和你吃过饭，顺便表达下谢意，没有你的提携与关照，我没有现在的机会。”她放下托着下巴的手，没说什么。趁着她目光移向窗外凝视远方之际，杨军偷偷地观察她，真的很漂亮，皮肤白皙，没有一点杂质，发型精致，没有一点做作，淡淡地香水味，将他完整包围，她的美摄人心魄。时间在他们的静坐中溜走，饭局结束的时候，酒店都开始打烊了。她喝醉了，连站立起来都很困难，杨军搀扶着她坐到车内休息，这样的她肯定是开不了车了，但总得把她送回家。可是杨军不知道她的家庭住址，正在他努力思索该怎么办的时候，她醒了，她夺下杨军的手机从车里扔了出去，“咕咚”一声，正好落在停车场边上的水池里，“啊！”杨军大叫一声，准备下车去找，孙玉宁一把拉住他的手，再一用力把他的头抱住。她的唇是那样的热，那样的软，那样的香，她的舌头是那样的灵活，有力，让他窒息，让他疯狂。人性中本能的洪荒之力喷薄而出，杨军成了她口中的猎物，挣脱不了，在她强烈的征服欲下，在酒精的麻醉下，杨军只能迎合配合，车内狭小的空间就是她的狩猎场，他无处可逃，任其肆虐，她的脸扭曲着，长发恣意飘荡，时而仰面，时而低首，口中呢喃不断，如骏马驰骋，奔腾千里，如山洪决堤，地动山摇。一次次撞击，一次次冲刺，肆无忌惮，灵与肉在此刻得到融合、升华，她不再娇羞，不再矜持，来吧，暴风雨，杨军狠狠地回应着她。
第二天杨军和同事们踏上回程的火车。他们埋怨昨晚打他手机一直没人接，后来就关机了，杨军说手机丢了，也可能被人偷了。到宜城已经是下午两点多了，放下行囊，杨军立即去商场买手机，补卡。在百大商场里，恰巧遇到王部长，几乎同一时间，王部长也发现了他。“呦呵，这不是杨总嘛，买手机？”王部长大踏步走了过来，伸出大手。“你好啊王部长，手机丢了，我们做业务的一刻也离不开手机。”杨军握着王部长的手说。王部长四下张望了下，小声地说：“那你先忙，回头联系。”杨军望着王部长的背影，欲言又止。确实这样的场合，一些话不适合说。王部长懂，杨军也懂。
第二天，王燕急匆匆走进杨军办公室，“商都那边有消息了，春节后也要装修。”杨军立即给耿总打电话报告这一消息。耿总电话里给他捎来了一个更好的消息，庐州那边已经搞定，百大总部领导承诺给wp 一个最好的位置，商都也一样。放下电话，杨军心情倍感舒畅，终于破题了。果不其然，两天后，百大王部长打来电话，有要事相谈，杨军和王燕直奔百大。王部长示意大家到会议室谈，杨军和王燕对视一下，心领神会，有些事有些话不方便在办公室内讲。“杨总，上次你说的展位的事情，经过商量我们考虑给你们换个位子，不过你也知道，我承受很大压力，其中之一就是销售指标，如果你们不能达到预期销售目标，我可就惨了。”一开场，王部长就一脸无奈地诉说着困难。“那当然，我说话算话，只要你支持我，我就加倍回报。说吧，你的条件是什么？”杨军问。 “今年你们最少给我卖到300万。”他冲杨军伸出三个手指。杨军笑了笑，心里骂道：“老狐狸！”“王部长，我们在销量这方面是一致的，你想多卖，我也一样。问题是，我们到底能卖多少？合同上写数字很简单，关键是怎么兑现，是不？兑现比例越低，不是越难看么？我们还是本着务实精神，来确定销售目标，今年算是我们展位调整的第一年，到底怎样心里也没多少底，即使cw去年也才两百万左右，今年增长30%也才260万，更何况它也未必能增长30%，对吧？”对于杨军有理有据的辩驳，王部长陷入了沉默。杨军递过一支烟，顺便拍了拍他的胳膊，王部长接过烟，点上深吸了一口。“好吧，看在老乡的面子上，我支持你一把，最少240万。可以了吧？”杨军看了看他，“不能少了？”“不能少了，再少个十万二十万也没意思了。”王部长面露难色，杨军看也差不多了，“王部长，我跟你定280万。”王部长“啊”的叫出声来，王燕也吃惊地看着杨军。“不过，我有一个条件，就是把一楼橱窗给我，我准备做个第二展台，另外立面上给我留一块广告牌。如何？”王部长被杨军突如其来的条件镇住了，他想了一下，然后转身离去。过了一会，他返回，“杨总，可以按照你的要求满足，但我们也有一个条件。”“什么条件？”杨军问。“合同上必须备注一条关于完不成销售目标的惩罚措施。所谓惩罚措施也就是现金回购。”他严肃认真地看着杨军，“没问题，我们承诺，完不成的话现金回购。”杨军铿锵有力地说。“小老弟啊，我真服了你了。后生可畏！”王部长心生佩服，对于眼前的这个年轻人，他着实心服口服。就这样，和百大合作方案正式敲定。杨军之所以临时改变条件，是因为基于长远考虑，能够抢占一楼橱窗开辟第二展台，对品牌形象提升非常有帮助，同时也切断竞争对手的机会。在销量上多增加几十万并不多，他有信心帮助王燕完成市区目标。
商都也签订了新的销售协议。通过公关和谈判策略运用，宜城wp获得了商都最好的位置，当然也附加了和百大一样的回购条款。市区核心问题得到圆满解决。
春节临近了，大街小巷翻滚着浓浓的年味。 办事处也洋溢着过年的气氛，每个人脸上写满回家的渴望。杨军决定在放假前，在状元楼聚一次餐，好好犒劳下三军将士，对他们一年来的努力表示感谢。
状元楼的状元厅内，灯火辉煌。 wp宜城办事处的年终聚会正在进行。年终奖金大红包，正静静地躺在角落里，等待它的主人。 宴会开始前，杨军先做了一番发言，“感谢大家一年的工作，特别是我到来后这几个月卓有成效的工作， 我们的努力付出，得到了分公司的认可与赞赏，对我们而言，这些都是鞭策与鼓励，我们才刚刚上路，新的一年才是真正的开始，希望我们在新的一年里继续快马加鞭，迎难而上，取得更大进步。我们为了实现自我价值，为了追求心中理想，我们离开家乡，离开亲人来到这里，割裂了亲情友情和爱情，这是非常不易，也非常痛苦的。还有几天，就要过年了，希望大家在春节期间好好陪陪家人，陪陪朋友，陪陪爱人，他们的理解与支持才是我们工作的原动力，话不多说了，最后提前给大家拜年，祝大家春节愉快，阖家幸福！”在同事们的掌声中，罗会计大声宣布，“发奖金喽！”，虽然红包有大小，但带给每个人的欢乐是一样的。宴会开始后，大家非常放松，不停推杯换盏，穿插着抽奖和才艺表演，甚是热闹，不大的状元厅不时被笑声装满。“尽情地释放吧，只有这一刻，我们才找到熟悉的自己，回归本原的自我，去面对家人、朋友、爱人，他们需要的是这样的我们，他们眼中的我们就是这样，充满快乐和希望。”
宴会结束时，已经是深夜十二点。大家意犹未尽，有人提议去歌厅唱歌，继续狂欢。因为酒力有限，也为了他们更尽兴，杨军婉拒了他们的邀请，只提醒他们注意安全。杨军把贾b喊到身边，悄悄塞给他1000元钱。状元楼到办事处距离是1公里左右，杨军决定步行回去，虽然头有点晕，但还不至于倒，深夜的街道上，行人很少，昏黄的灯光指引着赶路的人。天空飘起了轻盈的雪花，它们随风跳着曼妙的舞姿，时而滑行时而穿越，偶尔钻进脖子里，让人感到透心的凉。“我喜欢一个人走在安静的街道，没有恐惧，只有享受。脑海中跳出王杰《回家》的旋律，这是我离开珠城那个清晨唱起的旋律，是的，我是个感性的人，很容易被一些事物感动，此时此刻，此情此景，《回家》再适合不过。”走过十字路口，一女孩蹲在雪中啜泣，旁边站着一个男孩，无助地抽着香烟。周芬的影子在他眼前浮现，她是个坚强的女孩，能够享受成功，也能接受失败。一家小吃店还在营业着，刀郎嘶哑的嗓音正是从那里飘出来，“直到你转身离去的那一刻起， 逐渐的清醒，才知道我把我世界强加给你，还需要勇气……在冰与火的情欲中挣扎徘徊，如果说不是老天让缘分把我捉弄，想到你我就不会那么心痛……”“孙总在干嘛呢，自那次以后我没有勇气再去想她，尽量躲避在脑海中出现她的念头。”但此刻，是刀郎的歌声勾起了他的思绪。
雪下的小了。明天他将踏上回家的路，和久别的亲人团聚。
临行前，背着行囊的杨军特意到办事处看了一眼，不知道是谁，居然把红灯笼挂起来了，还拉上一条幅，上写“wp电器宜城办事处全体员工给市民拜年了！”，杨军笑笑，打了一辆车奔向车站。
从耿总那出来，杨军如释重负，心境明朗了不少，在酒店的走廊上，他遇见了孙孙玉宁。“hi，杨军，忙什么呢？”孙玉宁主动招呼着，“你好，孙总，刚才和耿总聊了聊工作，这么巧。”杨军说。“哦，今天回去吗？”孙总问。“不回了，正想请妳共进晚餐呢，赏光吗？”杨军发出了邀请。“现在还不知道，等下午的时候，我再跟你确定吧，等我电话。”孙总微笑着说，杨军点点头。午饭后杨军待在房间里，一边想着工作的事情，一边等孙总的电话。“有了耿总的帮忙，商都的事情应该能够搞定，拿下百大和商都两个商场，市区的销量就有保障了。”杨军有点得意，能够借力耿总，这是他没想到的，之前愁白了头的事情，没想到就如此轻松地搞定了，这就是人脉的力量，找到能帮助自己解决问题的人，这也算是能力的体现。正在杨军自鸣得意的时候，孙总电话来了，“晚上7点，我会开车到酒店接妳。”杨军是个守时的人，总会在约定时间前十分钟达到。孙总也很准时，“上车吧。”孙总招呼着， “今天妳做东，那我就宰你一顿！”孙总笑着说，杨军耸了耸肩，歪着头抿着嘴，意思是随便！车内暖意融融且芳香四溢，“和办公室的香味一样！”杨军情不自禁地说，孙总的驾驶技术很棒，在夜晚滚滚车流中娴熟地左右穿插，不大一会，就在一片类似公园的地方停住了车。“这里环境真不错，虽是寒冬，依旧郁郁葱葱。”杨军赞美着。孙总锁好车门，拎着小包，扶了扶风衣的领子，“走吧，让你破费破费。”跟着孙总的脚步，杨军才发现在一片翠绿掩映下有几幢房子，屋内面积并不大，但装修考究，人很多，但并不吵闹，在服务员的引领下，他们在一靠窗的位置上坐下。这是杨军的习惯，无论在哪里，总喜欢选择临窗的位置，似乎能看到窗外，会更有安全感。服务员送上菜单，“吃什么？杨军。”孙总问。 “孙总，你点吧，我不擅长，我请，你想吃什么，就点什么。” 杨军满脸歉意地说，孙总不再谦让，麻利地点在菜单上勾画着，“来点酒吧？喝什么酒呢，不喝酒，似乎少点氛围。”孙总补充道。“好的，听你的。你开车没关系吧？”杨军说。“没事，一点酒没事的，只要不醉就好。”孙总说。点好单后，孙总脱下外套，取下脖子上的围巾，露出玲珑的曲线和雪白的颈子。“干嘛这么傻傻的看着我，看的我都发毛。”孙玉宁发现了杨军直直的眼睛，“呵呵，我在欣赏啊。”杨军默默地收回目光，转向窗外。“杨军，你创造了我们分公司一项记录。”孙玉宁说。“什么记录？”杨军转回头好奇地问。“这么年轻就当上区域负责人的记录啊，而且是入职半年。这在分公司的历史上还真没有过。”孙玉宁解释道。“呵呵，那还不是分公司领导，特别是你和耿总的赏识，提携，要不然我哪有这样的机会。”杨军有点不好意思。“那也是因为你自己具备这样的能力才会给你机会，之前我们也招聘过新人，但放到各个经营部去半年内基本走完，你们这一批存活率是最高的，呵呵。”服务员送上清水，杨军接过呷了一口，“可能是这次人比较多，相互之间有个依赖，分到各个经营部平均有四个人，住在一起，工作在一起，生活在一起，遇到困惑相互有个安慰，有助于调节心态。我们当初就是这样的。”杨军分析道。“嗯，有道理，所以，今后还是这样规模化招聘比较好。对了，你有女朋友了吗？”孙总突然将话题扯向私人问题，令杨军猝不及防。“还没有，暂时还没想好，也没遇到。”杨军如实交代。“也是，大丈夫志在四方，何患无妻呢，工作好了，女朋友自然而然就有了。有了女朋友或者结婚后，生活的轨迹就大变样了，还是单身好，自由自在。”她似乎在暗指什么，“孙总似有所指啊，难道你现在的生活不好吗？”杨军问。她幽幽地看着杨军，“是的，并不好，我们经常吵架，甚至还打过架。”孙玉宁说。“啊，不会吧，真没想到。为什么呢？”杨军惊诧地问。“性格不合是一方面，观念上也有许多不一致的地方。他是公务员，应酬很多，我也要上班，每天我们见面交流的机会并不多，久而久之，都变的沉默，懒得开口。”孙玉宁喝了口水，手不停地摩挲杯子。“唉，很多人羡慕我们现在的生活，至少他们眼中，我们这样很好，其中的苦只有我们自己知道。”孙玉宁顿了顿，然后开始沉默，杨军也没再追问，毕竟是领导的隐私，刨根问底确实不妥当。突然他回想起那次电话里传出的嘈杂声，还有上次看到的她手臂上的印痕，这些都印证了她所言非虚。孙玉宁主动给他倒上酒，自己也斟满。“来，杨军，喝一杯。”她一饮而尽，看的出来，她现在的心情并不好。杨军刚喝空，她动作迅速地替他斟满。“孙总，今天心情不好吗？”杨军忍不住问道。她没有回答，端起酒杯，又是一杯下肚。杨军也陪着喝下，空气就这样静默了。“杨军，现在的你和我不是工作关系，我把你当作我的小朋友，我比你大很多，但我愿意和你做朋友，可以叫我名字，也可以叫我孙姐，但就是不能叫我孙总，听着别扭。”她似乎有点醉意了，杨军说：“好吧，就叫孙姐吧。”她居然扑哧笑了，微醉的脸庞泛着红晕，在昏暗的灯光下显得妩媚动人。“今天不谈工作，这里并不适合，其他都可以。”她端起酒杯做出碰杯的动作，“好吧，不谈工作。”杨军努力配合着。“说说，今天为什么要请我吃饭？”她双手托着下巴，睁大眼睛看着杨军。“没什么，就是没有和你吃过饭，顺便表达下谢意，没有你的提携与关照，我没有现在的机会。”她放下托着下巴的手，没说什么。趁着她目光移向窗外凝视远方之际，杨军偷偷地观察她，真的很漂亮，皮肤白皙，没有一点杂质，发型精致，没有一点做作，淡淡地香水味，将他完整包围，她的美摄人心魄。时间在他们的静坐中溜走，饭局结束的时候，酒店都开始打烊了。她喝醉了，连站立起来都很困难，杨军搀扶着她坐到车内休息，这样的她肯定是开不了车了，但总得把她送回家。可是杨军不知道她的家庭住址，正在他努力思索该怎么办的时候，她醒了，她夺下杨军的手机从车里扔了出去，“咕咚”一声，正好落在停车场边上的水池里，“啊！”杨军大叫一声，准备下车去找，孙玉宁一把拉住他的手，再一用力把他的头抱住。她的唇是那样的热，那样的软，那样的香，她的舌头是那样的灵活，有力，让他窒息，让他疯狂。人性中本能的洪荒之力喷薄而出，杨军成了她口中的猎物，挣脱不了，在她强烈的征服欲下，在酒精的麻醉下，杨军只能迎合配合，车内狭小的空间就是她的狩猎场，他无处可逃，任其肆虐，她的脸扭曲着，长发恣意飘荡，时而仰面，时而低首，口中呢喃不断，如骏马驰骋，奔腾千里，如山洪决堤，地动山摇。一次次撞击，一次次冲刺，肆无忌惮，灵与肉在此刻得到融合、升华，她不再娇羞，不再矜持，来吧，暴风雨，杨军狠狠地回应着她。
第二天杨军和同事们踏上回程的火车。他们埋怨昨晚打他手机一直没人接，后来就关机了，杨军说手机丢了，也可能被人偷了。到宜城已经是下午两点多了，放下行囊，杨军立即去商场买手机，补卡。在百大商场里，恰巧遇到王部长，几乎同一时间，王部长也发现了他。“呦呵，这不是杨总嘛，买手机？”王部长大踏步走了过来，伸出大手。“你好啊王部长，手机丢了，我们做业务的一刻也离不开手机。”杨军握着王部长的手说。王部长四下张望了下，小声地说：“那你先忙，回头联系。”杨军望着王部长的背影，欲言又止。确实这样的场合，一些话不适合说。王部长懂，杨军也懂。
第二天，王燕急匆匆走进杨军办公室，“商都那边有消息了，春节后也要装修。”杨军立即给耿总打电话报告这一消息。耿总电话里给他捎来了一个更好的消息，庐州那边已经搞定，百大总部领导承诺给wp 一个最好的位置，商都也一样。放下电话，杨军心情倍感舒畅，终于破题了。果不其然，两天后，百大王部长打来电话，有要事相谈，杨军和王燕直奔百大。王部长示意大家到会议室谈，杨军和王燕对视一下，心领神会，有些事有些话不方便在办公室内讲。“杨总，上次你说的展位的事情，经过商量我们考虑给你们换个位子，不过你也知道，我承受很大压力，其中之一就是销售指标，如果你们不能达到预期销售目标，我可就惨了。”一开场，王部长就一脸无奈地诉说着困难。“那当然，我说话算话，只要你支持我，我就加倍回报。说吧，你的条件是什么？”杨军问。 “今年你们最少给我卖到300万。”他冲杨军伸出三个手指。杨军笑了笑，心里骂道：“老狐狸！”“王部长，我们在销量这方面是一致的，你想多卖，我也一样。问题是，我们到底能卖多少？合同上写数字很简单，关键是怎么兑现，是不？兑现比例越低，不是越难看么？我们还是本着务实精神，来确定销售目标，今年算是我们展位调整的第一年，到底怎样心里也没多少底，即使cw去年也才两百万左右，今年增长30%也才260万，更何况它也未必能增长30%，对吧？”对于杨军有理有据的辩驳，王部长陷入了沉默。杨军递过一支烟，顺便拍了拍他的胳膊，王部长接过烟，点上深吸了一口。“好吧，看在老乡的面子上，我支持你一把，最少240万。可以了吧？”杨军看了看他，“不能少了？”“不能少了，再少个十万二十万也没意思了。”王部长面露难色，杨军看也差不多了，“王部长，我跟你定280万。”王部长“啊”的叫出声来，王燕也吃惊地看着杨军。“不过，我有一个条件，就是把一楼橱窗给我，我准备做个第二展台，另外立面上给我留一块广告牌。如何？”王部长被杨军突如其来的条件镇住了，他想了一下，然后转身离去。过了一会，他返回，“杨总，可以按照你的要求满足，但我们也有一个条件。”“什么条件？”杨军问。“合同上必须备注一条关于完不成销售目标的惩罚措施。所谓惩罚措施也就是现金回购。”他严肃认真地看着杨军，“没问题，我们承诺，完不成的话现金回购。”杨军铿锵有力地说。“小老弟啊，我真服了你了。后生可畏！”王部长心生佩服，对于眼前的这个年轻人，他着实心服口服。就这样，和百大合作方案正式敲定。杨军之所以临时改变条件，是因为基于长远考虑，能够抢占一楼橱窗开辟第二展台，对品牌形象提升非常有帮助，同时也切断竞争对手的机会。在销量上多增加几十万并不多，他有信心帮助王燕完成市区目标。
商都也签订了新的销售协议。通过公关和谈判策略运用，宜城wp获得了商都最好的位置，当然也附加了和百大一样的回购条款。市区核心问题得到圆满解决。
春节临近了，大街小巷翻滚着浓浓的年味。 办事处也洋溢着过年的气氛，每个人脸上写满回家的渴望。杨军决定在放假前，在状元楼聚一次餐，好好犒劳下三军将士，对他们一年来的努力表示感谢。
状元楼的状元厅内，灯火辉煌。 wp宜城办事处的年终聚会正在进行。年终奖金大红包，正静静地躺在角落里，等待它的主人。 宴会开始前，杨军先做了一番发言，“感谢大家一年的工作，特别是我到来后这几个月卓有成效的工作， 我们的努力付出，得到了分公司的认可与赞赏，对我们而言，这些都是鞭策与鼓励，我们才刚刚上路，新的一年才是真正的开始，希望我们在新的一年里继续快马加鞭，迎难而上，取得更大进步。我们为了实现自我价值，为了追求心中理想，我们离开家乡，离开亲人来到这里，割裂了亲情友情和爱情，这是非常不易，也非常痛苦的。还有几天，就要过年了，希望大家在春节期间好好陪陪家人，陪陪朋友，陪陪爱人，他们的理解与支持才是我们工作的原动力，话不多说了，最后提前给大家拜年，祝大家春节愉快，阖家幸福！”在同事们的掌声中，罗会计大声宣布，“发奖金喽！”，虽然红包有大小，但带给每个人的欢乐是一样的。宴会开始后，大家非常放松，不停推杯换盏，穿插着抽奖和才艺表演，甚是热闹，不大的状元厅不时被笑声装满。“尽情地释放吧，只有这一刻，我们才找到熟悉的自己，回归本原的自我，去面对家人、朋友、爱人，他们需要的是这样的我们，他们眼中的我们就是这样，充满快乐和希望。”
宴会结束时，已经是深夜十二点。大家意犹未尽，有人提议去歌厅唱歌，继续狂欢。因为酒力有限，也为了他们更尽兴，杨军婉拒了他们的邀请，只提醒他们注意安全。杨军把贾b喊到身边，悄悄塞给他1000元钱。状元楼到办事处距离是1公里左右，杨军决定步行回去，虽然头有点晕，但还不至于倒，深夜的街道上，行人很少，昏黄的灯光指引着赶路的人。天空飘起了轻盈的雪花，它们随风跳着曼妙的舞姿，时而滑行时而穿越，偶尔钻进脖子里，让人感到透心的凉。“我喜欢一个人走在安静的街道，没有恐惧，只有享受。脑海中跳出王杰《回家》的旋律，这是我离开珠城那个清晨唱起的旋律，是的，我是个感性的人，很容易被一些事物感动，此时此刻，此情此景，《回家》再适合不过。”走过十字路口，一女孩蹲在雪中啜泣，旁边站着一个男孩，无助地抽着香烟。周芬的影子在他眼前浮现，她是个坚强的女孩，能够享受成功，也能接受失败。一家小吃店还在营业着，刀郎嘶哑的嗓音正是从那里飘出来，“直到你转身离去的那一刻起， 逐渐的清醒，才知道我把我世界强加给你，还需要勇气……在冰与火的情欲中挣扎徘徊，如果说不是老天让缘分把我捉弄，想到你我就不会那么心痛……”“孙总在干嘛呢，自那次以后我没有勇气再去想她，尽量躲避在脑海中出现她的念头。”但此刻，是刀郎的歌声勾起了他的思绪。
雪下的小了。明天他将踏上回家的路，和久别的亲人团聚。
临行前，背着行囊的杨军特意到办事处看了一眼，不知道是谁，居然把红灯笼挂起来了，还拉上一条幅，上写“wp电器宜城办事处全体员工给市民拜年了！”，杨军笑笑，打了一辆车奔向车站。