第十二章
mon jun 13 14:33:24 cst 2016
很快公司的备货政策出来了，杨军所在区域的代理商纷纷补仓。经过讨论决定国庆促销活动形式为“买赠+以旧换新”组合方案。市场部派了2名市场专员和8名临促协助推进，至30日晚，前期宣传造势工作完毕。晚上，各个代理商分别召开最后一次战前动员会。杨军负责胡总的促销活动，当晚他主持召开了会议。“我们顺利完成了前期工作，明天活动正式开始，半个月的努力即将得到回报，为了确保明天开始的活动有序有效，特意在今晚把大家召集起来，再明确下各自分工，再查找下有没有遗漏，确保万无一失。”杨军首先发言。“首先，是分工。导购组要充分发挥主动性，积极引导客户购买高端机型，比如买21寸的尽量向21寸纯平和25寸以上机型引导，以此类推。赠品发放组，要配合协助导购组，以赠品诱导客户消费升级，另外要做好赠品发放的登记、管理工作。旧机鉴定组要做好旧彩电的鉴定工作，通电试机，做好折价，让消费者心服口服，折价单牢固黏贴在旧机上，客户信息填写准确。资料发放组要多发资料，积极引导客户进入活动区，能够进行简单的交流。收款开票由胡总这边负责，专人收款开票，注意现金安全。发货组也要专人负责，见出货单发货，仔细核对，送货的人和车辆安排好。”杨军一口气复述了各个组的职责，“各个组具体人员就按照第一次会议确定那样，不变动。每个人都明白自己所属的组别了吧？”杨军最后确认下，“都清楚了。”大家异口同声说。胡老板站了起来，看起来情绪不错，“兄弟们，感谢这些天来的辛苦，明天就将决战，再苦几天，几天后，我给大家庆功！”大家齐声说好，掌声四起。“好了，大家回去早点休息，想到有遗漏的地方，可随时打电话给我。”杨军嘱咐道。大家纷纷散去。胡老板拉住杨军，“经理，你觉得这次活动会怎样？”他递给杨军一支烟。“胡总，依照我的直觉，应该不会差，在这几天宣传过程中，就有很多老百姓在打听活动内容，还有人当场表示会来换的。”杨军吸了一口烟。“能卖80台出去，我就满意了。”胡总给出了目标。
回到旅馆，杨军匆匆冲洗一番后，掏出手机给周芬打了电话。“你好，师姐，忙完了吗？”杨军问道。“是啊，刚刚忙好，真是累啊，你们怎么样？”她反问道。“挺好，一切就绪，就等明天了。”杨军说。“那就好，感觉不错吧，除了累以外。”周芬关切地问。“说实话师姐，突然没什么底了，虽然做了充足的准备，但这么大规模的促销活动，我还是第一次，能不能达到预料的效果，只能听天由命了。”杨军有点悲观地说。“放心吧，不会有多大的偏差，我的经验是只要准备充分，效果就不会差到哪里，何况这是国庆，本身就是大节日，购买力很强，再加上这么大的促销场面，销量不会差。相信我。”周芬的话让杨军宽慰不少，“好的，谢谢你，早点休息吧，活动结束后，我请你吃饭。”杨军挂了电话，心情确实轻松了不少。躺在床上的杨军，辗转难眠，总怕有遗漏的地方，他强迫自己给各个代理商促销负责人打了一通电话，了解晚上动员会召开的情况，这才踏实地合上眼。
国庆当天，大家早早集合，点名后迅速展开现场布置工作。搭展台，撑帐篷，铺地毯，出样，接线演示，粘帖海报、单页，堆码产品和赠品，各项准备工作有序展开。胡老板也早早地来到现场，跟着大伙一起忙着。“今天天气也不错，真是天时地利人和，再卖不好，只能认命了，呵呵！”胡老板叼着烟冲着杨军说道，“放心，马上就上人了，就怕一会抽烟的时间都没。”杨军附和着。正说着，来了一对中年夫妻，手上拿着一张单页，“是不是wp在搞促销啊，单子上说可以以旧换新，真的假的？”中年男人问道，“是啊，真的，您家里有旧彩电么？有的话可以拿来换。”杨军介绍道。此时，又有几个人围拢到展台边。“有个旧的，18寸的，还能看，就是图像花了，想换个。”男人说。“想换个多大的？摆在客厅还是卧室？”杨军问。一般情况下客厅摆放的电视会大点，卧室要小点。“我们就想换个21寸的，要补多少钱？”男人问。她的妻子则在边上仔细端详铭牌。“你那旧电视可以折价300块左右，你看看这款，价格是1499元，只要再补1199元就好了。”杨军指着一款21寸纯平电视说道。“这么贵，不是说有一千不到的吗？”对杨军的引导他可能不太满意。杨军继续说道，“确实有，这一款就是，这个是超平的，你看屏幕有弧度，外形有点过时，现在都流行看纯平的，没有弧度，不闪眼，清晰度高，我们这个纯平电视还是音响电视，关掉屏幕能听广播，听音响，还能玩游戏，我弄给你看。”杨军很熟练地把电视的功能演示了一番，中年夫妻看的很仔细，没再说什么。夫妻俩侧身商量了一下，对杨军说：“电视机都是新的吧，保修什么的都有吧？”“放心，都是新机器，不会给你这个样机，保修什么都一样的。送你家之前都会在这里拆开，填好保修卡，试好机器的，都是当着你的面。”杨军解释道。“那就这台吧，我现在把差价补给你，送过去后再把旧电视拉回来，这样行不？”杨军想了想，应该没问题，同意了。赶紧开单交款试机，算是成交了。再看那边，已经热闹起来，展台上人头攒动，连老胡都忙着介绍电视呢，终于，悬着的心放了下来，好的开始预示着成功。杨军在现场是机动自由人，哪里需要哪里出现，既可以卖产品，也能鉴定旧电视，还能发发单页，更多的是在现场组织管理。
如果你没亲历那样的场面，你一定无法想象电视可以这么卖！几十号人争着交钱，围抢送货车，只为得到心仪的电视机，生怕被被人捷足先登。太不可思议了，这是买电视，不是买白菜。三天下来，累计成交240多台，战果辉煌！胡老板的仓库部分型号清空，甚至还从临镇调集了一批货源应急。那真是疯狂的三天，每个人都非常忙碌，却没有一丝的疲惫，成交的快感极大地刺激着每个人的神经，坚持着，忙碌着，快乐着。胡老板兑现了他的诺言，当天晚上在本县最好的酒店，预定了包厢。包间里的胡老板笑成了一朵花，虽然倦容满面，但神采依旧。“来，杨军，坐我这边，咱哥俩挨着坐，哎呀，赶紧的，兄弟姐妹们，都坐啊！”胡老板招呼着大家，杨军抬眼扫视，两桌，大约三十多人。“大家坐好，安静下，我说几句。”胡老板挥舞着大手。“今天是庆功宴，名副其实的庆功宴，这场活动能做出这么好的效果，我绝对没想到，真的，之前我盘算能做到80台就满意了，这一下子整这么多出去，把我仓库都卖光了，其他不说，就是感谢，感谢wp一帮子兄弟姐妹，这些天太辛苦了，饭吃不好，觉睡不好，今晚好好吃，好好睡。还要感谢我们的区域经理，他真是操碎了心，我这人文化不高，嘴笨，就说到这里，那个小王，让服务员上菜，开吃，开喝！”大家鼓掌欢呼。
菜过五味，胡老板几次把杨军的头抱住，“兄弟啊，真的感谢，要没有你从中调解，说不定还跟wp僵着呢，哪里还有今天？今天是我这两年来最痛快的，做电视这么些年，只有今天才是最霸气的，最有当年感觉的，感谢兄弟啊，别挑理啊，就叫你兄弟，没有经理，啊，今晚你必须得多喝点，饭后呢，我们再去潇洒潇洒，放松一下。”杨军虽然竭力推辞，但还是盛情难却，酒足饭饱之后，他被架到了客房。“兄弟，好好放松放松，大哥我就在隔壁，有事说话。放心玩。”胡总拍着杨军的肩膀走了，留下杨军一个人在房间。虽然胡总说的简短、含糊，虽然杨军头晕眼花，但他还是明白了他所谓好好玩的意思。杨军努力抬着眼皮打量着房间，装修考究，温馨而不失浪漫，圆形的床配上粉色的帐幔显得非常暧昧。不大一会，门铃想起，一位妙龄女孩，面容姣好，身材火辣。“你好，我叫小曼，今年21岁，很高兴能为你服务。”她温柔地介绍着自己。“哦，你很漂亮。”杨军含糊地说了句。“酒喝多了吧，要少喝，喝太多伤身体的，来，我把你衣服挂起来。”说着，她温柔地把杨军外套脱了。“冲个澡吧，身上都是烟味酒精味，洗澡也有助于醒酒，来，我帮你。”杨军像个听话的孩子，任由她摆布。她熟练地脱掉杨军和自己的衣裤，扶着杨军一起走向淋浴间。虽然醉眼迷离，但杨军还是努力睁开眼睛欣赏着她，她的手在杨军的身上摩挲，痒痒的，酥酥的。她的唇在他的颈间不停游走，她炙热的气息扑面而来，虽然风尘，但也撩人。酒，真是好东西，可以麻木神经，也可以壮胆。怀中的小曼让他有了错觉，他很亢奋，荷尔蒙急速分泌着，他努力地控制、配合、表现着，因为他要把最好的自己给刘紫玉。
当杨军意淫的时候，刘紫玉正和徐凯在大排挡里宵夜。“凯子，上次的事真的感谢你，要不是遇见你，或许我真的出事了。今天叫你出来，就是要感谢你的大恩大德，虽然场子不咋样，但是自在，对吧，过去你们不也这样嘛，大排档才能喝出真性情！”刘紫玉端起酒杯，碰了碰徐凯面前的杯子，“说的好，来，走一个！”徐凯配合着一饮而尽。“紫玉，合同没跑掉吧？”徐凯一边往嘴里扔花生米一边问。“没有，已经履行了。”紫玉说。“那就好，另外有句话不知当说不当说，算了，还是说吧，扭捏个什么劲呦，你现在工作咋样，就是公关应酬？累不累啊，年纪轻轻小姑娘，白瞎了，我觉得吧，这份工作不适合你，真的。如果有机会，还是换个吧，我不知道你现在能赚多少，至少不安全，上一次王总没掺和，保不准下一次面对巨额大合同的时候，他也会狼狈为奸卖了你，不是危言耸听，这就是社会吧，不是因为它复杂，而是你们太单纯。”徐凯自斟自饮道。刘紫玉没有接话，只是端起酒杯在嘴边轻啜了一下，然后缓缓放下，若有所思。“真的，老同学，虽然不了解你们公司，但这是一潜在危险，这样的悲剧每天都在发生，如果你不想那样，那就听我的，换个能让人踏实的工作。”徐凯诚恳地劝说，确实触动了刘紫玉的内心，“嗯，我会考虑你的建议。今天先不说这个了，我们喝酒。”紫玉再饮一杯。“紫玉，还会想起杨军不？”徐凯坏笑着问。“呃，你这人怎么了，老是破坏美好的喝酒氛围，我觉得我们还是继续讨论换工作的话题吧。”刘紫玉嗔怒道。徐凯笑得瘫倒在椅子上，“好好，服了你了，幽默感直线上升！再走一个！”
很快公司的备货政策出来了，杨军所在区域的代理商纷纷补仓。经过讨论决定国庆促销活动形式为“买赠+以旧换新”组合方案。市场部派了2名市场专员和8名临促协助推进，至30日晚，前期宣传造势工作完毕。晚上，各个代理商分别召开最后一次战前动员会。杨军负责胡总的促销活动，当晚他主持召开了会议。“我们顺利完成了前期工作，明天活动正式开始，半个月的努力即将得到回报，为了确保明天开始的活动有序有效，特意在今晚把大家召集起来，再明确下各自分工，再查找下有没有遗漏，确保万无一失。”杨军首先发言。“首先，是分工。导购组要充分发挥主动性，积极引导客户购买高端机型，比如买21寸的尽量向21寸纯平和25寸以上机型引导，以此类推。赠品发放组，要配合协助导购组，以赠品诱导客户消费升级，另外要做好赠品发放的登记、管理工作。旧机鉴定组要做好旧彩电的鉴定工作，通电试机，做好折价，让消费者心服口服，折价单牢固黏贴在旧机上，客户信息填写准确。资料发放组要多发资料，积极引导客户进入活动区，能够进行简单的交流。收款开票由胡总这边负责，专人收款开票，注意现金安全。发货组也要专人负责，见出货单发货，仔细核对，送货的人和车辆安排好。”杨军一口气复述了各个组的职责，“各个组具体人员就按照第一次会议确定那样，不变动。每个人都明白自己所属的组别了吧？”杨军最后确认下，“都清楚了。”大家异口同声说。胡老板站了起来，看起来情绪不错，“兄弟们，感谢这些天来的辛苦，明天就将决战，再苦几天，几天后，我给大家庆功！”大家齐声说好，掌声四起。“好了，大家回去早点休息，想到有遗漏的地方，可随时打电话给我。”杨军嘱咐道。大家纷纷散去。胡老板拉住杨军，“经理，你觉得这次活动会怎样？”他递给杨军一支烟。“胡总，依照我的直觉，应该不会差，在这几天宣传过程中，就有很多老百姓在打听活动内容，还有人当场表示会来换的。”杨军吸了一口烟。“能卖80台出去，我就满意了。”胡总给出了目标。
回到旅馆，杨军匆匆冲洗一番后，掏出手机给周芬打了电话。“你好，师姐，忙完了吗？”杨军问道。“是啊，刚刚忙好，真是累啊，你们怎么样？”她反问道。“挺好，一切就绪，就等明天了。”杨军说。“那就好，感觉不错吧，除了累以外。”周芬关切地问。“说实话师姐，突然没什么底了，虽然做了充足的准备，但这么大规模的促销活动，我还是第一次，能不能达到预料的效果，只能听天由命了。”杨军有点悲观地说。“放心吧，不会有多大的偏差，我的经验是只要准备充分，效果就不会差到哪里，何况这是国庆，本身就是大节日，购买力很强，再加上这么大的促销场面，销量不会差。相信我。”周芬的话让杨军宽慰不少，“好的，谢谢你，早点休息吧，活动结束后，我请你吃饭。”杨军挂了电话，心情确实轻松了不少。躺在床上的杨军，辗转难眠，总怕有遗漏的地方，他强迫自己给各个代理商促销负责人打了一通电话，了解晚上动员会召开的情况，这才踏实地合上眼。
国庆当天，大家早早集合，点名后迅速展开现场布置工作。搭展台，撑帐篷，铺地毯，出样，接线演示，粘帖海报、单页，堆码产品和赠品，各项准备工作有序展开。胡老板也早早地来到现场，跟着大伙一起忙着。“今天天气也不错，真是天时地利人和，再卖不好，只能认命了，呵呵！”胡老板叼着烟冲着杨军说道，“放心，马上就上人了，就怕一会抽烟的时间都没。”杨军附和着。正说着，来了一对中年夫妻，手上拿着一张单页，“是不是wp在搞促销啊，单子上说可以以旧换新，真的假的？”中年男人问道，“是啊，真的，您家里有旧彩电么？有的话可以拿来换。”杨军介绍道。此时，又有几个人围拢到展台边。“有个旧的，18寸的，还能看，就是图像花了，想换个。”男人说。“想换个多大的？摆在客厅还是卧室？”杨军问。一般情况下客厅摆放的电视会大点，卧室要小点。“我们就想换个21寸的，要补多少钱？”男人问。她的妻子则在边上仔细端详铭牌。“你那旧电视可以折价300块左右，你看看这款，价格是1499元，只要再补1199元就好了。”杨军指着一款21寸纯平电视说道。“这么贵，不是说有一千不到的吗？”对杨军的引导他可能不太满意。杨军继续说道，“确实有，这一款就是，这个是超平的，你看屏幕有弧度，外形有点过时，现在都流行看纯平的，没有弧度，不闪眼，清晰度高，我们这个纯平电视还是音响电视，关掉屏幕能听广播，听音响，还能玩游戏，我弄给你看。”杨军很熟练地把电视的功能演示了一番，中年夫妻看的很仔细，没再说什么。夫妻俩侧身商量了一下，对杨军说：“电视机都是新的吧，保修什么的都有吧？”“放心，都是新机器，不会给你这个样机，保修什么都一样的。送你家之前都会在这里拆开，填好保修卡，试好机器的，都是当着你的面。”杨军解释道。“那就这台吧，我现在把差价补给你，送过去后再把旧电视拉回来，这样行不？”杨军想了想，应该没问题，同意了。赶紧开单交款试机，算是成交了。再看那边，已经热闹起来，展台上人头攒动，连老胡都忙着介绍电视呢，终于，悬着的心放了下来，好的开始预示着成功。杨军在现场是机动自由人，哪里需要哪里出现，既可以卖产品，也能鉴定旧电视，还能发发单页，更多的是在现场组织管理。
如果你没亲历那样的场面，你一定无法想象电视可以这么卖！几十号人争着交钱，围抢送货车，只为得到心仪的电视机，生怕被被人捷足先登。太不可思议了，这是买电视，不是买白菜。三天下来，累计成交240多台，战果辉煌！胡老板的仓库部分型号清空，甚至还从临镇调集了一批货源应急。那真是疯狂的三天，每个人都非常忙碌，却没有一丝的疲惫，成交的快感极大地刺激着每个人的神经，坚持着，忙碌着，快乐着。胡老板兑现了他的诺言，当天晚上在本县最好的酒店，预定了包厢。包间里的胡老板笑成了一朵花，虽然倦容满面，但神采依旧。“来，杨军，坐我这边，咱哥俩挨着坐，哎呀，赶紧的，兄弟姐妹们，都坐啊！”胡老板招呼着大家，杨军抬眼扫视，两桌，大约三十多人。“大家坐好，安静下，我说几句。”胡老板挥舞着大手。“今天是庆功宴，名副其实的庆功宴，这场活动能做出这么好的效果，我绝对没想到，真的，之前我盘算能做到80台就满意了，这一下子整这么多出去，把我仓库都卖光了，其他不说，就是感谢，感谢wp一帮子兄弟姐妹，这些天太辛苦了，饭吃不好，觉睡不好，今晚好好吃，好好睡。还要感谢我们的区域经理，他真是操碎了心，我这人文化不高，嘴笨，就说到这里，那个小王，让服务员上菜，开吃，开喝！”大家鼓掌欢呼。
菜过五味，胡老板几次把杨军的头抱住，“兄弟啊，真的感谢，要没有你从中调解，说不定还跟wp僵着呢，哪里还有今天？今天是我这两年来最痛快的，做电视这么些年，只有今天才是最霸气的，最有当年感觉的，感谢兄弟啊，别挑理啊，就叫你兄弟，没有经理，啊，今晚你必须得多喝点，饭后呢，我们再去潇洒潇洒，放松一下。”杨军虽然竭力推辞，但还是盛情难却，酒足饭饱之后，他被架到了客房。“兄弟，好好放松放松，大哥我就在隔壁，有事说话。放心玩。”胡总拍着杨军的肩膀走了，留下杨军一个人在房间。虽然胡总说的简短、含糊，虽然杨军头晕眼花，但他还是明白了他所谓好好玩的意思。杨军努力抬着眼皮打量着房间，装修考究，温馨而不失浪漫，圆形的床配上粉色的帐幔显得非常暧昧。不大一会，门铃想起，一位妙龄女孩，面容姣好，身材火辣。“你好，我叫小曼，今年21岁，很高兴能为你服务。”她温柔地介绍着自己。“哦，你很漂亮。”杨军含糊地说了句。“酒喝多了吧，要少喝，喝太多伤身体的，来，我把你衣服挂起来。”说着，她温柔地把杨军外套脱了。“冲个澡吧，身上都是烟味酒精味，洗澡也有助于醒酒，来，我帮你。”杨军像个听话的孩子，任由她摆布。她熟练地脱掉杨军和自己的衣裤，扶着杨军一起走向淋浴间。虽然醉眼迷离，但杨军还是努力睁开眼睛欣赏着她，她的手在杨军的身上摩挲，痒痒的，酥酥的。她的唇在他的颈间不停游走，她炙热的气息扑面而来，虽然风尘，但也撩人。酒，真是好东西，可以麻木神经，也可以壮胆。怀中的小曼让他有了错觉，他很亢奋，荷尔蒙急速分泌着，他努力地控制、配合、表现着，因为他要把最好的自己给刘紫玉。
当杨军意淫的时候，刘紫玉正和徐凯在大排挡里宵夜。“凯子，上次的事真的感谢你，要不是遇见你，或许我真的出事了。今天叫你出来，就是要感谢你的大恩大德，虽然场子不咋样，但是自在，对吧，过去你们不也这样嘛，大排档才能喝出真性情！”刘紫玉端起酒杯，碰了碰徐凯面前的杯子，“说的好，来，走一个！”徐凯配合着一饮而尽。“紫玉，合同没跑掉吧？”徐凯一边往嘴里扔花生米一边问。“没有，已经履行了。”紫玉说。“那就好，另外有句话不知当说不当说，算了，还是说吧，扭捏个什么劲呦，你现在工作咋样，就是公关应酬？累不累啊，年纪轻轻小姑娘，白瞎了，我觉得吧，这份工作不适合你，真的。如果有机会，还是换个吧，我不知道你现在能赚多少，至少不安全，上一次王总没掺和，保不准下一次面对巨额大合同的时候，他也会狼狈为奸卖了你，不是危言耸听，这就是社会吧，不是因为它复杂，而是你们太单纯。”徐凯自斟自饮道。刘紫玉没有接话，只是端起酒杯在嘴边轻啜了一下，然后缓缓放下，若有所思。“真的，老同学，虽然不了解你们公司，但这是一潜在危险，这样的悲剧每天都在发生，如果你不想那样，那就听我的，换个能让人踏实的工作。”徐凯诚恳地劝说，确实触动了刘紫玉的内心，“嗯，我会考虑你的建议。今天先不说这个了，我们喝酒。”紫玉再饮一杯。“紫玉，还会想起杨军不？”徐凯坏笑着问。“呃，你这人怎么了，老是破坏美好的喝酒氛围，我觉得我们还是继续讨论换工作的话题吧。”刘紫玉嗔怒道。徐凯笑得瘫倒在椅子上，“好好，服了你了，幽默感直线上升！再走一个！”