第5章 毕业后，保持理智胜人一筹2

因此，我告诫职场新人，身在职场你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。只有你的功劳达到了一定的程度，企业才会重视你，才会给你更大的发展的空间。

企业是依靠市场而存活，而市场不相信眼泪，只相信功劳，苦劳没有任何意义。这就像一个农民在大棚里种了一地黄瓜，因为照料得很好，黄瓜长得很好。根据市场价格，这一季黄瓜可以卖两万元钱。但是，天有不测风云，一场大风，把黄瓜棚顶掀了，黄瓜全被冻伤。农民看着这一棚黄瓜号啕大哭。但是市场会因为他的黄瓜被冻伤而额外支付他一笔费用吗？显然是不能的。事实残酷却无法改变。道理就是如此简单，如果你仅仅付出了辛苦，却没得到任何结果，老板没有理由为你的辛苦埋单。

老板和员工之间是雇佣关系，没有哪个老板肯为没有结果的员工埋单，这样的老板迟早会把企业做死。只有把目光死死盯住结果的老板，才有可能把企业变得非常有执行力。

公司只认功劳，作为员工，不管你在过程中付出了多少艰辛，但是你必须拿出结果。如果企业员工千辛万苦制造出来的东西质量不达标，不管企业员工多么辛苦，但是，消费者绝不会因为你的辛苦而去将就着去买。

承认没有功劳也有苦劳对于企业而言是具有严重的危害性的，没有功劳的所谓苦劳只能是浪费资源。戴尔公司的核心经营原则就是靠业绩说话，只认结果不认苦劳。戴尔公司对各部门、各分支机构的考核主要看重最后的结果，一方面是业绩方面的成果考核，一方面是削减成本的考核。对业绩优秀的员工给予奖励，而对业绩平平者执行的是严厉的走人政策。戴尔这种以业绩指标考核作为标准的考核方式牵引着公司员工拼命地为结果打拼。

朋友张伟在戴尔公司奋斗数十年，终于坐到了财务总监的位置，享受着优厚的薪水。随着公司发展步伐的加快，财务部来了一个名牌财经大学的毕业生。在新人到来的时候，张伟口口声声说要多帮助这位新人。但是没过多久，张伟就发现，这位新人业务能力极强，不但懂营销、财务、电脑和外语，还在珠算方面有着超人的能力。除了资历没有什么可以跟新人相比的老张很快就感觉到了压力。

为了保住自己财务总监的位置，经过一番谋划，张伟对新人处处设置障碍，甚至连电脑也不让新人碰。可是没有想到新人一支笔、一把算盘，照样把经手的账目做得无可挑剔。几年来，新人忍辱负重，工作一丝不苟，很快引起了上层领导的关注。

相反，张伟不但做的一些项目频频出错，甚至一个重大项目的账目也被指责不规范，使公司面临处罚。公司领导忍无可忍，不久以后毅然决定，由新人担任公司财务总监，而让张伟改为负责内务。张伟和领导理论，说自己没有功劳也有苦劳，领导只告诉他一句话：公司只认功劳，不认苦劳。

当今企业中，有不少员工常常拿“没有功劳也有苦劳”这句话来安慰自己，也把这句话当作能力不够，对工作不尽力的遮羞布。但是管理者需要的是效率，是结果，没有业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出都没有价值。

作为职场新人，最重要的不是希望老板看到自己为企业付出的辛苦，而是要把结果拿给老板，这样才会在市场竞争中站稳脚跟并使自己的事业蒸蒸日上。

职场新人，要懂得这样一个基本道理：对结果负责，就是对我们自己负责，是对我们自己的工作价值负责。不要躺在苦劳的摇椅上，要求老板对你负责，这样做的结果只有一个：那就是“走人”。创业有创业的好汉，守成有守成的英雄。而英雄和好汉都应该是那种会在工作中运用智慧取得结果的人，而绝不是整天喊着“没有功劳也有苦劳”的人。

海尔集团制定了这样一项政策，不看学历和资历，只看业绩，以绩效论英雄，真正做到“能者上、平者让、庸者下”。在海尔，因为完不成市场任务的中层干部落马、因为超额完成市场任务的新秀走上领导岗位已经司空见惯。

张瑞敏的用人机制看似残酷，实际上是最大的仁慈。迁就了一个人，就有可能毁了整个海尔。一个管理干部如果连续四五次排在末位，通常的结果是自己要求下来。这种制度让每一位员工都看重结果，没有消极怠工的现象。因为每一个员工明白，海尔就像一辆在发展和改革的大道上疾驶的汽车，每到一个急转弯处，只有苦劳而没有功劳的员工总会掉下来。

海尔集团oec管理经验总结起来可以用五句话概括：总账不漏项、事事有人管、人人都有事、管事凭效率、管人凭考核。管事凭效率体现了只认功劳，不认苦劳，更不认疲劳。海尔要求全体员工必须每天进步一点点。在行业竞争策略上要求一定比对方快一些。

在海尔，没有“没有功劳也有苦劳”之说，而是“无功便是过”。海尔执行定额淘汰制度，意思就是在一定的时间和范围内，必须有一定的人员被淘汰。这种制度表面上看来比较残酷，但是从长远看来，对企业的发展是非常有好处的。这种制度杜绝了员工“没功劳有苦劳，没苦劳有疲劳”的思想，使员工把结果作为目的，把企业的生存和自己的生存联系到了一起。

在老板的眼里，没有功劳苦劳，他只看结果。现在的职场讲究的是以功劳论英雄。因此，职场新人，不要追求“苦劳”，而是“功劳”，不管黑猫白猫，能抓住老鼠才是好猫。

3、把考验当成向上的机遇，关键时刻绽放异彩

职场新人在进入职场以后，常常会经历很多的考验。职场新人，要经受得住考验，把考验当成向上的机遇。在承担考验的过程中，逐步提升自己各方面的能力。只有这样，在关键时刻来临的时候，才会绽放出异彩，让自己顺利晋级。

我有一个朋友，他们公司在搬家。刚刚到新住址，电话刚安装好，电话薄还没有印出来，因此导致部门之间联络一度不畅通。在搬家的过程中，公司有很多新进来的实习生站在一旁袖手旁观，可能认为搬家他们帮不上什么忙，就什么也不做。但是，这个时候，却有一个学生，问我的朋友他是不是可以开始统计同事的分机号码？朋友赞许地点了点头。一个小时以后，这个学生将新调整的办公分机号码打印并且分发下去。

实习期结束的时候，这名学生顺利留到了朋友的公司。正因为他常常能自己发现问题并能够加以解决，几年以后这个学生做到公司的人事经理。

在职场中，有些困难是考验，有些机会，也是一种考验。只要肯于抓住机会，即使是困难也可以成为向上的阶梯。

十年前家乡是哈尔滨的章辰毕业于石油大学，当时正巧遇到南海石油招聘，要去海上钻井平台。章辰认真分析了，当时平台上所用的都是美国设备，自己本科毕业，在本科学历很少的平台上自己应该很有职业发展优势。

可是让章辰没有想到的是，自己第一次上岗时，面对美国工程师提的工作要求竟然听不明白，而外国客户问他的一些专业性的问题他也听不懂。章辰没有想到新入职场就面临着这么多考验，他冷汗顿时就下来了。好在当时他的一位中专毕业的同事替他解了围。

章辰经过此事，内心震动很大。他感觉非常惭愧。自己学习的英语是六级、八级，是不错，但是不能用！痛定思痛，章辰面对职场考验沉下心来，认真地向这个同事请教，问同事和行业相关的英语工具书有多少？同事说，这个书有一米厚。

半年以后，章辰通读了一米厚的工具书，掌握了基本专业英语，达到了工程师的水平，并经常跟着客户经理去谈客户。

由于他积极进取，踏实努力，到了第六年的时候，这个中国区的客户总监要移民去美国，急需一个能胜任的客户总监。章辰就在这种情况下走马上任中国区的客户总监。试想，如果章辰在职场考验面前败下阵来，他会有今天的成绩吗？

职场考验，说白了，考验的就是你在职场中的弱势。你只有抓住自身的特征，强化弱势部分。考验才有可能成为你向上的机遇。一朝机会来临，你才有可能展翅飞翔，绽放属于你自己的独特的风采。如果在职场考验面前败下阵来，不深省自身，那么职场的考验，就真的成了事业的拦路虎，那就很难保证你在事业上有什么大的作为了。