第九章

李家王朝

大功告成，进军日本

自从盈动与大东签署收购香港电讯的协议以来，由于美国科技龙头“微软”打输官司引发了全球性的科技股灾，导致盈动股价大幅回软，对其收购不利的消息不绝如缕。

先是，2000年4月19日，传媒大亨梅铎旗下的澳洲报章《australin》报道，新闻集团有意向盈动反收购香港电讯，但新闻集团旋即作出否认。

复活节过后，美国《华尔街日报》3月26日报道，新闻集团和新加坡电信有意共同斥资300亿美元（2340亿港元），收购香港电讯控股权。受到这一消息刺激，香港电讯股价逆市上升439(百分号)，而盈科则下跌了336(百分号)，收报12元9角5仙。自盈动签署收购协议至3月底，其股价已下跌了四成。

5月4日，新加坡政府喉舌《海峡时报》透露，星电信对收购香港电讯失败一直耿耿于怀，积极寻找合适的合作伙伴，除了包括新闻集团外，会再加上一个中国的合作伙伴或全球知名网络经营商，三方面合作收购电讯股权。消息人士更表示，星电信将于短期内向香港电讯提交新的收购建议。

虽然不利消息不绝于耳，但李泽楷处之泰然，并未惊慌他表示不觉得有竞争对手存在，也不会作出“提价”建议，一切依照原定计划进行。

李泽楷为何能处变不惊？原来他刚刚从英国回来，从香港电讯那里拿到了定心丸，临离英返港前，李泽楷曾同大东主席罗彬思及董事局成员会面，双方亦曾就收购协议交换了意见，得来的消息是：香港电讯仍然支持盈动的收购建议。

李泽楷还说，早在盈科股价开始下滑之时，他已即时以“电话会议”形式同香港电讯行政总裁华礼士交待了有关事宜，华礼士亦表示大东不会单看盈动的股价来作取舍。

5月4日，华礼士抵港参加香港电讯19992000年度业绩报告会时，亲口否认大东有收过第二份收购协议书他亦重申，对盈动股价近期波动，大东不会因此不支持协议。

显然，英国人的绅士风度，给了李泽楷信心。

再说，盈动和李泽楷亦并非没有好消息：

其一是澳洲最大的电讯公司telstra一举向盈科注入40亿美元（约310亿港元），摆明是协助盈动并购香港电讯。

其二是盈动与香港商台合组pcc天马动力公司，为互联网制作节目，盈动占60(百分号)股权。

其三是盈动与台湾年代及和信集团合组全球第三大互联网内容供应公司。

其四是5月中，李泽楷被《亚洲新闻》选为亚洲50名最有权势人物，名列第14位，其父亲李嘉诚则荣登榜首。

其五是盈动被大摩列入msci指数成分股：袁天凡认为，消息可对香港电讯股东“赞成合并”一票构成正面影响，亦有助于加深美投资者对盈动的认识。

其六是盈动与政府正式签署数码港发展计划。

其七是盈动股价自五月开始逐步回升，至6月底，在16元上下徘徊。

其八是盈动与澳洲最大的电讯公司testea合组两间联营公司，成功获取30亿美元（约230亿港元），将负债由113亿美元减至50亿美元。

其九是盈动与中航兴业组旅游港站，盈动占45(百分号)股权。

其十是盈动与美国网上金融资讯商momingtar成立合资企业。

5月25日，市场传出星电信正式退出是次世纪争夺战；由6月13日至7月3日，盈动及港讯先后召开三个股东大会，对盈动购港讯进行表决，结果，英大东股东会和香港电讯股东特别会均有超过97(百分号)股东支持合并，盈动股东会更是百分之百股东赞成。

8月1日，香港高院根据《公司条例》正式批准盈科收购香港电讯协议计划。至此，这宗“世纪合并”大功告成。

盈动成功并购香港电讯之后，香港电讯正式改名电讯盈科，市民熟悉的电讯“地球”标志将会从此消失，但新公司的英名仍沿用盈动旧有的pacificcenturycyberworks。李泽楷出任电讯盈科行政总裁。原港讯成为电讯盈科旗下的全资附属公司，管理层保持不变，张永霖等13人更进入电讯盈科董事局，担任执行董事。

电讯盈科行政总裁李泽楷解释，以“电讯”行先是作为对电讯员工过去十几年所作努力的一个肯定和尊重。所以虽然平时好多事都由管理层决定，但用“电讯盈科”就是他本人坚持的结果。至于英名字，因盈动大多生意伙伴是外国公司，加上pcc国外有知名度，为避免混乱，决定沿用旧英名。

电讯盈科主要经营八大项业务，包括原港讯的b2b、b2c电子商贸、数据中心、流动电讯、固纲及ip互联网等六项，以及原盈动的cwv、数码港等两项。

不过，李泽楷表示，新公司会先集中资源发展八项业务中的三项，因为两间公司合并后，总员工人数达数万人，集团不可能同时兼顾六七项，须采取循序渐进的方式进行。

至于原盈动的重头业务pcc“now”宽频广播业务则没有列入新公司，对此，证券界普遍表示理解及认同。因为合并后的新公司已有稳定的盈利来源，而pcc投入服务初期，仍要作出巨额的资本投入。为避免拖垮新公司的盈利，不注入pcc是完全正确的。

对电讯盈科的前景，业界一致看好。在两公司合并前夕，汇丰、里昂、雷曼兄弟等大证券行发表有关新盈科的最新报告，对新公司前景普遍看高一线。尤其是法国兴业行认为，电讯盈科的股值可达32港元，市值则达七千亿港元，大大超过和黄的市值，可跻身香港上市公司市值榜第三名。

另一方面，原盈动的“now”业务也被看好“now”节目，主要透过各地的有线电视网络进入用户。较早前，盈动一再表示将以中国香港、中国内地、印度、日本及韩国市场为主，并已与有关国家的有线电视商签订合作协议。目前，“now”已推出英语节目，今年底明年初，中节目及日语节目便会相继推出。

据证券界人士估计，盈动与各地区有线电视商就收入作五五分账。“now”开播之首年，节目是免费的。但推出一年之后，将会向使用宽频服务的用户收取约20美元（约160港元）的月费，估计月费、广告费及电子商贸三种服务将会成为盈动主要盈利来源：

8月9日，盈科宣布以20亿元收购日本taleeo借壳在日本上市，成为盈动在日本的上市旗舰，这是盈动完成收购香港电讯之后的一大动作。

talee。是日本大型游戏软件开发商盈动将之收购，并引入当地dentsu、orix及pla等策略股东后，其实质业务涵盖了互联网服务、资讯制作、金融及市场推广等。

电讯盈科副主席袁天凡指出，成功在日本借壳上市，使盈动完成了在亚洲三个最发达金融市场（香港、星洲及日本）拥有直属上市公司的战略部署，其意义非常重大。他强调说，在完成这一“亚洲铁三角”之后，盈动会全力发展全球互联网数码电视“now”。

架起合作之桥

李泽楷除了是被时任中国国家主席**称为“真正爱国者”的香港首富李嘉诚的儿子外，他本人于2000年二月带领其公司成功地阻止新加坡电信抢购香港电讯，有效地保住了香港电讯业主权，受到国人的一致爱戴及国家领导人的赞扬。2000年6月23日，中央领导人接见香港商人时，时任国务院总理朱基搭着李泽楷的肩膀，竖着大拇指，当着众多访京富豪称赞他是“后起之秀”。

自从将目标瞄准国际互联网市场之后，李泽楷一直都觊觎中国内地这个世界最大的市场，本来，他计划与自己的合作伙伴英特尔携手进军中国内地电子市场，并曾就此事同英特尔主席格罗夫谈过，但英特尔暂时以亚洲地区为基地，洽谈没有进展。

李泽楷早已看准了“网络电视”是未来世界的唯一出路，无意放弃中国内地市场，既然英特尔无意合作，他便主动找对世界科技市场最有影响力的微软大王盖茨寻求合作。

其实，盖茨早于1995年已为进军中国庞大的电子市场铺路，他曾两度同时任中国国家主席**会面，并曾在中国多间著名学府如北京大学、复旦大学、上海交通大学作巡回演讲。1998年11月，并在北京设立微软中国研究院，承诺替中国培训人才兼输入技术。

踏人1999年，盖茨计划全速发展“网络电视”，他希望尽快将电视与互联网结合，令他构想中的大同世界尽快实现。

正所谓“英雄所见略同”。凑巧李泽楷亦有类似构想。不过，李泽楷知道，基于国际关系的复杂性，中国人对电讯特别**，外国人肯定无法在国内大量铺设光纤，要发展“网络电视”，唯有透过卫星传送。他过去曾办过卫视，提供经验及人才绝对没有问题，于是，他飞往美国，同盖茨商谈，顺便邀请微软租用“数码港”。

1999年初，美国报章率先披露，港美两大科技界强人将有携手合作机会。消息透露，两个非常人物正在研究在中国发展”网络电视”，盖茨看中李泽楷经营卫视的经验，而李泽楷知道以微软的实力，一定有助他开拓中国的电子市场。经过多月来的洽商，双方虽未达成合作协议，但从两人的关系如此密切，可见离成功不远了。

1999年3月，盖茨访港，李泽楷亲自迎接并两次共进晚餐。盖茨请李泽楷为他的中新书《拥抱未来》（又译《数位神经系统》）写序，并明确表示支持李泽楷一手催谷的“数码港”计划。

至于携手进军中国电子市场的事，双方虽未透露进展情况，但李泽楷始终没有放弃。

李泽楷认为，与1978年刚刚开放改革时情况相比较，今天的中国相对而言已经开明和宽松得多。而随着中国经济继续取得进展，这种趋势将会持续下去。

1999年，他在接受《chinaonline》杂志记者访问时，对中国在意识形态领域的进步，也表示赞赏，他说：“中国的领导层在这五年来有了很大的变化，现在用的是有赏有罚的制度，以前是纯政治系统，如果你是死硬派，你才可以往上爬，否则就没有机会；现在已经完全两回事：在过去五年，有教育，有考试，你在学校里干得多好才是最重要的。”

1999年被中国政府定为“政府上纲年”，互联网已被认定是令中国成为一个经济大国的宏图大计的核心部分。连国家主席**亦宣称自己是个热心的网友。

虽然还未看到政府明确表示欢迎外商投资互联网，但李泽楷统领的盈科在中国寻找合适的网络合作伙伴的工作并没有放缓下来。

经过大半年的细心寻觅，盈科终于找到了联想集团。2000年3月2日，即盈科收购香港电讯成功的第三天，双方签订协议，组成策略性联盟。

联想（992）创立于1988年，最初只是深圳一家电脑销售商。1994年在港上市，但投资者对它兴趣不大，股价总在低位徘徊。

由于国内电脑市场出现减价战，联想一连数年出现巨额亏蚀。到1997年，收购北京联想的电脑制造和销售业务，联想变身为中国科学院的直属公司，才开始扭亏为盈。至1999年，联想销售的个人电脑达。300万台，占全国销量约二成半，成了中国最大、世界第五的电脑生产商和销售商。

联想主脑柳传志是中国科技界的风云人物。他1967年进入国防科工委十院四所从事科学研究工作，1970年调入中科院计算所从事计算机外部设备研究工作。

1999年9月，柳传志和李泽楷曾应邀赴上海出席“99《财富》全球论坛”。两人在论坛会面都表示对中国、亚洲互联网市场的高度重视。李泽楷说：“庞大的人才及资金宝库，加上亚洲在贸易及销售方面的实力，是21世纪二个强劲的经济平台。互联网经济的重心将向东方转移。商业机构之间及商业与消费者之间的资讯科技应用、产品及服务，一定会在亚洲市场发展。据估计，亚洲区互联网用户有38(百分号)的增长，这比全球的平均估计增长率32(百分号)为高。亚洲过渡到资讯经济将是一个极为刺激的过程。”

柳传志说：我认为，未来几年内在家庭、在办公室里会有大量的带有信息时代特点的产品出现。未来的企业一定要求有极强的获取信息、处理信息并根据信息展开各种活动的能力。而获得这些能力不是简单的信息设备购买问题，而涉及到企业更深层次的管理方面的内容。薄弱的管理基础是中国企业在进行转型时要特别注意的方面。

或许，在那次论坛上，两人已经在商谈了盈科和联想的合作大计。

1999年10月中旬以后，联想相继宣布与国际级的科技公司，如微软、英特尔等合作，发展高性能电脑产品，股价由静止的六七元慢慢开始上扬。

至2000年2月9日，联想宣布有意进军互联网，股价一度狂升至35元，瞬即回落。2月15日，公司建议一拆四，再次刺激股价激升。

3月2日，盈动和联想举行新闻发布会，宣布携手合作，加快宽频互联网服务在内地市场的发展步伐。双方的合作，即时出成果，由联想出硬件、由盈动出互联网内容、定名为“now”的个人电脑不久将推出市场。

盈动主席李泽楷和联想主席柳传志都亲自参加了签字仪式。

柳传志宣布同盈科合作之后，集团业务将进行大调整，重点向互联网方向发展：一是提供互联网产品，二是做好互联网内容服务。柳传志特别提到盈动的宽频网和传输方面的优势。

李泽楷则刻意将联想在中国电脑市场的优势和光通信在日本销售流动电话的优势进行比较，即时刺激联想股价飞升。

他指出，光通信在日本有多家销售流动电话的hitshop（摊点），而联想在大陆32个省市，有超过2000个销售点、联想去年营业额为116亿人民币，但纯利只有2亿7500万元，股价大升，令联想市盈率升逾280倍。

李泽楷表示，市盈率只适用于衡量传统的行业，而联想这类高科技公司，盈利能力强，但短期内缺乏盈利回报，所以要以市值与营业额比率计。以目前光通信市值与营业额50倍计作为参考，联想的市值便应为现时的50倍。截至1999年3月底止，联想营业额为116亿3千2百元，50倍比率的市值，应为5816亿元，即每股323元。

消息宣布次日，联想股价升上历史新高，达59元5角，其后稍为回吐，收市报49元7角，升幅将近一成，市值近900亿元，晋身十大市值公司之列。

刚刚在帮助盈动成功收购香港电讯中立了大功的财务顾问瑞银华宝翌日推出一份研究报告，更指联想的目标价应为84元4角，令联想股价火上添油，连升3天，至3月6日，收报62元7角5仙，再升八成，市值最高工260亿元，距恒生的市值1320亿元仅差60亿元，晋升港股十大市值的第九位

李泽楷点石成金的魔术手，又一次得到证实。

紧接与中国第二大电讯公司联想合作之后，盈科又有意与中国最大的电讯公司“中国电讯”的顶头上司中国信息产业部合作。据6月初的香港传媒报道，盈动旗下workscyberventures投资组合中的其中一家公司，正在与中国信息产业部谈合作事宜。盈动发言人表示，有关合作目前仍未达公布阶段。

中国信息产业部是中国主管信息产业的高层官方机构，故而相信盈动这次的合作，必定又是一个“惊天大动作”。

千里龙腾北京

李泽楷的业绩，早已引起北京的注意和赏识。2000年1月，北京市政协增补十位港澳人士为政协委员，李泽楷是最年轻的一位。

这年农历新年期间，北京举办“千禧龙腾”大型舞龙活动，来自海内外2000名华裔青年在长城上舞动一条长达千米的巨龙，表现海内外华人团结一心，振兴中华，迈向新世纪的精神风貌。

期间，并举办一个名为“迈向新世纪”的研讨会。应邀在研讨会演讲的十位国内外嘉宾中，美国国家能源委员会委员田长霖、发明鸡尾酒治疗艾滋病而被《时代》杂志选为1998年世界风云人物的何大一，以及盈科集团主席李泽楷，成为这次活动最受瞩目的嘉宾。

李泽楷演讲的题目为《电子商贸革命的启示》。

李泽楷首先指出，由于资讯科技被广泛应用，创造了日新月异的互联网经贸世界，一个新经济时代即电子商贸时代已经到来。

李泽楷接着说，由于传统商贸模式受制于长久的产品周期，还要庞大的经常性开支，而且获取供应商和数据资料有限，对比之下，电子商贸可以完全克服这些障碍，从而节省成本开支，创造新的商机。

李泽楷强调电子商贸革命“要靠教育政策的成功推行”。他称赞我国早在1988年初，已由国家领导人宣布了“科教兴国”的大计，指出这种前瞻性的行动，正好为了应付新纪元的经济发展做好准备。

李泽楷表示，千里龙腾的大时代正在开始，只要年轻一代能勇于创新，勇于尝试，中华民族的前途一定灿烂光明。

李泽楷的演讲，受到热烈的欢迎听演讲的青年争着同他握手，令他应接不暇，其场面之轰动，与香港无异。

本来，那几天正是李泽楷同新加坡电信争购香港电讯最关键时刻，许多人都以为李泽楷肯定会缺席这次活动。主办单位亦已有思想准备，并因此在首都机场门口演出戏剧性的一幕。

2月17日，北京主办单位派出工作人员到机场迎接来自香港的嘉宾。当客人在接机大堂出现时，两位礼仪小姐捧着两束鲜花献给港府民政事务局长蓝鸿震及其夫人，而作为主要嘉宾的李泽楷则站在一旁成为陪客。当主人知道这位站在一旁的小青年就是大会主要嘉宾、名满天下的李泽楷时，十分尴尬，忙向李泽楷道歉说：“领导以为您公司的事忙，肯定来不了，故没有准备您的鲜花。”李泽楷说：“无所谓！”蓝鸿震在旁听见，即时把手上的鲜花递给他，李泽楷笑着婉拒了。接机代表要替他拿行李，他也谢绝了。

不论从哪一个角度来看，那几天时间对李泽楷来说都是太重要了，就好像面临一场大战，因与星电信争购港讯正处于关键时刻。但李泽楷这位主帅却不在现场指挥，他非但准时赴京与会，而且逗留两日一夜，亦没有趁机在京办与会议无关的事情。

从这件事可以看出，李泽楷对中国及中国市场是何等重视。

中国政府也没有辜负李泽楷的信任。在收购港讯这场世纪收购战中，虽然中国政府始终没有出面，只在收购战结束、盈动取得决定性的胜利之后，表示“乐观其成”。但是，作为香港电讯第二大股东的中国电信和中国银行牵头贷款的支持，实际上是中国政府所起的作用，这一点，李泽楷不会不知道。

由于中国加入世贸组织在即，开放国内电讯市场给外资财团，再不是遥不可及的事情，不过中国在电讯市场的开放程度，在控制权上一直坚守不让，外资最终只能拥有四成九股权，控制权必须控制在中资财团手上，故各国财团正积极与中资磋商，率先“埋堆”，迎接市场一旦开放，可抢占有利位置打入中国市场。

由此可见，李泽楷在争夺亚洲乃至全球最大的电讯及互联网市场过程中，处于十分有利的地位。

虽然中国电信董事长王晓初早前曾公开表示中电信母公司手上的一成多香港电讯股权，除接受盈动的现金加股份收购建议外，亦考虑仿效大东电报局，尽量减持盈动股权。不过这和盈动进行其他业务性合作，并不存在任何矛盾。

按照当时的市场人士估计，盈动趋向与中国电信合组联营公司，即使中国电信不负责投资，单由盈动付钞，但挟着和中国电信合营的声势，将有利于盈动迅速在国内推广各方面的电讯业务。

至于互联网方面，李泽楷认为，互联网在中国的发展仍需进行多项工作，包括透过转变班级制度改革教育制度，提倡创造性思考和创新，同时为毕业生提供资讯科技必修课程；另一个工作则是增加对资讯科技的投资，李泽楷举美国为例，表示当地新科技投资占商业投资总额约34(百分号)。因此，他认为中国企业也须增加对科技和有关领域上的研究及发展开支。

他相信中国要扩充创业基金市场，并扩阔公司上市集资的渠道，因为根据外国经验，创业基金每花1元入股项目，其效益是科技公司花在研究和发展的3555倍。

预期中国互联网用户今年增加552300万。到2002年，中国资讯科技市场总值会达200亿美元，成为亚洲除日本以外的最大市场。

在今天看来，这一切预期自然全部实现了当然，这便是后话了。

互联网上争天下

李泽楷的同学、同事、朋友这样说，“他已拥有花不完的财富，多赚一块钱的意义不大，回报递减定律在这里试用，我想他是为了改变一下我们的环境而活，为改善更多人的生活而奋斗。”“他正在筹划建造世界上最大的宽带信息，用以接驳到数亿计的普通亚洲人，哪怕他们大部分都只是在肮脏的居所，而拥有重要的俗世财富就只是一台电视机。”

透过电视机上网，时李泽楷送给亚洲穷人的最佳礼物，是李泽楷希望振兴亚洲的一剂灵丹。

有一段时间。李泽攒经常挂在嘴边的豪言壮语是。“今天，盈动悬全亚洲第三大互联网公司；但是，我们的目标时成为亚洲最大的（互联网）公司。”

1999年12月，他在东京盈科中心庆祝圣诞节时。又一次对员工说：“现时，盈动是全亚洲第三大互联网公司。输给日本两间公司。”

当时。“亚洲第一”是李泽楷的定位也是他的目标。

李泽楷统领的盈科集团。由盈拓（以发展物业为主），盈保（以保险为主）和盈动组成。盈动的业务包括三办。第一办是“数码港”（发展高科技）。第二办是cwv（创投基金），第三办是pcc（互联网）。

李泽楷成立盈科数码动力的原意是将其发展成为像美国cmgi那样的公司，实行并购和营运相结合；以cwv专责并购，数码港和pcc则负责营运。

cwv，即香港人所说的“收买佬”。该部门由盈动和cmgi等三家公司合组亚洲联网创业基金，各投资5亿美元，共15亿美元，专门负责四出物色有潜质的互联网公司，或投资入股，或合作收购。自盈动成立以来，已入股大大小小互联网公司不下20家，包括：东方魅力、时富、联想、中富、丝路、outblaze等。

另一方面，盈动还与国际知名的跨国资讯科技公司合作，包括英特尔、cmgi、佳士拿、twi等。

对于香港媒体讥讽他是“收买佬”，李泽楷承认他们公司三分之一运作是“收买佬”形式；但他同时又说，大名鼎鼎的日本首富孙正义的软库，更是90(百分号)的“收买佬”。

软库1996年增持虎约37(百分号)股权。虎股价在过去一年内上升18倍，软库从中赚了近100亿美元，这是该公司最成功的投资计划之一。

李泽楷于1999年12月初说，盈动先后动用5800万美元和价值3亿8千万美元股票，收购20家公司的权益，这些权益已升值至8亿5千万美元。

以cmgi为例，盈动于去年九月时与cmgi，互换股份，发行3亿5千万美元的盈科新股，换回34(百分号)的cngi股份。三个月后，cmgi股价升了三倍多，盈动所得的cmgi，股份市值12亿美元，升值之快，盈利之丰，令人击节。

这些合作，非但令盈动获优厚的回报，而且大大提高其声望和吸引力，形成一个良性循环。目前，区内的互联网公司，由印度到中国内地，至澳洲，都纷纷向盈动提出投资建议，盈动在选择投资机会上已占了主动权。

据硅谷的经验，每十家网络公司，有7家会破产，二家成绩平平，只有一家可能成功。只要选择到真正有潜质的网络公司，股票就会身价百倍。李泽楷说：“上市是一个目标，另一个目标是被收购。”

盈动自成立至今，三办业务中，“数码港”和pcc还未投入营运，分未赚，而公司的市值由不到1亿元激升至近6千亿元，主要就是靠不断的入股和并购。事实证明：“互联网收买佬”是一条创富的“捷径”。

只要目光独到，尽管投资入股，基本不管经营，到时也能坐享其成。

互联网上争“亚洲第一”

icc是盈动三大业务中最重要的一项。李泽楷的目标，是率先成为亚太区第一个提供电视上网的服务商。

据统计资料显示，大部分亚太地区国家，经济发展较慢，电脑及手机并不普及，反而有七成家庭拥有电视机。以印度为例，全国目前只有1500万部电脑，而电视机则有6350万部；中国则有7000多万有线电视用户，渗透率比美国还高。

李泽楷4月28日在一次研讨会上指出，印度每100个人只有25部电话，但30(百分号)的印度家庭拥有电视机；在中国，每100个人有9部电话，但75(百分号)的家庭拥有电视机。而全亚洲区，65(百分号)的人口可以看到电视，所以，电视应是亚洲发展互联网业务的主要途径。

十年前，李泽楷在网上遨游时得到灵感，将宽频数码由卫星发射到亚洲的有线传递系统，首先是那些在卫视时代协助过他的分销商，他们会用能够双向传送电子讯号的新电缆，将资讯发放到每一家每一户，并同时处理日常的销售和客户服务。所以，李泽楷说：“pcc是十年前卫视梦想的延续。与卫视理念一样，希望将西方已有的资讯带给亚洲区。”

1998年3月，盈科与英特尔签约，合作开发亚洲区的pcc市场。起初，盈科占六成股权，英特尔占四成股权；盈动成立后，pcc注入盈动，成为盈动的核心业务；英特尔除投资5000万美元外，并为pcc提供机顶盒和私服器，协助该公司开发广播及互联网综合服务。

按他们的构想，pcc先与各地有线电视网络商合作，在有线电视的用户的电视机上，加装一个由pcc与intel研制而成的机顶盒，令用户将来可透过人造卫星及有线光纤宽频系统，接收电视节目之余，同时又可宽频上网，进行各项电子商贸活动，包括网上购物、银行理财、买卖股票以及公司之间的商业往来

现时，pcc已与印度、中国内地等25个有线电视网络签订协议，向亚太53个国家和地区1亿1000万有线电视用户提供互动电视节目，并透过电视，发展宽频上网服务。

至于盈动正在筹备的综合互联网和互动电视的服务（now），他说会透过一个卫星及电缆分布网络，为亚洲13亿个家庭提供服务，将于今年中在中国和印度市场推出，第一阶段会为这些用户提供节目，第二阶段则与互联网结合，用户只需打开电视机，便可以与互联网连接。

卫星传输方面，盈科亦已与佳士拿合组pauticcenturymatrix公司，投资60亿元，三年内自行发射两枚人造卫星。现时则暂向亚洲卫星三号租用转发器，为pcc传输节目。

pcc亦会是节目供应商，提供一些免费的电视频道，包括天气、旅游、商业、运动、财经、科技、学习、好莱坞电影、生活及农业等各类型免费频道。

关于pcc节目制作，除在香港设立制作中心，制作中节目外，盈动亦已与美国体育节目制作商twi合作，在英国制作体育节日，与台湾和信及年代集团合组全球第三大互联网内容供应公司，未来并计划在全球三个地区设立三个制作中心。

李泽楷的节目内容和西方的表面上看来差不多，其实当中有些区别，他的西式数码服务会用亚洲味来包装，用本地语言制作的影像和商贸财经新闻会为不同的市场度身订造。因为大部分亚洲人都用象形字书写，不懂得用电脑打字写电邮，李泽楷的系统便会设计一个声音邮件功能。

注意到亚洲地区万千的家长都在花费大量的金钱在子女的教育方面，李泽楷的职员正在发展互动教育的服务，包括由西方重点大学的教授主讲的遥距学习课程。

短期内pcc的经济收入相信不会显著增加，但售卖机顶盒则可能带来一笔可观的收益，机顶盒的功能类似电脑，装有英特尔的微处理器、8mb记忆体、12gb的碟机及有线宽频与有关软件，预料每件收300美元。

当初。李泽楷自认“第三”，那是因为“骑”在盈动头上还有两个日本企业：一是市值7300亿港元的软库，另一个是4900亿的光通信。盈动并购香港电讯成功后，市值增加至5800亿元。超过了光通信。2000年1月，盈动与光通信携手收购金力国际，改名hikaritsushininternational，专门投资亚太区互联网业务，另外，光通信主席重田康光已正式宣布，将会在数码港“落脚”，以之作为发展其亚洲及中国市场的总部。并会以盈动为合作伙伴。积极参与数码港的项目发展。李泽楷与重田康光合作，为赶上并超过孙正义的软库又大大前进了一步。

孙正义1957年生于日本佐贺县，是韩国移民的第三代，家境贫寒，全靠个人奋斗才有今日举世瞩目的成功。

孙正义曾就读于美国硅谷名校柏克莱加州大学经济系。1980年休学自谋发展，1981年回日本创建软库，主要投资出版业。后来慢慢转向软件开发和电子出版。

20世纪**十年代，网络技术商业化在美国蓬勃兴起，从事对软件开发出版投资的孙正义马上把握住这个市场先机，毅然把投资重点放在前途无量的网络产业上。

到世纪之交，他已控制了七间日本互联网企业。还控制了美国虎、etrade等著名网络公司二至三成股权，并成功地把美国的模式引进日本。

以现时的盈动市值，与软库相比，仍有一段距离；若以李氏家族的财力来比，孙正义又难望其项背。

以李泽楷的个性，当然不喜欢抬出父兄来与孙正义一个人相比，那是胜之不武。那么，以个人对个人相比，孙正义创立软库至成为日本首富用了20年；李泽楷自掘第一桶金至成为香港第三财团，只用了7年，实际搞高科技则只有一年时间，以创业之快，目光之远，人脉之广，财技之绝，恐怕都是孙正义所不及的。

tom

1999年4月，长实主席李泽钜宣布通过长江实业、和记黄埔来共同投资网络。最初定下的方向是综合性入门网站，投资额是10亿美元。12月7日，李泽钜在花了近2000万港元以后，终于如愿以偿地买到了他想要的域名：tomcorn

12月13日tom网站正式推出，其注册用户在短短两个月里迅速超运4万人。

进入2000年，tomcorn计划在香港创业权上市，一向青睐互联网业务的李泽楷当然不会放过这个绝佳的投资机会。2月6日，盈政宣布入股tom，占其5(百分号)的股份。

李嘉诚和李泽钜已经是一个不错的概念，现在更加上香港科技先锋李泽楷为这个金字招牌再添光彩，如此完美的组合必然引起一向爱凑热闹的香港市民的新一轮淘金热。

tomcorn在让香港市民领取认购表格的时候掀起的热潮已经够李家父子高兴的了，但在2月23日，久经沙场的李家父子都不得不为香港市民的疯狂而震惊。中午12时正是公众认购的截止时间，香港警方估计当天最少有30万市民大排长龙，警方虽然已经派出了500多名警员协助维持秩序，但是却仍然敌不过求财心切的人海。

围堵收取认购表格的10间汇丰银行分行的人潮，在香港各地区都造成了大混乱，单是旺角汇丰银行分行，最高峰时就有超过5万人排队，争先恐后递交申请表，不但在人行道，甚至马路上都人潮汹涌，情况完全失控，银行就连正常的业务也不能运作，苦了不少来办理财务业务的人。香港市民疯狂的程度创下香港纪录，而高达200倍的超额认购也铁定刷新香港上市公司的招股成绩。

一些排队认购的人连tow到底是什么样的一家公司都说不清楚，但是他们说对背后的老板李嘉诚有信心。

股民的如意算盘是，假如认购率果真达到2000名的话，那么2000名的认购者当中就有1名有机会抽中，又假设他认购的是最低的股数2000股，以招股价每股178港元来计算，那么他只需拿出3500多块港币就可以了，又倘若暗盘价10元至15元是属实的话，那么当tom股票在3月1日正式在联交所挂牌上市之后，立刻沽出马上就可以赚取差不多2万多块港币，前后不过是一个星期的事，就足足有6至7倍的回报。

会算数的股民其实也不多，大部分人甚至在排队认购股票的时候也不清楚自己在投资什么样的一家公司，而实际上所冒的风险又有多大。在香港出现如此热闹场面，可以说完全是网络概念加李氏概念的效应。

当然，tom和李泽楷都没有让股民们失望，时至2006年，tom已经发展壮大为中国的门户网站之一，而当初认购其股票的股民们果然眼光独到。

近年来，李泽楷和他的“tom”一次次引起业界的关注，一方面，以收购闻名的tom继续自己的收购步伐，tom有限公司签订协议收购华夏旅游网络有限公司（华夏旅游网）的全部股权。

面更令人注意的是tom近来在网络接入方面的动作；盟友再次扩军，163、167与95996三个新成员强势加入，不仅大幅提升了“tom网游神”的覆盖区域，也意味着tom的“接入门户”平台更具专业性和权威性，“tom网游神”集成163、165、167、171、95966、95788、95963等优质isp服务于一卡，成了一个“isp超市”，tom方面的服务覆盖区域也从200余个城市激增到2500多个城市。

抽身“电盈”

无论外人如何评价李泽楷每次举动的成败，但有一点是可以肯定的，那就是足够的惊人。

2005年刚到，中国网通和香港电盈在云遮雾罩中牵手**。

1月20日下午，中国网络通信集团公司与香港电讯盈科有限公司宣布，双方将建立战略合作关系，共同拓展内地及国际业务。

根据协议，中国网通集团将以现金每股港币590元，购入在港上市的电讯盈科扩大股本后的20(百分号)股权，整项交易作价约10亿美元（折合港币约79亿元）。中国网通集团将认购电讯盈科1，343，571，766股新股。

作为电讯盈科长期的合作伙伴，待电讯盈科的股东批准交易之后，中国网通集团将委派代表出任电讯盈科董事会、董事会辖下各委员会的相应职务，参与制定电讯盈科的发展策略。网通将任命三名董事加入电讯盈科董事会，其中一位会担任电讯盈科的副主席。

交易完成后，李泽楷的持股比例将被摊薄至25(百分号)。

消息公布后当日，美国股市开盘交易，网通股价开盘2835美元，较前一日2805美元的收盘价轻微上扬03美元，涨幅107(百分号)。在香港市场上中国网通（香港）公司股价逆市而上，当日上涨18(百分号)达到每股1120港元。

这笔交易的最终达成虽在意料之中，但在时间和细节上仍令各界反应不及。不过，在跌落一地的眼睛碎片中，又一人绝对是很开心的，那就是“笑超人”李泽楷，自2000年初，以380亿美元代价收购香港电讯以来，电盈背上了沉重的包袱，市场表现节节下滑，现在拉着网通的手，小超人一定会有喝着极品好酒般的微醺享受。

2005年1月20日，在李泽楷的人生中，必定是一个重要的日子。

一年之后，李泽楷再次“玩出”了惊人的“大动作”2006年7月，李泽楷以抽身“电盈”的独特方式和惊人速度，再次成为国内外关注的焦点。

7月10日，李泽楷通过旗下盈科亚洲拓展有限公司（简称盈拓）在香港宣布，降盈拓持有的226(百分号)的电盈的股权，全部转让给原花旗集团高级顾问、著名银行家梁伯爵全资拥有的fiorlatte公司，交易价格约为92亿港币（约12亿美元）。

交易完成之后，梁伯爵成为电盈第一大股东，而李泽楷仅以个人名义持有电盈3(百分号)的股份。实际上，在祥光上市的香港电讯盈科有限公司和在新加坡上市的盈科亚洲拓展有限公司（pcrd）都是李泽楷盈科拓展集团旗下的公司，另外，还有在香港上市的盈科保险公司。

李泽楷还表示，将于梁伯韬第一次付款完成后，就辞去电讯盈科主席和董事职务。

这一交易之所以出人意料，是因为之前一个月里，种种猜测都认为李泽楷会出售电盈的电信和媒体业务，而非股权的转让；而最后的买家并非事前盛传的澳大利亚麦格理集团、新桥投资、中信国安集团等等，而是从未出现在竞购视野内的梁伯韬的fiorlatte公司。

业界普遍认为，梁伯韬只是一个财团的代言人，但因为fiorlatte是梁伯韬在英属维京群岛注册的企业，此类企业不需要在公开件中注明任何股东的名字或身份，这就更增加了事件的悬念。

据英国《金融时报》报道，因为梁伯韬的个人财力不足以支持这笔交易，他正面临要求其透露支持者姓名的压力。香港立法会也于7月18日表示，将会采取措施，公开调查电盈小股东的利益是否在公司股权易手时受到侵害。

李泽楷就这样断了与电盈的“缘分”，实在令人有点替其惋惜。

李泽楷和电盈的故事有一个很精彩的开始，但是结局并不尽如人意。李泽楷今日从电盈的抽身而出，并非是功成身退。

2001年后，电讯盈科的全球宽带网络开通，但由于缺少用户、后续投资不足、内容枯燥，一直没有赢利，李泽楷的now计划也被评论人士嘲笑为noonewatching（“无人观看”）。

同时，收购香港电讯时的280亿美元，有120亿美元贷款，再加上在互联网上的过度投资，电盈背负了沉重的债务负担，赢利变得遥遥无期。

2003年7月，李泽楷不得不放弃自己打造“全球最大的宽带互联网企业”的计划，对电盈进行重组，裁员、削减成本、重组债务、整合业务，将电盈从一家“新兴的传媒集团”重新变成一个基础电信公司。

这样的举动还是取得一些效果，《中国经济周刊》从电盈的财报中发现：2003年电盈的净亏损额创纪录地高达61亿港元，2004年再次好转并实现赢利，但净利润只有616亿港元，2005年又下滑为351亿港元。

但这并不意味着电盈的经营状况有了本质的改变。因为利润的提升主要是通过剥离业务和裁员等削减成本的方式来实现的，三年中电盈的营业额并没有太大的变化，2003~2005年分别为2255亿、230亿和225亿港元。

而股价情况更糟。目前，电盈的股价一直在5港币左右徘徊。

今年6月中旬，更是跌到了45港元。虽然，7月以来，受兼并可能拉动，股价一度冲到57港元。但相对当年的高价，也还是相去甚远，对投资者而言似乎也并没有太大分别。

2000年，李泽楷携盈动上演“蛇吞象”，购并香港电讯的时候，整个香港曾经掀起了电讯盈科的认购狂潮，而且在2000年2月，其股价甚至冲高到了28港元的峰值，而后便是漫无尽头的一路滑落至今，甚至一度最低到2港元附近。

李泽楷曾经对外界表示过，希望到自己40岁的时候，电讯盈科应该以跨国大公司的新面目出现，但现在看来，“小超人”食言了。

自2000年电盈成立以来，所面临的困境尽管有高额负债带来的赢利压力，但更为重要的因素是其经营和管理也遇到了问题。在资本市场春风得意的李泽楷，却由于在管理、经营上缺乏经验而备受质疑。

据新加坡媒体报道，李泽楷追求细节和雷厉风行的作风使下属无不感到极大的压力。而且，平时很低调随和的他，在工作中却十分不近人情，甚至有些简单粗暴。他拒绝下属对错误和问题的解释，公司的女职员也经常被责骂得痛哭流涕。

2002年初，asiamoney杂志进行了一项问卷调查，电盈被选为香港管理最差及投资最差的公司。

2003年6月，李泽楷辞去了公司行政总裁职务，只留任该公司执行董事及主席一职。由原香港地铁有限公司主席苏泽光出任电盈的董事总经理。后来，李泽楷逐渐淡出电盈的管理事务，专注于资本运作。

离开电盈的李泽楷给人们留下的太多悬念，至今他仍未公开透露其未来发展方向。有人说他将继续打造他的媒体帝国，佐证便是在出售电盈股权之后传出的收购《信报》的消息。

对于李泽楷此次大举动，有分析师评价，李泽楷收购香港电讯后借债太多，不得不靠出卖业务变现、还债、减轻利息压力。先把国际业务合资，后来分两次把移动业务也卖了，变现还债、能变卖的都变卖了，清理了历史遗留问题。电盈今天应该是比较专注、干净，“清扫了房间才可以请客。”

客观地讲，李泽楷这几年也很辛苦：接手以后，一直在想办法做好，把估值做上去；小股民可以骂电盈的股票仍然几倍于水下，但是，换个角度看，如果不是他那么精明，不管是利用什么手段，把握时机，把公司转型，那些小股民的股票到今天可能连糊墙纸都不如了。谁让香港老百姓那么愿意跟着李家跑呢。

然而，始终令外界不解的是，李泽楷为什么如此固执，甚至不顾及家族前程，公开向网通叫板？其背后是否有更复杂的原因？对此猜测，有从事私募股权投资的人士说：“李泽楷并不复杂，他是典型的年轻机会主义者，非常简单。”亦有资深投资银行人士认为，未必是李泽楷固执，他迟早是卖家，“李泽楷是生意人，他也是在商言商，电盈现在业务稳定，市场高企，外资热钱充裕，正是出售良机。机会来了，何乐不为。”

如果一定要回答一个多余的问题，谁是赢家？谁是输家？答案可能很娱乐：麦格理是最大的赢家，新桥则属运气欠佳。在香港上岸时日不久的麦格理，进行了团队调整后，借助电盈资产出售大戏，收获品牌效应。而与网通在亚洲网通合作时就有过不那么愉快经历的新桥，因为被动扮演了哄抬物价的角色，可能令双方的关系更加紧张。

此外，也有人分析说李泽楷将专注于地产，理由是在it和媒体吃了苦头的“小超人”，可能明白了他发家的地产才是自己的“拿手活”。

还有一种说法是，李嘉诚毕竟已经78岁了，李泽楷作为家族的重要成员，父亲打造的超级商业帝国，必定也需要有李泽楷的支撑……

凡此种种似乎并不重要，因为无论怎样，对于李泽楷来说有两样是毋庸置疑的，那就是富有和前途无量。那么，留给我们的悬念就只剩下时间而已。

毕竟，李泽楷年龄刚到42岁，来日方长，要走的路还很长，要拓展的事业还很多，谁也不能保证他总是那么顺风顺水，因为外围有那么多不确定因素，随时都会干扰他的决策，冲击他的部署，削弱他的力量……都注定了李泽楷将要面临更大的挑战和考验。

自1999年借壳上市以来，李泽楷在拓展事业版图、壮大公司实力的道路上，已不是一步一个脚印地朝前走，而是在跳，在跑，在飞，其速度之快，滚动的资金数额之大，简直可列入世界吉尼斯纪录。

“小超人”的成功秘诀

李泽楷的成功，靠的是什么呢？

除了家族背景之外，主要是超乎常人的眼光、与众不同的管理和出神入化的财技？

李泽楷只用了不到一年的时间，透过大量收购、集资及借贷，就把一个借来的市值不足1亿港元的“壳股”，变成一个拥有近6千亿市值的商业王国听起来好像是神话，但却是千真万确的事实。

那么，李泽楷的成功，靠的是什么呢？

除了家族背景之外，主要是超乎常人的眼光、与众不同的管理和出神入化的财技

秘诀一：依靠父亲摆脱父荫

家族对李泽楷的成功，虽然不是决定性的因素，却是一个重要的因素，或者说是一个基础和前提。他能说得一口流利的牛津英语，得拜父亲在他小时（3岁至13岁）为他请来原籍英伦的英语教师的精心辅导所赐；他能成为香港高科技的“揸弗人”（领袖），得拜家族将他送往著名的学府斯坦福大学，得以有机会接触硅谷化所致；他小小年纪就拥有过人的财技，要拜家族营商的氛围和父亲随时随地耳提面命所致。即使是资金方面，他的4亿美元的创业资金，也得拜父亲投资创办卫视而赚回来的。

还有一条就是无形的人脉。父亲的声望，家族的影响，无形中对李泽楷的帮助。虽然李嘉诚曾出面，甚至公开声明，与李泽楷的公司划清界线，但李氏家族的影响还是有的，有时甚至是相当大的。

收购香港电讯一役中，银团贷款是成败的关键。在完全没有任何物业抵押的条件下，四家银行的百亿美元贷款在短短几天中就顺利批出，与其说是对李泽楷放心，不如说是对李嘉诚的信任。

从一位电台听众对李泽楷的发问，也可以证明这一点。

该名听众问：“李先生，香港股民普遍认定，李泽楷是李嘉诚的儿子，因而放心买你的股，令股价一路攀升。对于很多追捧你的股民，他们对你的公司未必百分之百认识，你对于他们将很多积蓄全放在追捧你的公司的股价，作为盈科的主席，你如何提醒他们？”

李泽楷自己承认：“父亲勤奋的工作态度，早令我十分敬佩，他在商界的信誉，明显对我倾谈生意时有很大的帮助，别人会因为我的父亲而对我的承诺有信心。”

不过，李泽楷也不讳言，他不想一辈子活在父亲的影子之下，他卖掉卫视，离开和黄，另起炉灶，进军新加坡。全都是为了摆脱父亲的荫庇，即使是父亲提供资金创办卫视，让他掘到“第一桶金”，他认为，既有正面的影响，亦有负面的影响。负的方面是外界易将长和系与盈动的角色混淆；而事实上，盈动的业务理念与长和系大不相同，他认为盈动的发展要专注，才能在互联网业务的发展上取得成功。

据《chinaonline》杂志编辑道格拉斯麦高尔对李泽楷专访之后指出：“他（指李泽楷）的目标是推倒亚洲的旧有秩序，推倒他的家族的秩序，他要建立一个新的王国。”“李泽楷的革命，可能猛烈挑战家长式、老兄弟关系网式的资本主义。”

秘诀二：把握时机眼光决胜

李泽楷自小就把“远见”二字挂在嘴边，他的座右铭是：眼光要放远一些，学习应学远一些。中学时代，他就关注互联网程序太复杂，希望有朝一日，能发展出像电话那样易学易用的电脑。

在大学时代，李泽楷就已对硅谷着迷，立下了在香港建设一个硅谷的雄心壮志。这种高瞻远瞩是李泽楷最大的特质，是其成功的最主要的因素。他搞卫视，搞数码港，搞互联网，无不是拜其站得高看得远的特质之赐。他收购香港电讯，也显示他有过人的眼光。

香港《明报》认为，盈动这次成功收购香港电讯，表面看是本地资本打败新加坡资本，华资取代英资，但实际上，这反映了国际企业发展的新趋势、新潮流。

除了眼光独到，李泽楷还善于把握商机。卫星电视符合高科技潮流，但在1993年的亚洲，时机尚未成熟，而且李泽楷自己亦没有足够的实力，所以将其卖掉。至1999年，时机已经成熟，盈动便与英特尔合组pcc公司，开展宽频互联网业务。

《信报》的评论章认为，盈动成立的时机实在太准了，晚半年或早半年，或许就没有今天的盈科。

数月前，李泽楷还说，要用两三年时间超过日本两间公司，成为亚洲最大公司但是，2000年1月，当他获悉百年老店要出售手持的香港电讯的五成四股权，尽管已被新加坡电信抢先了一步，但他还是把握时机，加入抢购，果然，经过一番激烈的争夺，终于大获全胜。现时，距实现亚洲互联网霸主美梦只是一步之遥了。

秘诀三：注重人才才是王道

李泽楷成功的另一个重要原因，是善于延揽人才，使用人才。在他的周围，非但有“五大天王”“一大助手”直接辅佐，而且拉拢了国际上一批顶尖的高科技公司助阵。

“五大天王”分别是：“财技高手”袁天凡、“地产能人”杜彼得、“电讯功臣”艾维朗、“财务顾问”钟楚义、“电讯专才”伍清华。一大助手是“公关女将”胡雪姬。

至于盈动的国际伙伴几乎涵盖了当今国际上最顶尖的高科技公司，包括微软、英特尔、gmgi、虎、软库、联通等。

单看这两个阵容，可见李泽楷的魅力之大。

《信报》章指出，在高科技主导未来经济的情况下，人才是无价之宝。李泽楷凭独到的眼光和李氏家族的人脉，能够延揽到一批一流的人才和国际上一流的科技公司为其效劳。

李泽楷重视人才，亦爱护人才，善于使用人才。

2000年3月，李泽楷为庆祝盈动收购港讯成功，在港报上发表公开信，阐述宏图大计，呼吁两公司员工共同努力，开创未来。他自己亲自署上中英名字。

玄学家对他的英签名作了解析。他说，李泽楷的英签名画了一个圆圈，反映出这个人有包容性，能够做到每个人都赞赏他，即处事圆滑，最适合任职人力资源有关的行业，特别在商业社会，更会是佼佼者。他又说，其圆圈签名的底部出现一个缺口，内藏一个“n”字，显示李泽楷面面俱圆的外表下，其实包含着很重的奋斗心和野心。

李泽楷在对待下属方面，能做到三点：以身作则、重用人才及关心员工。

李泽楷每天工作16小时，1999年一共搭乘了160次飞机，平均每两天搭乘一次飞机，平时争分夺秒地工作；连洗澡时，也收看装在洗澡间墙壁上的电视所播放的全球经济新闻。作为全球十大富豪的公子，如此拼命工作，难能可贵。

不过，盈科集团员工已超过1千人，电讯盈科更超过1万人，李泽楷作为老板，不可能再事事亲力亲为。他说；“我现在已将很多权力下放，完全不插手，有时还会故意不回公司，自己出海思考公司大计，要他们自己拿主意。”

李泽楷关心和爱护员工，首先是与下属分享成果，让员工多得实惠。他说：“待遇好重要，良好的报酬不仅吸引人才，亦能留住人才，令员工更积极为公司作出贡献。”盈动1999年上市时，李泽楷将3(百分号)的新股分给集团所有员工认购，而且不论员工认购多少股，都只须象征性地收1元股。

李泽楷重视人才，爱护人才，重用人才，不但令本公司员工有归属感，而且令世界各地的人才前来投靠。

pcc副总裁malcolmcaselle曾先后取得麻省理工和斯坦福大学的电脑学位。他甘愿搁置在美国的事业，来港投靠李泽楷门下。

cwv副总裁陈增欣，自星洲来港，以盈动为家，经常在写字楼里工作到深夜，有时索性睡在公司。

李泽楷确是有别于传统的富豪，他不卖楼，不卖百货，他卖的确实只是一个还未成形的“梦”。他自己也承认，盈科的三分之一业务是做“收买佬”。

1998年3月，李泽楷与英特尔签约合作发展宽频互联网业务；不久又将数码港概念注入得信佳，借壳上市，建立盈动王国。之后，便凭借互联网的魔术棒，大印公仔纸，在市场配售，并在市场物色具实力公司进行收购。每收购一次，股价就跳升一次。至2000年8月底，成功收购香港电讯之后，盈动已成为一个庞大的拥有近6千亿港元的商业王国，而他个人的身家也暴增至620多亿。

《信报》章称盈动的收购是“虚拟新经济战胜实体旧经济的名例”。《明报》则认为，这一世纪收购，是时代的潮流。该报指出，在欧美等国家，类似的高速发展的企业，比比皆是。例如，美国微软、虎，其崛起的故事早已脍炙人口。在全球十大富豪中，就有五位是科技电讯业的巨子。由此可见，资讯科技发展的潮流，可以造成像杨致远的虎，或李泽楷的盈动这样的高速发展的企业奇迹。

但是，这种奇迹的出现，并不是从天上掉下来的，而是依靠业者善用财技，借助市场力量达到的。

1991年以来，李泽楷和他的助手，在市场竞争中，屡次运用财技创造奇迹。诸如出售卫视，净赚4亿美金；伙拍英特尔，力夺“数码港“；首创反收购，股价暴升；李泽楷拨火，联想坐火箭等等，都是李泽楷为人称道的财技佳话。

在收购香港电讯一役中，李泽楷更是充分发挥了“天时”（互联网热潮）、“地利”（同属香港企业）、“人和”（政府及民众支持），先礼后兵，做到有理、有利、有节，既赢得了收购，又不伤和气。

在世界高速进入资讯科技的年代，如果一个企业的科技概念受到市场广泛认同，即使它只有很少的实质资产，甚至还没有业绩，仍可以在金融市场筹得巨资，通过收购合并，购入有实质业务的资产，化虚为实，以小吞大，创造企业高速壮大的奇迹。

盈动的成功，正是这种化虚为实，以小吞大的过程。

反之，新加坡电信不懂得这一点，盲目自大，结果遭到失败。据一位参与收购港讯谈判人员说：“我们听到李泽楷有意加入（收购战）时，觉得难以置信他没有营业收益，手头没有资金，也没有可以增加收购筹码的合作公司，我们都不相信他是认真的。”

附录：

李泽楷语录

奋斗

只要有梦想，凡事可成真。

我的座右铭是，眼光要放远些，学习应学远些。

懦夫在二十一世纪绝无立足之地。

战胜挑战，追求突破。

新时代带给我们一个不停变化的环境，带来不少的挑战，亦同时带来不少机会。

只要年轻人团结进取，勇于创新，勇于尝试，中华民族的前途一定灿烂光明。

只要事业是自己真正热爱的，自己选择的，纵使失败，也可从失败中找到自尊和自豪。

决定做或不做一件事之前，不应以物质为标准，还要考虑自己兴趣和理想，否则遇上不正当引诱时，便会控制不住。青年人即使面对引诱，更要想清楚是否正当。

如果工作时只追求物质金钱，当遇到困难，就会很容易失败；相反，兴趣可使事半功倍。

世事无常，努力与回报就往往不成正比。

选择职业应以理想和兴趣为出发点，不应该只衡量物质。不顾理想赚回来的金钱，即使可以买车、买楼，也只会成为金钱的奴隶，我更不相信会有长远成功的“金钱奴隶”。

资讯科技

最具投资潜力的国家位于亚洲，尤其在发展中地区。

谁能主宰资讯，谁就会成为社会上最成功的一群。

资讯科技是推动知识经济的发电机。

在资讯高速公路上驰骋，必须令个人的精神保持在良好的状态，才能保持高效率和高水准的运作要求。

我相信，当你能够更好地发放资讯，人与人之间便更能互相了解，你对其他人的动机，就少了误解。

带有合理进化的革命，全都是向同一个目标，就是面对挑战。如果有什么传统在，那就挑战它，然后战胜它？创造突破。

新一代必须学会运用和操纵计算机，充分掌握“计算机语言”。

在新资讯时代，任何一位有抱负的公民，都不能仅靠掌握一种资讯科技，便可自立，他（她）们必须具备高水平的思考、分析和研究的能力，同时要有良好的沟通技巧、创作力和解决问题的智慧，和可以适应新环境、新事物的灵活心态，才能在日趋全球化的资讯网络下，充分发挥个人的智能和生命力。

一位优秀的工作人员，除了要有良好的学业成绩和品格以外，还须有灵活的头脑去运用知识，成功地解决营运问题，和克服实践时面对的困难，令行政和技术有完善的配套，才能够得到真正的成果。

教育

教育对科技的发展，是很重要，很主要的一环。

教育的成败，直接影响一个社会的竞争力，而竞争力的强弱，更决定整个社会的经济前途。

学习的方式，不是被动地接受知识，而是要主动去寻找真理，不断把所学到的知识，引用到新领域，并作出新的尝试。

管理

待遇好重要，良好的报酬不仅吸引人才。亦能保住人才，令员工更积极为公司作贡献。

主要参考献

1许泽惠商界“小超人”：李泽楷北京：人民学出版社，2002

2郑炜，陈一夜暴富：李泽楷神话与李氏家族的智慧北京：中国城市出版社，2001

3赵莹，卫志凌资本大玩家李泽楷传奇南京：江苏艺出版社，2000

4章晓明，亚洲网帝：李泽楷传奇北京：光明日报出版社，2000

5祝春亭，陈美华香港小超人：李泽楷赚钱神话广州：广东经济出版社，2000

6陈美华，辛磊华人首富的财富传奇：李嘉诚全传北京：中国戏剧出版社，2005