第三十五章

四、如何进行比较。

在运用比较的时候可以从同异、横纵上来进行。

1同比，即为同类比较，就是将比较相同类别的事物。比如说，天气的比较（北方天气、南方天气之比）、经济的比较（发达国家、发展中国家之比）、人口的比较（东部人口与西部分口之比），所比较的事物在同一个大范畴之中，这个范畴也有可能是时间的比较、事件的比较、方法的比较、产品的比较等。

异比，即为异类比较，就是比较不同类别的事物。通常来说不同类别的事物的可比性较小，但是如果对其细节进行研究的话还是具有相应的可比之处的。比如，将计算器和算盘进行比较，将人脑和电脑进行比较，将网络购物和商场购物进行比较或拿纸质图书与电子书比较等，也能够让新生事物的特点直观地展现出来。

2.纵比，即为纵向比较，也可以理解为时间上的比较。将同一事物在不同时间段中的状态进行对比，更加立体地了解事物的发展变化过程，总结其内在发展规律。

横比，即为横向比较，也就是对同一时空的存在的不同事物既定形态进行对比，这是同一层面上的对比，常见的对比词如“大、小”、“多、少”、“优、劣”、“长、短”等。

一般情况下，同异、横纵比较可以交叉进行，演说者在运用的时候也能够从多方面来阐明自己的中心主旨。比如说，在企业演讲大会中，经理可以将企业的发展历程进行总结，对比分析如今的企业前景和三十年前的企业有何不同（纵比），此外，再将现在的企业与世界五百强进行对比（横比）。

对立与对比的使用往往能够使演说内容显得丰富多彩，且增强了语言的可信度，能够有效填补演讲中出现的内容、思路空白状况，演说者可以酌情使用。

假设的好处与方法

假设是对某种事物未知性质及其原因或规律的某种推测性的说明，是人们一种由已知推向未知再转为另一种已知的思维方法。假设是人们思维火花的绽放的形式之一，如果在实践检验中证明其正确可行，那么则能够发展为规律和理论，即使无法证明假设的正确与否，但对于演说者来说，依然能够起到展开话题的作用。

如果留心观察，其实在人们日常的交流中所涉及到的非真实存在的事物能够达到半数以上，有时候人们为了找话题不得不利用推断、猜想，用假设去论证一些观点和结论，或者为对方提供一种理想化的蓝图，引起对方的重视。

一、假设的好处。

假设常常出现在人们的论断中，凡是超越了现实生活范围或人们固有的思维程序的都可以成为假设。正是因为假设的存在才使得我们的思维灵活多变，具有一定的张弛力。

针对当众演讲来说，假设的作用可以归纳为三方面：

其一，假设的运用能够拓宽演说者的思路，便于对特定的话题展开全方位的阐述，增强演说的严密性。

其二，假设的运用能够将一个观点具体化，实现由小到大、由简到繁的脱变，让观点向理论靠拢，增强演说的说服力。

其三，假设的运用能够起到强调的作用，更加深刻地突出某种观点或某类事物的价值。

例如，在以《理想的意义》为题的演说中，演说者可以引用海伦凯勒《假如给我三天光明》的一段话：“假如给我三天光明，第一天，我要看人，他们的善良、温厚与友谊使我的生活值得一过。有视觉的第二天，我要在黎明起身，去看黑夜变为白昼的动人奇迹。下一天清晨，我将再一次迎接黎明，急于寻找新的喜悦，因为我相信，对于那些真正看得见的人，每天的黎明一定是一个永远重复的新的美景。”这种假设的使用，将当事人对光明的渴望展现得淋漓尽致。

上例便是一个假设性的话题，但是，正是用这个假设性的话题，说出了演讲者许多的人生遗憾与期盼。

假设也可以突出某一事物或者人的价值，如邓小平曾说过一句经典的话：“如果没有**，我们中国人民将在黑暗中多摸索一百年。”

二、假设的方法。

按照假设的范围来说，可以将其分为大、中、小三种。

大假设就是假设一种话题，假设一种主旨，例如：假如给我三天光明，加入2012年是末日，假如我是奥巴马，假如塑化剂没有被发明等。当这种假如被提出来后，随之而来的可以由不计其数的下模式，形式多样的结局，以及变化无穷的影响效果。

中假设即为在演说中的某个段落中插入假设，给予分析。起到过渡或引起听众注意力的效果。这种假设并不需要进行思维的高度运转，也不需要语言上的长篇大论，只需要保证在情景上的对应和段落上的呼应即可。

小假设即为在演说中使用某个假设句子，例如：“如果我能够获得奖学金，那么，现在的我又会是什么样呢？”这类的假设句式有“如果……，就……”、“假如……，就……”、“一旦……，就……”、“只有……，才……”等，演说者可以根据语境的不同进行挑选使用。

以上所列为单一的假设，在演说中，为了增强说服力，演说者还通常会使用复式假设，所谓复式假设也就是将假设语句用成对成组的方式表现出来，常见形式有三种：

1对比假设。例如：“如果你可以将这次的科研项目完成，你将会获得意料之外的奖励；如果你无法预期完成科研任务，甚至会有被惩罚的危险。”再如：“假如你没有勇气去尝试，你的一生或许就将在浑浑噩噩中度过；假如你有敢于尝试的信心，那么机会或许就会扑面而来了。”从例子中可见，对比假设通常从正反两方面来假设，构成组合中的一对。

2分类假设。例如：“在大学中选择恰当的专业十分重要，倘若我当年选择的是专业是历史教育，或许我今天就是一名历史老师了；倘若我当年选择的专业是新闻采编，或许我今天能够变身为一名记者。”再如：“关于店面出租的位置会与其价格形成正比，如果待出租的店面位于市中心，则其价格通常会较高；如果位置在郊区的话，则可能会存在价格优势。”从例子中可见，分类假设是对若干个不同的条件进行假设，而这些条件之间并不存在对立的关系。

3.层递假设。例如：“我们老板曾经承诺，如果公司可以战胜竞争对手，则会在每个节假日带领大家去游玩；如果败于竞争对手但仍有盈利，则仍会给每个员工加薪，以示犒劳；如果竞争失败且有亏损，则大家只有再接再厉了。”再如：“如果当年我能够头悬梁、锥刺股，或许我能够迈入重点大学；如果当年我能够投入一半的心思来学习，或许我至少也可以考上本科，如今再假设也无法成真，悔之已晚。”

利用假设句式填补演讲空白是演说中经常使用的一种方法，假设的运用不仅给了听众想象的空间，而且为演说者带来了思考的间歇，从而将假设变成一种过渡，自然迈入下一个话题中。

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