第十八章

要搞清楚台下坐的听众都是些什么人

讲话人风格的设计

索妮娅哈姆林是纽约的沟通顾问，她曾经潜心研究过听众对不同演讲风格的反应，在研究中她发现听众对热情、亲切、趣味十足的演讲者大多持肯定的态度，而最能让听众记忆犹新的也是演说者独特的讲话风格。

演说者对自己的演说风格进行精致刻画能够对听众产生重要的影响。哈姆林针对演说风格曾经举出过这样一个实例：

1960年秋，美国总统大选，当时约翰肯尼迪与理查德尼克松成为最后角逐总统之席的两位候选人，他们赞同以电视辩论的形式进行演说，当然也会有收音机对其录音进行直播。有关调查显示，辩论赛的胜负似乎就是根据听众选择“看电视”还是“听收音”而定，因为看电视的听众能够通过超强的画面感感受到约翰肯尼迪的行为举止、仪表风度，他虽然有意识地回避了一些提问将难题绕开，但是那种充满**的感召力却是无法挥去的；听收音机的听众则能够明显感觉到理查德尼克松的回答更加详细，且论点明确，论据清晰，政策和计划有条不紊，对于大局的走势颇有把握。

两者之所以能够影响不同的听众，正是因为他们具备特有的演说风格，这场选举辩论也成为后世公众演说风格差异的典范。

通常情况下，听众们对开放、诚实、可信的演说方式更加容易接受，他们甚至希望演说者能够走下讲台，回答听众的提问，接受听众的批评；对于夸夸其谈、高深莫测、沉闷乏味的演说方式，他们会因为难于理解而兴趣全无。

演说者想要形成特有的风格可以事先对不同的演说风格进行归类学习，并留心找出代表各种演说风格的人物，加以模仿和创新最终能够形成适合于自己的演说风格。

一、谈话型演讲风格。

这类风格的演说有以下特点：音色自然、语气亲切、清新朴实、表情随和、语意厚重等，演说者在进行演说时可以充分放松，甚至与平时交流习惯无异，这种“拉家常”似的漫谈能够很好地变复杂深奥的理论为通俗易懂的话语。（原新东方名师罗志浩、“打工皇帝”唐骏都有着谈话型的演讲风格。）谈话型的演讲风格要求演说者有着深厚的专业知识和丰富的实践经验，不仅对演讲的内容可以信手拈来，还应当注重语意诙谐幽默，对语言环境有一个良好的把握。

谈话型演讲风格模拟：“今天的午餐大家都吃过了吧？（停顿）还真的有人在摇头，没关系，没吃的话我可以考虑请大家吃饭（笑声），不过现在去订位子恐怕来不及了，咱们先画饼充饥怎么样？（笑声）其实啊，‘民以食为天’这个道理说的太对了！（过渡）今天我所演讲的话题正是粮食与经济发展之间的关系。（切入正题）”

二、激昂型演讲风格。

这类风格的演说常有的特点是：音域宽广、精神饱满、音色响亮、手势动作丰富，演说者精神高度集中，语言风格激越高昂、豪壮刚健，带给听众朝气蓬勃的振奋感觉。（**、列宁的演讲风格正是此类。）激昂型演讲风格要求演说者学会调理呼吸，能够科学发声，关键是做到胸腔、腹腔、颅腔共鸣。

激昂型演讲风格典型：1949年10月1日，**在**城楼进行开国大典演讲时说道：“中华人民共和国中央人民政府今天成立了！”

三、严谨型演讲风格。

这类风格的演说特点：语言加工严密谨慎、逻辑性强，对重要内容进行反复强调，演讲者在演讲中肢体动作相对稳定，多适用于隆重场合大型演讲以及专业性较强的学术演讲。（**总理、党政干部等属于此类演讲风格。）

严谨型演讲风格模拟：“社交恐惧症（socialphobia），又名社交焦虑症，是一种对任何社交或公开场合感到强烈恐惧或忧虑的精神疾病。其症状如下：其一，害怕在社交场合出丑，也害怕当众表现某种动作；其二，回避社交或表演性场合，即使临场也会莫名紧张，内心恐惧；其三，因躲避社交而影响正常生活。”

四、绚丽型演讲风格。

其特点为：讲究浓墨重彩、内容厚重、形式多样、富于变化，演说者注重自身的表情、神态、手势和语言表达的轻重缓急，刻意利用抑扬顿挫的演说形式来塑造演说的节奏感和，在内容上不但能够旁征博引，纵横古今，而且可以酣畅淋漓地发表自己的观点，颇具创意性。（学校、机关开展的演讲比赛以及先进事迹宣讲活动等多运用此风格。）

绚丽型演讲风格典型：马丁路德金《我有一个梦想》节选“我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：‘我们认为这些真理是不言而喻的，人人生而平等。’我梦想有一天，在佐治亚的红山上，从前奴隶的后嗣将能够和奴隶主的后嗣坐在一起，共叙兄弟情谊。我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。”

五、幽默型演讲风格。

音调赋予变化，有一定的戏剧味，语言生动形象，精炼而富于内涵，是该类演说的特征。有该风格的演说者非常注重面部表情的戏剧色彩。（美国总统林肯、百家讲坛的易中天与纪连海老师等属于此类演说风格。）

幽默型演讲风格典型：胡适在做演讲的时候常说的一个开场白：“我姓胡，虽然写过一些书，但那都是胡写。”有一次他应邀到某大学讲演，期间他提及孔子、孟子、孙中山时，便在黑板上写下“孔说”、“孟说”、“孙说”的对应字样，等他说完自己的观点后，他随即在黑板上添上“胡说”二字，幽默之极，引人发笑。

六、柔和型演讲风格。

柔和型演讲风格通常需要具备圆润甜美的嗓音特征，清晰准确的吐字，微笑亲切温婉、眼神柔和多情，加上轻柔纤秀且曲折生动的语言风格能够迅速获得听众的好感，适合于女士在演讲中运用。（于丹是该演说类型的代表。）

柔和型演讲风格典型：于丹：“谢谢大家在遥远的边疆又给我提供了这个师大的讲台。天下师大是一家，我像你们这么大的时候，八方游学，走到各地都是住师大的。在二十四年前我就喝过新疆师大的酒，现在再来新疆师大我自己已经成了老师，再看着和我当年第一次来新疆时一样年龄的更多同学，心里非常激动。应该说，不管走到什么地方，最亲切的岗位其实还是在讲台上。”

当众演说的风格绝不仅仅局限在以上六种类型中，演说者还可以通过自己的实践和经验创造出适合自己的演讲风格，也可以将多种类型相结合，只要勤于实践、多加练习，自然能够形成自己的讲台风格，真正达到“余音绕梁，三日不绝”的效果。

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