第二十四章 眼不见心不烦
tue aug 23 08:00:13 cst 2016
再兴奋也要淡定，业务工作就这样，随时有柳暗花明，随时出现山穷水尽。只要坚定不移，工作就是不断克服困难的过程，也没什么大不了的。
工作里不会有永远的一帆风顺，事业再大，职位再高，那也避免不了的，站高了，只是工种有了变化，解决的问题更难了些，仅此而已，所有的奋斗的人生大抵差不多。
还要去拜访高智，既然来了，就别错过。挨个走访本是我们的工作，要不厌其烦。
看导诊，高智在出门诊，挂号费57元，专家级，那个年龄真不像，年轻有为呀。做到这份上，都是经过了艰苦卓绝的努力，一般都读到了博士，有很强的理论知识，也有很好的实践功底。
不容易！
也是个技术能人！
妇科不是很大，但人却不少，三个诊室，他在最里面，门口有排号器，往里看去，屋里坐还排着十来个预备的，看病的可真是多呀，没事都得病干啥呀。
来来往往，真是忙啊。有拿着检查结果回来的，有取药回来的，还有几个等着一起内查的。高智正在耐心地叮嘱着患者怎样服药，“不要停，连服三个月，中药效果慢，十天后来查一次。”
我想这家伙真狠，干嘛服三个月呀，也不是肺结核！
“高医生，那我也没带那么多钱呐。”“你带那多少？”看来要抢劫。
“一千多。”患者真是实称。把对面的医生当成了救苦救难的菩萨，虔诚的样子让人心疼！
“那我就给你开一个月的吧。千万别停，也别到处瞎买药，现在假药特别多。”这是害怕方子跑掉，也是为了延续生意。真是关心，营销做得真是到位呀！
“谢谢你，高医生，你可真好。”
“先把药拿回来，再接着看。”“哎！我这就去！”
天呐，损到家了，害怕患者不拿药，居然看病中途让人家去拿药，明显是威胁，但却神不知，鬼不觉。一个个都是待宰杀的羔羊。
没一会儿，四十几岁的女患者一路小跑，回来了，抱着七八盒药，上气不接下气地叨咕着：“人可真多，交钱都交不上。”
女患者扒拉开人堆，挤到高智面前，嗓门很大，一看，就是农村妇女，“大夫，你看看，怎么吃。”高医生忙得不可开交，但看到取回来的药，点点头，“按说明，不能停。别忘记吃完了再来检查。”
我实在听不下去了，想走了。那个在我眼里诡秘的人，在刘叔眼里不错的人，现在让我觉得如此不堪，如此丑陋！几乎变成了小生意人。
那一副嘴脸，太让人生厌了！
这种现象我看得很多，我不是接受不了现实，但一个地位如此高的教授这么露骨地在我面前推销药品，我有点接受不了。他真的差钱吗？
没啥，都一样。要有平常心吧，不然将来没法面对他，不喜欢也要喜欢，太有爱憎没法融入社会，更没法做业务，再成功的人，也是普通的凡人，只能说他也爱钱。
我呢，我就高尚吗？我不差钱吗？我也是助纣为虐吧？算了，不能再想了，如果患者捧着我的药，我会脸红，但心里也会兴奋吧。
看到我在门口张望，他点点头。我做个再打电话的动作，抽身走开，一天也别想有空，不用等了。
眼不见，心不烦。就好像贪官，只要被公开，被举报，才会看到他身上的污点。有些事情还是不见的好，埋在骨里不会影响在我心中的形象，所以人与人之间呐，有些人不要了解太多，知道多了，就烦了！
……
第二天，让业务员药送到省院，赞助的药很顺利，药剂科已经收到院长的批条，但新药要等软件升级之后才能办理入库，说要等到下周。寄存几天都不行，只能把新品先拉回来。
淡定！吃小亏就是占便宜！要有绝对的耐心！
听着业务员抱怨，我安抚她们，哪有那么容易的事，如果都容易，还不都卖药了？哪有我们的饭碗？只有我们战胜了重重困难，才能站稳脚跟！
但我还是不确信，新品为何没能送进去，差哪呢？真是入不了库吗？
询问手下人，他们该承诺的也承诺了，该花的也花了，不应该呀。
告诉他们盯紧，每天去一次，以第一时间把新品入库。
夜长梦多！
一两天的等候还是没问题的，如果是有别的原因，两天时间的沟通也会水落石出的。
就是不能放松，千万不能全信别人说的话，特别是他们，有时候美美的托词，让你不知自己是咋死的，安枕无忧之时，等耐之时，就出局了。
记得刚做药时，上面打通了关系，然后到药剂科，科长态度也很好，让我等几天，我就耐心回去等了，过了三天，我来找他，人家脸色可变了，像根本不认得我的样子，问我干啥，是哪的，有啥事，我当时就傻了。自己跟个大傻帽一样，完全不领会人家的意思，让我等几天，可不能白等啊，要会做事才行，还好，那次教训很深刻，以后就学会了凡事都要多想，揣摩客户的心思是工作中最重要的一环，那也是情商的训练，没有高情商，不要在商场中混，即使浑水，傻瓜一样的人也摸不到鱼儿。
所以我们的人，都勤快得很，每天不离战场，信息要第一时间，随时掌握医生的动态，看看他们是否被另一同类药品厂家瓦解了，对手商家有什么新动向，这都是我们工作的内容。
山不转水转，我们销售小组天天围着医院逛，那个转悠啊，楼上，楼下；门诊部，住院部；看医生，看护士，看药房，没事看看患者，看谁手里有我们的产品。有时还坐在医生对面帮帮医生，递水，开些简单的单子。特别是晚上，我们的业务员们往往潜伏在急诊科，送点吃的，送点喝的，保护以往，开发新关系。积极合作谱写做药新篇章！
是不是总看到，医院各个楼道里写着：禁止销售人员入内。但谁又能把这些人怎样？无论口号喊得如何响，路要走，官要当，钱要赚的。不入内，怎么卖药啊？
但医院里必须贯彻医疗系统新规，树新风，杀歪风邪气。很正常，明目张脸肯定不行的。
我们这些人呐，个个火眼金睛，在医院里一打眼，就能发现几个同行战士，不用说话，也不用打手势，就能嗅到，这就是经验。就像警察抓小偷，警匪一家，那个得靠悟性，可言不可传。
做药人，卑微，但却有草一般的生命力，生生不息！如脚下蚂蚁，踩都踩不没！
供远大于需，产生了一大批做药人！
再兴奋也要淡定，业务工作就这样，随时有柳暗花明，随时出现山穷水尽。只要坚定不移，工作就是不断克服困难的过程，也没什么大不了的。
工作里不会有永远的一帆风顺，事业再大，职位再高，那也避免不了的，站高了，只是工种有了变化，解决的问题更难了些，仅此而已，所有的奋斗的人生大抵差不多。
还要去拜访高智，既然来了，就别错过。挨个走访本是我们的工作，要不厌其烦。
看导诊，高智在出门诊，挂号费57元，专家级，那个年龄真不像，年轻有为呀。做到这份上，都是经过了艰苦卓绝的努力，一般都读到了博士，有很强的理论知识，也有很好的实践功底。
不容易！
也是个技术能人！
妇科不是很大，但人却不少，三个诊室，他在最里面，门口有排号器，往里看去，屋里坐还排着十来个预备的，看病的可真是多呀，没事都得病干啥呀。
来来往往，真是忙啊。有拿着检查结果回来的，有取药回来的，还有几个等着一起内查的。高智正在耐心地叮嘱着患者怎样服药，“不要停，连服三个月，中药效果慢，十天后来查一次。”
我想这家伙真狠，干嘛服三个月呀，也不是肺结核！
“高医生，那我也没带那么多钱呐。”“你带那多少？”看来要抢劫。
“一千多。”患者真是实称。把对面的医生当成了救苦救难的菩萨，虔诚的样子让人心疼！
“那我就给你开一个月的吧。千万别停，也别到处瞎买药，现在假药特别多。”这是害怕方子跑掉，也是为了延续生意。真是关心，营销做得真是到位呀！
“谢谢你，高医生，你可真好。”
“先把药拿回来，再接着看。”“哎！我这就去！”
天呐，损到家了，害怕患者不拿药，居然看病中途让人家去拿药，明显是威胁，但却神不知，鬼不觉。一个个都是待宰杀的羔羊。
没一会儿，四十几岁的女患者一路小跑，回来了，抱着七八盒药，上气不接下气地叨咕着：“人可真多，交钱都交不上。”
女患者扒拉开人堆，挤到高智面前，嗓门很大，一看，就是农村妇女，“大夫，你看看，怎么吃。”高医生忙得不可开交，但看到取回来的药，点点头，“按说明，不能停。别忘记吃完了再来检查。”
我实在听不下去了，想走了。那个在我眼里诡秘的人，在刘叔眼里不错的人，现在让我觉得如此不堪，如此丑陋！几乎变成了小生意人。
那一副嘴脸，太让人生厌了！
这种现象我看得很多，我不是接受不了现实，但一个地位如此高的教授这么露骨地在我面前推销药品，我有点接受不了。他真的差钱吗？
没啥，都一样。要有平常心吧，不然将来没法面对他，不喜欢也要喜欢，太有爱憎没法融入社会，更没法做业务，再成功的人，也是普通的凡人，只能说他也爱钱。
我呢，我就高尚吗？我不差钱吗？我也是助纣为虐吧？算了，不能再想了，如果患者捧着我的药，我会脸红，但心里也会兴奋吧。
看到我在门口张望，他点点头。我做个再打电话的动作，抽身走开，一天也别想有空，不用等了。
眼不见，心不烦。就好像贪官，只要被公开，被举报，才会看到他身上的污点。有些事情还是不见的好，埋在骨里不会影响在我心中的形象，所以人与人之间呐，有些人不要了解太多，知道多了，就烦了！
……
第二天，让业务员药送到省院，赞助的药很顺利，药剂科已经收到院长的批条，但新药要等软件升级之后才能办理入库，说要等到下周。寄存几天都不行，只能把新品先拉回来。
淡定！吃小亏就是占便宜！要有绝对的耐心！
听着业务员抱怨，我安抚她们，哪有那么容易的事，如果都容易，还不都卖药了？哪有我们的饭碗？只有我们战胜了重重困难，才能站稳脚跟！
但我还是不确信，新品为何没能送进去，差哪呢？真是入不了库吗？
询问手下人，他们该承诺的也承诺了，该花的也花了，不应该呀。
告诉他们盯紧，每天去一次，以第一时间把新品入库。
夜长梦多！
一两天的等候还是没问题的，如果是有别的原因，两天时间的沟通也会水落石出的。
就是不能放松，千万不能全信别人说的话，特别是他们，有时候美美的托词，让你不知自己是咋死的，安枕无忧之时，等耐之时，就出局了。
记得刚做药时，上面打通了关系，然后到药剂科，科长态度也很好，让我等几天，我就耐心回去等了，过了三天，我来找他，人家脸色可变了，像根本不认得我的样子，问我干啥，是哪的，有啥事，我当时就傻了。自己跟个大傻帽一样，完全不领会人家的意思，让我等几天，可不能白等啊，要会做事才行，还好，那次教训很深刻，以后就学会了凡事都要多想，揣摩客户的心思是工作中最重要的一环，那也是情商的训练，没有高情商，不要在商场中混，即使浑水，傻瓜一样的人也摸不到鱼儿。
所以我们的人，都勤快得很，每天不离战场，信息要第一时间，随时掌握医生的动态，看看他们是否被另一同类药品厂家瓦解了，对手商家有什么新动向，这都是我们工作的内容。
山不转水转，我们销售小组天天围着医院逛，那个转悠啊，楼上，楼下；门诊部，住院部；看医生，看护士，看药房，没事看看患者，看谁手里有我们的产品。有时还坐在医生对面帮帮医生，递水，开些简单的单子。特别是晚上，我们的业务员们往往潜伏在急诊科，送点吃的，送点喝的，保护以往，开发新关系。积极合作谱写做药新篇章！
是不是总看到，医院各个楼道里写着：禁止销售人员入内。但谁又能把这些人怎样？无论口号喊得如何响，路要走，官要当，钱要赚的。不入内，怎么卖药啊？
但医院里必须贯彻医疗系统新规，树新风，杀歪风邪气。很正常，明目张脸肯定不行的。
我们这些人呐，个个火眼金睛，在医院里一打眼，就能发现几个同行战士，不用说话，也不用打手势，就能嗅到，这就是经验。就像警察抓小偷，警匪一家，那个得靠悟性，可言不可传。
做药人，卑微，但却有草一般的生命力，生生不息！如脚下蚂蚁，踩都踩不没！
供远大于需，产生了一大批做药人！