第二十三章 处处为难
mon aug 22 08:50:26 cst 2016
三天后。
办公室，没什么事，真想偷懒一天。
在我以往的打开新品的经验中，这一次是以最快的速度开发一家三甲医院，而且是专科医院，只要不出意外，那我的销量在药厂一定是遥遥领先，不仅平时可以赚到应有的差价，还可以拿到年终返例。可要不小瞧这点返例，按一盒五角来算，我销上二十万盒，就可以多拿十万块。想到这些，是不是可以马不停蹄，勇往直前了呢？以一箱两百盒来算，那只是1000箱，按正常发展，不够产院一家用的，一天的患者怎么也有几百人，因为，柏金液适合每一个患者。所以选产品，一要看疗效，二要看是消费群体是否广泛，三要看竞争对手多少。当然什么品种都要有，东边日出西边雨，这边不亮那边亮。有主打，有捎带着的小品种，虽然小品种销量不大，但它稳定啊，就像娶媳妇，不能挑太好看的，竞争激烈，费心。那外表没有太大魅力的吧，一般是引不起别人关注，也不会出现情敌，即使有那么星星点点的出现，一般也没啥竞争力，而且外貌不佳，都挺消停的，而且有内秀，靠她过日子，稳。
没事正偷着乐呢，业务员来电话，说是药从库里说啥出不到药房，医生开不出来。
大鬼好过，小鬼难缠。但再难不住我们这些做药的人。
这事好办，库管在勒索小钱。答应他，出一件三十，跟他苦苦穷。不能因为这点事找上面的人。如果自己能办好的事，尽力不惊动领导之一类的人，那样更费周折，更费钱，再说现官不如现管，别小瞧这些小鬼，也能把生意小船弄翻的，理由多得是，只要想难为你，随时可以，断了你的财路，也是轻而易举。
业务员也不是不懂，但他们有时心里不平衡，出个货，从一个地搬到另一地，就没30，无疑，他们的提成少了，我只能告诉他们，该花的必花，提高销量，那就不是事。
一处不加油，机器也不会转。一定要打好算盘。把该花的钱算好，还要预计进去突发情况。不能光顾着得意，突发情况随时有，要有准备，留好钱备用突如其来的障碍，否则路不会走远。
不能省的绝不可以省，千金散尽还复来。
才开头，有的是希望，有的是时间。但居安思危，是我长久以来的信念。
前几天，虽然刘明达答应了一个月后的营销推广，等吗？这招用完之后再开发各家医院一定可以事半功倍，但不可以把鸡蛋全放在一个篮子里，那样很危险。能早开发的还要早进去，两手准备，最保险，不是不相信人，是要抢时间，而且什么时候都不可以产生依赖！
无论做什么，都要勤奋！天道酬勤！
想一想，我立马跳了起来，不敢耽搁。要主动出击，大好时光，不能浪费，去省院催款吧，捎带拜访一下那里的妇科主任吧，不久以后都要用到的人。想想，没准，很容易就把新药打进某个大医院，那样就不用等到一个月以后了，况且计划没有变化快，要是一个月后，有啥突发情况，我不是白白等待了吗？要有好的执行力，不断向前推进，这个过程中也许会发现没那么难，偶尔还会有惊喜。乐观的态度前行，做好最坏的打算。
噢，脑袋里突然闪过高智，刘叔家的家庭医生，听说也是个有头有脸的人物，还有刘叔这层关系，我应去拜访！咋把他忘了呢？
省院里的财务科长告诉我一个恼人的消失：院里最新决定，三个月回一次款，从**开出日期算，满三个月才可以回款，而且要零库存。
条件越来越苛刻，但有什么办法？你不卖，有的是人来。人家是大医院，患者就是多得数不过来。
心里不是个滋味，这明摆着就是压钱，压你没商量，爱做不做。客大压商，可叹的是药商们争先恐后地往里拼。说三个月，那就没个准信了。但站在医院的角度，那可是好事。可以挪出钱来，扩大经营！
在医院前面的休闲椅上坐一会，想一想，到底值不值？还往医院加品种，资金会不会有问题？如果就是三个月，还可以；如果其他医院都按原计划回款，也应没问题。但心里还是有点堵，那么费劲地的卖货，最后钱不能很快回来，多少没了积极性。
但好不容易走到今天，不能因一时的不快而在这里收手吧，要看着办，别让量太大。新品还要进，不然，等款好时再进那就晚了，真是烫手山芋！无奈！不能放弃！
还是见一见大院长吧，要了解第一手信息。看他有什么说辞，这样才能掌握准确动向，才能做出最好的决定，一切跟党走，向党看齐，才有果子吃。
从他当院长后，只打过一次交道，叫齐石，上来没多久，原来是副院长，也是内二科副主任，曾有援藏三年的经历，回来之后，气管不太好，脸上泛红，得了高原后遗症。不过，因祸得福，这也成了他胜出的资本。在前任调离之后，他顺理成章地上了位。
他是治疗心肺疾病方面的能手。电视上有过两次报道，有一天十三台手术的记录。一旦他决定可以做的手术，基本没有死在手术台上的，而且术后反应都很好，但不能手术的，他决不冒险，并且看到困难的家属，他主动要求医生尽力用医保目录药品，尽力节省费用，这是出了名的讲究人。
而且他很会交流，对医生还是患者，都是极具耐心，所以口碑极好。来见他，我没什么压力。
来到院长门外，但愿他一定在，我祈祷！
说真的，我是真的不想等！
敲敲门，里面有动静，心里大喜，没扑空！
但屋内没说请进，我不能贸然进去。四五分钟过后，门拉开，一个女子走出来，低着头，三十一二岁，面容娇好，但脸上有泪痕！
不像家属，也不像亲人，谁呢？我呐闷。
对了，听说，齐石在高原工作时，有个情人，该不会是她吧？
门开了，不容我多想，我躲在门旁再次敲门。
“请进！”
我从门后闪进来。
“院长好！”
“噢，佳一呀。什么风把你吹来了？”他总是这样客气，就好像我是他的亲属和朋友，让人很自在。
“好久不见，想来看看。”
看到他的表情，感觉没什么大事。他真不是能惹人哭的人呐。哎，有些事，没法看。
说了几句客套话之后，我开始透露：“听说三个月回款的事，不是真的吧？”
“是真的，最近医院要扩建，在住院部后面还要加盖一个十层的住院楼，大约一万平米，困难是暂时的，别害怕，最多一年，我们就缓过来了，再说，我们正在等待银行贷款。本来，我们没想压药商的钱，但医保中心还款有点慢。”听了这话，我心里平静了些。
他可是一步一步靠技术和为人升上来的，所以值得相信。
我犹犹豫豫地谈起了新品。
“佳一，别急，你我认识了那么多年，不是外人。你等两个月，等款好一点了，再进新品吧，你也别压那么多。”
“院长大人太好，太理解人了！”不过我转念一想，不能太保守，大家都等两个后，那时找他的人一定很多，再进医院岂不是艰难？
“院长，我还是先占坑吧。”
“啥品种，那么急呀？”
“可好着呢，专利，给患者带来福音，给医院增添增彩。”我拿出各种资料，还有证书。
“你可真能忽悠！不过佳一的东西应该不错。”他翻看着，“现在要进药可是有代价的，要赞助。”
“啥赞助？您可轻点啊，我可不是大手啊！”我开始苦穷，但手里还是拿出份礼物，价值七千元的剃须刀，我可害怕他狮子大开口。
“您可手下留情啊，我可真不容易啊！可别吓着我啊。”
“呵呵，价值八千元的药品，应该没问题吧？这些年，你代理了那么多产品，应该不错了，别苦穷了啊！别人可是两万的。”他一边说一边瞥了眼我送的礼物。
哎吗，真是好眼力，该不是一下子就知道礼物的价格了吧?心里想，还好，不多，小意思！院长真不黑。还是赞助好啊，赞助额可是按零售价算的，不错。
“不过，要你现在的热销品种。”
心想，真牛气呀，要饭还带挑的。但是客户是上帝，在我心中至少都是爷。
“您说了算。”这已经不错了。
就这样，也算轻而易举解决了一个，又开发了一家大医院。
三天后。
办公室，没什么事，真想偷懒一天。
在我以往的打开新品的经验中，这一次是以最快的速度开发一家三甲医院，而且是专科医院，只要不出意外，那我的销量在药厂一定是遥遥领先，不仅平时可以赚到应有的差价，还可以拿到年终返例。可要不小瞧这点返例，按一盒五角来算，我销上二十万盒，就可以多拿十万块。想到这些，是不是可以马不停蹄，勇往直前了呢？以一箱两百盒来算，那只是1000箱，按正常发展，不够产院一家用的，一天的患者怎么也有几百人，因为，柏金液适合每一个患者。所以选产品，一要看疗效，二要看是消费群体是否广泛，三要看竞争对手多少。当然什么品种都要有，东边日出西边雨，这边不亮那边亮。有主打，有捎带着的小品种，虽然小品种销量不大，但它稳定啊，就像娶媳妇，不能挑太好看的，竞争激烈，费心。那外表没有太大魅力的吧，一般是引不起别人关注，也不会出现情敌，即使有那么星星点点的出现，一般也没啥竞争力，而且外貌不佳，都挺消停的，而且有内秀，靠她过日子，稳。
没事正偷着乐呢，业务员来电话，说是药从库里说啥出不到药房，医生开不出来。
大鬼好过，小鬼难缠。但再难不住我们这些做药的人。
这事好办，库管在勒索小钱。答应他，出一件三十，跟他苦苦穷。不能因为这点事找上面的人。如果自己能办好的事，尽力不惊动领导之一类的人，那样更费周折，更费钱，再说现官不如现管，别小瞧这些小鬼，也能把生意小船弄翻的，理由多得是，只要想难为你，随时可以，断了你的财路，也是轻而易举。
业务员也不是不懂，但他们有时心里不平衡，出个货，从一个地搬到另一地，就没30，无疑，他们的提成少了，我只能告诉他们，该花的必花，提高销量，那就不是事。
一处不加油，机器也不会转。一定要打好算盘。把该花的钱算好，还要预计进去突发情况。不能光顾着得意，突发情况随时有，要有准备，留好钱备用突如其来的障碍，否则路不会走远。
不能省的绝不可以省，千金散尽还复来。
才开头，有的是希望，有的是时间。但居安思危，是我长久以来的信念。
前几天，虽然刘明达答应了一个月后的营销推广，等吗？这招用完之后再开发各家医院一定可以事半功倍，但不可以把鸡蛋全放在一个篮子里，那样很危险。能早开发的还要早进去，两手准备，最保险，不是不相信人，是要抢时间，而且什么时候都不可以产生依赖！
无论做什么，都要勤奋！天道酬勤！
想一想，我立马跳了起来，不敢耽搁。要主动出击，大好时光，不能浪费，去省院催款吧，捎带拜访一下那里的妇科主任吧，不久以后都要用到的人。想想，没准，很容易就把新药打进某个大医院，那样就不用等到一个月以后了，况且计划没有变化快，要是一个月后，有啥突发情况，我不是白白等待了吗？要有好的执行力，不断向前推进，这个过程中也许会发现没那么难，偶尔还会有惊喜。乐观的态度前行，做好最坏的打算。
噢，脑袋里突然闪过高智，刘叔家的家庭医生，听说也是个有头有脸的人物，还有刘叔这层关系，我应去拜访！咋把他忘了呢？
省院里的财务科长告诉我一个恼人的消失：院里最新决定，三个月回一次款，从**开出日期算，满三个月才可以回款，而且要零库存。
条件越来越苛刻，但有什么办法？你不卖，有的是人来。人家是大医院，患者就是多得数不过来。
心里不是个滋味，这明摆着就是压钱，压你没商量，爱做不做。客大压商，可叹的是药商们争先恐后地往里拼。说三个月，那就没个准信了。但站在医院的角度，那可是好事。可以挪出钱来，扩大经营！
在医院前面的休闲椅上坐一会，想一想，到底值不值？还往医院加品种，资金会不会有问题？如果就是三个月，还可以；如果其他医院都按原计划回款，也应没问题。但心里还是有点堵，那么费劲地的卖货，最后钱不能很快回来，多少没了积极性。
但好不容易走到今天，不能因一时的不快而在这里收手吧，要看着办，别让量太大。新品还要进，不然，等款好时再进那就晚了，真是烫手山芋！无奈！不能放弃！
还是见一见大院长吧，要了解第一手信息。看他有什么说辞，这样才能掌握准确动向，才能做出最好的决定，一切跟党走，向党看齐，才有果子吃。
从他当院长后，只打过一次交道，叫齐石，上来没多久，原来是副院长，也是内二科副主任，曾有援藏三年的经历，回来之后，气管不太好，脸上泛红，得了高原后遗症。不过，因祸得福，这也成了他胜出的资本。在前任调离之后，他顺理成章地上了位。
他是治疗心肺疾病方面的能手。电视上有过两次报道，有一天十三台手术的记录。一旦他决定可以做的手术，基本没有死在手术台上的，而且术后反应都很好，但不能手术的，他决不冒险，并且看到困难的家属，他主动要求医生尽力用医保目录药品，尽力节省费用，这是出了名的讲究人。
而且他很会交流，对医生还是患者，都是极具耐心，所以口碑极好。来见他，我没什么压力。
来到院长门外，但愿他一定在，我祈祷！
说真的，我是真的不想等！
敲敲门，里面有动静，心里大喜，没扑空！
但屋内没说请进，我不能贸然进去。四五分钟过后，门拉开，一个女子走出来，低着头，三十一二岁，面容娇好，但脸上有泪痕！
不像家属，也不像亲人，谁呢？我呐闷。
对了，听说，齐石在高原工作时，有个情人，该不会是她吧？
门开了，不容我多想，我躲在门旁再次敲门。
“请进！”
我从门后闪进来。
“院长好！”
“噢，佳一呀。什么风把你吹来了？”他总是这样客气，就好像我是他的亲属和朋友，让人很自在。
“好久不见，想来看看。”
看到他的表情，感觉没什么大事。他真不是能惹人哭的人呐。哎，有些事，没法看。
说了几句客套话之后，我开始透露：“听说三个月回款的事，不是真的吧？”
“是真的，最近医院要扩建，在住院部后面还要加盖一个十层的住院楼，大约一万平米，困难是暂时的，别害怕，最多一年，我们就缓过来了，再说，我们正在等待银行贷款。本来，我们没想压药商的钱，但医保中心还款有点慢。”听了这话，我心里平静了些。
他可是一步一步靠技术和为人升上来的，所以值得相信。
我犹犹豫豫地谈起了新品。
“佳一，别急，你我认识了那么多年，不是外人。你等两个月，等款好一点了，再进新品吧，你也别压那么多。”
“院长大人太好，太理解人了！”不过我转念一想，不能太保守，大家都等两个后，那时找他的人一定很多，再进医院岂不是艰难？
“院长，我还是先占坑吧。”
“啥品种，那么急呀？”
“可好着呢，专利，给患者带来福音，给医院增添增彩。”我拿出各种资料，还有证书。
“你可真能忽悠！不过佳一的东西应该不错。”他翻看着，“现在要进药可是有代价的，要赞助。”
“啥赞助？您可轻点啊，我可不是大手啊！”我开始苦穷，但手里还是拿出份礼物，价值七千元的剃须刀，我可害怕他狮子大开口。
“您可手下留情啊，我可真不容易啊！可别吓着我啊。”
“呵呵，价值八千元的药品，应该没问题吧？这些年，你代理了那么多产品，应该不错了，别苦穷了啊！别人可是两万的。”他一边说一边瞥了眼我送的礼物。
哎吗，真是好眼力，该不是一下子就知道礼物的价格了吧?心里想，还好，不多，小意思！院长真不黑。还是赞助好啊，赞助额可是按零售价算的，不错。
“不过，要你现在的热销品种。”
心想，真牛气呀，要饭还带挑的。但是客户是上帝，在我心中至少都是爷。
“您说了算。”这已经不错了。
就这样，也算轻而易举解决了一个，又开发了一家大医院。