第二十八章 一石二鸟（下）
那三人商议如何交接“杨古井”才能避免麻烦时，杨铮却在思索另一个问题。在他看来，如何交接并不是问题。关键在于，要弄清楚吴知州为何这么做。
首先可以确定，吴知州并不蠢。能以举人出身入仕而官至从五品正印，其官场经验绝不容小觑，至少在州县这等级别的地方官场，已然属于顶级官僚的存在。虽不知其具体履历，但从其步入仕途起，必然免不了要和各种各样的胥吏打交道。吏员们都是什么德性，他恐怕比吏员本身更为清楚。
故而吴知州不会不明白，将一件事交给两房共办，很容易出一些问题。分配两三百个“杨古井”本就不是什么复杂的事情，他却要弃简就繁，自然是有其它目的。
再联想到吴知州到秦州上任以来，一直无甚作为，杨铮觉得自己似乎找到了关键。
或许知州老爷两年来不太问事，衙中吏员们便有些懈怠了，吴知州便想利用这个机会敲打他们一下。甚至这里面还有可能牵到诸如州同知、通判、吏目等官员。
以前吴知州等着任满致仕，估计只要下面的人不要太过，他便听之任之并不太管。现在他要在致仕前再进一步，自然不容下面有人捣乱。将“杨古井”分于诸里只是个开头，明年若粮食增产、赋税增加，这才算拿到切实的政绩。而统计粮产、征收赋税这等事，总得下面的人去做。若要通达四乡之民，则必先将衙门内事令一统才行。
想明白这一点，杨铮暗暗松了口气。虽不敢说猜度一定准确，相信也不会差得太远。而知道了吴知州的目的，再制定对策就不难了。只要遵循两点即可：其一，让知州意愿中的事情有发生的机会；其二，在此基础上尽量给己方避免麻烦。
古常勇三人说了几句后，发觉杨铮又不吱声了，便都止了话头向他看去。待见杨铮轻吁口气，脸现轻松之色，古常勇问道：“小兄弟，可是有好办法了？”
杨铮道：“与诸里之人交接发卖，还是要凭条子。但这条子，或者叫购买券，得我们自己来印。每张券分正副本，中盖齐逢章用以防伪。副本留存，正本交与工、户两房。一张券一个‘杨古井’，我们能打制多少就印多少。”
古常勇赞道：“这个法子好！”古成冶与胡喜子也都点头称好。
杨铮这法子并不稀奇，不过是凭票购货而已，但秦州城内从末商家这么做过，三人听了方觉得有些新鲜。
此法最大的好处，便是将主动权操于己手，避免了有人持条购买却无法兑现。而从一开始便立下这规矩，两房之人就难以再做文章。分配权交于他们之手，他们也尽有得利之机。
其实这便是古成冶所提之法的升级，只不过以券代物了而已。不与胥吏之间做银钱交换，便可避免一些不必要的损失。
商议好发卖交接环节的问题，几人心中却并未轻松起来。因为最大的问题仍未解决：如何在一月的时间里制出足够的“杨古井”。
古常勇道：“我仔细盘算了一下，将内外两筒之外的其余部件交于他人去做，我们全力赶工，一天之内可制得六个‘杨古井’。”
之前古常勇便说过，倘若他一家来做，一天最多可做五个“杨古井”。看来将小配件全分出去，一天不过多做一个。这倒也在预料之中，那些小配件本就不大，而且易于打制，原就不太费工夫，能省出的时间自然也就有限了。
胡喜子道：“那一月下来，便可制出一百八十个。就按二百六十个算，还缺八十个。”
杨铮摇头道：“二百六十个不够。昨日陪知州去杨家坪的诸里，总得比未去的多上几个才说得过去。我们得按三百个来打算。”
古成冶愤然道：“就算城内的铁匠一起来打制，也未见得能够按时做出这么多。这可真是不讲道理！”
古常勇摇了摇头，说道：“即便我们将‘杨古井’的制法教与城内那些铁铺，他们也未见得愿意打制，除非知州以令征调。”
杨铮道：“若当真如此，可要被那些铁匠记恨死了。”
城内其余铁匠铺限于规模和技艺不足，生产成本要比古记铁铺高很多。九钱银子一个“杨古井”，他们难有赚头，甚至可能还要折本，自然难以情愿。而所谓以令征调，便等于向他们摊派杂役，虽是由官府征调，可这无妄之灾必然会记到弄出“杨古井”的古常勇、杨铮头上。
古常勇道：“那倒还不至于。他们若学了‘杨古井’的制法，花些时日去琢磨，明年总有赚回来的机会。从我这里购入铁料，也总比从别的地方划算一些。即便有些怨言，却还不会撕破脸面。”
古成冶急道：“我们当真要将‘杨古井’的制法教与他人？”
古常勇沉吟了一下，问杨铮道：“小兄弟，你觉得知州是否有意让我们将‘杨古井’的制法传出去？”
杨铮想了想说道：“知州或有此意，却未必有此心。”
古成冶问道：“杨兄弟，此话怎讲？”
杨铮道：“知州既是想让州中百姓受‘杨古井’之益，自是希望能打制出的数量越多越好。至于这‘杨古井’由谁家制出，于知州而言并无区别，只要好用便行。我们若能办到当然最好，若办不到，那便趁早多找些人来一起做。”
古成冶不禁喟然道：“还真是不讲情面。”
古常勇道：“知州于我们原就无甚交情，未强令我们交出‘杨古井’制法，已然留了好大情面。”
杨铮听得暗暗点头，古常勇这话给他提了个醒。
此际非但没有专利保护，就连个人资产也并非不可侵犯。像“杨古井”这种有利于农事的器物，官府不仅可以说拿走就拿走，甚至还可以给持有者安个“有碍农事”、“私竭民利”之类的罪名。大明以农为本，这种罪名所定之刑可轻可重。就算不与刑罚，官府只将事情宣扬一下，他与古常勇的名字也就臭遍四乡了。
吴知州遣亲随只与古常勇交涉“杨古井”打制一事，将他这个发明者撇在一旁，倒未必是因他年少而不受重视，恐怕更主要的还是不愿他再参与其中。他以后是要读书取功名的，不论工事还是商事，都不宜牵涉过多。或许他就此闭门读书，才是知州最愿意看到的。
胡喜子道：“这样说来，除了教了其余铁铺一同打制，就再无它法了？”
古常勇道：“其实就是将制法传出去，我们制出的‘杨古井’还是很占优势。来年再次发卖，我们总能占个大头。”
胡喜子轻叹一声，点了点头。
将独门生意变成数家同做，并且一众竞争对手还是自己教出来的，大家自然都很不情愿。不过古家父子更看重的是技艺，胡喜子则偏重于银钱之利。
杨铮道：“若让些利出去便能省下麻烦，教会其余铁铺倒也没什么。这原本就不是一个长久生意，让人学去不过或早或晚罢了。我们主动来教，总比他们偷偷去学要强。”
胡喜子道：“嗯，是这个理。”
古常勇道：“小兄弟的意思是，即使这般做了，也未见得能省下麻烦？”
杨铮道：“我给大家算笔账。秦州夏季一般不缺雨水，田中又以耐旱抗涝的高粱为主，暂不去考虑它。咱们就说种麦。以我们杨家坪为例，山地若灌溉得利，一大亩至少应能增产三又其一。若一户人家有十大亩山地，就按原亩产六斗麦计，十大亩便可增产麦二石左右。以当下的麦价，可折银一两。而一个‘杨古井’，应能支撑两户人家二十大亩田地的灌溉。也就是说，两户人家用二两银子合买一个‘杨古井’，一季麦种下来，应当不会亏。”
古常勇警醒道：“你是说，那两房吏员会将价提到二两银子一个？”
杨铮道：“就算没有二两，一两半怕是要的。”
古常勇皱眉道：“这就麻烦了。”
别的铁铺打制的“杨古井”，若能按一两一二的价格售与户、工两房，总能赚上几钱银子。而两房之人按一两半甚至更高的价格卖与农户，也有几钱银子好赚。虽难以对古记铁铺的“杨古井”销售产生多大冲击，可一旦幕后交易的利益关系形成，最后会发展到何种地步，又会因此生出多少事端来，实是难以预料。因为这根本不在他们掌控之内。但要是出了事情，怕是都会着落在他们头上。
这道理并不复杂，胡喜子与古成冶稍想想也就明白了。眼见着原本一件好好的事情，却变得越发复杂起来，二人都不禁面现愁容。
杨铮也觉得有些头痛。他一点都不想找麻烦，可若想做些事情，便免不了要与人交道。而只要与人打交道，就免不了麻烦。
所以说，要想做事就得别怕麻烦，并且随时做好应对麻烦的准备。
首先可以确定，吴知州并不蠢。能以举人出身入仕而官至从五品正印，其官场经验绝不容小觑，至少在州县这等级别的地方官场，已然属于顶级官僚的存在。虽不知其具体履历，但从其步入仕途起，必然免不了要和各种各样的胥吏打交道。吏员们都是什么德性，他恐怕比吏员本身更为清楚。
故而吴知州不会不明白，将一件事交给两房共办，很容易出一些问题。分配两三百个“杨古井”本就不是什么复杂的事情，他却要弃简就繁，自然是有其它目的。
再联想到吴知州到秦州上任以来，一直无甚作为，杨铮觉得自己似乎找到了关键。
或许知州老爷两年来不太问事，衙中吏员们便有些懈怠了，吴知州便想利用这个机会敲打他们一下。甚至这里面还有可能牵到诸如州同知、通判、吏目等官员。
以前吴知州等着任满致仕，估计只要下面的人不要太过，他便听之任之并不太管。现在他要在致仕前再进一步，自然不容下面有人捣乱。将“杨古井”分于诸里只是个开头，明年若粮食增产、赋税增加，这才算拿到切实的政绩。而统计粮产、征收赋税这等事，总得下面的人去做。若要通达四乡之民，则必先将衙门内事令一统才行。
想明白这一点，杨铮暗暗松了口气。虽不敢说猜度一定准确，相信也不会差得太远。而知道了吴知州的目的，再制定对策就不难了。只要遵循两点即可：其一，让知州意愿中的事情有发生的机会；其二，在此基础上尽量给己方避免麻烦。
古常勇三人说了几句后，发觉杨铮又不吱声了，便都止了话头向他看去。待见杨铮轻吁口气，脸现轻松之色，古常勇问道：“小兄弟，可是有好办法了？”
杨铮道：“与诸里之人交接发卖，还是要凭条子。但这条子，或者叫购买券，得我们自己来印。每张券分正副本，中盖齐逢章用以防伪。副本留存，正本交与工、户两房。一张券一个‘杨古井’，我们能打制多少就印多少。”
古常勇赞道：“这个法子好！”古成冶与胡喜子也都点头称好。
杨铮这法子并不稀奇，不过是凭票购货而已，但秦州城内从末商家这么做过，三人听了方觉得有些新鲜。
此法最大的好处，便是将主动权操于己手，避免了有人持条购买却无法兑现。而从一开始便立下这规矩，两房之人就难以再做文章。分配权交于他们之手，他们也尽有得利之机。
其实这便是古成冶所提之法的升级，只不过以券代物了而已。不与胥吏之间做银钱交换，便可避免一些不必要的损失。
商议好发卖交接环节的问题，几人心中却并未轻松起来。因为最大的问题仍未解决：如何在一月的时间里制出足够的“杨古井”。
古常勇道：“我仔细盘算了一下，将内外两筒之外的其余部件交于他人去做，我们全力赶工，一天之内可制得六个‘杨古井’。”
之前古常勇便说过，倘若他一家来做，一天最多可做五个“杨古井”。看来将小配件全分出去，一天不过多做一个。这倒也在预料之中，那些小配件本就不大，而且易于打制，原就不太费工夫，能省出的时间自然也就有限了。
胡喜子道：“那一月下来，便可制出一百八十个。就按二百六十个算，还缺八十个。”
杨铮摇头道：“二百六十个不够。昨日陪知州去杨家坪的诸里，总得比未去的多上几个才说得过去。我们得按三百个来打算。”
古成冶愤然道：“就算城内的铁匠一起来打制，也未见得能够按时做出这么多。这可真是不讲道理！”
古常勇摇了摇头，说道：“即便我们将‘杨古井’的制法教与城内那些铁铺，他们也未见得愿意打制，除非知州以令征调。”
杨铮道：“若当真如此，可要被那些铁匠记恨死了。”
城内其余铁匠铺限于规模和技艺不足，生产成本要比古记铁铺高很多。九钱银子一个“杨古井”，他们难有赚头，甚至可能还要折本，自然难以情愿。而所谓以令征调，便等于向他们摊派杂役，虽是由官府征调，可这无妄之灾必然会记到弄出“杨古井”的古常勇、杨铮头上。
古常勇道：“那倒还不至于。他们若学了‘杨古井’的制法，花些时日去琢磨，明年总有赚回来的机会。从我这里购入铁料，也总比从别的地方划算一些。即便有些怨言，却还不会撕破脸面。”
古成冶急道：“我们当真要将‘杨古井’的制法教与他人？”
古常勇沉吟了一下，问杨铮道：“小兄弟，你觉得知州是否有意让我们将‘杨古井’的制法传出去？”
杨铮想了想说道：“知州或有此意，却未必有此心。”
古成冶问道：“杨兄弟，此话怎讲？”
杨铮道：“知州既是想让州中百姓受‘杨古井’之益，自是希望能打制出的数量越多越好。至于这‘杨古井’由谁家制出，于知州而言并无区别，只要好用便行。我们若能办到当然最好，若办不到，那便趁早多找些人来一起做。”
古成冶不禁喟然道：“还真是不讲情面。”
古常勇道：“知州于我们原就无甚交情，未强令我们交出‘杨古井’制法，已然留了好大情面。”
杨铮听得暗暗点头，古常勇这话给他提了个醒。
此际非但没有专利保护，就连个人资产也并非不可侵犯。像“杨古井”这种有利于农事的器物，官府不仅可以说拿走就拿走，甚至还可以给持有者安个“有碍农事”、“私竭民利”之类的罪名。大明以农为本，这种罪名所定之刑可轻可重。就算不与刑罚，官府只将事情宣扬一下，他与古常勇的名字也就臭遍四乡了。
吴知州遣亲随只与古常勇交涉“杨古井”打制一事，将他这个发明者撇在一旁，倒未必是因他年少而不受重视，恐怕更主要的还是不愿他再参与其中。他以后是要读书取功名的，不论工事还是商事，都不宜牵涉过多。或许他就此闭门读书，才是知州最愿意看到的。
胡喜子道：“这样说来，除了教了其余铁铺一同打制，就再无它法了？”
古常勇道：“其实就是将制法传出去，我们制出的‘杨古井’还是很占优势。来年再次发卖，我们总能占个大头。”
胡喜子轻叹一声，点了点头。
将独门生意变成数家同做，并且一众竞争对手还是自己教出来的，大家自然都很不情愿。不过古家父子更看重的是技艺，胡喜子则偏重于银钱之利。
杨铮道：“若让些利出去便能省下麻烦，教会其余铁铺倒也没什么。这原本就不是一个长久生意，让人学去不过或早或晚罢了。我们主动来教，总比他们偷偷去学要强。”
胡喜子道：“嗯，是这个理。”
古常勇道：“小兄弟的意思是，即使这般做了，也未见得能省下麻烦？”
杨铮道：“我给大家算笔账。秦州夏季一般不缺雨水，田中又以耐旱抗涝的高粱为主，暂不去考虑它。咱们就说种麦。以我们杨家坪为例，山地若灌溉得利，一大亩至少应能增产三又其一。若一户人家有十大亩山地，就按原亩产六斗麦计，十大亩便可增产麦二石左右。以当下的麦价，可折银一两。而一个‘杨古井’，应能支撑两户人家二十大亩田地的灌溉。也就是说，两户人家用二两银子合买一个‘杨古井’，一季麦种下来，应当不会亏。”
古常勇警醒道：“你是说，那两房吏员会将价提到二两银子一个？”
杨铮道：“就算没有二两，一两半怕是要的。”
古常勇皱眉道：“这就麻烦了。”
别的铁铺打制的“杨古井”，若能按一两一二的价格售与户、工两房，总能赚上几钱银子。而两房之人按一两半甚至更高的价格卖与农户，也有几钱银子好赚。虽难以对古记铁铺的“杨古井”销售产生多大冲击，可一旦幕后交易的利益关系形成，最后会发展到何种地步，又会因此生出多少事端来，实是难以预料。因为这根本不在他们掌控之内。但要是出了事情，怕是都会着落在他们头上。
这道理并不复杂，胡喜子与古成冶稍想想也就明白了。眼见着原本一件好好的事情，却变得越发复杂起来，二人都不禁面现愁容。
杨铮也觉得有些头痛。他一点都不想找麻烦，可若想做些事情，便免不了要与人交道。而只要与人打交道，就免不了麻烦。
所以说，要想做事就得别怕麻烦，并且随时做好应对麻烦的准备。