第二十七章 菲菲初绽（3）

其实，销售员除了请客户吃喝嫖赌在行，真正的实质性内涵也就那么两下子，套话说完了，也不见陆乘风有明显的反馈，接下想扔炸弹吧，又怕伤及菲菲这个无辜的小女孩，面对冷场，竟不知接下来该怎么办了。

平静持续了有几分钟，陆乘风终于慢悠悠地开口了，但是出乎意料，他却提出了一个技术性的问题，“你们那个“电子商务”核心调度模块上，能外挂标准c语言编的动态链接库吗？”

“这……这……，”师父一下子就僵住了，倒霉，倒霉，真倒霉，今天可真是够背的，没带技术出来吧，却偏偏碰上了一个书呆子。自己在技术上又是一窍不通，可丢人事小，失了合同事大。

不过这谈合同为什么要两个人出来，不就是互补的嘛。他经验丰富，拿眼睛直看徒弟，窘迫地说，“还是让我们技术给您解答这个问题吧。”

这徒弟还真不简单，关键时候头脑灵活，顶得上去。他仗着耳闻目染一些软件工程方面的知识，倒是大模大样，从包里抽出笔记本电脑，调出培训用的系统框图，搬到陆乘风眼前，扫盲一般向他讲系统流程，讲各种模块之间共享数据库的接口，听起来还真像是那么回事。他在末了客气地指出，“您看，我们的各种模块已经为客户想得这么周到了，还要用动态链接库干啥？”

“当然有用了，”陆乘风微笑着抬手示意他归座，不紧不慢地说，“我们公司是开发、销售、服务的一体化企业，很多服务和开发信息牵扯到技术秘密，还老是要改来该去的，总不能以后多一个产品，就求着你们给链接一个模块吧，这样不仅麻烦你们，而且我们用起来也不方便，因此要求系统有自我扩展能力。”

两个人这才意识到，他们不幸碰上国企里难得一见的技术型采购了！

“关于您提的要求，容我们回去再跟技术研发部的商量商量，您看好不好？有必要下次把他们也带过来。”两个人大眼瞪小眼，沉寂了片刻，师父最终才用很诚恳的语气说。

“这么办吧，”陆乘风看见这两个人气数已尽，挥了挥手，加重语气，总结性地说，“这是我们的具体要求，各种接口和功能流程要求都提得很详细，你们拿回去先研究研究，抓紧时间做个方案，软件，硬件和维护服务费用都要写得清清楚楚，有了具体的策划我们再谈。”

“好，好。”师父嘴上答应着，可心里却是一翻个，不好，这个家伙可真是狡猾！要是让各个公司逐一书面，分部分报价，这样各家的价格可就明了！软件这行，其实大家相互间都是大同小异，要是价格离谱，显然竞争力就会大打折扣，回扣比例越高，自己损失岂不是越大吗。看来精心准备的重磅炸弹可能用不上了。

他想到这里，脸色就有些黯淡，站起来从于菲菲手中接过陆乘风这几天加班赶写出来的《任务书》，看都没看，就揣到电脑包里，仍然回归原座，好像并没有理解陆乘风话里隐含着的逐客令，有一搭没一搭地似乎还意犹未尽想说些什么。

陆乘风这个资深销售当然明白他的意思——不就是想挨到下班时间请他出去吃饭嘛，一旦出去，那内容可就多了。

“好了，今天就到这里吧，抱歉得很，我还有点事。”陆乘风说着已经站了起来。

“那——，那我们就不打扰了，”两个人无奈，只好收拾资料也随着站起来，“您看，我们什么时候再过来合适？”师父小心翼翼地问。

“唔，明天不行，菲菲，后天有什么安排？”陆乘风低头想了想，扭头问于菲菲。

“后天是思贝的要过来谈。”菲菲连忙大声说，眼神的余光注意到，杰瑞那两个人听后，互相交换了一个眼色。

“那就下星期吧，具体哪天我打电话通知你们。”陆乘风不容置疑地说。

看着两个人走远了，菲菲才眨巴着大眼睛，轻声不解地问，“后天真的要约思贝的人过来吗？”

“那当然。他们两家相互之间肯定都有卧底，咱们既然有意放了风，就得说到做到，否则不就失信于民了吗。”陆乘风很认真地回答。

“您对他们感觉怎么样？开始怎么一直不说话？”菲菲绕着桌子，一边弯腰收拾投影机长长的接线，抓紧时间，连忙问夹着资料，正要出门的陆乘风。

陆乘风听见菲菲发问，在门口止住了脚步，回头看了看她，又走了回来，口气轻松地笑着答复她，“其实，我这也是避实就虚，耍的是买方欺负卖方那一套小把戏。我先不动声色，听他们先说，说的多了，自然该说不该说的，就都把不住门了，弱点也会逐渐暴露出来。然后突然抛出个问题震他们一下，提高咱们的价码，以求操控谈判场面。至于提的那个问题有没有实际价值嘛，呵呵，还不是用户认为有就有，用户认为没有就没有。”

“哦，看来干什么事都是个技术活呀。”于菲菲脸上阳光灿烂，今天真是长见识了。她是个急脾气，得陇望蜀，学到了一点便求战心切，“老大，那明天咱们干什么？”

“明天，嘿嘿，明天去石化那边登门挨骂去！”陆乘风盯着她，脸上轻松淡定的模样。

“可是那个刘建国还没有消息呀。”于菲菲急急地大声提醒他。

“没办法，谁让咱们理亏呢，争取个好态度，先主动表示表示吧，让人家出口恶气再说。”陆乘风苦笑着，心想，平白无故被这小丫头拉进来受这份罪，真是自找。