第27节：资本雪球的直推手(9)

但从1998年起，华源凯马的利润就开始逐年降低。这一情况，实际上源于华源在1996年进军农机行业时，缺少对市场的深入分析。就行业发展趋势来看，当时的国内农机行业开始走向低谷，农村市场对拖拉机需求萎缩。更重要的变化是，在1996年前后，以山东时风集团为代表的农用三轮车企业迅速崛起，农用三轮车不仅速度比拖拉机快，价格也比当时2万多元一台的拖拉机便宜。因此，当时的低端市场主要由新兴的农用三轮车占据，高端市场由大马力拖拉机占据，而传统农机市场则逐年萎缩。华源旗下各农机企业大多以生产中小马力拖拉机为主，在这种形势下，刚刚诞生的农机航母面临着生存危机。

关键数据来自哪儿

提高前瞻和预见性，必须要有关键性的数据支持。这些关键数据来自哪里？

很多人认为，价值连城的关键性数据一定来自于企业的独特渠道。有人把这些数据神秘化，认为这些关键性数据一定是出自成摞成摞的报告和总结。实际上，真正对决策起到关键性支持的数据，必须要用心才能领悟到。很多时候，这些数据来源于一些貌似毫无关联的、不经意的信息，它们常常成为对决策最有价值的信息。有人说，这种信息太难把握了。但事实证明，恰恰是这些看似难以把握的信息，却最有力地推动了决策。而且，只有那些天天用心思考的人，才能在瞬间把握住这些信息中暗含的逻辑和关联。这也是我们平时常常提到的“悟”，是用心苦苦思考以后的一种豁然开朗的顿悟。我们提倡做事要用心，就是这个道理。没有用心思考，我们就很容易被信息淹没，即使看到、听到、观察到了非常有价值的信息，也会视而不见。

杜邦在200年前开始从事火药生产，主要也是用心捕捉到了关键性数据。1800年秋天，是小杜邦移民到美国的第一个秋天，他受法裔美军上校、西点军校的创办人特萨德之约，去山上打猎。在打猎的过程中，他们几次发现了猎物，但在扣动扳机时，火药都在枪膛中发生了爆炸，差一点炸伤了手指。这时有人抱怨说：“这就是美国的火药，质量如此糟糕！价格却比英国货还要贵好几倍！”

这么一句无意中的牢骚话，对正愁于没有创业方向的小杜邦来说，真是豁然开朗！他顿悟到了当时火药市场的巨大空间：欧洲火药质量好，价格却便宜；美国火药质量差，价格却要贵好几倍。这一独特的数据使他触发灵感，产生了创业的念头。如果他们能自己在美国创办火药工厂，生产出质优价廉的火药，那一定会占领全美市场，击败所有技术落后的对手。这一关键性信息，竟然成就了杜邦以后的江山。

小杜邦是偶然发现这一独特数据的吗？实际上偶然中隐含着必然。如果小杜邦不时刻思考创业的方向，他很可能对这些信息视而不见，顶多是发发牢骚而已。如果没有这种顿悟，也许他创办火药工厂的时间就会被推迟，杜邦也许就没有今天。

小杜邦的案例表明，只要非常专心于某一事业，自然就会尽心去搜集所需要的信息，自然就会对所观察到的信息自觉进行推断分析，直到最终作出正确的决策，这就是前瞻预见的能力。用心、观察、思考、归纳，是形成这种能力的基本要素。

杜邦最初的成功，其决策信息竟然来自如此偶然的一句道听途说。这使杜邦人意识到，正确决策不能离开关键性的信息的支持，而这些关键性信息常常隐藏在一些不引人注意的独特渠道中。为了能更有效地把握这些独特的渠道，杜邦已经把对这种关键信息的挖掘与把握，上升到了一种战略的层面来考虑。杜邦新的经营战略是：运用“独特”的技术信息，选取最佳销路的商品，强力开拓国际市场；立足传统特长的商品，发展新的产品品种，争取巨额利润。

类似杜邦的这种案例，在创业史上还有很多。比如康师傅方便面的成功也是如出一辙。1988年，康师傅创始人魏应行从中国香港转道来到祖国大陆。他在各省寻找投资机会，他先是在大陆开发了一种食用油，当时的名字叫顶好清香油，但产品滞销。后来，他又生产了“康莱蛋酥卷”和另外一种蓖麻油，但还是失败了。3年后，魏应行几乎赔光了他带来的15亿元新台币，准备打道回府之时，方便面给了他翻身的机会。在一次出差过程中，魏应行因为不习惯火车食品，就自带了两箱台湾产的方便面，但没想到这些方便面引起了同车旅客的极大兴趣，大家都觉得这种方便面又好吃又方便。于是，魏应行一下子就把握住了这一关键信息，大陆的方便面市场空间非常巨大，一定可以大有可为。最后，魏应行四兄弟联手合作，经过上万次的口味测试，推出了“红烧牛肉面”作为主打产品，这就是现在的“康师傅”起家的经历。