第七章 合作
sat jun 11 20:03:49 cst 2016
晚上，在我订的包间里面。林总坐在主宾的位置上，陈鹏坐在副陪的位置上，刘老板坐在副宾的位置上，我当然也是当仁不让的坐在了主陪的位置上，因为今晚上我做主，我付钱嘛。
我拿出了我找人拟定的合作意向书，每人打印了一份让他们都看一下。意向书如下：
甲方：xjwl
乙方：xjwl车主
经甲方和乙方协商，本着互惠互利的原则，达成以下合作意向： 一、 双方严格遵守国家法律法规，以及注册公司的规章制度，齐心 协力为了公司的发展和公司利益最大化的努力，不得有违背国家和公司利益的行为，在为新公司服务期间双方不得与其他同行业公司进行另外合作或技术服务，一方需要进行其他的技术合作或服务时，必须要征求另一方的同意才可进行，否则要追加其责任，严重者负刑事责任。
二、 双方在合作成立新公司上，利用现有的运输公司注册公司，法人和 公司以前的性质暂不予进行改变，合作之后针对人事进行适当的调整，在共同的目标下达到双方能相互监督、相互制约的目的；现有xjwl公司注册资金500万，合作后对于注册资金也不予增持.
三、 新公司的管理，对于新公司管理方面，沿用xjwl公司现有的一 切管理制度以及运输、物流考察制度，对于公司理事人员的运输成本，理事人员不提取任何销售提成，但是出差事宜均按照xjwl现有的制度执行，并严格遵守。公司管理制度附后，为此意向书附件.
四、 公司的运行，新公司成立后，在正常运行中的开支先有原公司垫付，物流管理有陈鹏负责，销售事务由林总负责，采购由其余公司人员负责，或乙方人员负责监督管理.
五、 新公司场地，新公司场地暂设在zc货场，场地租金暂由周总原公司垫付， 但是租金计入新公司投入开支中，年底结算时计入到成本投入中。
六、 资金预算，1投资固定资产，设备办公用品；2购买2台车，以 便于采购和物流运输，预计35万；3人工工资，年工资预计1000万元，4周转资金20万，5厂房租金30万，总计投资预计150万
七、 年利润分红，方案一（甲方意见）：在分红时遵循入股比例进行 分配，对于*****原有的注册资金不列入分股比例，只是针对后期的固定资金投入（第九款中的1、2、4、5）的总投入进行入股比例分红，对于乙方技术人员年终奖励也算与成本中，因此利润分红是针对所有计入成本之外的净利润。方案二（乙方建议）：针对利润双方采取原****提取净利润的51%，*****提取净利润的49%，其中*****的49%中包含有（********员工的年终福利；合作双方本着相互优势互补原则，为了进一步占据市场，同时为了利润空间最大化而进行合资，为此对于利润分红在年底进行进一步协商和讨论，考虑到后期规模的扩大、扩建，每年在利润分红前进行理事会议，商讨后期发展是否进行扩资，但是为了新公司的发展，三年内双方不得进行分红和提资，但假如一方存在有背与公司发展的行为或无法完成承诺约定，则对违约方进行解除合作关系，同时对造成的损失进行补偿。
八 、精诚合作金石为开，望诸位全心全意共同努力。
九、此合同永久有效，甲方拥有解释群。
等到他们把这些东西都看完了，我说道：诸位有什么意见和不满意的地方可以回去给我们提出来，我们尽量去满足大家。我们既然要合作了就拿出真诚的态度出来.
他们也都应到：没问题，我们回去仔细看看，商议一下然后给王总答复。
就这样，我们就开始点菜要酒，开始了新一轮的比拼！在zc的酒席上，总有一条暗线在主宰、组织着一席的始终，使之参差变化、错落有致；使之**迭起。话题连篇。那便是约定俗成、章法明确、套路齐全、富于变化的zc酒规。
酒系人间甘霖，自古以来都是以酒为宴席之魂。婚嫁丧葬，寿仪迁庆，知己相聚，迎来送往，zc人是无酒不待客的。作为全国名酒五醍浆的故乡，zc人热情待客、淳朴和顺的美德，诚实守信、豪爽淳厚的民风，都绝好地倾注于美酒之中，显现在民间的酒俗上。
拉开桌子，排开盏碟，冷盘一圈陈于桌中后，主人与客人入席，便是一番互相礼让谦逊的热闹。席位座次有上下之分，桌缝横对大门，座位对门居中，并以鸭蛋盘作为标识，这便是首席。方桌首席的右肩处为副首席，圆桌首席左右两侧为副首席，圆桌首席对面，亦为较重要之席位。首席落座以后，大家才按辈分、年龄、职务、威望等高低次序，相拥着入席。坐首席者，往往是最尊贵的客人，一般是远客、长辈、领导、舅父、新姑爷等人。很多人明知首席“非己莫属”，仍要刻意谦让一番，有时甚至是你推我拽，持续十多分钟，直至相互大汗涔涔，才故作无可奈何状入座。邀坐者那一份热忱、诚恳、谦逊；谦让者那一份执拗、礼让、谦恭，足令愚顽者知礼识仪。个别妄自尊大，薄礼轻仪，贸然占座者，不仅自己落得一份尴尬，还会受到讥讽和非议。
如遇某家操办大事，广酬宾朋，数桌或十数桌同开，则正厅对门靠里居中为首席。一屋三桌同开，居中一桌为首席，左右两桌叫陪席或副席。在这人头攒动、摩肩接踵、烟雾迷漫、热气蒸腾的大厅里，往往会看到一个极干练的人，于人群中穿梭往来，与熟人打招呼，与陌生人搭讪．不住地敬烟争茶，指点桌位．搭配座次，指指画画，娴熟老道．指挥若定，把一个个客人毫无差错地引上桌位。这便是主人特意安排或聘请的接待人。滨海人叫“照客”，是一位特殊的不可或缺的角色。
客人落座后．每桌便要产生斟酒人，滨海人把他尊称为“酒司令”．一般每桌设两人。大部分是主人任命位次最低的年轻人．有时也有毛遂自荐的。五六十年代，酒司令专司斟酒，并不入席。改革开放以后，酒司令即在席中产生，既为大家服务，又是席中成员，对其要求也增加了新内容，要其善饮、能言、机灵、年轻。掌此职者。尽管资历最浅，辈分最低，年龄最轻，席位最次，但掌握着斟酒大权，饮酒开始后，却是左右席上风云的人物。任何人不准摸酒瓶。否则要遭到“摸瓶三杯”的惩罚。
斟酒动作在滨海极为讲究，首先要按座次顺序斟酒。浅茶满酒，表示对人尊敬，每杯酒都要满上。斟酒时胳膊肘需向外，壶嘴不得对着人脸．斟酒不得洒掉，所有人面前不得空杯。否则就是酒司令失职，要向受影响者致歉。酒席开始后，主人先要简单致词，内容有两条．一是请客原因，二是表示谢忱。客人为表尊重，都是举杯站着听。致词后开始喝酒，第一杯酒全体同饮，没有特殊原因，一般是不得不饮的。能吃酒的人要全部干掉，量浅的人也要少吃一些，如原封不动，那就有些失礼了。
第一杯酒吃过以后，掌瓶的两个酒司令便要对饮两杯，表示“宣誓就职”，要求此酒喝得爽快、干净、滴酒不留，以示为大家楷模，以后即按此模式喝酒。司令两杯酒落肚以后，表示树立了威信，有了发号施令的资本．便开始执壶赏罚了。惩罚的内容有“窜席三杯，洒酒三杯，滴酒三杯。摸瓶二杯，不听指挥三杯”等。席上还规定“酒不斟两次”，一瓶酒斟到最后一杯，不论多少不得补斟，少斟者则兴奋地说：“巧酒，巧酒。”
以后便是“放开搞活”，相互对酌，一般是先敬首席，然后依次敬酒．或是主人先敬客人，客人答谢主人。常规敬酒内容结束后，便是相互敬酒．滨海人有个诚恳而又朴素的说法：敬酒无恶意。所以在酒桌上是有敬必喝，而且是来而不往非礼也．你敬我一怀，我再敬你一怀，作为对对方敬酒的回报。也有酒量不大的人，经双方达成协议。同饮一杯，称之为“一杯双意”，算成互敬结束。敬酒者须先饮，等对力“饮完验杯行．方同时放下酒杯。有不少好事者执拗地以对方是否喝光来评判给自己面子大小，说什么“感情深一口吞，感情浅舔一舔”．这足令量浅被敬者踌躇、为难。现在有些人除熟知对方酒量较大强喝光外，对远客、长者、高亲、领导、女客，则要求端端杯，上上嘴，以表互敬之意就行了。也有酒量较大者，双方喝得较劲时，一次同饮二、三、四、五杯的，喝两杯称为“好事成双”，喝三杯称为“三元及第”．喝四杯称为“四四(事事)如意”，喝五杯称为“五福临门”，喝六杯称为“六六大顺”。少数豪饮者，则相互翻扑克喝酒，相互比点子，谁输谁喝酒。个别人喝酒也有技艺，用食指和拇指同时夹两杯或三杯洒．夹两杯称“两层楼”，三杯称为“三层楼”，最精彩的应属“四层楼”。饮者一手夹起四只斟得满满的酒杯，笔直排列在两指之间，如四层楼房．递至唇边，一口饮尽，绝不洒出一滴，动作之奇巧、惊险，表情之沉着、冷静。四座无不为之喝彩。个别客人往往会提出一次喝“半打”(六杯)或“打”(十二杯)，大都被主人或长者婉言劝止。以免酒后生事。
zc人从来不敬无名之酒。长辈、领导、远客、同乡、同学、同事、同行、同龄、邻居、战友以及同坐一条凳子、亲友的亲友等关系都是敬酒的名目，以酒进行叙旧、联谊、社交，个个能言善辩，题目出得有理有据，住敬酒之中，令都淋漓尽致地显现出来。还有人在敬酒中插科打诨．调侃逗趣，则时不时地引起满席哄笑，使宴席更增加融洽、欢乐、喜庆的气氛。
zc人在酒席桌上也有四忌。一忌开始推说不会喝酒，或身体有病，拒不肯喝，等别人喝得差不多时，破门而出，找人较劲，这种酒风．常常引起公愤。二忌乱洒乱倒，要人家一口吞，自己则把酒在暗处倒了。一经发现则受到对方的指责。三忌明知对方量浅不会喝，硬要揪住不放，甚至打躬作揖，叩头爬行、钻桌肚都干，将会严重损伤对方的感情。四是以水充酒，与对方较劲，如被察觉，则会受到苛责。这都是酒风不正的表现。
自古有“酒逢知己千杯少”及“饮酒不醉量为高”的训诫，在杯盘狼藉、酒意阑珊之时，主人便会满面春风端上最后一道红烧鱼或清蒸鱼，鱼到酒止，表示喝酒要结束了。首席则适时地站起来，和全桌碰杯，共同饮尽最后一杯，是谓“满堂红”。
系统化而又不呆板，情意绵绵且又灵活多变，既有较劲又不失风度，于款款之中融洽感情，这就是滨海人酒俗、酒规的内核。正是这些酒规。使滨海的酒席程序有律，动静相间，**迭起，尽兴又不过火．每桌酒都达到释怀、遣兴、融情、交友的目的。zc人的热情好客、豪爽坦诚、多情重义、扶危济困的性格特征，在觥筹交错之问，烟气氤氲之中，尽情得到演绎与发挥。不断传递的酒令，都是对事业有成的赞颂，美好未来的祝福，顺心快意的企盼，像五醍浆美酒一样清醇、凝重、馥郁、浓烈、醇厚，使每一个食客陶醉，流连忘返.
等我们喝到酩酊大醉，这事其实也就差不多了。想想明天还要去周总那里谈运输的价格什么的，所以也没有别的娱乐项目，只能是早点回家睡下。事情成与不成，就看明天怎么操作了！
晚上，在我订的包间里面。林总坐在主宾的位置上，陈鹏坐在副陪的位置上，刘老板坐在副宾的位置上，我当然也是当仁不让的坐在了主陪的位置上，因为今晚上我做主，我付钱嘛。
我拿出了我找人拟定的合作意向书，每人打印了一份让他们都看一下。意向书如下：
甲方：xjwl
乙方：xjwl车主
经甲方和乙方协商，本着互惠互利的原则，达成以下合作意向： 一、 双方严格遵守国家法律法规，以及注册公司的规章制度，齐心 协力为了公司的发展和公司利益最大化的努力，不得有违背国家和公司利益的行为，在为新公司服务期间双方不得与其他同行业公司进行另外合作或技术服务，一方需要进行其他的技术合作或服务时，必须要征求另一方的同意才可进行，否则要追加其责任，严重者负刑事责任。
二、 双方在合作成立新公司上，利用现有的运输公司注册公司，法人和 公司以前的性质暂不予进行改变，合作之后针对人事进行适当的调整，在共同的目标下达到双方能相互监督、相互制约的目的；现有xjwl公司注册资金500万，合作后对于注册资金也不予增持.
三、 新公司的管理，对于新公司管理方面，沿用xjwl公司现有的一 切管理制度以及运输、物流考察制度，对于公司理事人员的运输成本，理事人员不提取任何销售提成，但是出差事宜均按照xjwl现有的制度执行，并严格遵守。公司管理制度附后，为此意向书附件.
四、 公司的运行，新公司成立后，在正常运行中的开支先有原公司垫付，物流管理有陈鹏负责，销售事务由林总负责，采购由其余公司人员负责，或乙方人员负责监督管理.
五、 新公司场地，新公司场地暂设在zc货场，场地租金暂由周总原公司垫付， 但是租金计入新公司投入开支中，年底结算时计入到成本投入中。
六、 资金预算，1投资固定资产，设备办公用品；2购买2台车，以 便于采购和物流运输，预计35万；3人工工资，年工资预计1000万元，4周转资金20万，5厂房租金30万，总计投资预计150万
七、 年利润分红，方案一（甲方意见）：在分红时遵循入股比例进行 分配，对于*****原有的注册资金不列入分股比例，只是针对后期的固定资金投入（第九款中的1、2、4、5）的总投入进行入股比例分红，对于乙方技术人员年终奖励也算与成本中，因此利润分红是针对所有计入成本之外的净利润。方案二（乙方建议）：针对利润双方采取原****提取净利润的51%，*****提取净利润的49%，其中*****的49%中包含有（********员工的年终福利；合作双方本着相互优势互补原则，为了进一步占据市场，同时为了利润空间最大化而进行合资，为此对于利润分红在年底进行进一步协商和讨论，考虑到后期规模的扩大、扩建，每年在利润分红前进行理事会议，商讨后期发展是否进行扩资，但是为了新公司的发展，三年内双方不得进行分红和提资，但假如一方存在有背与公司发展的行为或无法完成承诺约定，则对违约方进行解除合作关系，同时对造成的损失进行补偿。
八 、精诚合作金石为开，望诸位全心全意共同努力。
九、此合同永久有效，甲方拥有解释群。
等到他们把这些东西都看完了，我说道：诸位有什么意见和不满意的地方可以回去给我们提出来，我们尽量去满足大家。我们既然要合作了就拿出真诚的态度出来.
他们也都应到：没问题，我们回去仔细看看，商议一下然后给王总答复。
就这样，我们就开始点菜要酒，开始了新一轮的比拼！在zc的酒席上，总有一条暗线在主宰、组织着一席的始终，使之参差变化、错落有致；使之**迭起。话题连篇。那便是约定俗成、章法明确、套路齐全、富于变化的zc酒规。
酒系人间甘霖，自古以来都是以酒为宴席之魂。婚嫁丧葬，寿仪迁庆，知己相聚，迎来送往，zc人是无酒不待客的。作为全国名酒五醍浆的故乡，zc人热情待客、淳朴和顺的美德，诚实守信、豪爽淳厚的民风，都绝好地倾注于美酒之中，显现在民间的酒俗上。
拉开桌子，排开盏碟，冷盘一圈陈于桌中后，主人与客人入席，便是一番互相礼让谦逊的热闹。席位座次有上下之分，桌缝横对大门，座位对门居中，并以鸭蛋盘作为标识，这便是首席。方桌首席的右肩处为副首席，圆桌首席左右两侧为副首席，圆桌首席对面，亦为较重要之席位。首席落座以后，大家才按辈分、年龄、职务、威望等高低次序，相拥着入席。坐首席者，往往是最尊贵的客人，一般是远客、长辈、领导、舅父、新姑爷等人。很多人明知首席“非己莫属”，仍要刻意谦让一番，有时甚至是你推我拽，持续十多分钟，直至相互大汗涔涔，才故作无可奈何状入座。邀坐者那一份热忱、诚恳、谦逊；谦让者那一份执拗、礼让、谦恭，足令愚顽者知礼识仪。个别妄自尊大，薄礼轻仪，贸然占座者，不仅自己落得一份尴尬，还会受到讥讽和非议。
如遇某家操办大事，广酬宾朋，数桌或十数桌同开，则正厅对门靠里居中为首席。一屋三桌同开，居中一桌为首席，左右两桌叫陪席或副席。在这人头攒动、摩肩接踵、烟雾迷漫、热气蒸腾的大厅里，往往会看到一个极干练的人，于人群中穿梭往来，与熟人打招呼，与陌生人搭讪．不住地敬烟争茶，指点桌位．搭配座次，指指画画，娴熟老道．指挥若定，把一个个客人毫无差错地引上桌位。这便是主人特意安排或聘请的接待人。滨海人叫“照客”，是一位特殊的不可或缺的角色。
客人落座后．每桌便要产生斟酒人，滨海人把他尊称为“酒司令”．一般每桌设两人。大部分是主人任命位次最低的年轻人．有时也有毛遂自荐的。五六十年代，酒司令专司斟酒，并不入席。改革开放以后，酒司令即在席中产生，既为大家服务，又是席中成员，对其要求也增加了新内容，要其善饮、能言、机灵、年轻。掌此职者。尽管资历最浅，辈分最低，年龄最轻，席位最次，但掌握着斟酒大权，饮酒开始后，却是左右席上风云的人物。任何人不准摸酒瓶。否则要遭到“摸瓶三杯”的惩罚。
斟酒动作在滨海极为讲究，首先要按座次顺序斟酒。浅茶满酒，表示对人尊敬，每杯酒都要满上。斟酒时胳膊肘需向外，壶嘴不得对着人脸．斟酒不得洒掉，所有人面前不得空杯。否则就是酒司令失职，要向受影响者致歉。酒席开始后，主人先要简单致词，内容有两条．一是请客原因，二是表示谢忱。客人为表尊重，都是举杯站着听。致词后开始喝酒，第一杯酒全体同饮，没有特殊原因，一般是不得不饮的。能吃酒的人要全部干掉，量浅的人也要少吃一些，如原封不动，那就有些失礼了。
第一杯酒吃过以后，掌瓶的两个酒司令便要对饮两杯，表示“宣誓就职”，要求此酒喝得爽快、干净、滴酒不留，以示为大家楷模，以后即按此模式喝酒。司令两杯酒落肚以后，表示树立了威信，有了发号施令的资本．便开始执壶赏罚了。惩罚的内容有“窜席三杯，洒酒三杯，滴酒三杯。摸瓶二杯，不听指挥三杯”等。席上还规定“酒不斟两次”，一瓶酒斟到最后一杯，不论多少不得补斟，少斟者则兴奋地说：“巧酒，巧酒。”
以后便是“放开搞活”，相互对酌，一般是先敬首席，然后依次敬酒．或是主人先敬客人，客人答谢主人。常规敬酒内容结束后，便是相互敬酒．滨海人有个诚恳而又朴素的说法：敬酒无恶意。所以在酒桌上是有敬必喝，而且是来而不往非礼也．你敬我一怀，我再敬你一怀，作为对对方敬酒的回报。也有酒量不大的人，经双方达成协议。同饮一杯，称之为“一杯双意”，算成互敬结束。敬酒者须先饮，等对力“饮完验杯行．方同时放下酒杯。有不少好事者执拗地以对方是否喝光来评判给自己面子大小，说什么“感情深一口吞，感情浅舔一舔”．这足令量浅被敬者踌躇、为难。现在有些人除熟知对方酒量较大强喝光外，对远客、长者、高亲、领导、女客，则要求端端杯，上上嘴，以表互敬之意就行了。也有酒量较大者，双方喝得较劲时，一次同饮二、三、四、五杯的，喝两杯称为“好事成双”，喝三杯称为“三元及第”．喝四杯称为“四四(事事)如意”，喝五杯称为“五福临门”，喝六杯称为“六六大顺”。少数豪饮者，则相互翻扑克喝酒，相互比点子，谁输谁喝酒。个别人喝酒也有技艺，用食指和拇指同时夹两杯或三杯洒．夹两杯称“两层楼”，三杯称为“三层楼”，最精彩的应属“四层楼”。饮者一手夹起四只斟得满满的酒杯，笔直排列在两指之间，如四层楼房．递至唇边，一口饮尽，绝不洒出一滴，动作之奇巧、惊险，表情之沉着、冷静。四座无不为之喝彩。个别客人往往会提出一次喝“半打”(六杯)或“打”(十二杯)，大都被主人或长者婉言劝止。以免酒后生事。
zc人从来不敬无名之酒。长辈、领导、远客、同乡、同学、同事、同行、同龄、邻居、战友以及同坐一条凳子、亲友的亲友等关系都是敬酒的名目，以酒进行叙旧、联谊、社交，个个能言善辩，题目出得有理有据，住敬酒之中，令都淋漓尽致地显现出来。还有人在敬酒中插科打诨．调侃逗趣，则时不时地引起满席哄笑，使宴席更增加融洽、欢乐、喜庆的气氛。
zc人在酒席桌上也有四忌。一忌开始推说不会喝酒，或身体有病，拒不肯喝，等别人喝得差不多时，破门而出，找人较劲，这种酒风．常常引起公愤。二忌乱洒乱倒，要人家一口吞，自己则把酒在暗处倒了。一经发现则受到对方的指责。三忌明知对方量浅不会喝，硬要揪住不放，甚至打躬作揖，叩头爬行、钻桌肚都干，将会严重损伤对方的感情。四是以水充酒，与对方较劲，如被察觉，则会受到苛责。这都是酒风不正的表现。
自古有“酒逢知己千杯少”及“饮酒不醉量为高”的训诫，在杯盘狼藉、酒意阑珊之时，主人便会满面春风端上最后一道红烧鱼或清蒸鱼，鱼到酒止，表示喝酒要结束了。首席则适时地站起来，和全桌碰杯，共同饮尽最后一杯，是谓“满堂红”。
系统化而又不呆板，情意绵绵且又灵活多变，既有较劲又不失风度，于款款之中融洽感情，这就是滨海人酒俗、酒规的内核。正是这些酒规。使滨海的酒席程序有律，动静相间，**迭起，尽兴又不过火．每桌酒都达到释怀、遣兴、融情、交友的目的。zc人的热情好客、豪爽坦诚、多情重义、扶危济困的性格特征，在觥筹交错之问，烟气氤氲之中，尽情得到演绎与发挥。不断传递的酒令，都是对事业有成的赞颂，美好未来的祝福，顺心快意的企盼，像五醍浆美酒一样清醇、凝重、馥郁、浓烈、醇厚，使每一个食客陶醉，流连忘返.
等我们喝到酩酊大醉，这事其实也就差不多了。想想明天还要去周总那里谈运输的价格什么的，所以也没有别的娱乐项目，只能是早点回家睡下。事情成与不成，就看明天怎么操作了！