第六章 商谈
fri jun 10 17:19:45 cst 2016
等到我早晨醒来以后，我就接到了陈鹏的电话。问我起来没有，他开车即将过来找我。我一看表，七点半了，估计昨天找的另外一些人应该也要过来了。果不其然，电话一个接一个的就打了过来。我一一应下以后就起床洗脸刷眼刮胡子，等忙活完这些，他们已经到了宿舍楼下了。我招呼他们一声，就把他们领到了我们宿舍这边的一个办公室，泡好了茶拿出昨天的合同开始了商议。
来的这些人里除了陈鹏是我兄弟，其余的都是车老板，也就是货物运输的中流砥柱。他们也是知道了我要接手这一块的时候接到我电话今天就赶了过来。还有一些没有过来的，估摸着在打听一下事情的进展，也有可能是想他们接手把我给顶下来，只是他们应该没有想到的是周总把合同已经给我了。所以说，他们应该是在找各路神仙看看能不能改变一下局势。谁都不会嫌弃金钱烫手，谁都想自己能够多赚点，这个并没有什么错，只是他们错误的估计了形势，没有想到周总能够这么快的就给了我决定权。刘振国是三个货车的老板，他率先开了口”王老弟，不知道你清楚不？今天林总给我们这边的司机基本上都打过电话，让我们去货场商量事情。“听他说完这话，我就豁然开朗，果不其然有人不甘心啊，怪不得今天我打电话的时候有人支支吾吾不想来，看来是看我这个小屁孩没有多大能力，只知道吃喝玩乐，还不如林总老谋深算，胜率更高啊。这个林总明明知道这事，却还暗地里给我下绊子，看来野心不小啊。不过我也没有办法，因为现在还没有签字，一切都在不可预料之中，有什么变数也都是预料不到的；所以我就说道：这个事我不知道，只是每个人都有每个人选择的权利。相信我的跟我干，不相信我的去林总那里。没事，谁也不会得罪我，我也不能拿他们怎么样。我们来呢，今天是商量一下合作，而不是去林总那边商量做下属，打下手的。”刘老板看我这样子，胸有成竹，就知道肯定是得到了什么许可，而且他们也都知道我大爷在交警队做指导员，今天过来并不一定要合作，只是想看看我什么态度，能够做到什么。接着他们都看着我，等我的下文。
我顿了顿也就没有犹豫，开门见山的说道：这是我兄弟陈鹏，我们两个人合作的事情先不说。这事还是我说了算的，我说一下咱们合作的事情。首先你们出车，给我保证运输过程中货物不出现纰漏，准时发车，准时卸货。运费等我和周总去谈下来，我们再谈，绝对只比以前高，让你们赚得到。其实，你们的车不能够因为做别的物流而耽误了我的使用，这期间出现任何问题第一时间和我联系，在厂里出现的问题我给你们解决，但是资金方面你们自己承担。因为只要是厂里出了问题，基本上都是因为个别司机的别有用心，贪小便宜造成的。我希望大家不能丢了西瓜要芝麻，以小换大，得不偿失。最后呢，我们签订合同，我来保障你们买路，交警这一块的问题，运费方面也由我们商议共同来结算。这个合同里面白纸黑字写好了。到了结账时间我也不会去拖欠你们，你们也不能给我掉了链子。具体的细节等我合同拟好了，事情谈妥了咱们一起签字喝开工酒。“
刘老板老奸巨猾，说”这事没问题，我们等你的消息，然后签合同，只要运费不拖欠，保证完成任务啊“其余几个车老板也都乐呵呵的说以刘老板为首，他说的就算，这事没有什么争议。和车老板谈完了这些事，他们也就都走了。陈鹏才说到：兄弟，这事咱们怎么整。
说实话，我是真的没有办法才答应和陈鹏合作。因为这家伙比我有钱，最起码是家里比我有钱。让他拿出三五十万应该是没有问题。干股他是肯定不愿意的，所以只能是合作了。
"这事咱们亲兄弟明算帐，一样的出工出力，本钱的比例来决定分成。当然，这个分成得按照资金比例和主导比例来决定的。这么说吧，这事我托底，你出钱出力，我出钱肯定也不会比你少。咱们前期一起弄起来，再决定分成。毕竟我们也算是白手起家，看看能不能靠着这个咱俩发一下子。”
“那行，那就打仗亲兄弟，上阵父子兵。咱们壳一下子！”
“中！我是兄，你是弟，我是父，你是子，跟着你王爸爸干，亏不了你。"
"去尼玛的”说话间一拳不轻不重的打在了我的肩上。
然后我俩就一起开着陈鹏的马自达六去了货场。到了货场一看十来辆小车停在办公室下面，吆喝，看来这林总的号召力还不小啊，竟然不知不觉的来了这么多。给了我这么一手沉痛的打击呢！我也就没有太客气了，推门就进了林总的办公室。说巧不巧的，虽然我都认识，但是也都没有多么热情的和我打招呼，他们一桌打牌，一桌打麻将，看来是事情谈完了，应该是谈的还不错，不然的话怎么会有心情打牌呢？
我看林总在打牌，就直接过去坐下来掏钱上手，要求给我也发一手牌。不知道各位有没有玩过啊，我们这里叫拖拉机，就是123， 456 ，789，jqk，这样的叫拖拉机，111，222，333这样的叫豹子，红桃一色的叫同花。牌的顺序是豹子＞同花顺＞拖拉机＞同花＞对子＞杂牌，豹子还小于235.十块的底，上不封顶。等到给我发了几把牌，我打了几圈底以后，也没有输多少。这手牌给我弄了个235，我黑着没看当时也不知道。其余人牌可能也不怎么样，也可能是想看看我和林总是不是要刚一下。林总是看了牌的，但是没有走，反而加倍而上把其余的几个人都给挤跑了。我就知道这家伙牌不小，说不定拿的是什么。黑牌了七八手我心里也是想怄气，看了看钱包也没带多少，拿起牌一看235顿时也感觉很是无语。难道注定要被林总吃了这一手吗？就想使诈把林总给骗跑了，林总这明牌加倍三千多了肯定不会跑，所以我就想看看他牌有多大！没想到的是他不让开，看那意思就是让我和他梭哈了。我一共拿了两千多块钱，梭哈了也无所谓，只是不想输的这么冤枉。但是看看这林总的样子心理面就来气了，陈鹏，给我五千我梭哈。陈鹏也没有犹豫，拿出五千块给我，我一股脑把钱都扔到了桌子上，林总也把钱都拿出来放到桌子上，一边放还一边说：小朋友，你资历尚浅，打牌就像做人，有时候退一步是好的，你这样急功近利并不能事半功倍，只能是前功尽弃。豹子j，我收钱了。"
哎呀，尼玛，这就是老天爷要帮我！235都能赢，我就是传说中的赌神啊。我伸手一拦林总正在敛钱的手，说道：林总，阴沟里翻船，235治豹子，我赢了，钱是我的。还有，青出于蓝而胜于蓝，不到最后不知道胜利是谁的。承让了。
林总那脸刷一下子就下来了，他也没想到能够这样输牌，这么戏剧化。而且让我瞬间打脸，这么多人都在看着有点下不来台。我也知道做人留一线日后好相见，毕竟以后货场里还是要用到他，而且他也可能会替周总传达一下意见，所以我也就没有再穷追猛打。“小赌怡情，我们这样可就是真赌博了啊。我的钱我拿回来，你们的拿回去。今晚上我做东，请大家吃饭啊。”
那些人一看这形势也不打牌了，一个个也就告辞，说回家准备准备晚上和我还有林总一起吃饭，毕竟我的面子他们还是要给的，没人和钱过不去，万一这事我接手了他们再去别的地方找活也不好弄。我呢，也不想得罪他们，互帮互利，我也是缺人，也不至于和他们这些人一般见识，翻脸了，对谁都不好。
林总这老狐狸也没有犹豫，把钱收起来以后说晚上一定会到，并表示有话要和我说也就把我们都给打发了出来。我和陈鹏出门以后我就打电话定了个大包间，准备晚上和林总他们一起吃饭商谈以后的工作。
林总，用好了是条家犬，用不好是条野狗，我不想让狗咬了，所以也不能去招惹他。毕竟我现在势单力薄，还没有到随便和别人扳手腕的地步。今天这一下子也就是打个预防针，让林总知道再惹我我也不客气了，我也会狗急跳墙，我也会咬人。所以，晚上又得大喝一场，然后收买人心了！
做事，没办法，不周全点怎么能成事？
等到我早晨醒来以后，我就接到了陈鹏的电话。问我起来没有，他开车即将过来找我。我一看表，七点半了，估计昨天找的另外一些人应该也要过来了。果不其然，电话一个接一个的就打了过来。我一一应下以后就起床洗脸刷眼刮胡子，等忙活完这些，他们已经到了宿舍楼下了。我招呼他们一声，就把他们领到了我们宿舍这边的一个办公室，泡好了茶拿出昨天的合同开始了商议。
来的这些人里除了陈鹏是我兄弟，其余的都是车老板，也就是货物运输的中流砥柱。他们也是知道了我要接手这一块的时候接到我电话今天就赶了过来。还有一些没有过来的，估摸着在打听一下事情的进展，也有可能是想他们接手把我给顶下来，只是他们应该没有想到的是周总把合同已经给我了。所以说，他们应该是在找各路神仙看看能不能改变一下局势。谁都不会嫌弃金钱烫手，谁都想自己能够多赚点，这个并没有什么错，只是他们错误的估计了形势，没有想到周总能够这么快的就给了我决定权。刘振国是三个货车的老板，他率先开了口”王老弟，不知道你清楚不？今天林总给我们这边的司机基本上都打过电话，让我们去货场商量事情。“听他说完这话，我就豁然开朗，果不其然有人不甘心啊，怪不得今天我打电话的时候有人支支吾吾不想来，看来是看我这个小屁孩没有多大能力，只知道吃喝玩乐，还不如林总老谋深算，胜率更高啊。这个林总明明知道这事，却还暗地里给我下绊子，看来野心不小啊。不过我也没有办法，因为现在还没有签字，一切都在不可预料之中，有什么变数也都是预料不到的；所以我就说道：这个事我不知道，只是每个人都有每个人选择的权利。相信我的跟我干，不相信我的去林总那里。没事，谁也不会得罪我，我也不能拿他们怎么样。我们来呢，今天是商量一下合作，而不是去林总那边商量做下属，打下手的。”刘老板看我这样子，胸有成竹，就知道肯定是得到了什么许可，而且他们也都知道我大爷在交警队做指导员，今天过来并不一定要合作，只是想看看我什么态度，能够做到什么。接着他们都看着我，等我的下文。
我顿了顿也就没有犹豫，开门见山的说道：这是我兄弟陈鹏，我们两个人合作的事情先不说。这事还是我说了算的，我说一下咱们合作的事情。首先你们出车，给我保证运输过程中货物不出现纰漏，准时发车，准时卸货。运费等我和周总去谈下来，我们再谈，绝对只比以前高，让你们赚得到。其实，你们的车不能够因为做别的物流而耽误了我的使用，这期间出现任何问题第一时间和我联系，在厂里出现的问题我给你们解决，但是资金方面你们自己承担。因为只要是厂里出了问题，基本上都是因为个别司机的别有用心，贪小便宜造成的。我希望大家不能丢了西瓜要芝麻，以小换大，得不偿失。最后呢，我们签订合同，我来保障你们买路，交警这一块的问题，运费方面也由我们商议共同来结算。这个合同里面白纸黑字写好了。到了结账时间我也不会去拖欠你们，你们也不能给我掉了链子。具体的细节等我合同拟好了，事情谈妥了咱们一起签字喝开工酒。“
刘老板老奸巨猾，说”这事没问题，我们等你的消息，然后签合同，只要运费不拖欠，保证完成任务啊“其余几个车老板也都乐呵呵的说以刘老板为首，他说的就算，这事没有什么争议。和车老板谈完了这些事，他们也就都走了。陈鹏才说到：兄弟，这事咱们怎么整。
说实话，我是真的没有办法才答应和陈鹏合作。因为这家伙比我有钱，最起码是家里比我有钱。让他拿出三五十万应该是没有问题。干股他是肯定不愿意的，所以只能是合作了。
"这事咱们亲兄弟明算帐，一样的出工出力，本钱的比例来决定分成。当然，这个分成得按照资金比例和主导比例来决定的。这么说吧，这事我托底，你出钱出力，我出钱肯定也不会比你少。咱们前期一起弄起来，再决定分成。毕竟我们也算是白手起家，看看能不能靠着这个咱俩发一下子。”
“那行，那就打仗亲兄弟，上阵父子兵。咱们壳一下子！”
“中！我是兄，你是弟，我是父，你是子，跟着你王爸爸干，亏不了你。"
"去尼玛的”说话间一拳不轻不重的打在了我的肩上。
然后我俩就一起开着陈鹏的马自达六去了货场。到了货场一看十来辆小车停在办公室下面，吆喝，看来这林总的号召力还不小啊，竟然不知不觉的来了这么多。给了我这么一手沉痛的打击呢！我也就没有太客气了，推门就进了林总的办公室。说巧不巧的，虽然我都认识，但是也都没有多么热情的和我打招呼，他们一桌打牌，一桌打麻将，看来是事情谈完了，应该是谈的还不错，不然的话怎么会有心情打牌呢？
我看林总在打牌，就直接过去坐下来掏钱上手，要求给我也发一手牌。不知道各位有没有玩过啊，我们这里叫拖拉机，就是123， 456 ，789，jqk，这样的叫拖拉机，111，222，333这样的叫豹子，红桃一色的叫同花。牌的顺序是豹子＞同花顺＞拖拉机＞同花＞对子＞杂牌，豹子还小于235.十块的底，上不封顶。等到给我发了几把牌，我打了几圈底以后，也没有输多少。这手牌给我弄了个235，我黑着没看当时也不知道。其余人牌可能也不怎么样，也可能是想看看我和林总是不是要刚一下。林总是看了牌的，但是没有走，反而加倍而上把其余的几个人都给挤跑了。我就知道这家伙牌不小，说不定拿的是什么。黑牌了七八手我心里也是想怄气，看了看钱包也没带多少，拿起牌一看235顿时也感觉很是无语。难道注定要被林总吃了这一手吗？就想使诈把林总给骗跑了，林总这明牌加倍三千多了肯定不会跑，所以我就想看看他牌有多大！没想到的是他不让开，看那意思就是让我和他梭哈了。我一共拿了两千多块钱，梭哈了也无所谓，只是不想输的这么冤枉。但是看看这林总的样子心理面就来气了，陈鹏，给我五千我梭哈。陈鹏也没有犹豫，拿出五千块给我，我一股脑把钱都扔到了桌子上，林总也把钱都拿出来放到桌子上，一边放还一边说：小朋友，你资历尚浅，打牌就像做人，有时候退一步是好的，你这样急功近利并不能事半功倍，只能是前功尽弃。豹子j，我收钱了。"
哎呀，尼玛，这就是老天爷要帮我！235都能赢，我就是传说中的赌神啊。我伸手一拦林总正在敛钱的手，说道：林总，阴沟里翻船，235治豹子，我赢了，钱是我的。还有，青出于蓝而胜于蓝，不到最后不知道胜利是谁的。承让了。
林总那脸刷一下子就下来了，他也没想到能够这样输牌，这么戏剧化。而且让我瞬间打脸，这么多人都在看着有点下不来台。我也知道做人留一线日后好相见，毕竟以后货场里还是要用到他，而且他也可能会替周总传达一下意见，所以我也就没有再穷追猛打。“小赌怡情，我们这样可就是真赌博了啊。我的钱我拿回来，你们的拿回去。今晚上我做东，请大家吃饭啊。”
那些人一看这形势也不打牌了，一个个也就告辞，说回家准备准备晚上和我还有林总一起吃饭，毕竟我的面子他们还是要给的，没人和钱过不去，万一这事我接手了他们再去别的地方找活也不好弄。我呢，也不想得罪他们，互帮互利，我也是缺人，也不至于和他们这些人一般见识，翻脸了，对谁都不好。
林总这老狐狸也没有犹豫，把钱收起来以后说晚上一定会到，并表示有话要和我说也就把我们都给打发了出来。我和陈鹏出门以后我就打电话定了个大包间，准备晚上和林总他们一起吃饭商谈以后的工作。
林总，用好了是条家犬，用不好是条野狗，我不想让狗咬了，所以也不能去招惹他。毕竟我现在势单力薄，还没有到随便和别人扳手腕的地步。今天这一下子也就是打个预防针，让林总知道再惹我我也不客气了，我也会狗急跳墙，我也会咬人。所以，晚上又得大喝一场，然后收买人心了！
做事，没办法，不周全点怎么能成事？