第18章：广告策划
sat jun 28 10:07:36 cst 2014
徐诚忻好歹也是做过销售的，为了提高业绩也看过一些书参加过几次培训。商业社会里的套路都是无数牛人总结出来的经验，无不精之又精，百炼成钢的。随便使几招出来那也必是前无古人，匪夷所思的。
韩老头一听顿时来了精神，赶紧说：“小兄弟有什么注意，不防说来听听，如能见效，重谢不敢说，利是钱却是少不了的。”
徐诚忻也是想试试他的那一套在这里倒底行得行不通，至于分红他倒也不在乎。
他整理了一下思路问道：“老伯，一样东西想卖得好，最关键的要素是什么？”
“这个......无非是价廉物美而已。”
徐诚忻站起身，学着培训班的老师一样开始侃侃而谈：“营销四要素：产品、价格、渠道、促销。这四样到位了，你这东西再没有卖不出去的道理了。我看你的衣服就产品和价格来说已经算是过关了，而渠道则需要慢慢培养建造，不是一天两天能成的。这三样，我们短时间内还不必或者没有什么办法可以改进的。唯独促销，却大有文章可做，所以我们可以从这里下手，做一次产品的促销活动......”
一下子听到这么多新名词，韩老头一时觉得脑子有些不够用了。“这个......这个，你说什么，促销......”
秀儿毕竟年轻，倒听进去不少，但也只是一知半解，不由问道：“公子能讲得细些吗，秀儿听得不是很明白。”
徐诚忻重新组织了一下，问道：“如果你是一名想买衣服的顾客，会怎样选衣服呢？”
“自然是选价钱好的手艺好的店了。”
“除此之外呢？”
“再就是熟悉的、就近方便的。”
“还有吗？”
“还有......名声好的，人人都喜欢的。”
“那你觉得你店里的衣服做工还行吗？”
秀儿自信满满的说：“虽不敢说巧夺天工，却也算得上精致巧妙了。”
“价钱呢？”
“价钱公道。”
“那为什么没人来买呢？”
“还不是因为......”秀儿突然似有所悟，惊道：“莫非我们缺的就是公子所说的渠道......”
徐诚忻一副“孺子可教”的神态说：“那我们应该怎么样来打开渠道呢？”
秀儿迟疑的问：“难道正是公子所说的促销？”
徐诚忻点点头说：“打开渠道的方法有很多，而且是个长期的工作。但目前的状况下，得下一记猛药，做一次促销活动是再合适不过了。”
“但这促销之法应该怎么做呢？我们可是毫无头绪，还望公子教我。”
徐诚忻想了想，这个时代没有广播电视高音喇叭，请些明星美女来走秀也是不可能的，看来只有用最原始的方法了。
“这里可有印刷厂？”
“公子说的可是印书馆？”韩老头回道：“这是有的，我倒也知道几家。”
“那就行，我们只需将衣服的好处一一写明，再出个稍稍便宜的价格，最重要的是把店名、地址写上。印上几千份单子，雇人把它们散发出去岂不是最直接的方法？”
秀儿双眼一亮，说道：“这个法儿虽说有些自夸之嫌，却能立即为众人所知，如此简单，怎么以前从没想到过昵！”
韩老头倒是个实干家，一想这注意不错，立马找来纸笔行动起来。注意既然是徐诚忻想出来的，这广告词自然也要请教他了。他也不推辞，好歹也是从小听着广告长大的人，各类精辟的词语手到摛来，让执笔抄录的秀儿敬佩不已：公子真好文采啊......
但是这里毕竟是古代，汉人又是个讲究谦逊的民族，他也不敢把话说得太招摇。他只将衣服的各处亮点以罗列事实的口吻，一条条讲出来，后面又加上一点设想，，让人觉得穿了这衣服实仍人生一大享受云云。
稿子写完后，秀儿又别出心裁的在上面画了一朵小小的梅花，这四朵花瓣却换成了“韩氏衣坊”几个字。这一点让徐诚忻大为赞赏，这小姑娘不仅懂得突出亮点，还有品牌意识。
随后，几个人又仔细推敲讨论了一回，最终定了下来。于是有史以来的第一件产品的广告策划案就这样完成了。
接下来的事情，就都交给老韩去办了。徐诚忻也不知道现在的印刷技术怎么样了，活字印刷是肯定已经发明了，效率倒是不必担心，只是质量不知行不行。于是嘱咐他一定要印刷清楚，特别是那朵梅花，要让人看得清上面的字，宁可贵一点也不能让人家觉得我们不上流品。
还有，这传单不能发一天算了，也不能天天发，最好隔天一次。这样不至于让他们忘记，也不至于厌烦，一段时间过后，自然会有成效。老韩拍着胸脯说放心吧，倒把自己当成徐诚忻的职员一样。
不知不觉几个小时就过去了，事情虽做了，他也不知道会不会有好的成果，不如回去静候结果吧。
想到这，他取出五两银子，往台子上一放，拎起衣服就要走。秀儿一看，赶紧一把拦住说：“公子帮了我们，我怎么还能收你银子。区区袍子，不成敬意，还望公子笑纳，银子我是绝计不敢再收的。”
徐诚忻不好意思的说：“秀儿你太客气了，我只不过是说了几句空口白话，这注意成不成也难说，怎么能白收你东西。”
秀儿说：“公子言重了，不管这注意成与不成，也是公子诚心相助，耗费时间不说，也让你受累，我若再赚你银两，实在是于心有愧。”
他想不到宋朝的商人这么厚道，实在是有点越来越喜欢这里的人了。既然如此，他也懒得推辞，说了声“谢谢”就收了银子。又说：“我看秀儿你心灵手巧，思路敏捷，做生意一定不会差到哪儿去。”
秀儿脸上一红，说：“公子过奖了，秀儿愚笨，还期望公子能得空来教教我呢。”
徐诚忻哈哈一笑，说：“没问题，我家离这儿也不远，就在前面右拐，走几步就到了。随时欢迎你来玩啊，咱们也好互相学习学习，呵呵~”
秀儿脸上又是一红，一时不知道怎么回话才好。
徐诚忻见她又脸红，莫明其妙的摸了摸后脑勺，赶紧说了声“拜拜”，就一摇三晃的走了。他也不想想，让一个姑娘家主动到他家里来找他聊天，是一件多么离经叛道的事情。
出了布坊，寻思着这里离家也近，不如先回去换了衣服再说。刚到家门口，忽听到后面一片马蹄声起，一人在马上叫他“徐兄弟”。
回头一看，不是冯虎还有谁。只见他一身青衣短刀，骑的正是徐诚忻送他的那匹棕马。
徐诚忻很是开心，笑道：“冯大哥今天有空吗，我让王进请你来可是有些日子了。”
“唉！身在繁笼不由己啊。走，听说西湖边有一洒楼不错，咱哥俩去喝几杯。”几天不见，冯虎说话渐有文采啊。
“稍等，我去换身衣服就来。”
推门进院，喊了几声，却没人应答，估计沈晚晴也是出去了。便顾自来到房中换了衣服，然后又写张条子，说明去向，这才甩门上马而去。
这马原是拉车的，现在他虽说谈不上有什么骑术，却也是十分平稳了。马非名驹，好歹也是个坐驾，好比是如今的桑塔纳，再加上一身纯白新衣。只是头发锉点，皮肤黑点，远远看去倒也象个翩翩公子。
冯虎上下打量了他一番，呵呵笑道：“果然是人要衣装，佛要金装。徐兄弟只要略加打扮，便显英武逼人，气度不凡啊。”
徐诚忻也不谦虚，笑道：“冯大哥这一句英武逼人，可是深得我心啊，我们男人要的就是要英、要武。不过小弟不才，有个‘英’字就差不多，这‘武’字，还是用在冯大哥身上最为恰当。”
这不着痕迹的自吹自擂，惹得俩人都哈哈大笑，开开心心的往洒楼纵马而去。
徐诚忻好歹也是做过销售的，为了提高业绩也看过一些书参加过几次培训。商业社会里的套路都是无数牛人总结出来的经验，无不精之又精，百炼成钢的。随便使几招出来那也必是前无古人，匪夷所思的。
韩老头一听顿时来了精神，赶紧说：“小兄弟有什么注意，不防说来听听，如能见效，重谢不敢说，利是钱却是少不了的。”
徐诚忻也是想试试他的那一套在这里倒底行得行不通，至于分红他倒也不在乎。
他整理了一下思路问道：“老伯，一样东西想卖得好，最关键的要素是什么？”
“这个......无非是价廉物美而已。”
徐诚忻站起身，学着培训班的老师一样开始侃侃而谈：“营销四要素：产品、价格、渠道、促销。这四样到位了，你这东西再没有卖不出去的道理了。我看你的衣服就产品和价格来说已经算是过关了，而渠道则需要慢慢培养建造，不是一天两天能成的。这三样，我们短时间内还不必或者没有什么办法可以改进的。唯独促销，却大有文章可做，所以我们可以从这里下手，做一次产品的促销活动......”
一下子听到这么多新名词，韩老头一时觉得脑子有些不够用了。“这个......这个，你说什么，促销......”
秀儿毕竟年轻，倒听进去不少，但也只是一知半解，不由问道：“公子能讲得细些吗，秀儿听得不是很明白。”
徐诚忻重新组织了一下，问道：“如果你是一名想买衣服的顾客，会怎样选衣服呢？”
“自然是选价钱好的手艺好的店了。”
“除此之外呢？”
“再就是熟悉的、就近方便的。”
“还有吗？”
“还有......名声好的，人人都喜欢的。”
“那你觉得你店里的衣服做工还行吗？”
秀儿自信满满的说：“虽不敢说巧夺天工，却也算得上精致巧妙了。”
“价钱呢？”
“价钱公道。”
“那为什么没人来买呢？”
“还不是因为......”秀儿突然似有所悟，惊道：“莫非我们缺的就是公子所说的渠道......”
徐诚忻一副“孺子可教”的神态说：“那我们应该怎么样来打开渠道呢？”
秀儿迟疑的问：“难道正是公子所说的促销？”
徐诚忻点点头说：“打开渠道的方法有很多，而且是个长期的工作。但目前的状况下，得下一记猛药，做一次促销活动是再合适不过了。”
“但这促销之法应该怎么做呢？我们可是毫无头绪，还望公子教我。”
徐诚忻想了想，这个时代没有广播电视高音喇叭，请些明星美女来走秀也是不可能的，看来只有用最原始的方法了。
“这里可有印刷厂？”
“公子说的可是印书馆？”韩老头回道：“这是有的，我倒也知道几家。”
“那就行，我们只需将衣服的好处一一写明，再出个稍稍便宜的价格，最重要的是把店名、地址写上。印上几千份单子，雇人把它们散发出去岂不是最直接的方法？”
秀儿双眼一亮，说道：“这个法儿虽说有些自夸之嫌，却能立即为众人所知，如此简单，怎么以前从没想到过昵！”
韩老头倒是个实干家，一想这注意不错，立马找来纸笔行动起来。注意既然是徐诚忻想出来的，这广告词自然也要请教他了。他也不推辞，好歹也是从小听着广告长大的人，各类精辟的词语手到摛来，让执笔抄录的秀儿敬佩不已：公子真好文采啊......
但是这里毕竟是古代，汉人又是个讲究谦逊的民族，他也不敢把话说得太招摇。他只将衣服的各处亮点以罗列事实的口吻，一条条讲出来，后面又加上一点设想，，让人觉得穿了这衣服实仍人生一大享受云云。
稿子写完后，秀儿又别出心裁的在上面画了一朵小小的梅花，这四朵花瓣却换成了“韩氏衣坊”几个字。这一点让徐诚忻大为赞赏，这小姑娘不仅懂得突出亮点，还有品牌意识。
随后，几个人又仔细推敲讨论了一回，最终定了下来。于是有史以来的第一件产品的广告策划案就这样完成了。
接下来的事情，就都交给老韩去办了。徐诚忻也不知道现在的印刷技术怎么样了，活字印刷是肯定已经发明了，效率倒是不必担心，只是质量不知行不行。于是嘱咐他一定要印刷清楚，特别是那朵梅花，要让人看得清上面的字，宁可贵一点也不能让人家觉得我们不上流品。
还有，这传单不能发一天算了，也不能天天发，最好隔天一次。这样不至于让他们忘记，也不至于厌烦，一段时间过后，自然会有成效。老韩拍着胸脯说放心吧，倒把自己当成徐诚忻的职员一样。
不知不觉几个小时就过去了，事情虽做了，他也不知道会不会有好的成果，不如回去静候结果吧。
想到这，他取出五两银子，往台子上一放，拎起衣服就要走。秀儿一看，赶紧一把拦住说：“公子帮了我们，我怎么还能收你银子。区区袍子，不成敬意，还望公子笑纳，银子我是绝计不敢再收的。”
徐诚忻不好意思的说：“秀儿你太客气了，我只不过是说了几句空口白话，这注意成不成也难说，怎么能白收你东西。”
秀儿说：“公子言重了，不管这注意成与不成，也是公子诚心相助，耗费时间不说，也让你受累，我若再赚你银两，实在是于心有愧。”
他想不到宋朝的商人这么厚道，实在是有点越来越喜欢这里的人了。既然如此，他也懒得推辞，说了声“谢谢”就收了银子。又说：“我看秀儿你心灵手巧，思路敏捷，做生意一定不会差到哪儿去。”
秀儿脸上一红，说：“公子过奖了，秀儿愚笨，还期望公子能得空来教教我呢。”
徐诚忻哈哈一笑，说：“没问题，我家离这儿也不远，就在前面右拐，走几步就到了。随时欢迎你来玩啊，咱们也好互相学习学习，呵呵~”
秀儿脸上又是一红，一时不知道怎么回话才好。
徐诚忻见她又脸红，莫明其妙的摸了摸后脑勺，赶紧说了声“拜拜”，就一摇三晃的走了。他也不想想，让一个姑娘家主动到他家里来找他聊天，是一件多么离经叛道的事情。
出了布坊，寻思着这里离家也近，不如先回去换了衣服再说。刚到家门口，忽听到后面一片马蹄声起，一人在马上叫他“徐兄弟”。
回头一看，不是冯虎还有谁。只见他一身青衣短刀，骑的正是徐诚忻送他的那匹棕马。
徐诚忻很是开心，笑道：“冯大哥今天有空吗，我让王进请你来可是有些日子了。”
“唉！身在繁笼不由己啊。走，听说西湖边有一洒楼不错，咱哥俩去喝几杯。”几天不见，冯虎说话渐有文采啊。
“稍等，我去换身衣服就来。”
推门进院，喊了几声，却没人应答，估计沈晚晴也是出去了。便顾自来到房中换了衣服，然后又写张条子，说明去向，这才甩门上马而去。
这马原是拉车的，现在他虽说谈不上有什么骑术，却也是十分平稳了。马非名驹，好歹也是个坐驾，好比是如今的桑塔纳，再加上一身纯白新衣。只是头发锉点，皮肤黑点，远远看去倒也象个翩翩公子。
冯虎上下打量了他一番，呵呵笑道：“果然是人要衣装，佛要金装。徐兄弟只要略加打扮，便显英武逼人，气度不凡啊。”
徐诚忻也不谦虚，笑道：“冯大哥这一句英武逼人，可是深得我心啊，我们男人要的就是要英、要武。不过小弟不才，有个‘英’字就差不多，这‘武’字，还是用在冯大哥身上最为恰当。”
这不着痕迹的自吹自擂，惹得俩人都哈哈大笑，开开心心的往洒楼纵马而去。