第二章 舍与得
sun may 10 11:31:03 cst 2015
古人言：“有舍才有得”这句话真的很贴近现实；不管你是做销售工作、还是做行政类工作、更或者说进工厂、还就是做服务员，其实这这句话都很有用，因为一个人连起码得舍的都没有，那还怎么会得到呢？
有这么个故事，是有一次公司开年会的时候发生的：
该公司行政和销售加起来不到60人，它和其他很多公司不一样，年会是在年底，基本开完年会就放假。
很多公司开年会，大多数都是次年，因为年会过后，会发年终奖，很多企业就很害怕，在年前发了年终奖，员工领到年终奖后，就跳槽；
我们换个角度想想，员工跳槽真跟发年终奖的早与晚有关系？
其实不然，恰巧这家公司发生的事情跟年终奖一点关系也没有，这家公司现目前的老总，是今年2月月份新到公司的。
大学毕业过后，做了几年行政，期间完全没做过销售，和总共的领导有关系，凭此关系，就直接空降到这家公司做总经理，能力与否我们尚不谈，她能不能胜任这个也是未知!
接着刚才得故事说起，该女老总，到公司后，第一件事就规范公司的作息时间等等，当然也可以理解，毕竟她也有她自己的苦衷，毕竟这么大一家公司的时候，还是要付出很多，以前她做行政的时候，并不是在该公司，而是其它公司
因为是行政嘛，基本没什么年会这一说法，而刚到了这家公司，就听说有“年会”。
对于第一次听到年会年会即将召开她来说，心里还是有些小九九的，这不，见年会越来越接近了，“唉这个月房贷、车贷又要到期了，还有其他的投资算下来基本没什么钱了，人家都说做管理肯定会挣钱，对了”她就想了一办法“是不是可以把年会当作一种激励，这样的话，业绩越多我就提成越多，总部还有奖金，哈哈！就这样”。她想了一些办法，原本公司只要求做70万的业绩，最后两个月加起来也就140万。可是她直接提升到200万。
因为销售和行政、服务行业、技术行业不一样，基本都是围绕业绩、提成、奖金而来的；过了几天迎来了本周的第二次大晨会。
早上九点钟，所有员工进入会场，对号入座之后，主持人例行程序，把所有相关大会的内容都说完后；
，唯一剩下，大会最后一项――领导总结发言，说实话，以前她面对的就不过是几号人，自己开会的时间本来就不多，突然一下面对几十号人，心情还是有点打鼓，不知道怎么说，原本准备的发言稿，见现实情况已经蕴量下不下去了，所以她就简单的说了一句：“别的我也不多说，反正大家来这上班就是来做业绩的，不用想别的！”
汉子文化博大精深，她这句话刚说，下面很多人第一反应，“是不是公司有人违规啦！”这下原本安静的会议室，立马吵杂起来；她也是第一次遇到这种情况，说真还不知道怎么处理，还好主持人是一个老手，主持人是一个短发，鹅蛋脸，158身高，见事情不对，她立马说了一句：“请保持安静。”
这下会场安静了，当然并不是说，员工们怕她，因为开会都这样；见员工都安静下来了，她接着说：“今天在这个时间给大家集合过来，主要讨论，我们下个月业绩，因为大家来挣钱，作为领导，我不希望我们大家忙忙碌碌待在这，最终收获什么也没有”后面就是讲她以前如何如何。
她虽然这么讲了，这跟员工有什么关系呢？你以前怎么怎么样？人家又没见到，你怎样怎样？对我们有什么好处，这是很多员工的心声，很多人埋着头，做自己的头想自己，有看笔记本、有晚手机的、有聊天的、当然也有认真听的。
当然大多数还是在认真听，毕竟很多都是才从大学校门走出的毕业生，以前没有上过班，所以首次上班，还是很激动的，对待很多事情都很新鲜；
女老总一直叽里呱啦谈自己的回忆录，很枯燥，但是没办法啊，人在屋檐下不得不低头！
半小时过去了，见下面的人没什么反应，她看了看手表，9点40了，相对来说，平常开会用不了这么久的，看了看，觉得也没什么，继续说，在9点50的时候终于说完了。
下面的员工都有点不耐烦了，都在祈祷“上天保佑啊，这领导怎么有点像唐僧啊，快点讲完吧！我求求你了，我的耳朵呀！”
结果她她突然说一了句，顿时让大家有些无语“大家也知道，还有两个月要年会了，作为公司的员工，我很高兴有这么个机会，所以呢？在两个月，我就安排行政的同事，去准备了，五星级酒店，当然奖品大大的有，现在不告诉你们，年会的时候自然揭晓，反正不必之前的差。”
下面的人心里都在打鼓，说真的，女老总没到这家公司之前，前几任老总，做年会的时候都比较舍得，像比如苹果手机、电视、冰箱、现今之类的；
听女老总这么说，下面的人突然有这样的想法“难道要奖励汽车、房子？”
还有的人“我就差台冰箱，要是能得到又可以剩几千”“我想个苹果手机”“我什么都不想来点现今就好了”很多员工都想在年会上自己能得到什么。
女老总虽然不知道下面的员工怎么想的，但见下面的人都收心了，“好了，既然大家都知道这次年会不管是奖品还是其他的都胜过以往，那请我们看下ptt”
投影墙上，出现了一个数字，200万，女老总见大家都思考：“对这就是就是年会之前两个月的任务――两百万，以前我们都是几十万，我们现在要突破了，对！就是200万！至于怎么做，你们经理会安排的，好散会！”说玩她第一个走出了会场。
员工回到自己的工位，接着就是部门经理安排相关的业绩任务；
就这样，所有的事情都有序进行，人家说的销售是有狼性的。
果不其然，两个月过后，经过公司所有销售员工的共同努力后，下午六点后台数据统计，两个月最终超额达成了210万，可以说也是这家公司前所未有的大丰收，40多销售，平均5万业绩，真的很牛！见超额完成，正好明天是年会。
她发了消息，“通知所有员工开会！”
下面的部门经理，见信息后立马去安排。
半个小时后，所有员工全都集中到会议室，还是往常开会一样，其他内容都又主持人主持，最后到她发言了：“你们开心吗？明天年会了！”
下面的人“开心”
“开心”
“要放假了，好激动！”某人刚说完这句，会场顿时笑声似海环绕四周。
她接着讲：“我也很开心，明天年会之后，你们放假要回家了，你们回家的车票买好了吗？”
销售本来就是激情的行业，所有人都齐声道：“买好了！”
她笑了笑：“那就好！马上春节了，我在此恭祝大家新年快乐，来年挣大钱！好了，相信公司相关事情，都已经安排好了吧？“
所有人再次齐声道：“安排好了！”
她说：“那行，明天下午1点，大家一定要准时，到xx酒店，迟到的要表演节目，地址你们知道吧？”
大家又一次齐声道：“知道！”
她说：“那么什么了，好散会，各团队各自安排！”
散会后，各自回到自己的团队，基层管理人说，把相关的事情都安排好后，就直至下了班；
不过，因为明天年会，所以很多人都非常激动“明天的奖品一定很丰富！”“要回家了，都一年没回家了，好开心！”等等之类的，一句话就是人逢喜事精神爽！
第二天下午1点
该公司的年会准时开始，所有的会议流程和其它的公司没什么两样，不管是开场，还是领导劝勉所有的内容都一致。
约莫在大会进行3个小时以后，主持人宣布：“下面，进入了最最激动人心的――抽奖环节。”
安静的会场，顿时让整个会场变成了欢乐的海洋！
雷鸣般的掌声，尖叫声“啊！”
“哈哈”，真的有点锣鼓喧天、鞭炮齐鸣的感觉！
主持人宣布了几项规则之后：“下面有请xx经理上台抽取五等近”，在那之后抽奖环节，一如既往，女老总是安排抽特等奖的。
所有的奖项都抽完之后！其实员工里面的人，有些人心里已经开始犯嘀咕了，有的甚至已经开始不满了“什么破年会，什么破奖品，完全是忽悠人嘛”虽然心里不舒服，毕竟是在公众场合，所以没说出来，只是发发闹骚！
因为此次年会，和前几次年会对比起来，落差很大，什么苹果、电视根本没有，更别说车子什么的，唯一拿得出手的就是特等奖美的电饭煲！其它的都是一些笔记本、毛巾、书包之类的等等，反正价钱最多100块钱的样子。
事实上，因为前几次年会，前几次年会都是老总自己掏腰包，也不知道此次，该公司女老总是总想的，是她也不清楚这里面的道道呢？还是舍不得，我们不得而知，反正今天所奖励的东西，要么是公司送客户的东西吗没送完的，要么在淘宝上买点礼品，觉得就好了，反正不是贴别好的！
当然！如果她做家庭主妇真的很好，勤俭持家，绝对是一个很好的老婆，关键做销售和做老婆根本不一样，社会这么现实，每个人的需求不一样。
接着后面2个小时，也没什么就是简单的吃吃饭饭；
员工对这次年会的意见很大，不过也没说什么。
就在年会要结束的时候。
她突然慕名奇妙的说了一句：“今天拿到奖品的同事，恭喜你们，没拿到的也别气馁，来年还有机会！“说完下面怕发了笑声。
其实人很简单，你对他/她好，她/他知道的！
她面带微笑：“下面我说下来年上班的事情，公司定在初九正式上班，请大家别迟到！”对于上班的事情，大家也没什么意见，毕竟所有公司都一样！
不过她接下来说的这句话就惹马蜂窝了：“另外，今天上午，我刚接到总部视频会议通知有一件特别重要的件事儿，需要给大家说一下！”说到这里下面的人有些犯疑问了，“什么事儿需要在年会上说”。
她见会场一下安静了起来：“是关于奖金的问题（因为该公司的提成是5%外加奖金200到2000不等）从我本人的层面来讲，我还是希望大家多拿钱，但”但字刚出口，很多人就“我就知道肯定不是什么，听下去看看她说什么。”
她还是接着说“但！公司《基本法》里面也没写规定一定要有奖金，这是公司额外给得！”她是说的振振有词的，可惜她不了解员工的想法呀！
很多人都有点郁闷；因为本身企业和员工签合同，企业根本不给员工看合同的时间，一本合同少说也有七八页，多的就是十多页了，你说就半个小时，让你看你能看完吗？再说劳动合同，受益的一方本身就是属于企业，在中国就是这样，我和公司签合同也从来没有看过，劳动者是弱势群体啊！
接着她又说：“反正大家是来做业绩的，这个奖金本身就是一个激励，我们是来做业绩的，不要在乎那点奖金了。所以从明年开始，公司没有奖金了，当然大家多做业绩，少那点奖金也没什么问题。所以希望大家再接再厉，来年有个好收成。”说完继续坐在位置上吃饭。
这下出大问题了“晕了，就那5%怎么活，提成这么低”。
另外一人颇有同感：”就是，加上奖金也没多少，现在奖金也没有，今天啥日子啊！奖品差得顶天，唉，春节好好想想，明年还做不做！”
其他也附和：“就是好好想想，什么破领导，公司从换她来后就没一件好事儿！”
......
诸如此类，很多人都有这样的想法，第二年开年后，在两个月内公司48名销售员，离职了42位，公司的销售差不多走完了。
上面这案例说明什么，有舍必有得，你都不舍得，你光叫别人付出，你得到你想要的东西，别人却老牛一样，只获得一身汗水，别人不走才怪呢！
所以给朋友们的建议是，人与人之间是互相，舍得舍得，就是要舍得；如果该公司老总，拿出一点魄力，结果绝对会不一样，她换来的就不光是几万、几十万、几百万的业绩，是更多人的认同；
都说人多力量大，现在这个社会是团队打拼，不是以个人意志为转移的，她违背团队原则，所以换来的就是员工的离开，只能说她在事业上很失败！
古人言：“有舍才有得”这句话真的很贴近现实；不管你是做销售工作、还是做行政类工作、更或者说进工厂、还就是做服务员，其实这这句话都很有用，因为一个人连起码得舍的都没有，那还怎么会得到呢？
有这么个故事，是有一次公司开年会的时候发生的：
该公司行政和销售加起来不到60人，它和其他很多公司不一样，年会是在年底，基本开完年会就放假。
很多公司开年会，大多数都是次年，因为年会过后，会发年终奖，很多企业就很害怕，在年前发了年终奖，员工领到年终奖后，就跳槽；
我们换个角度想想，员工跳槽真跟发年终奖的早与晚有关系？
其实不然，恰巧这家公司发生的事情跟年终奖一点关系也没有，这家公司现目前的老总，是今年2月月份新到公司的。
大学毕业过后，做了几年行政，期间完全没做过销售，和总共的领导有关系，凭此关系，就直接空降到这家公司做总经理，能力与否我们尚不谈，她能不能胜任这个也是未知!
接着刚才得故事说起，该女老总，到公司后，第一件事就规范公司的作息时间等等，当然也可以理解，毕竟她也有她自己的苦衷，毕竟这么大一家公司的时候，还是要付出很多，以前她做行政的时候，并不是在该公司，而是其它公司
因为是行政嘛，基本没什么年会这一说法，而刚到了这家公司，就听说有“年会”。
对于第一次听到年会年会即将召开她来说，心里还是有些小九九的，这不，见年会越来越接近了，“唉这个月房贷、车贷又要到期了，还有其他的投资算下来基本没什么钱了，人家都说做管理肯定会挣钱，对了”她就想了一办法“是不是可以把年会当作一种激励，这样的话，业绩越多我就提成越多，总部还有奖金，哈哈！就这样”。她想了一些办法，原本公司只要求做70万的业绩，最后两个月加起来也就140万。可是她直接提升到200万。
因为销售和行政、服务行业、技术行业不一样，基本都是围绕业绩、提成、奖金而来的；过了几天迎来了本周的第二次大晨会。
早上九点钟，所有员工进入会场，对号入座之后，主持人例行程序，把所有相关大会的内容都说完后；
，唯一剩下，大会最后一项――领导总结发言，说实话，以前她面对的就不过是几号人，自己开会的时间本来就不多，突然一下面对几十号人，心情还是有点打鼓，不知道怎么说，原本准备的发言稿，见现实情况已经蕴量下不下去了，所以她就简单的说了一句：“别的我也不多说，反正大家来这上班就是来做业绩的，不用想别的！”
汉子文化博大精深，她这句话刚说，下面很多人第一反应，“是不是公司有人违规啦！”这下原本安静的会议室，立马吵杂起来；她也是第一次遇到这种情况，说真还不知道怎么处理，还好主持人是一个老手，主持人是一个短发，鹅蛋脸，158身高，见事情不对，她立马说了一句：“请保持安静。”
这下会场安静了，当然并不是说，员工们怕她，因为开会都这样；见员工都安静下来了，她接着说：“今天在这个时间给大家集合过来，主要讨论，我们下个月业绩，因为大家来挣钱，作为领导，我不希望我们大家忙忙碌碌待在这，最终收获什么也没有”后面就是讲她以前如何如何。
她虽然这么讲了，这跟员工有什么关系呢？你以前怎么怎么样？人家又没见到，你怎样怎样？对我们有什么好处，这是很多员工的心声，很多人埋着头，做自己的头想自己，有看笔记本、有晚手机的、有聊天的、当然也有认真听的。
当然大多数还是在认真听，毕竟很多都是才从大学校门走出的毕业生，以前没有上过班，所以首次上班，还是很激动的，对待很多事情都很新鲜；
女老总一直叽里呱啦谈自己的回忆录，很枯燥，但是没办法啊，人在屋檐下不得不低头！
半小时过去了，见下面的人没什么反应，她看了看手表，9点40了，相对来说，平常开会用不了这么久的，看了看，觉得也没什么，继续说，在9点50的时候终于说完了。
下面的员工都有点不耐烦了，都在祈祷“上天保佑啊，这领导怎么有点像唐僧啊，快点讲完吧！我求求你了，我的耳朵呀！”
结果她她突然说一了句，顿时让大家有些无语“大家也知道，还有两个月要年会了，作为公司的员工，我很高兴有这么个机会，所以呢？在两个月，我就安排行政的同事，去准备了，五星级酒店，当然奖品大大的有，现在不告诉你们，年会的时候自然揭晓，反正不必之前的差。”
下面的人心里都在打鼓，说真的，女老总没到这家公司之前，前几任老总，做年会的时候都比较舍得，像比如苹果手机、电视、冰箱、现今之类的；
听女老总这么说，下面的人突然有这样的想法“难道要奖励汽车、房子？”
还有的人“我就差台冰箱，要是能得到又可以剩几千”“我想个苹果手机”“我什么都不想来点现今就好了”很多员工都想在年会上自己能得到什么。
女老总虽然不知道下面的员工怎么想的，但见下面的人都收心了，“好了，既然大家都知道这次年会不管是奖品还是其他的都胜过以往，那请我们看下ptt”
投影墙上，出现了一个数字，200万，女老总见大家都思考：“对这就是就是年会之前两个月的任务――两百万，以前我们都是几十万，我们现在要突破了，对！就是200万！至于怎么做，你们经理会安排的，好散会！”说玩她第一个走出了会场。
员工回到自己的工位，接着就是部门经理安排相关的业绩任务；
就这样，所有的事情都有序进行，人家说的销售是有狼性的。
果不其然，两个月过后，经过公司所有销售员工的共同努力后，下午六点后台数据统计，两个月最终超额达成了210万，可以说也是这家公司前所未有的大丰收，40多销售，平均5万业绩，真的很牛！见超额完成，正好明天是年会。
她发了消息，“通知所有员工开会！”
下面的部门经理，见信息后立马去安排。
半个小时后，所有员工全都集中到会议室，还是往常开会一样，其他内容都又主持人主持，最后到她发言了：“你们开心吗？明天年会了！”
下面的人“开心”
“开心”
“要放假了，好激动！”某人刚说完这句，会场顿时笑声似海环绕四周。
她接着讲：“我也很开心，明天年会之后，你们放假要回家了，你们回家的车票买好了吗？”
销售本来就是激情的行业，所有人都齐声道：“买好了！”
她笑了笑：“那就好！马上春节了，我在此恭祝大家新年快乐，来年挣大钱！好了，相信公司相关事情，都已经安排好了吧？“
所有人再次齐声道：“安排好了！”
她说：“那行，明天下午1点，大家一定要准时，到xx酒店，迟到的要表演节目，地址你们知道吧？”
大家又一次齐声道：“知道！”
她说：“那么什么了，好散会，各团队各自安排！”
散会后，各自回到自己的团队，基层管理人说，把相关的事情都安排好后，就直至下了班；
不过，因为明天年会，所以很多人都非常激动“明天的奖品一定很丰富！”“要回家了，都一年没回家了，好开心！”等等之类的，一句话就是人逢喜事精神爽！
第二天下午1点
该公司的年会准时开始，所有的会议流程和其它的公司没什么两样，不管是开场，还是领导劝勉所有的内容都一致。
约莫在大会进行3个小时以后，主持人宣布：“下面，进入了最最激动人心的――抽奖环节。”
安静的会场，顿时让整个会场变成了欢乐的海洋！
雷鸣般的掌声，尖叫声“啊！”
“哈哈”，真的有点锣鼓喧天、鞭炮齐鸣的感觉！
主持人宣布了几项规则之后：“下面有请xx经理上台抽取五等近”，在那之后抽奖环节，一如既往，女老总是安排抽特等奖的。
所有的奖项都抽完之后！其实员工里面的人，有些人心里已经开始犯嘀咕了，有的甚至已经开始不满了“什么破年会，什么破奖品，完全是忽悠人嘛”虽然心里不舒服，毕竟是在公众场合，所以没说出来，只是发发闹骚！
因为此次年会，和前几次年会对比起来，落差很大，什么苹果、电视根本没有，更别说车子什么的，唯一拿得出手的就是特等奖美的电饭煲！其它的都是一些笔记本、毛巾、书包之类的等等，反正价钱最多100块钱的样子。
事实上，因为前几次年会，前几次年会都是老总自己掏腰包，也不知道此次，该公司女老总是总想的，是她也不清楚这里面的道道呢？还是舍不得，我们不得而知，反正今天所奖励的东西，要么是公司送客户的东西吗没送完的，要么在淘宝上买点礼品，觉得就好了，反正不是贴别好的！
当然！如果她做家庭主妇真的很好，勤俭持家，绝对是一个很好的老婆，关键做销售和做老婆根本不一样，社会这么现实，每个人的需求不一样。
接着后面2个小时，也没什么就是简单的吃吃饭饭；
员工对这次年会的意见很大，不过也没说什么。
就在年会要结束的时候。
她突然慕名奇妙的说了一句：“今天拿到奖品的同事，恭喜你们，没拿到的也别气馁，来年还有机会！“说完下面怕发了笑声。
其实人很简单，你对他/她好，她/他知道的！
她面带微笑：“下面我说下来年上班的事情，公司定在初九正式上班，请大家别迟到！”对于上班的事情，大家也没什么意见，毕竟所有公司都一样！
不过她接下来说的这句话就惹马蜂窝了：“另外，今天上午，我刚接到总部视频会议通知有一件特别重要的件事儿，需要给大家说一下！”说到这里下面的人有些犯疑问了，“什么事儿需要在年会上说”。
她见会场一下安静了起来：“是关于奖金的问题（因为该公司的提成是5%外加奖金200到2000不等）从我本人的层面来讲，我还是希望大家多拿钱，但”但字刚出口，很多人就“我就知道肯定不是什么，听下去看看她说什么。”
她还是接着说“但！公司《基本法》里面也没写规定一定要有奖金，这是公司额外给得！”她是说的振振有词的，可惜她不了解员工的想法呀！
很多人都有点郁闷；因为本身企业和员工签合同，企业根本不给员工看合同的时间，一本合同少说也有七八页，多的就是十多页了，你说就半个小时，让你看你能看完吗？再说劳动合同，受益的一方本身就是属于企业，在中国就是这样，我和公司签合同也从来没有看过，劳动者是弱势群体啊！
接着她又说：“反正大家是来做业绩的，这个奖金本身就是一个激励，我们是来做业绩的，不要在乎那点奖金了。所以从明年开始，公司没有奖金了，当然大家多做业绩，少那点奖金也没什么问题。所以希望大家再接再厉，来年有个好收成。”说完继续坐在位置上吃饭。
这下出大问题了“晕了，就那5%怎么活，提成这么低”。
另外一人颇有同感：”就是，加上奖金也没多少，现在奖金也没有，今天啥日子啊！奖品差得顶天，唉，春节好好想想，明年还做不做！”
其他也附和：“就是好好想想，什么破领导，公司从换她来后就没一件好事儿！”
......
诸如此类，很多人都有这样的想法，第二年开年后，在两个月内公司48名销售员，离职了42位，公司的销售差不多走完了。
上面这案例说明什么，有舍必有得，你都不舍得，你光叫别人付出，你得到你想要的东西，别人却老牛一样，只获得一身汗水，别人不走才怪呢！
所以给朋友们的建议是，人与人之间是互相，舍得舍得，就是要舍得；如果该公司老总，拿出一点魄力，结果绝对会不一样，她换来的就不光是几万、几十万、几百万的业绩，是更多人的认同；
都说人多力量大，现在这个社会是团队打拼，不是以个人意志为转移的，她违背团队原则，所以换来的就是员工的离开，只能说她在事业上很失败！