第一章 付出和回报
sun may 10 00:06:58 cst 2015
人说：“相由心生”，心里面怎么想的，所呈现的事实就是怎么样的？我们生活在这个纷繁复杂的世界上，每个人所处的位置不一样；
我们不用去对比别人、 别人怎么怎么有钱、别人的爸妈是当官的、别人是富二代、别人怎么怎么等等。
比较下来，你可能一无所有。为什么会这样说，其实很简单，你只看到了别人光鲜的一面，没有看到别人辛苦的一面；你见过，创业初期，为了生活，为50块钱不得不低头，你见过吗？
为自己的工程是和事业，每天只吃一个馒头，你见过吗？
你见过为吃了上顿没下顿，这种情况你遇到过吗？
你见过还家人病逝，没有钱，连亲人的尸体都没办法带回家，你加过吗？没有，因为我们所处的年代不一样，我们做最求的东西不一样，都麻木了，所以也就见怪不怪了，当然这也不怪谁，因为我们没有任何权利决定每一个人想法，当然最简单就是做好自己，就行了，因为做好自己，是需要很大的勇气的，这不是说说而已，是要靠实际生活检验的？
其实很多人包括我自己，都是喜欢拿成功人来比较，扪心自问一下：“一个20出头的小孩儿，和人家40多50的人能比得过吗？”
当然有人会说，人家比我们早来到这世界上，人家比我们早出生，早经历，以前环境不一样等等；
那么试问一下，如果你处在他们的年代，请问你能像他们一样？答案显而易见，首先我生活的时代不管是软件条件还是硬件条件都比他们那时代要好得多，那为什么人家能做这么好，我们不能？很简单，我们没有足够的努力付出，最主要的是害怕，害怕自己失败，害怕自己挣不到钱，害怕自己选择了之后，依旧一事无成，所以不敢行动。
其实换个角度想想并不是那样的。
2011年的时候，有这么一个真实的案例：
xx保险公司的员工和我是同业，也是电话销售，文化水平不高中专文凭，相对现在的大学生来说相对有点偏低的，家里也是农村不是很富裕的，这还不要紧，最关键他不会说普通话，好像听朋友说，他舌头有点短，所以平常说话有时候都听不清楚，性格也比较内向；按常理来讲，像这样的人，你觉得他能卖好保险吗？
不用疑惑，其实很多人都不看好他，不管是经理，还是团队长，更有甚者连他朋友就觉得他不行，你猜怎么着？他11年进入保险公司，11年整年没开一单，一年不开单，你知道是什么情况吗？一个月就是1300块钱，在成都这个城市啊，扣除房租生活费用，基本没什么余钱，而且有时候还要借钱，你可以问下，你自己如果拿到1300块钱，你会怎么做？辞职还是继续？
一年没有一分钱的收获，而且自己还要倒贴钱，他想到了一件事儿就是辞职.
平时每天8点到公司听录音，抄录音、学习优秀话术，下午19点30下班，下班后还要继续听录音，每天同事打了4个小时，最终换来的就是1300块钱，看着培训班的走了一拨又一拨，最后就剩下他和他同期培训班的同学就俩人，不幸的是他同学也在昨天办了离职手续，强烈的强烈的挫败感，已经将他剩余的那一部分坚持，搞得支离破碎，于是他决定找主管谈谈。
既然决定了这样的想法，没过多久他就找到他的直属主观，直接说要离职；他主管也没直接回答他，只是问了个问题，“你当初来公司上班是为了什么？”
他直接说：“挣钱。”
再管再问，“既然你是挣钱，你挣到的了吗？”
他很直接：“没有。”
主管接着问，“那既然没有？说明什么？”
他想都没想就回答，“说明我不适合。”
这主管很聪明，见他这样说，也没正面回答，直接抛出了一个新问题，“我想问一个问题，你做这份工作有没有后悔？”
他不知道主管问他什么，就直接说：“没有，而且很开心”。
主管又问，“你既没有后悔，而且也很开心，这才多久，你就要放弃了，这对得起你自己当初的选择吗？对得起你自己每天夜以继日的努力付出吗？想清楚，你是来挣钱的，你钱都没挣到你凭什么离开？起码要用实际证明下你自己，没有白来这家公司，不要后悔，我现在还有点忙，你自己想想，想清楚了，是离职还是继续努力你自己选择。”说完主管走开了，他也回到了自己位置上！
他开始想，想过去想过来，都没想明白，于是他站起来，到处看看，所有同事都还是认真打电话，他本身是一个比较守时的人，他想我不能浪费时间，心里想着，还是先打电话，其它的呆会下班再说，于是他又接着打电话。
下班回家后，他想了很多，他平常爱看优酷，在看视频的时候，他无意看到了，其中有这么一个视频，是说一个残疾人身残志坚的故事，看完过后他自己反思，人家残疾人都能这样，我为什么不能，而且我比他有优势吧！于是他想通了，第二天他到公司直接给主管讲，他继续干，不离职了，主管也没多说什么？他只说俩字，加油！
2011年下半年依旧如此，只是比上半年好一点，开单了，但是一单没签，他就在想“是不是我自己方法不对，这么人家开单能签我就不能呢？不过这也是进步啊！看来努力一定会有回报，继续努力！”
至那以后他遇到什么问题，经常问团队里面的所有销售，认真努力，到2012年的2月的时候，他终于签收了他人生中的第一张单子，单子是15000的，换算提成加底薪，当月工资就在3000左右！虽然不多，但让他看到了希望，从2月一直到6月每月就基本这样，没什么大幅提升，但他还是一如既往的努力，在第8月的时候，他当月签收了6万的业绩，9月7万，从2012年12月开始，一直到现在每个月都可以做10万以上的业绩，税后收入几万，至那以后一直把持公司销售业绩前5.。记得他在一次月度总结会上发言：“努力就一定有收获，不努力一定没收获，即使努力了目前看不到你想要的，但是我相信，不久的将来一定来来到的”。
上面这个真是的故事，告诉我们“其实你并不比别人差，那为什么要放低姿态，拿自己的弱项和别人长项相比呢？完全没必要，当你累的时候，想想自己当初的选择。”付出了就一定会有收获的，不管以后怎么样？好好把握现在，相信你自己的是最棒的，坚信自己的选择，你一定能成功！
人说：“相由心生”，心里面怎么想的，所呈现的事实就是怎么样的？我们生活在这个纷繁复杂的世界上，每个人所处的位置不一样；
我们不用去对比别人、 别人怎么怎么有钱、别人的爸妈是当官的、别人是富二代、别人怎么怎么等等。
比较下来，你可能一无所有。为什么会这样说，其实很简单，你只看到了别人光鲜的一面，没有看到别人辛苦的一面；你见过，创业初期，为了生活，为50块钱不得不低头，你见过吗？
为自己的工程是和事业，每天只吃一个馒头，你见过吗？
你见过为吃了上顿没下顿，这种情况你遇到过吗？
你见过还家人病逝，没有钱，连亲人的尸体都没办法带回家，你加过吗？没有，因为我们所处的年代不一样，我们做最求的东西不一样，都麻木了，所以也就见怪不怪了，当然这也不怪谁，因为我们没有任何权利决定每一个人想法，当然最简单就是做好自己，就行了，因为做好自己，是需要很大的勇气的，这不是说说而已，是要靠实际生活检验的？
其实很多人包括我自己，都是喜欢拿成功人来比较，扪心自问一下：“一个20出头的小孩儿，和人家40多50的人能比得过吗？”
当然有人会说，人家比我们早来到这世界上，人家比我们早出生，早经历，以前环境不一样等等；
那么试问一下，如果你处在他们的年代，请问你能像他们一样？答案显而易见，首先我生活的时代不管是软件条件还是硬件条件都比他们那时代要好得多，那为什么人家能做这么好，我们不能？很简单，我们没有足够的努力付出，最主要的是害怕，害怕自己失败，害怕自己挣不到钱，害怕自己选择了之后，依旧一事无成，所以不敢行动。
其实换个角度想想并不是那样的。
2011年的时候，有这么一个真实的案例：
xx保险公司的员工和我是同业，也是电话销售，文化水平不高中专文凭，相对现在的大学生来说相对有点偏低的，家里也是农村不是很富裕的，这还不要紧，最关键他不会说普通话，好像听朋友说，他舌头有点短，所以平常说话有时候都听不清楚，性格也比较内向；按常理来讲，像这样的人，你觉得他能卖好保险吗？
不用疑惑，其实很多人都不看好他，不管是经理，还是团队长，更有甚者连他朋友就觉得他不行，你猜怎么着？他11年进入保险公司，11年整年没开一单，一年不开单，你知道是什么情况吗？一个月就是1300块钱，在成都这个城市啊，扣除房租生活费用，基本没什么余钱，而且有时候还要借钱，你可以问下，你自己如果拿到1300块钱，你会怎么做？辞职还是继续？
一年没有一分钱的收获，而且自己还要倒贴钱，他想到了一件事儿就是辞职.
平时每天8点到公司听录音，抄录音、学习优秀话术，下午19点30下班，下班后还要继续听录音，每天同事打了4个小时，最终换来的就是1300块钱，看着培训班的走了一拨又一拨，最后就剩下他和他同期培训班的同学就俩人，不幸的是他同学也在昨天办了离职手续，强烈的强烈的挫败感，已经将他剩余的那一部分坚持，搞得支离破碎，于是他决定找主管谈谈。
既然决定了这样的想法，没过多久他就找到他的直属主观，直接说要离职；他主管也没直接回答他，只是问了个问题，“你当初来公司上班是为了什么？”
他直接说：“挣钱。”
再管再问，“既然你是挣钱，你挣到的了吗？”
他很直接：“没有。”
主管接着问，“那既然没有？说明什么？”
他想都没想就回答，“说明我不适合。”
这主管很聪明，见他这样说，也没正面回答，直接抛出了一个新问题，“我想问一个问题，你做这份工作有没有后悔？”
他不知道主管问他什么，就直接说：“没有，而且很开心”。
主管又问，“你既没有后悔，而且也很开心，这才多久，你就要放弃了，这对得起你自己当初的选择吗？对得起你自己每天夜以继日的努力付出吗？想清楚，你是来挣钱的，你钱都没挣到你凭什么离开？起码要用实际证明下你自己，没有白来这家公司，不要后悔，我现在还有点忙，你自己想想，想清楚了，是离职还是继续努力你自己选择。”说完主管走开了，他也回到了自己位置上！
他开始想，想过去想过来，都没想明白，于是他站起来，到处看看，所有同事都还是认真打电话，他本身是一个比较守时的人，他想我不能浪费时间，心里想着，还是先打电话，其它的呆会下班再说，于是他又接着打电话。
下班回家后，他想了很多，他平常爱看优酷，在看视频的时候，他无意看到了，其中有这么一个视频，是说一个残疾人身残志坚的故事，看完过后他自己反思，人家残疾人都能这样，我为什么不能，而且我比他有优势吧！于是他想通了，第二天他到公司直接给主管讲，他继续干，不离职了，主管也没多说什么？他只说俩字，加油！
2011年下半年依旧如此，只是比上半年好一点，开单了，但是一单没签，他就在想“是不是我自己方法不对，这么人家开单能签我就不能呢？不过这也是进步啊！看来努力一定会有回报，继续努力！”
至那以后他遇到什么问题，经常问团队里面的所有销售，认真努力，到2012年的2月的时候，他终于签收了他人生中的第一张单子，单子是15000的，换算提成加底薪，当月工资就在3000左右！虽然不多，但让他看到了希望，从2月一直到6月每月就基本这样，没什么大幅提升，但他还是一如既往的努力，在第8月的时候，他当月签收了6万的业绩，9月7万，从2012年12月开始，一直到现在每个月都可以做10万以上的业绩，税后收入几万，至那以后一直把持公司销售业绩前5.。记得他在一次月度总结会上发言：“努力就一定有收获，不努力一定没收获，即使努力了目前看不到你想要的，但是我相信，不久的将来一定来来到的”。
上面这个真是的故事，告诉我们“其实你并不比别人差，那为什么要放低姿态，拿自己的弱项和别人长项相比呢？完全没必要，当你累的时候，想想自己当初的选择。”付出了就一定会有收获的，不管以后怎么样？好好把握现在，相信你自己的是最棒的，坚信自己的选择，你一定能成功！