第二十一节 没路也要走出一条路
我壮志凌云，踌躇满志地计划着随着唐总监大干一场，阴谋也好，阳谋也罢，只要能漂漂亮亮地拿下troy公司的订单就行。
可是唐总并没有交代我什么作战计划，也丝毫没有再次返回troy的公司的打算，只是安排我回酒店拿了出差前就叮嘱我务必带上的一大包公司介绍图册，然后给了我一张印满英文地址和公司名的纸，斟酌着圈了几个地址，丢给我：“今天就先拜访这几家吧。”
“这些公司都是新加坡各类需要用到橡胶密封件的公司和工厂？”我拿着这张纸，上上下下仔细看了看。
“嗯。准确说，跟我们给troy公司供货的产品一样，都是差不多需求同类型的产品。”
“所以唐总监，现在我们要做的事情，是去拜访和开发新客户么？”
一时之间能变出这么多需求同类型产品的公司地址和资料，唐总监果然是早早就做好了万全的准备，从确定出差到现在也只有短短两三天的时间，他不仅摸清了敌情和状况，还准备好了可以开发的新客户资料，的确心思缜密，让人佩服。
“正解。”唐磊点头赞许道。
“可这么多家公司要跑，时间上是不是有些紧张啊？”我总觉得，要想把纸上这些地方跑完，时间上也太紧张了一些吧。
“知道就好，还不赶紧去？”
当我抱着一大堆的资料，踩着小皮鞋，跟着一身衬衫西裤的唐总监从已经记不清是第几家公司出来的时候，脚已经因为走了太多路被皮鞋磨得活生生有些疼，新加坡的太阳已经渐渐西下。
我站在高大的办公楼下，指着明亮的落地玻璃窗中，印出来的两人略显疲惫的身影笑道：“唐总监，你看我们俩，像不像两个卖保险的？”
“怎么呢？”
“你看啊，白衬衫，西裤，黑皮鞋，皮包，卖保险的标配，齐全了。”我指了指唐总监一身的衬衫西装，又指了指自己皮包皮鞋。
“嗯，你这么一说，还真有些像。希望客户能不要像讨厌推销保险的一样讨厌我们。”唐总漫不经心地接话，“还有家公司要跑，抓紧时间吧，６点了。”
“嗯，我去拦出租车。”我干劲十足。
说是上门推销，其实唐总监居然早在国内的时候，就已提前电话预约并联系好了要拜访的新公司，所以对于我们的上门，这几家公司的态度还是挺热情的。说起来不得不佩服唐总监，在我还在抱怨这趟差事是出来给旧订单擦屁股的时候，他就已经弄清楚了旧订单里面的那些猫腻，把主意打到了新订单的开发上，还不动声色地亲自联系好了各种公司。尤其是在唐总监堂而皇之地打着“新加坡知名品牌troy公司的老牌供货商”的名号时，新加坡本土几家公司都对我们公司表示了一定程度的认可，毕竟troy公司以质量严格著称，没有一定的实力根本进不去
他们的供货系统，对于唐总监这种“臭不要脸”的行为，我心中也是一万个大写的服气。
今日最后一家要跑的公司亦是家热水器制造厂商，只是品牌认知度上没有troy公司名气那么高。
待我拦到出租车时，唐总监刚刚挂断跟对方的通话。
“要快一点了，对方快要下班了，还在等我们。”
“中国人？放心啦，我们新加坡，交通很好，不堵车的啦！”司机师傅突然冒出一口还算流利的中文来，着实吓了我们一跳。
想起国内有时会很恼人的堵车，我和唐总监对视一笑。
我随手翻了翻纸上这家公司的名字念了出来：“trojan?怎么跟那个troy的名字那么像？山寨的？”
唐总监没来得及张口，司机就自顾自地抢过话头：“这个故事用你们中国话来说，就是‘说来话长’咯。那个troy公司呢，最早是一对夫妻一手创建的，开始的时候，只是家小公司，没有现在这么的大规模，也没现在这么的有名，夫妻两个人一起打拼，慢慢的就把troy公司做的越来越大咯。后来家业大了，惦记的人就多了。后来的故事就很老套了呀，丈夫呢，据说被妻子发现了偷情，丈夫呢就很委屈觉得自己只是逢场作戏，妻子呢就觉得眼里容不下沙子坚持要离婚。当时很热闹的呀，两人为了分家产，打离婚官司打了好久，各种翻脸不念旧情啊。后来打完官司，妻子拿了很少的家产，又出去创建了一家新的热水器公司跟troy公司打擂台，连名字都很相似，就叫trojan。”
“哎呀，你们别看现在trojan没有troy公司厉害，其实我们都更看好trojan以后的发展的啦。那个女老板，人很厉害，在我们整个新加坡，都是很出名的女强人。”司机师傅自顾自地讲的眉飞色舞。
我和唐总监又相视一笑，世界各地的出租车司机都如此爱讲故事。
“您的普通话讲的真好。”
“什么？什么普通？”
“我的意思是，您的中国话讲的真好。”
“哎呀，过奖过奖。”司机师傅嘴上谦虚着，脸上却是一脸的得意，“狮城的中国人很多，所以我们很多新加坡人中国话都讲很好啦。”
“您的成语用的也都很好。”我顺口拍着新加坡司机先生的马屁。
“是吗？我经常会看中国的电视剧。前阵子，那个《步步惊心》，我就有看，很好看的，我很喜欢里面那个四爷。”
这下轮到我尴尬了，除了偶尔周末会被任凯拉去看看电影，平时我还真不太关注娱乐圈，完全分不清哪个明星演过什么剧，也完全不知道什么剧火。就好比这个司机师傅说的《步步惊心》，我倒是有所耳闻，可完全不清楚它是讲的什么故事，也不知道谁演的。
好在不知不觉，出租车就已很快到达了目的地，司机师
傅收了钱，意犹未尽恋恋不舍地跟我们再了见，还说下次希望能再跟我们聊聊中国文化。
一下车，我和唐总监就急急忙忙一阵小跑往trojan公司赶。
刚进了公司，留守的前台接待就温柔地告诉我们，他们公司的老总已经在办公室等待我们很久了。
我和唐总监甚是疑惑的相视一望，初次拜访，虽有预约，可别家公司最多也就是派经理接待，而trojan公司却是老总亲自接待，更何况这已经过了下班的点了，这未免有些反常。唐总监的眉头已经皱起，想必他也是对此有所奇怪。
在前台接待的指引下，我们来到了这家公司的总裁办公室。
倒是有别于别家豪华宽敞的总裁办公室，这位传说中的女总裁办公室很简单朴素，没有豪华的装修，仅仅一套办公桌、一套会客沙发就将办公室塞得满满当当，背墙的书柜更是塞满了旧书和各种奖杯。
而这位传说中的女总裁，正坐在办公桌前戴着眼镜仔细翻着一本旧书，虽是一身再常见不过的深色系职业装，却丝毫掩饰不住她领导者的气息。意识到我们的到来，她放下了书，缓缓摘下鼻梁上的老花镜，站起来欢迎。
“你好。”女总裁分别打量了唐总监和我一眼，将手先伸向了唐总监。
“您好。”唐总监礼貌地与她握了手。
“这次拜访，有何贵干？”女总裁跳过了我，直接开门见山跟唐总监谈了起来。不得不说，这新加坡人，竟然中文一个比一个说的好。
“这是我们公司的介绍，想必秘书已经提前跟您汇报过，我们是中国一家从事进出口贸易的公司，尤其在贵公司所需求的橡胶密封件上，很有经验。”唐总监这回倒是闭口不提“新加坡知名品牌troy公司的老牌供货商”这档子事儿了。
“你们的橡胶件都供过哪些公司？”女总裁又戴上了老花镜，翻看起唐总监递过来的介绍图册。
我略有紧张地望向唐总监，不知道他会做何回答。
唐总监斟酌一二，如实回道：“介绍册上有详细介绍，新加坡的troy公司是我们的老客户。”
“有所耳闻。”女总裁合上图册，“所以你们也想吃下我们trojan的橡胶密封件业务？”
“其实我们公司不仅仅在橡胶密封件的出口业务上出色，这次拜访，是想看看以后是否有合作的机会。”唐总监回答的不卑不亢。
我是头回见唐总监在客户面前应付的竟然有些吃力，这位名不虚传的女总裁举手投足间竟给人以强烈的压迫感。
“合作？你们能开出什么样的条件？”女魔头很是嗤之以鼻。
“在商言商，做实业，重注的无非一是价格，二是质量。同样的价格下，或许我们可以提供更好的质量。”
“我要同样的质量下，你们提供更优惠的价格呢？”
（本章完）