第九十章 武林盟主
在众人狐疑地时候，费莉萝恰到好处地点了一个名。
“陈总，我方的条件，你没异议吧？”
游侠网的负责人立刻起立，很干脆地回答：“没有，我们游侠网严格执行。但是也希望初音娱乐能够有足够的能量管好国内市场，否则光有我们答应是毫无效果的。”
费莉萝也很干脆：“行，那就按照我方此前调查得到的各家破解站市场占有率数据，来决定各家的分成――我们从加入防盗版计划的游戏商那里额外收到的20%渠道款，按游侠网7%、游民星空4%、3dm2%、其他所有小网站总计2%的比例提取。剩余5%，属于初音娱乐的维权管理费用。”
费莉萝的话，根本没给其他各家盗版网站商量的机会，直接就按此前几个月的权威第三方流量数据来划分了。
游侠网是目前国内最大的单机游戏门户，也是最大的盗版破解游戏下载站，大约有600万注册、30万同时在线；算上那些不注册账号直接过去当伸手党的游客，估计总数有两三千万。
游民星空第二、3dm第三，这几个算是圈子里有头脸的，都有百万以上注册用户。而国内各大破解和汉化组，经过多年的整合，也基本上掌握在这几家手上。
还有些诸如游迅网之类的草头王，根本排不上号。就是等着哪个大佬被招安后可以腾出位子，让他们升上去扛旗。只不过这些小站，就只有做做盗链转载，本身没有大规模破解大型游戏的技术实力。
正版厂商们一下子就看懂了初音的路数：这是准备分赃保护费、买各路“绿林好汉高抬贵手”呢。
就像古代开镖局生意开得大的，往往不是靠每一单都拼死搏杀来保护镖路，而是逢年过节先给沿途好汉送礼稳住。
想法很好，但并不算新颖。这种脑筋早就有人动过，但从没有游戏界的人敢做过。初音娱乐今天伸了这个手，顿时让大家都起了看戏的心。
为什么有人不看好？
因为有些事情，占据游戏盗版行业领头地位的大佬，是不得不去做的。哪怕被盗版侵权了的受害人找上门来，许以利益、交够了保护费，请求高抬贵手，也不一定有效果。
每个盗版老大的背后，都有老二、老三、老四……层层盯着，目光和狼一样凶狠机敏。只要老大“自废武功”接受了朝廷招安，后面的人马上会替补上去，攫取老大空出来的江湖地位，继续把盗版大业进行到底。
建一个盗版网站，才花多少钱？这是一个没有准入门槛的行业。就像公共厕所，想来就来想走就走。这里面的竞争是最充分、最炽烈的，活脱脱的红海市场。
就像美国人，在伊拉克搬掉了萨达姆、在叙利亚搬掉了阿萨德之后。他们以为只要和“新选上来的朝廷”打好关系，就可以解决伊、叙此起彼伏的炸弹了么？根本没卵用。
招安了一波，另外马上出来一波新的。三五条rpg，几十挺ak，就又是一股势力了。
在没有绝对强力碾压的巨头出现之前，整合盗版资源、让各路江湖好汉达成一致的可能性，基本没有。
初音娱乐，显然比此前任何试图做这件事情的it巨头更庞大，更有力。若非如此，正版厂商们根本不敢期待。
……
“我不同意！凭什么3dm的分成连游侠网三成都不到！比游民星空也少了一半！我们3dm注册数是少，但是问问圈子里的人，谁不知道从06年开始我们3dm发展增速是最快的！”
费莉萝的条件开完，第一个跳出来反对的就是苏菲菲。她很是泼辣地blabla了一顿，然后还不甘心地补充了一段：
“我们今年接触了178的风投，只要明年钱到位，到2010年注册用户绝对破400万。你们这是在搞按现状分脏的平均主义！”
见鸟姐出头了，盗版江湖老四老五老六们纷纷蛰伏了下来。有姐出面顶枪子儿触怒初音，倒省得他们得罪人了。
“居然敢做出头鸟？没看出来这女人脾气这么爆。”费莉萝冷眼看了下苏菲菲，不动声色地在桌面上调取了苏菲菲的个人资料。
原来传说中的“鸟姐”，当初是和自己男朋友一起做引进非法h游戏起家的……怪不得脾气这么爆。
费莉萝对于豪爽的人本身不反感，对苏菲菲也没什么成见。但既然生意上挡了初音的道，也不会因为对方是女人就饶过她。
费莉萝控制了一下情绪，淡定地解释为什么要这么定分成方案：
“防盗版之后的分成，肯定只能按照现状来瓜分――这是没办法的事情，因为我们完全可以想象，只要游侠网、游民星空加入了我们，而3dm不加入我们的话。只剩3dm一家在那儿放盗版，那肯定游侠和游民的盗版用户都会被3dm吸走。
所以，只要我们开启了这个计划，只能以这个时间点之前的流量市场占有率数据为准，从此以后的都不能数。苏小姐，希望你理解这里面的道理，至今为止，初音娱乐的大门依然是为你敞开的。”
苏菲菲一脸吊样，既没答应，也没直接否认，而是赌气地坐下了，似乎还准备静观其变。
费莉萝转向那些正版厂商。
“好了，到这一步，我们准备用什么手段，相信大家也看出来了。凡是按照50%渠道费加入steam的游戏，我们初音娱乐都会帮他们摆平国内大大小小的破解组。谁要是不服，我们初音会出面送她进去吃牢饭。
当然，我们也不可能做到让所有游戏门户站从此没资源，中国眼下的社会发展还不到这种程度；堵不如疏，压得太狠，初音也镇不住场子。所以，我们不会接受所有游戏都按照50%渠道分成的程度来防盗。大部分游戏，我们的建议是进行防盗力度分级――
给35%渠道费的，我们保证在游戏上市后第一个月，在国内不出现破解版。给40%渠道费的，延长到3个月；45%渠道费，延长到半年，50%的，延长到永久，或者至少是同一家公司下一代同类游戏上市为止。”
费莉萝这么一解释，游戏圈子里的厂商基本上捋清了合模式的脉络。
虽然单机游戏界原先没有用过这种半妥协式的防盗手段，但是在电影和音乐界是用过的，所以理解上并没有难度。
在国内，早年（04~06年）就有冯小刚之类的电影人，或者高小松之类的音乐人，和视频、音乐盗版商谈判。以让出一部分正版电影票房、正版唱片销售份额为代价，买通盗版商在一定期限内暂时不盗版。
盗版商为了防止原创人彻底饿死、将来竭泽而渔盗无可盗，也会适度网开一面的。比如收了钱之后承诺“唱片发售后最初半个月，网上绝对不盗版”。
但是后来发现，这样的局面也很难维持，因为答应了的大佬不一定镇得住所有场子。
觊觎大佬地位的行业老二老三会擅自破坏规矩，把这个防盗期从半个月缩短到10天、甚至一周，以换取更多网民流量、取代大佬地位。
这中间，甚至后来酿成过各种不服江湖规矩的家伙之间动用黑邦拿片刀互砍抢地盘――别怀疑，处在互联网跑马圈地开荒期的时候，原始积累的it人并不都是衣冠楚楚的。
这就是江湖。
费莉萝今天，是打算做“武林盟主”。
一众国内和湾湾正版商纷纷核计，觉得应该响应一下。
烛龙的张一君地盘最小，一咬牙，做出了一个惊人的抱大腿决定。
“我们烛龙娱乐完全赞同这个方案，我们愿意拿出《古剑奇谭》……60%的销售收入为渠道费用！恳求初音娱乐仗义援手，确保这款游戏在市面上不会有盗版。”
张一君这一开口，其他游戏公司顿时都有点鄙夷：卧槽！开发一个游戏，居然把六成的网销营业额都让出去了！你小子这么一搞，别人脸往哪里搁？这不是分分钟投靠盟主的节奏么？
鄙夷归鄙夷，该归顺的还是要归顺。智冠，宇峻，大宇，宏基，四大湾湾游戏界头面公司，在短暂挣扎了几分钟之后，纷纷列出了自己的条件。
3dm的苏菲菲恨恨地看了旁边的张一君一眼，脸色铁青。
“草！马蛋！老娘的胸白让你看了。”
费莉萝环视了一下场子，宣布进入下一个环节。
“如果大家没什么意见的话，后面就是海外游戏商的议程了。请国产商代表们先去楼下餐厅，我们准备了自助餐招待。具体细则下午再谈。”
国产商们纷纷走了，苏菲菲没有选择签招安协议，直接甩桌子闪人了。
会议室里剩下光荣和ea、育碧的代表。
“对于你们，如果想要进入steam中国区，我方就一个额外条件――目前欧美日的正版游戏定价，相对于中国国情来说太贵了，完全没考虑到汇率问题。
尤其日本市场的定价，一个三国志新版动辄七八千日元，豪华版的无双游戏一万五日元。折算过来至少相当于四五百甚至近千元人民币――这种价钱的游戏，放到国区市场上也是没意义的。所以要想进入中国，一定要接受我们的打折条款。”
欧美日三方公司的代表听了翻译，面面相觑，并不知该开什么价。
一般中国的国产正版游戏还是卖的很便宜的，美国人多少美元的游戏，到了中国或许就只要同等数量的人民币，考虑到1比7的汇率，至少是七倍的价差了。
“目前我方的要求是，日版游戏进入steam国区，必须打两折。欧美版可以选择打2.5折。否则就别进steam国区了。”
育碧公司的人急了：“可是，世界是平的，如果中国区降价了，在欧美市场上，我们的主流客户难道不会涌到中国区来买么？我们的正价游戏销量会受到重创的！如果那样，我们宁可不要中国市场。”
费莉萝显然早就想到了这种可能性，提前做足了功课，只见她不急不躁地伸出三根纤纤玉指。
“三个手段。第一，你们平时可以原价挂网，但是在我们要求的时候，你们应当立刻按照2折或者2.5折进行短时促销打折。这样就显得你们的正价游戏并没有变贱。
第二，我们只会要求你们对中文版打折，不会波及其他语言的版本，我相信欧美玩家没几个会为了省几个美元，特地学中文的。
最后，我们会封锁国区的付款方式――不支持一切欧美日的银联卡网银支付，国区目前只会支持支付宝，明年有可能改用‘初音钱包’；所以，你们担心的情况是不存在的，至少最近几年内，‘初音钱包’不会支持海外银行卡。”
“初音钱包是啥？我们没听说过贵公司有这个产品。”
“这只是一个开发中的产品，今年还没有。明年适当的时候会有的。”费莉萝说到这儿，恰到好处地婉然一笑，打住了对方的继续追问，“剩下的具体信息，我就无可奉告了。我想初音钱包的具体情况，于今天我们的谈判并不相关。”(未完待续。)
“陈总，我方的条件，你没异议吧？”
游侠网的负责人立刻起立，很干脆地回答：“没有，我们游侠网严格执行。但是也希望初音娱乐能够有足够的能量管好国内市场，否则光有我们答应是毫无效果的。”
费莉萝也很干脆：“行，那就按照我方此前调查得到的各家破解站市场占有率数据，来决定各家的分成――我们从加入防盗版计划的游戏商那里额外收到的20%渠道款，按游侠网7%、游民星空4%、3dm2%、其他所有小网站总计2%的比例提取。剩余5%，属于初音娱乐的维权管理费用。”
费莉萝的话，根本没给其他各家盗版网站商量的机会，直接就按此前几个月的权威第三方流量数据来划分了。
游侠网是目前国内最大的单机游戏门户，也是最大的盗版破解游戏下载站，大约有600万注册、30万同时在线；算上那些不注册账号直接过去当伸手党的游客，估计总数有两三千万。
游民星空第二、3dm第三，这几个算是圈子里有头脸的，都有百万以上注册用户。而国内各大破解和汉化组，经过多年的整合，也基本上掌握在这几家手上。
还有些诸如游迅网之类的草头王，根本排不上号。就是等着哪个大佬被招安后可以腾出位子，让他们升上去扛旗。只不过这些小站，就只有做做盗链转载，本身没有大规模破解大型游戏的技术实力。
正版厂商们一下子就看懂了初音的路数：这是准备分赃保护费、买各路“绿林好汉高抬贵手”呢。
就像古代开镖局生意开得大的，往往不是靠每一单都拼死搏杀来保护镖路，而是逢年过节先给沿途好汉送礼稳住。
想法很好，但并不算新颖。这种脑筋早就有人动过，但从没有游戏界的人敢做过。初音娱乐今天伸了这个手，顿时让大家都起了看戏的心。
为什么有人不看好？
因为有些事情，占据游戏盗版行业领头地位的大佬，是不得不去做的。哪怕被盗版侵权了的受害人找上门来，许以利益、交够了保护费，请求高抬贵手，也不一定有效果。
每个盗版老大的背后，都有老二、老三、老四……层层盯着，目光和狼一样凶狠机敏。只要老大“自废武功”接受了朝廷招安，后面的人马上会替补上去，攫取老大空出来的江湖地位，继续把盗版大业进行到底。
建一个盗版网站，才花多少钱？这是一个没有准入门槛的行业。就像公共厕所，想来就来想走就走。这里面的竞争是最充分、最炽烈的，活脱脱的红海市场。
就像美国人，在伊拉克搬掉了萨达姆、在叙利亚搬掉了阿萨德之后。他们以为只要和“新选上来的朝廷”打好关系，就可以解决伊、叙此起彼伏的炸弹了么？根本没卵用。
招安了一波，另外马上出来一波新的。三五条rpg，几十挺ak，就又是一股势力了。
在没有绝对强力碾压的巨头出现之前，整合盗版资源、让各路江湖好汉达成一致的可能性，基本没有。
初音娱乐，显然比此前任何试图做这件事情的it巨头更庞大，更有力。若非如此，正版厂商们根本不敢期待。
……
“我不同意！凭什么3dm的分成连游侠网三成都不到！比游民星空也少了一半！我们3dm注册数是少，但是问问圈子里的人，谁不知道从06年开始我们3dm发展增速是最快的！”
费莉萝的条件开完，第一个跳出来反对的就是苏菲菲。她很是泼辣地blabla了一顿，然后还不甘心地补充了一段：
“我们今年接触了178的风投，只要明年钱到位，到2010年注册用户绝对破400万。你们这是在搞按现状分脏的平均主义！”
见鸟姐出头了，盗版江湖老四老五老六们纷纷蛰伏了下来。有姐出面顶枪子儿触怒初音，倒省得他们得罪人了。
“居然敢做出头鸟？没看出来这女人脾气这么爆。”费莉萝冷眼看了下苏菲菲，不动声色地在桌面上调取了苏菲菲的个人资料。
原来传说中的“鸟姐”，当初是和自己男朋友一起做引进非法h游戏起家的……怪不得脾气这么爆。
费莉萝对于豪爽的人本身不反感，对苏菲菲也没什么成见。但既然生意上挡了初音的道，也不会因为对方是女人就饶过她。
费莉萝控制了一下情绪，淡定地解释为什么要这么定分成方案：
“防盗版之后的分成，肯定只能按照现状来瓜分――这是没办法的事情，因为我们完全可以想象，只要游侠网、游民星空加入了我们，而3dm不加入我们的话。只剩3dm一家在那儿放盗版，那肯定游侠和游民的盗版用户都会被3dm吸走。
所以，只要我们开启了这个计划，只能以这个时间点之前的流量市场占有率数据为准，从此以后的都不能数。苏小姐，希望你理解这里面的道理，至今为止，初音娱乐的大门依然是为你敞开的。”
苏菲菲一脸吊样，既没答应，也没直接否认，而是赌气地坐下了，似乎还准备静观其变。
费莉萝转向那些正版厂商。
“好了，到这一步，我们准备用什么手段，相信大家也看出来了。凡是按照50%渠道费加入steam的游戏，我们初音娱乐都会帮他们摆平国内大大小小的破解组。谁要是不服，我们初音会出面送她进去吃牢饭。
当然，我们也不可能做到让所有游戏门户站从此没资源，中国眼下的社会发展还不到这种程度；堵不如疏，压得太狠，初音也镇不住场子。所以，我们不会接受所有游戏都按照50%渠道分成的程度来防盗。大部分游戏，我们的建议是进行防盗力度分级――
给35%渠道费的，我们保证在游戏上市后第一个月，在国内不出现破解版。给40%渠道费的，延长到3个月；45%渠道费，延长到半年，50%的，延长到永久，或者至少是同一家公司下一代同类游戏上市为止。”
费莉萝这么一解释，游戏圈子里的厂商基本上捋清了合模式的脉络。
虽然单机游戏界原先没有用过这种半妥协式的防盗手段，但是在电影和音乐界是用过的，所以理解上并没有难度。
在国内，早年（04~06年）就有冯小刚之类的电影人，或者高小松之类的音乐人，和视频、音乐盗版商谈判。以让出一部分正版电影票房、正版唱片销售份额为代价，买通盗版商在一定期限内暂时不盗版。
盗版商为了防止原创人彻底饿死、将来竭泽而渔盗无可盗，也会适度网开一面的。比如收了钱之后承诺“唱片发售后最初半个月，网上绝对不盗版”。
但是后来发现，这样的局面也很难维持，因为答应了的大佬不一定镇得住所有场子。
觊觎大佬地位的行业老二老三会擅自破坏规矩，把这个防盗期从半个月缩短到10天、甚至一周，以换取更多网民流量、取代大佬地位。
这中间，甚至后来酿成过各种不服江湖规矩的家伙之间动用黑邦拿片刀互砍抢地盘――别怀疑，处在互联网跑马圈地开荒期的时候，原始积累的it人并不都是衣冠楚楚的。
这就是江湖。
费莉萝今天，是打算做“武林盟主”。
一众国内和湾湾正版商纷纷核计，觉得应该响应一下。
烛龙的张一君地盘最小，一咬牙，做出了一个惊人的抱大腿决定。
“我们烛龙娱乐完全赞同这个方案，我们愿意拿出《古剑奇谭》……60%的销售收入为渠道费用！恳求初音娱乐仗义援手，确保这款游戏在市面上不会有盗版。”
张一君这一开口，其他游戏公司顿时都有点鄙夷：卧槽！开发一个游戏，居然把六成的网销营业额都让出去了！你小子这么一搞，别人脸往哪里搁？这不是分分钟投靠盟主的节奏么？
鄙夷归鄙夷，该归顺的还是要归顺。智冠，宇峻，大宇，宏基，四大湾湾游戏界头面公司，在短暂挣扎了几分钟之后，纷纷列出了自己的条件。
3dm的苏菲菲恨恨地看了旁边的张一君一眼，脸色铁青。
“草！马蛋！老娘的胸白让你看了。”
费莉萝环视了一下场子，宣布进入下一个环节。
“如果大家没什么意见的话，后面就是海外游戏商的议程了。请国产商代表们先去楼下餐厅，我们准备了自助餐招待。具体细则下午再谈。”
国产商们纷纷走了，苏菲菲没有选择签招安协议，直接甩桌子闪人了。
会议室里剩下光荣和ea、育碧的代表。
“对于你们，如果想要进入steam中国区，我方就一个额外条件――目前欧美日的正版游戏定价，相对于中国国情来说太贵了，完全没考虑到汇率问题。
尤其日本市场的定价，一个三国志新版动辄七八千日元，豪华版的无双游戏一万五日元。折算过来至少相当于四五百甚至近千元人民币――这种价钱的游戏，放到国区市场上也是没意义的。所以要想进入中国，一定要接受我们的打折条款。”
欧美日三方公司的代表听了翻译，面面相觑，并不知该开什么价。
一般中国的国产正版游戏还是卖的很便宜的，美国人多少美元的游戏，到了中国或许就只要同等数量的人民币，考虑到1比7的汇率，至少是七倍的价差了。
“目前我方的要求是，日版游戏进入steam国区，必须打两折。欧美版可以选择打2.5折。否则就别进steam国区了。”
育碧公司的人急了：“可是，世界是平的，如果中国区降价了，在欧美市场上，我们的主流客户难道不会涌到中国区来买么？我们的正价游戏销量会受到重创的！如果那样，我们宁可不要中国市场。”
费莉萝显然早就想到了这种可能性，提前做足了功课，只见她不急不躁地伸出三根纤纤玉指。
“三个手段。第一，你们平时可以原价挂网，但是在我们要求的时候，你们应当立刻按照2折或者2.5折进行短时促销打折。这样就显得你们的正价游戏并没有变贱。
第二，我们只会要求你们对中文版打折，不会波及其他语言的版本，我相信欧美玩家没几个会为了省几个美元，特地学中文的。
最后，我们会封锁国区的付款方式――不支持一切欧美日的银联卡网银支付，国区目前只会支持支付宝，明年有可能改用‘初音钱包’；所以，你们担心的情况是不存在的，至少最近几年内，‘初音钱包’不会支持海外银行卡。”
“初音钱包是啥？我们没听说过贵公司有这个产品。”
“这只是一个开发中的产品，今年还没有。明年适当的时候会有的。”费莉萝说到这儿，恰到好处地婉然一笑，打住了对方的继续追问，“剩下的具体信息，我就无可奉告了。我想初音钱包的具体情况，于今天我们的谈判并不相关。”(未完待续。)