学霸终结者
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第八十九章 刺头鸟姐

    一个三十多岁、长着一张猪腰子脸的男人,站在黄龙时代广场楼底下,探头探脑对了两遍地址,然后一咬牙走了进去。

    他叫张一君,是沪江烛龙游戏公司的ceo。

    烛龙是一家很小的单机游戏公司。其前身沪江软星2007年解散之后,才从软星里面抽离了单机pc游戏这个部门,成立了烛龙。

    老板是湾湾人,不过公司是正儿八经注册在沪江。张一君本人祖籍会稽,其祖父是当年沦陷的时候跟着汤长官逃到湾湾去的军官。

    “先生您好,请问有什么可以帮您的么。”美女前台声音柔媚有礼地接待了他,款款欠身的时候还能看到一抹事业线。

    “呃……那个……我是来参加初音正版游戏销售渠道大会的。我叫张一君,我的公司是……”

    张一君blabla地掏出名片,以及邀请函,力图证明自己说的都是真话。

    原因无他,实在是烛龙游戏规模太小了,成立了20个月,至今一个游戏都没上市呢,完全属于“至今0营收的初创公司”。

    目前开发中的游戏也有,叫《古剑奇谭》,现在还在测试,估计要09年才能卖。

    一个啥东西都没卖的游戏公司,被请来参加“正版游戏销售渠道大会”,怎么看都会没底气。

    “原来是张总,请跟我来,在顶楼大会议室。”

    前台小姐验证了邀请名单,脸上笑意更浓,连忙分出一个人为他带路。

    张一君通过一部需要刷密码卡、直达顶楼的电梯,飞快地上了20层,然后被领到了一个大会议室。

    “啧啧,果然是几百亿美元的大公司,办公场所气派就是不一样。”张一君左顾右盼,心中暗暗赞叹。

    会议室里的位子挺宽敞,每个人都单独占了一张小桌。不过真有心搭讪换名片的,倒也不至于显得太突兀。

    为小公司,张一君当然要拜一下码头,很快他就发现了一堆国内和湾湾的游戏界大佬,甚至还有几家日本的单机游戏厂商。

    国产这边,他看到了大宇、宇峻、智冠、宏基;外资巨头的中国子公司,则有沪江ea、沪江育碧;

    日本人的公司,今天到会的只有一家,是以做三国志、信野、太阁、大航海时代乃至各种“割草无双”游戏著称的光荣。

    光荣公司的三国志和大航海,算是日本游戏公司在中国普及度最高的游戏了。

    这些大佬的段数都比张一君的烛龙牛逼得多――当然,这些所谓的“大佬”,放在初音这个巨头面前,就又不算啥了。

    所以谁也不至于因为初音请的其他客人段数太低,而觉得自己受到轻视。

    张一君没和那些大佬们多聊,绕到后面扫了几眼,发现除了大佬之外,后排旁听的位子上还是有一些独立游戏制组、破解组之类的组织到会。也有诸如游侠网、游民星空和3dm等等单机游戏门户站、破解站。

    游侠网这种网站规模太大,不好过去套近乎。

    张一君心中估算了一下,三大盗版平台里面也就3dm的规模和他自己的烛龙公司段数差不多,他也就做到了3dm的席位旁边。

    位子上并不事先摆公司名卡,初音娱乐也没有限制大家挑位子。而是每个人进来之前都会拿到一张属于自己的名卡,坐下之后把名卡插在桌上就行。

    隔壁的位置上插着3dm公司的名卡,但是现在位子上并没有人,或许是上洗手间去了吧。

    坐下后两分钟,张一君眼前一亮。看到一个36d尺寸、笑容自信媚意盎然的女人,扭着被筒裙紧紧包裹的双腿,款款落座。

    那女子大约二十七八岁年纪,戴个黑方框眼镜,一身黑色小西装和筒裙,小西装里面的白色蕾丝滚边衬衫,领子开得很低,豁起两道口子。

    “啊――您是做‘古剑奇谭’的张先生吧?幸会。我是3dm的站长,苏菲菲,江湖人称鸟姐。”

    “原来您就是传说中的苏小姐,幸会。”张一君赶忙回礼。

    两人客套了几句,大会就开始了。

    初音娱乐的一名市场副总上台,讲了十五分钟场面话,也挑明了今天的会议议程、主题,然后换人。

    一个装束风格和苏菲菲差不多、但是滚边衣领扎得很严实、一点肉都不露的年轻妹子,干练地走上主席台,调节了一下话筒,就开讲了。

    苏菲菲此前坐在那里,还是很自信地。和一众男性同行闲聊,几乎无往不利,谁看到她都会先低头几分钟。她也很享受那种让男人低头的快感,不惜把衣领再拉低一点。

    可是,台面上那个女人出现的时候,苏菲菲顿时就有一股本能地自卑。不光是因为对方年轻漂亮得可怕、起码比她小三四岁,更是因为对方表现出来的各种素质都非常优秀。

    ……

    费莉萝往台上一坐,纵横捭阖地安利着:

    “今天的议题,大家也知道了,我就不多说。初音娱乐既然收购了维尔福,steam平台肯定会有中国区。这是共赢的事情,有加盟steam渠道意向的开发者,现在就可以提出来。”

    台下的男人们,都有一点失。

    他们不是没见过美女,只是没见过it公司有这种段数的美女。初音娱乐有个陆文君,是当初的联合创始人,年轻美貌圈内无双,这是大家都知道的。突然又冒出来一个,这还让不让人活了!

    初音娱乐上市的时候,费莉萝在美国待产,国内自然没有曝光。圈里人不认识她,一点都不奇怪。

    稍微冷场了几秒钟,经过短促的讨论,湾湾智冠的代表首先提出了疑问:“费……费总监,能先透露一下合的分成条件么?不然我们不好决定是否加盟。”

    费莉萝:“我们有很多种合模式,分成代价都是不一样的,所以这个没法一概而论。如果意向都没有的话,后面就不用谈了。”

    智冠代表不愿意就此罢手,坚持问:“那至少给了大概的范围,总行吧?”

    “行,那就说个大概吧――”费莉萝好整以暇地斟酌了下,“渠道费,目前对国产厂家,最低是20%,最高是50%,要按照合模式的不同,具体分析。

    境外厂家么,比照国内同行,我们暂时也不搞歧视性政策。但考虑到欧美和日本的文化产品物价明显高于国内太多倍,我们希望海外厂商拿出诚意来,将放在steam上销售的国版游戏价格进行打折。

    如果折扣力度够大的话,我们可以完全比照国内游戏厂商的渠道费待遇。如果折扣力度不能让我们满意,自然会有惩罚性渠道费提成――请注意,这并不是在渠道费条款上进行歧视,所以那些打着‘steam利用垄断地位歧视性对待厂商’的诉求就可以免了。”

    ea、育碧和光荣立刻要提问关于海外游戏折扣要求的问题,但是被初音方面压了下去,让他们一会儿单独再聊,目前先解决通用性的问题。

    “20%~50%?这个渠道费范围差距也太大了吧!那什么样的游戏能得到20%的待遇,什么样的游戏能得到50%的待遇,总有个说法吧?”一众国产游戏大厂开始起哄。

    费莉萝不为所动,稳稳地掌握着谈判的节奏:“先解决意向的问题吧,如果没有合意向,不愿意接受我们的模式。那么后面的话就属于商业机密,你们就没必要听了――确定了框架协议,才有后续的讨论。”

    有几家本来就扑街也无所谓的,或者是个别不愿意接受20%以上渠道分成的厂商,交头接耳一阵后选择了退场。费莉萝也没拦着这些小鱼小虾,反正独立游戏制者里面,并不缺乏商业上实在没头脑的糊涂虫。

    剩下的几十家骨干,都拿到了一份框架协议,见上面并没有多少实质性的霸王条款,反而都是些保密性和协商性的要求,没有陷阱,也就先签了。

    “好,既然大家那么好奇,下面就来说说不同渠道代理费的前提下,大家能得到的渠道服务有什么差别。

    首先是渠道推荐位,我们初音方面只拿20%销售分成的产品,不会得到初音方面的任何推荐和宣传支持――当然你们可以通过别的渠道自己打广告宣传自己的游戏,然后指引消费者到steam上来买,那样我们很欢迎。

    如果是需要初音方面利用steam平台地位为你宣传的,那么需要额外付出5%~10%不等的销售分成,来换取初音的广告资源投入。”

    那也只有30%吧?所谓的50%,又是什么情况?

    众人心中狐疑,却没有再打断费莉萝。因为他们都知道,费莉萝肯定会自发地往下说。

    “至于最后那20%销售分成,则适用于那些希望得到‘防盗版增值服务’的客户。如果对盗版问题无所谓、不希望初音娱乐出面帮忙防盗的游戏商,就可以不用给这20%的钱了。”

    “什么?防盗版增值服务?难道是初音方面开发了一款划时代的防破解游戏加密工具么?”

    费莉萝此言一出,满场哗然,所有游戏商都震惊非常,因为从来没听说过国内外有任何厂商拿出过这种一揽子的措施。

    如今才2008年,所谓的drm数字防盗技术,根本没影儿。

    “大家误会了,我们并不是用技术手段在解决这些问题。我们是通过法律手段和斡旋来解决这些问题。”(未完待续。)