第十八章 求助好友
tue jan 20 19:14:16 cst 2015
其实，江海宁那里许正扬早已想到了，虽难关系相当铁，但人家是女孩子，一个大男人张嘴借钱，唉！他许正扬哪开得了口啊！
“钱借到借不到无所谓，听听江海宁的意见给指点一下迷津也行啊。”
许正扬当着许正强的面不敢把话说得太满，毕竟他和江海宁之间关系还未达到触动经济问题的地步。
许正扬和许正强找到江海宁把设想一说，江海宁竟然对许正扬的这一壮举大加赞赏，并称这是千载难逢的好机会，机遇一闪即逝，不容错过。江海宁许诺，资金的问题可以帮助解决，只要给个准数。江海宁的言行出乎许正扬的意料，他对江海宁的快人快语甚为惊诧，此乃一侠肝义胆的女中豪杰也！
许正扬当即决定，宴请许正强和江海宁，详谈承包瑞致饭庄的具体事宜，并恳请不吝赐教。
席间，江海宁陈述了她对许正扬承包饭庄的看法，分析了承包瑞致的种种有利条件，跟许正扬的观点大致相同。
“想不到，江海宁同学跟扬哥英雄所见略同。少数服从多数，我也举双手赞成。”许正强投了赞成票。
“既然我们达成了共识，那我下面将当下瑞致的经营状况做一简要汇报。”
一位是发小兄弟，一位是异性朋友，在他们面前，许正扬认为有必要将他所知道的瑞致饭庄真实情况讲一讲，好让他们对如何制定承包方案提一些有效的建议。
“财务的事当然是伍嫂当家，具体的账目我不得而知。我只是根据平时买菜、收账的大体数目进行分析，仅作参考。”许正扬凭记忆屈指而算，如数家珍。
“小吃方面，平均每天六十人次，按每人次消费2.4元计算，其中云吞2元，两个火烧4角，收入140元；要菜的，按两菜12元，平均每天十人次，收入120元；整席按平均每天2桌，每桌240元，收入480元；综上，一天收入740元，月收入2.22万元，成本和各种消耗按一半计算，纯收入1.11万元，去掉薪水开支2000元，每月净利润9000元。也许这只是一个保守数字。”
许正强和江海宁点头称是，都认为刘伍夫妇近几年确实靠开饭馆积累了不少的财富，不然他们也不会有实力在繁华地带小白楼开夜总会。
“假如瑞致月净利润9000元的话，刘伍给出的承包价位应该在4500元左右。”江海宁略加思索说道。
“净利润的一半！刘伍不会这么心慈手软吧。”许正强插言道。
“因为净利润9000元只是粗略估算，每天的进账只有刘伍知道，许正扬是以即将成为瑞致主人的心态根据最高营业额来推算的，他希望以后瑞致是以自己的设想来发展，当然是营业额越多越好，这里面带有的感情因素太多，是非理性的。是不是许正扬？”江海宁变相思维，探查出许正扬当时的心情。
“是的，给我印象最深的当然是营业额最高的那一天，以此考虑，4500元的要价已是不低，但我们应尽全力压价。”
“如若站在刘伍的角度，实际上价高价低对他来说并不十分重要，给他获取最大利润的是小白楼的夜总会，他的目的是瑞致能长期稳定的存在下去，每月有个固定的收入，他不想杀鸡取蛋，毕竟瑞致是他子承父业的房产，也是他的发家之地。如果我们的还价刘伍能承受的话，他不会坚持，一定会做个顺水人情，拍板成交。”江海宁又为刘伍设身处地的着想了一番。
“很有道理，那承包费多少才是刘伍所能承受的底线呢？”许正强问道。
“你认为应该是多少呢？江海宁反问许正强。
“应该在3500元左右。”许正强答道。
“那我们应该出价多少呢？”江海宁问许正扬。
“3000元”许正扬狠了一下心。
“许正扬，你也够哏的，请说明理由。”江海宁冷静地望着许正扬。
“我们可以以刚接手，管理经验少，没有了伍哥的坐镇指导，效益必然会大受损失为理由，再适度加价，必有成交的可能性。根据刘伍平时比较在乎顺风顺水的说法，六六大顺，成交价位应该是3600元。”
“许正扬，你终于发挥出了自身的长处，欲扬先抑，以守为攻，不愧是瑞致堂头出身。”江海宁惊奇于许正扬的巧舌如簧。
其实，江海宁那里许正扬早已想到了，虽难关系相当铁，但人家是女孩子，一个大男人张嘴借钱，唉！他许正扬哪开得了口啊！
“钱借到借不到无所谓，听听江海宁的意见给指点一下迷津也行啊。”
许正扬当着许正强的面不敢把话说得太满，毕竟他和江海宁之间关系还未达到触动经济问题的地步。
许正扬和许正强找到江海宁把设想一说，江海宁竟然对许正扬的这一壮举大加赞赏，并称这是千载难逢的好机会，机遇一闪即逝，不容错过。江海宁许诺，资金的问题可以帮助解决，只要给个准数。江海宁的言行出乎许正扬的意料，他对江海宁的快人快语甚为惊诧，此乃一侠肝义胆的女中豪杰也！
许正扬当即决定，宴请许正强和江海宁，详谈承包瑞致饭庄的具体事宜，并恳请不吝赐教。
席间，江海宁陈述了她对许正扬承包饭庄的看法，分析了承包瑞致的种种有利条件，跟许正扬的观点大致相同。
“想不到，江海宁同学跟扬哥英雄所见略同。少数服从多数，我也举双手赞成。”许正强投了赞成票。
“既然我们达成了共识，那我下面将当下瑞致的经营状况做一简要汇报。”
一位是发小兄弟，一位是异性朋友，在他们面前，许正扬认为有必要将他所知道的瑞致饭庄真实情况讲一讲，好让他们对如何制定承包方案提一些有效的建议。
“财务的事当然是伍嫂当家，具体的账目我不得而知。我只是根据平时买菜、收账的大体数目进行分析，仅作参考。”许正扬凭记忆屈指而算，如数家珍。
“小吃方面，平均每天六十人次，按每人次消费2.4元计算，其中云吞2元，两个火烧4角，收入140元；要菜的，按两菜12元，平均每天十人次，收入120元；整席按平均每天2桌，每桌240元，收入480元；综上，一天收入740元，月收入2.22万元，成本和各种消耗按一半计算，纯收入1.11万元，去掉薪水开支2000元，每月净利润9000元。也许这只是一个保守数字。”
许正强和江海宁点头称是，都认为刘伍夫妇近几年确实靠开饭馆积累了不少的财富，不然他们也不会有实力在繁华地带小白楼开夜总会。
“假如瑞致月净利润9000元的话，刘伍给出的承包价位应该在4500元左右。”江海宁略加思索说道。
“净利润的一半！刘伍不会这么心慈手软吧。”许正强插言道。
“因为净利润9000元只是粗略估算，每天的进账只有刘伍知道，许正扬是以即将成为瑞致主人的心态根据最高营业额来推算的，他希望以后瑞致是以自己的设想来发展，当然是营业额越多越好，这里面带有的感情因素太多，是非理性的。是不是许正扬？”江海宁变相思维，探查出许正扬当时的心情。
“是的，给我印象最深的当然是营业额最高的那一天，以此考虑，4500元的要价已是不低，但我们应尽全力压价。”
“如若站在刘伍的角度，实际上价高价低对他来说并不十分重要，给他获取最大利润的是小白楼的夜总会，他的目的是瑞致能长期稳定的存在下去，每月有个固定的收入，他不想杀鸡取蛋，毕竟瑞致是他子承父业的房产，也是他的发家之地。如果我们的还价刘伍能承受的话，他不会坚持，一定会做个顺水人情，拍板成交。”江海宁又为刘伍设身处地的着想了一番。
“很有道理，那承包费多少才是刘伍所能承受的底线呢？”许正强问道。
“你认为应该是多少呢？江海宁反问许正强。
“应该在3500元左右。”许正强答道。
“那我们应该出价多少呢？”江海宁问许正扬。
“3000元”许正扬狠了一下心。
“许正扬，你也够哏的，请说明理由。”江海宁冷静地望着许正扬。
“我们可以以刚接手，管理经验少，没有了伍哥的坐镇指导，效益必然会大受损失为理由，再适度加价，必有成交的可能性。根据刘伍平时比较在乎顺风顺水的说法，六六大顺，成交价位应该是3600元。”
“许正扬，你终于发挥出了自身的长处，欲扬先抑，以守为攻，不愧是瑞致堂头出身。”江海宁惊奇于许正扬的巧舌如簧。