第100章：打感情牌
周洛笑笑，说道：“徐姐，对您的信誉，我是绝对相信的，之所以说到中介费，也并不是我在跟您强调中介费要给全额，而是想说既然您这么信任我，中介费愿意给我全额，那我就没有理由，不站在您这边。”
周洛就这么看着眼前的徐慧慧，很是认真的跟徐慧慧交流着。
“嗯，小周，你继续说。”
徐慧慧看到周洛这么认真，自己也忍不住稍微认真了一些，周洛说的这些她都懂，但是她主要想看看，周洛想要表达一个什么意思。
“徐姐，我说这些的原因，其实就只有一个，那就是告诉您，虽然房子成交价越高，我得到的钱也越多，但是既然您都答应给我全额的中介费了，那么我受您之恩，肯定会竭尽所能帮您砍价的。”
“徐姐，不知道我这么说，您能理解吗？”周洛继续开口说道。
“哦，哈哈，当然可以，小周你这么说，我就放心多了。”
徐慧慧哈哈一笑道。
说实话，徐慧慧为什么愿意给周洛全佣金？
其实说白了，不就是希望周洛能给她讲讲价，让她买房买的更便宜些吗？
中介费哪怕是打折，能打多少？
便宜个五六千撑死了，但是如果周洛给她好好砍价，起码砍价也在1万以上吧？
所以，无论从哪个角度考虑，徐慧慧这个买卖都是稳赚不赔的。
不然的话，她又不傻，怎么可能给周洛全佣金呢？
当然了，既然徐慧慧听懂她的意思了，那么周洛也就不再墨迹，直接了当的说道：“徐姐，既然我给您表达的意思明确了，那我有话就直说了啊。”
徐慧慧脸上露出满意的微笑，说道：“没问题，你说吧。”
“徐姐，这个房子既然您想谈谈价格，这个没有问题，但是徐姐，因为我也要配合您谈价，所以我还是需要知道一个您的底价，这样咱们才能配合起来，跟房东谈。”周洛条理分析的的说道。
周洛说完之后，徐慧慧没有开口，她没有拒绝周洛，但是也没有说出自己的底价，只是低头沉思起来，像是在做什么决定似的。
周洛也没有催，因为他知道这个事情，徐慧慧肯定也有自己的顾虑，所以自己把方法抛出去之后，就看徐慧慧是怎么想的了。
如果徐慧慧愿意相信自己，那么自己就尽力给她谈，如果徐慧慧不相信自己，那周洛也没有办法，只能另想他路了。
不过还好，徐慧慧略微沉思了片刻之后，还是冲周洛开口了。
徐慧慧脸色有些沉重，看向周洛的目光也颇为严肃，许久之后，徐慧慧才缓缓开口说道：
“小周，我和你哥的底价确实可以告诉你，但是这是我们真正的底价，希望你也能认真对待这个事情，就像你之前说的那样，房东和客户给你一份信任，你就要对得起这份信任。”
看徐慧慧这份模样，周洛就知道徐慧慧认真了，所以他也第一时间反应过来，看着徐慧慧跟她保证道：“徐姐，您放心，既然您相信我，那我就竭尽所能给您将这个价格谈下来，争取不愧对您的信任。”
徐慧慧缓缓开口说道：“小周，那我可就托付给你了。”
周洛点点头，说道：“放心吧徐姐，我这也不是第一次谈价格了，你别看我年轻，其实我这边经验丰富的呢，这两三天已经成交5套房子了。”
“是嘛？”
徐慧慧有些诧异的看着周洛。
毕竟在她看来，周洛撑死也就是个二十三四岁的样子，显然是大学刚毕业没多久的，但是没想到他居然最近两三天就成交5套房子了。
好厉害啊。
“徐姐，这个事情我还能骗你？”
周洛转身看着身旁的陈英俊，笑呵呵的说道：“这是我同事，您不信问问他，我最近确实开了5单。”
徐慧慧目光朝陈英俊看去，陈英俊重重的点了点头。
徐慧慧这才彻底放心，说道：“小周，我跟你哥的底价是420万，你看能谈到这个地步吗？”
当听到徐慧慧说的这个底价时，周洛简直高兴坏了，都差点激动地跳起来了。
因为徐慧慧的底价跟房东的底价，简直不谋而合，一分不差，这个房子想要谈成功，简直比之前简单多了。
当然，只要周洛不作死，其他人不捣乱，这一单基本上稳稳地可以签啊！
不仅周洛，哪怕是一旁的陈英俊听到这个消息，也开心的不得了。
这简直就是送上门的单子啊！
不过两人配合都很好，虽然知道这就是房东的底价，但是都也没有表现出特别兴奋的样子，因为他们知道，现在还不是高兴地时候。
如果现在表现的太过开心，那么之后面临的问题，可能就比较多了。
周洛最先反应过来，冲着徐慧慧说道：“好，徐姐，您跟哥的这个底价，我尽量给你们谈下来，也谢谢徐姐您对我们的信任。”
徐慧慧摆摆手，说道：“别这么见外，我这次如果在你们这买了房子，那么跟你们可就是邻居了，有事咱们还得互相照顾。”
“哈哈，徐姐，那是必须的。”周洛拍着胸脯保证道：“徐姐，日后有什么需要帮忙的，您说一声就好。”
“好嘞。”徐慧慧欣慰的点头道。
周洛再次提议道：“徐姐，那我给房东打个电话，咱们跟他谈一下单子，您看咋样？”
徐慧慧愣了下，好奇道：“就现在吗？”
周洛点点头：“对啊，就是现在，不然万一啥时候房子卖了，咱们再谈可就迟了。”
说道这里，徐慧慧就明白了，当机立断的说道：“行，事不宜迟，那咱们就现在联系房东吧。”
周洛给徐慧慧分析清楚利弊之后，徐慧慧第一时间就愿意跟房东谈判了。
毕竟，就像周洛说的，既然她自己已经看上了房子，那么如果继续推下去，房子不仅便宜不了，甚至可能还得被别人买了。
所以，在这方面，周洛肯定比自己专业。
周洛就这么看着眼前的徐慧慧，很是认真的跟徐慧慧交流着。
“嗯，小周，你继续说。”
徐慧慧看到周洛这么认真，自己也忍不住稍微认真了一些，周洛说的这些她都懂，但是她主要想看看，周洛想要表达一个什么意思。
“徐姐，我说这些的原因，其实就只有一个，那就是告诉您，虽然房子成交价越高，我得到的钱也越多，但是既然您都答应给我全额的中介费了，那么我受您之恩，肯定会竭尽所能帮您砍价的。”
“徐姐，不知道我这么说，您能理解吗？”周洛继续开口说道。
“哦，哈哈，当然可以，小周你这么说，我就放心多了。”
徐慧慧哈哈一笑道。
说实话，徐慧慧为什么愿意给周洛全佣金？
其实说白了，不就是希望周洛能给她讲讲价，让她买房买的更便宜些吗？
中介费哪怕是打折，能打多少？
便宜个五六千撑死了，但是如果周洛给她好好砍价，起码砍价也在1万以上吧？
所以，无论从哪个角度考虑，徐慧慧这个买卖都是稳赚不赔的。
不然的话，她又不傻，怎么可能给周洛全佣金呢？
当然了，既然徐慧慧听懂她的意思了，那么周洛也就不再墨迹，直接了当的说道：“徐姐，既然我给您表达的意思明确了，那我有话就直说了啊。”
徐慧慧脸上露出满意的微笑，说道：“没问题，你说吧。”
“徐姐，这个房子既然您想谈谈价格，这个没有问题，但是徐姐，因为我也要配合您谈价，所以我还是需要知道一个您的底价，这样咱们才能配合起来，跟房东谈。”周洛条理分析的的说道。
周洛说完之后，徐慧慧没有开口，她没有拒绝周洛，但是也没有说出自己的底价，只是低头沉思起来，像是在做什么决定似的。
周洛也没有催，因为他知道这个事情，徐慧慧肯定也有自己的顾虑，所以自己把方法抛出去之后，就看徐慧慧是怎么想的了。
如果徐慧慧愿意相信自己，那么自己就尽力给她谈，如果徐慧慧不相信自己，那周洛也没有办法，只能另想他路了。
不过还好，徐慧慧略微沉思了片刻之后，还是冲周洛开口了。
徐慧慧脸色有些沉重，看向周洛的目光也颇为严肃，许久之后，徐慧慧才缓缓开口说道：
“小周，我和你哥的底价确实可以告诉你，但是这是我们真正的底价，希望你也能认真对待这个事情，就像你之前说的那样，房东和客户给你一份信任，你就要对得起这份信任。”
看徐慧慧这份模样，周洛就知道徐慧慧认真了，所以他也第一时间反应过来，看着徐慧慧跟她保证道：“徐姐，您放心，既然您相信我，那我就竭尽所能给您将这个价格谈下来，争取不愧对您的信任。”
徐慧慧缓缓开口说道：“小周，那我可就托付给你了。”
周洛点点头，说道：“放心吧徐姐，我这也不是第一次谈价格了，你别看我年轻，其实我这边经验丰富的呢，这两三天已经成交5套房子了。”
“是嘛？”
徐慧慧有些诧异的看着周洛。
毕竟在她看来，周洛撑死也就是个二十三四岁的样子，显然是大学刚毕业没多久的，但是没想到他居然最近两三天就成交5套房子了。
好厉害啊。
“徐姐，这个事情我还能骗你？”
周洛转身看着身旁的陈英俊，笑呵呵的说道：“这是我同事，您不信问问他，我最近确实开了5单。”
徐慧慧目光朝陈英俊看去，陈英俊重重的点了点头。
徐慧慧这才彻底放心，说道：“小周，我跟你哥的底价是420万，你看能谈到这个地步吗？”
当听到徐慧慧说的这个底价时，周洛简直高兴坏了，都差点激动地跳起来了。
因为徐慧慧的底价跟房东的底价，简直不谋而合，一分不差，这个房子想要谈成功，简直比之前简单多了。
当然，只要周洛不作死，其他人不捣乱，这一单基本上稳稳地可以签啊！
不仅周洛，哪怕是一旁的陈英俊听到这个消息，也开心的不得了。
这简直就是送上门的单子啊！
不过两人配合都很好，虽然知道这就是房东的底价，但是都也没有表现出特别兴奋的样子，因为他们知道，现在还不是高兴地时候。
如果现在表现的太过开心，那么之后面临的问题，可能就比较多了。
周洛最先反应过来，冲着徐慧慧说道：“好，徐姐，您跟哥的这个底价，我尽量给你们谈下来，也谢谢徐姐您对我们的信任。”
徐慧慧摆摆手，说道：“别这么见外，我这次如果在你们这买了房子，那么跟你们可就是邻居了，有事咱们还得互相照顾。”
“哈哈，徐姐，那是必须的。”周洛拍着胸脯保证道：“徐姐，日后有什么需要帮忙的，您说一声就好。”
“好嘞。”徐慧慧欣慰的点头道。
周洛再次提议道：“徐姐，那我给房东打个电话，咱们跟他谈一下单子，您看咋样？”
徐慧慧愣了下，好奇道：“就现在吗？”
周洛点点头：“对啊，就是现在，不然万一啥时候房子卖了，咱们再谈可就迟了。”
说道这里，徐慧慧就明白了，当机立断的说道：“行，事不宜迟，那咱们就现在联系房东吧。”
周洛给徐慧慧分析清楚利弊之后，徐慧慧第一时间就愿意跟房东谈判了。
毕竟，就像周洛说的，既然她自己已经看上了房子，那么如果继续推下去，房子不仅便宜不了，甚至可能还得被别人买了。
所以，在这方面，周洛肯定比自己专业。