第99章：每个人的小心思
至于说房东，他决定要的东西，自己早就处理了，能放在这里的，自然也都是一些可以让人随便看的，想来也是不会拒绝一个客户拍照的，因此周洛直接答应了下来。
“没问题，徐姐，您随便拍吧，给哥好好看看，看看哥那边是什么意见。”周洛笑呵呵的说道，不急不缓，丝毫没有催促徐慧慧做决定的意思。
这一幕，看的一旁的陈英俊都有些着急了。
周洛急吗？
当然急。
但是，他为什么不催徐慧慧呢？
因为周洛知道，什么时候才是真正可以逼单的时候，现在还不到那个时候。
客户是买房的，当客户决定跟你谈价格时，那时他对于房子的问题才算是彻底解决了，如果没到谈价格的哪一步，你主动催着跟他谈价格，只会让他产生一种在逼迫他买房的感觉。
这一点，其实非常好理解，任谁肯定也是希望自己看中的东西，自己决定买下，而不是被别人逼着买下。
尤其是像房子这么大数额的商品，客户稍微不满意，这个成交的机会可能就没了，所以周洛虽然也着急，但是他知道什么时候才能进行逼单。
“行，那我就拍一下照片，然后给我老公微信发过去。”徐慧慧冲周洛开口说道。
“好，那您拍吧。”周洛给徐慧慧让开位置，帮他选择几个比较好的拍摄角度，让她进行拍摄。
“咔嚓！咔嚓……”
从客厅到卧室，从卧室到厨房，再到卫生间，小阁楼，徐慧慧事无巨细的给她老公通过微信发了过去。
可能担心老公上班不看微信，徐慧慧还特意打了一个电话，说道：“旭东，我在凤仪苑东四区看中一套房子，我给你拍几张照片，你看看，都发你微信上了……”
就在徐慧慧跟他老公聊天的过程中，周洛也不经意间拿起手机，设定了一个10分钟后响铃的闹铃。
周洛做这些的时候，并没有让徐慧慧看到，当然，徐慧慧此刻也没时间关注这些，因为给她老公发过照片之后，没多久她老公就打过电话来了。
两人此刻正拿着电话，在商量着什么，徐慧慧还时不时的偷偷朝周洛这边看来，好像是在防备周洛偷听他们电话似的。
这一幕，搞得周洛也有些无奈，我没事偷听你们聊天干嘛。
不过周洛也是有眼色之人，为了避免徐慧慧担心，周洛甚至故意走远，这才发现徐慧慧不经常朝自己这边偷看了。
“喂喂喂……哇哇哇……”
徐慧慧跟她老公叽里咕噜的说了几分钟后，徐慧慧方才挂断电话。
挂断电话后，徐慧慧像是跟她老公商量出了什么决定似的，脸色严肃的朝周洛这边走了过来，说道：“小周，我刚才跟我老公商量了，你猜他怎么说？”
徐慧慧说完这句话后，就目光灼灼的看着周洛，也不再说话，仿佛在等待周洛的答案。
看到徐慧慧这幅极其没水平的吊胃口手段，周洛一时之间有些无奈。
我是一个卖房子的经纪人，又不是你老公肚子里的蛔虫，我特么哪里知道你老公说什么啊？
但是，既然徐慧慧问了，无论他是出于什么目的，周洛也只能接着，谁让顾客是上帝呢！
周洛只好装出一副好奇的模样，配合的问道：“哦，哥这边怎么说？”
徐慧慧很满意周洛的表现，她嘴角露出一抹精明的微笑，说道：“我老公说，房子倒是不错，但是价格嘛……”
“我们觉得430万，对于一个顶层来说，还是有些贵了，你看有什么好的解决办法吗？”
解决办法吗？
听徐慧慧这么问，周洛就知道徐慧慧和老公已经商量过了。
起码，对于这个房子意向还是比较大的。
那么，现在的问题就是价格了。
周洛笑着看向徐慧慧问道：“徐姐，哥和您准备出多少钱呢？”
有些时候，做销售就是这样，讨价还价是非常必要的，所以周洛也不跟她虚头巴脑的说那么多，直截了当的把问题说开就可以了。
房东的报价已经告诉徐慧慧了，现在就看徐慧慧准备出多少钱，只要差距不是特别大，这些都是可以谈的，所以此时此刻，周洛也没有什么好担心的。
“我们嘛？”徐慧慧话音说道一半，转头笑眯眯的看向周洛，问道：“小周，房屋买卖是我们买方出中介费，你更多的为姐想想是应该的吧？”
徐慧慧这句话一出口，周洛大致就知道她是个什么意思了。
周洛笑笑说道：“徐姐，那是自然。”
“好，小周，有你这话就行，只要价格能降下来，中介费姐就不用你打折了。”徐慧慧笑着说道。
“好嘞，那我就先边谢谢徐姐了。”周洛感谢道。
紧接着，周洛又补充道：“虽然我们经纪人确实靠中介费收佣金，理论上讲，肯定您买房子的成交价越高，我肯定拿到的收益也越高，但是相对于我们拿到的佣金，跟您需要花的钱相比，那肯定是九牛一毛的。”
“而且，徐姐您之前也说了，房子成交愿意给我全额的中介费佣金是吧？”周洛再次提起这个问题。
当然，目的并不是为了要向徐慧慧要钱，而是为了加深接下来自己要说的话，徐慧慧的信任度。
这个是非常重要的，所以周洛才决定铺垫一下，不然的话，周洛断然是不会在房子还没有成交，就提到中介费这个事情上的。
“没错，这个的确是我说的。”
徐慧慧也是个信誉很高的人，一个唾沫一个钉，也不是什么说了不算的人，直接就承认了。
而且，不仅这样，徐慧慧更是笑哈哈的跟周洛打包票，说道：“小周，这个你可以放心，徐姐这个信誉还是有保障的，只要这套房子价格能够降下来，姐的全额中介费绝对不二话。”
“徐姐，您误会我的意思了。”周洛看着徐慧慧摇摇头，说道。
“哦，那你是什么意思？”徐慧慧不解的看着周洛问道。
“没问题，徐姐，您随便拍吧，给哥好好看看，看看哥那边是什么意见。”周洛笑呵呵的说道，不急不缓，丝毫没有催促徐慧慧做决定的意思。
这一幕，看的一旁的陈英俊都有些着急了。
周洛急吗？
当然急。
但是，他为什么不催徐慧慧呢？
因为周洛知道，什么时候才是真正可以逼单的时候，现在还不到那个时候。
客户是买房的，当客户决定跟你谈价格时，那时他对于房子的问题才算是彻底解决了，如果没到谈价格的哪一步，你主动催着跟他谈价格，只会让他产生一种在逼迫他买房的感觉。
这一点，其实非常好理解，任谁肯定也是希望自己看中的东西，自己决定买下，而不是被别人逼着买下。
尤其是像房子这么大数额的商品，客户稍微不满意，这个成交的机会可能就没了，所以周洛虽然也着急，但是他知道什么时候才能进行逼单。
“行，那我就拍一下照片，然后给我老公微信发过去。”徐慧慧冲周洛开口说道。
“好，那您拍吧。”周洛给徐慧慧让开位置，帮他选择几个比较好的拍摄角度，让她进行拍摄。
“咔嚓！咔嚓……”
从客厅到卧室，从卧室到厨房，再到卫生间，小阁楼，徐慧慧事无巨细的给她老公通过微信发了过去。
可能担心老公上班不看微信，徐慧慧还特意打了一个电话，说道：“旭东，我在凤仪苑东四区看中一套房子，我给你拍几张照片，你看看，都发你微信上了……”
就在徐慧慧跟他老公聊天的过程中，周洛也不经意间拿起手机，设定了一个10分钟后响铃的闹铃。
周洛做这些的时候，并没有让徐慧慧看到，当然，徐慧慧此刻也没时间关注这些，因为给她老公发过照片之后，没多久她老公就打过电话来了。
两人此刻正拿着电话，在商量着什么，徐慧慧还时不时的偷偷朝周洛这边看来，好像是在防备周洛偷听他们电话似的。
这一幕，搞得周洛也有些无奈，我没事偷听你们聊天干嘛。
不过周洛也是有眼色之人，为了避免徐慧慧担心，周洛甚至故意走远，这才发现徐慧慧不经常朝自己这边偷看了。
“喂喂喂……哇哇哇……”
徐慧慧跟她老公叽里咕噜的说了几分钟后，徐慧慧方才挂断电话。
挂断电话后，徐慧慧像是跟她老公商量出了什么决定似的，脸色严肃的朝周洛这边走了过来，说道：“小周，我刚才跟我老公商量了，你猜他怎么说？”
徐慧慧说完这句话后，就目光灼灼的看着周洛，也不再说话，仿佛在等待周洛的答案。
看到徐慧慧这幅极其没水平的吊胃口手段，周洛一时之间有些无奈。
我是一个卖房子的经纪人，又不是你老公肚子里的蛔虫，我特么哪里知道你老公说什么啊？
但是，既然徐慧慧问了，无论他是出于什么目的，周洛也只能接着，谁让顾客是上帝呢！
周洛只好装出一副好奇的模样，配合的问道：“哦，哥这边怎么说？”
徐慧慧很满意周洛的表现，她嘴角露出一抹精明的微笑，说道：“我老公说，房子倒是不错，但是价格嘛……”
“我们觉得430万，对于一个顶层来说，还是有些贵了，你看有什么好的解决办法吗？”
解决办法吗？
听徐慧慧这么问，周洛就知道徐慧慧和老公已经商量过了。
起码，对于这个房子意向还是比较大的。
那么，现在的问题就是价格了。
周洛笑着看向徐慧慧问道：“徐姐，哥和您准备出多少钱呢？”
有些时候，做销售就是这样，讨价还价是非常必要的，所以周洛也不跟她虚头巴脑的说那么多，直截了当的把问题说开就可以了。
房东的报价已经告诉徐慧慧了，现在就看徐慧慧准备出多少钱，只要差距不是特别大，这些都是可以谈的，所以此时此刻，周洛也没有什么好担心的。
“我们嘛？”徐慧慧话音说道一半，转头笑眯眯的看向周洛，问道：“小周，房屋买卖是我们买方出中介费，你更多的为姐想想是应该的吧？”
徐慧慧这句话一出口，周洛大致就知道她是个什么意思了。
周洛笑笑说道：“徐姐，那是自然。”
“好，小周，有你这话就行，只要价格能降下来，中介费姐就不用你打折了。”徐慧慧笑着说道。
“好嘞，那我就先边谢谢徐姐了。”周洛感谢道。
紧接着，周洛又补充道：“虽然我们经纪人确实靠中介费收佣金，理论上讲，肯定您买房子的成交价越高，我肯定拿到的收益也越高，但是相对于我们拿到的佣金，跟您需要花的钱相比，那肯定是九牛一毛的。”
“而且，徐姐您之前也说了，房子成交愿意给我全额的中介费佣金是吧？”周洛再次提起这个问题。
当然，目的并不是为了要向徐慧慧要钱，而是为了加深接下来自己要说的话，徐慧慧的信任度。
这个是非常重要的，所以周洛才决定铺垫一下，不然的话，周洛断然是不会在房子还没有成交，就提到中介费这个事情上的。
“没错，这个的确是我说的。”
徐慧慧也是个信誉很高的人，一个唾沫一个钉，也不是什么说了不算的人，直接就承认了。
而且，不仅这样，徐慧慧更是笑哈哈的跟周洛打包票，说道：“小周，这个你可以放心，徐姐这个信誉还是有保障的，只要这套房子价格能够降下来，姐的全额中介费绝对不二话。”
“徐姐，您误会我的意思了。”周洛看着徐慧慧摇摇头，说道。
“哦，那你是什么意思？”徐慧慧不解的看着周洛问道。