第46章：价值610万的商铺
张斌嘴角的微笑一闪而逝，可眼神敏锐的周洛还是捕捉到了。
第一时间，周洛就知道，起码这个房子的店门大小外观，还是比较符合张斌的心仪房源的。
其实，把握这一点看似无用，但是只要利用好这一点，签单还是非常有帮助的。
其实可以换个思路考虑，如果你不能第一时间把握客户的喜好，而盲目地根据自己的喜好去给客户宣传，本来一件客户不喜欢的东西，你非要强行劝他买，可想而知结果如何，只会一味的让他觉得你这个人实在太烦人。
至于说，成交，那就真要看老天赏不赏饭吃了。
既然已经知道张斌对这个房子的第一印象不错，那一会房东来了，就要好好渲染一下这个房子，以此达到成交的目的。
因为这件店铺底商被用卷帘门关上了，所以目前还看不到具体情况，等一会房东弄来钥匙，打开门就可以一目了然了。
趁着这个等待的时间，周洛和陈英俊开始给张斌铺垫价格。
“张哥，这个底层商铺门店挺大，还是比较宽的，而且您看咱这这边站一会都来来往往几波人了，人流量还是不错的，您觉得这个房子怎么样？”周洛率先开口说道。
张斌目光从被卷帘门锁上的门店上移开，看向两侧人来人往的人群，同样若有所思的点点头，说道：“没错，这个门店看起来比咱们之前看的那几个都好，就是不知道内部是个啥情况，咱们现在也看不到。”
此时，张斌说话的语气，也显得有些遗憾。
周洛其实能够理解他的心思，毕竟凤仪苑东四区附近看了里六套房子，这边刚才又看了两套，现在好不容易找到一个外观看起来还不错的房子，可是偏偏内部情况遮得死死的，看不到，自然心中颇有遗憾。
这就跟饿了一天的路人，好不容易看到一家卖饭的，而且隔着几百米就能闻到香味，但是等到他们过来时，却发现店门口拍了一条人行长龙，一眼望不到边，那种排队焦急的感觉可想而知。
其实，张斌现在店的情况，就像差不多是这个样子。
面对张斌的遗憾，周洛在一旁笑笑，说道：“张哥，好东西总是值得多多等待的，好房子，也是一个道理。”
张斌苦笑了一下，说道：“道理我自然也懂，但是这不还是着急嘛。”
“哈哈……”陈英俊哈哈笑起来，看着张斌说道：“张哥，别着急，房东马上就过来了，咱们可都是持久的男人，这点时间算什么，你说是不是？”
“哈哈……张斌同样笑起来，跟陈英俊开着玩笑：“小陈，光说不练假把式，有时间咱们找个地方练练。”
陈英俊脸色一正，忙摆手道：“不了不了，张哥，咱两就算了，我还是喜欢女人。”
“我……”张斌顿时愕然，我靠，老子是那个意思吗？
你特么能不能不要曲解老子的意思，何况你这五大三粗的样子，哪怕是眉清目秀，老子也驾驭不了啊。
周洛也跟着笑起来。
调节了下现场气氛后，周洛开始咨询道：“张哥，您目前准备啥时候开店啊？”
张斌直截了当的说道：“国庆节吧，原来是这么考虑的，这个节日也好，但时如果这8月之前还找不下合适店铺的话，国庆开业就够呛了。”
周洛点点头，表示认可：“的确是这样，到时候可能后续一系列事情，都得受影响。”
“哎，谁说不是呢。”张斌无奈叹息了一下。
有些时候，人就是这样，哪怕有钱人也有有钱人的烦恼。
如果国庆节不开业，但时候还不知道要推到设么时间呢，那可不是安置好东西，装修好房子就可以开业，做生意多多少少是有些小迷信的，一般都会看个好日子进行开业，意味着未来生意的一片大好。
想到这里，张斌也提了个问题，问道：“小陈，这个商铺房东报价多少啊？”
现在他需要考虑这个问题了，太多的他的考虑是否值得。
“报价610万，房东情况的话，目前还不太清楚，具体得等一会房东来了，咱们才能具体看看。”陈英俊缓缓开口说道。
他之前虽然背了这片区域的房源，但是因为东升地产是做二手房的，所以关于这个底商门店，其他同事在后台标注的信息也不多，因此陈英俊对于房东的了解，也只知之甚少。
但是，有一点是肯定的，房东一定是个比较谨慎的人。
因为据陈英俊对这个房子的记忆，这应该挂出来出售也有一点时间了，但是要是仍然没有交给东升地产帮忙保管，从细节上考虑，房东应该比较保守谨慎。
其实，这个房子位置还不错，但是至今没卖出去，陈英俊觉得多多少少也跟没留钥匙有些关系。
毕竟，如果房东给中介公司留了钥匙，那么中介公司带客户看房的时候就会方便很多，很多没有钥匙的房子，除非看房非常方便或者是房子特别优质，此外经纪人一般是很少帮忙推广的。
因为，太不方便了。
听了陈英俊的话后，张斌微微点点头，但是脸上的表情却是毫无变动，他转头看向周洛：“小周，你觉得这套房子价值够610万嘛？”
不得不说，这个问题就比较考验人了。
对于一些没有经验的经纪人而言，面对客户的这种问题，可能就直接告诉客户，绝对值，一定值了。
但是，对于周洛而言，他更加知道，张斌更加想要问的是什么。
周洛神色如常的看着张斌，随后朝着身后的这间底商指了指，说道：“张哥，这间底商房子的周洛环境您也看到了，距离地铁出口500米以内，附近人流量也比较多，尤其是您最关注的牌面，这间跟周边这几间比起来，无论是大小，还是显然程度都是数一数二的。
“我觉得对于您做餐饮生意而言，绝对是合适的，至于说值不值610万，以周边附近的底商房价而言，这个也是在市场价之内的。”
第一时间，周洛就知道，起码这个房子的店门大小外观，还是比较符合张斌的心仪房源的。
其实，把握这一点看似无用，但是只要利用好这一点，签单还是非常有帮助的。
其实可以换个思路考虑，如果你不能第一时间把握客户的喜好，而盲目地根据自己的喜好去给客户宣传，本来一件客户不喜欢的东西，你非要强行劝他买，可想而知结果如何，只会一味的让他觉得你这个人实在太烦人。
至于说，成交，那就真要看老天赏不赏饭吃了。
既然已经知道张斌对这个房子的第一印象不错，那一会房东来了，就要好好渲染一下这个房子，以此达到成交的目的。
因为这件店铺底商被用卷帘门关上了，所以目前还看不到具体情况，等一会房东弄来钥匙，打开门就可以一目了然了。
趁着这个等待的时间，周洛和陈英俊开始给张斌铺垫价格。
“张哥，这个底层商铺门店挺大，还是比较宽的，而且您看咱这这边站一会都来来往往几波人了，人流量还是不错的，您觉得这个房子怎么样？”周洛率先开口说道。
张斌目光从被卷帘门锁上的门店上移开，看向两侧人来人往的人群，同样若有所思的点点头，说道：“没错，这个门店看起来比咱们之前看的那几个都好，就是不知道内部是个啥情况，咱们现在也看不到。”
此时，张斌说话的语气，也显得有些遗憾。
周洛其实能够理解他的心思，毕竟凤仪苑东四区附近看了里六套房子，这边刚才又看了两套，现在好不容易找到一个外观看起来还不错的房子，可是偏偏内部情况遮得死死的，看不到，自然心中颇有遗憾。
这就跟饿了一天的路人，好不容易看到一家卖饭的，而且隔着几百米就能闻到香味，但是等到他们过来时，却发现店门口拍了一条人行长龙，一眼望不到边，那种排队焦急的感觉可想而知。
其实，张斌现在店的情况，就像差不多是这个样子。
面对张斌的遗憾，周洛在一旁笑笑，说道：“张哥，好东西总是值得多多等待的，好房子，也是一个道理。”
张斌苦笑了一下，说道：“道理我自然也懂，但是这不还是着急嘛。”
“哈哈……”陈英俊哈哈笑起来，看着张斌说道：“张哥，别着急，房东马上就过来了，咱们可都是持久的男人，这点时间算什么，你说是不是？”
“哈哈……张斌同样笑起来，跟陈英俊开着玩笑：“小陈，光说不练假把式，有时间咱们找个地方练练。”
陈英俊脸色一正，忙摆手道：“不了不了，张哥，咱两就算了，我还是喜欢女人。”
“我……”张斌顿时愕然，我靠，老子是那个意思吗？
你特么能不能不要曲解老子的意思，何况你这五大三粗的样子，哪怕是眉清目秀，老子也驾驭不了啊。
周洛也跟着笑起来。
调节了下现场气氛后，周洛开始咨询道：“张哥，您目前准备啥时候开店啊？”
张斌直截了当的说道：“国庆节吧，原来是这么考虑的，这个节日也好，但时如果这8月之前还找不下合适店铺的话，国庆开业就够呛了。”
周洛点点头，表示认可：“的确是这样，到时候可能后续一系列事情，都得受影响。”
“哎，谁说不是呢。”张斌无奈叹息了一下。
有些时候，人就是这样，哪怕有钱人也有有钱人的烦恼。
如果国庆节不开业，但时候还不知道要推到设么时间呢，那可不是安置好东西，装修好房子就可以开业，做生意多多少少是有些小迷信的，一般都会看个好日子进行开业，意味着未来生意的一片大好。
想到这里，张斌也提了个问题，问道：“小陈，这个商铺房东报价多少啊？”
现在他需要考虑这个问题了，太多的他的考虑是否值得。
“报价610万，房东情况的话，目前还不太清楚，具体得等一会房东来了，咱们才能具体看看。”陈英俊缓缓开口说道。
他之前虽然背了这片区域的房源，但是因为东升地产是做二手房的，所以关于这个底商门店，其他同事在后台标注的信息也不多，因此陈英俊对于房东的了解，也只知之甚少。
但是，有一点是肯定的，房东一定是个比较谨慎的人。
因为据陈英俊对这个房子的记忆，这应该挂出来出售也有一点时间了，但是要是仍然没有交给东升地产帮忙保管，从细节上考虑，房东应该比较保守谨慎。
其实，这个房子位置还不错，但是至今没卖出去，陈英俊觉得多多少少也跟没留钥匙有些关系。
毕竟，如果房东给中介公司留了钥匙，那么中介公司带客户看房的时候就会方便很多，很多没有钥匙的房子，除非看房非常方便或者是房子特别优质，此外经纪人一般是很少帮忙推广的。
因为，太不方便了。
听了陈英俊的话后，张斌微微点点头，但是脸上的表情却是毫无变动，他转头看向周洛：“小周，你觉得这套房子价值够610万嘛？”
不得不说，这个问题就比较考验人了。
对于一些没有经验的经纪人而言，面对客户的这种问题，可能就直接告诉客户，绝对值，一定值了。
但是，对于周洛而言，他更加知道，张斌更加想要问的是什么。
周洛神色如常的看着张斌，随后朝着身后的这间底商指了指，说道：“张哥，这间底商房子的周洛环境您也看到了，距离地铁出口500米以内，附近人流量也比较多，尤其是您最关注的牌面，这间跟周边这几间比起来，无论是大小，还是显然程度都是数一数二的。
“我觉得对于您做餐饮生意而言，绝对是合适的，至于说值不值610万，以周边附近的底商房价而言，这个也是在市场价之内的。”