第27章：问题
解决办法吗？
听韩松这么问，周洛就知道韩松和太太已经商量过了。
起码，对于这个房子意向还是比较大的。
那么，现在的问题就是价格了。
周洛笑着看向韩松问道：“韩哥，嫂子和您准备出多少钱呢？”
有些时候，做销售就是这样，讨价还价是非常必要的，所以周洛也不跟他虚头巴脑的说那么多，直截了当的把问题说开就可以了。
房东的报价已经告诉韩松了，现在就看韩松准备出多少钱，只要差距不是特别大，这些都是可以谈的，所以此时此刻，周洛也没有什么好担心的。
“我们嘛？”韩松话音说道一半，转头笑眯眯的看向周洛，问道：“小周，房屋买卖是我们买方出中介费，你更多的为我们想想是应该的吧？”
韩松这句话一出口，周洛大致就知道他是个什么意思了。
周洛笑笑说道：“韩哥，那是自然。”
紧接着，周洛又补充道：“虽然我们经纪人确实靠中介费收佣金，理论上讲，肯定您买房子的成交价越高，我肯定拿到的收益也越高，但是相对于我们拿到的佣金，跟您需要花的钱相比，那肯定是九牛一毛的。”
“而且，韩哥您之前也说了，房子成交愿意给我全额的中介费佣金是吧？”周洛再次提起这个问题。
当然，目的并不是为了要向韩松要钱，而是为了加深接下来自己要说的话，韩松的信任度。
这个是非常重要的，所以周洛才决定铺垫一下，不然的话，周洛断然是不会在房子还没有成交，就提到中介费这个事情上的。
“没错，这个的确是我说的。”
韩松也是个信誉很高的人，一个唾沫一个钉，也不是什么说了不算的人，直接就承认了。
而且，不仅这样，韩松更是笑哈哈的跟周洛打包票，说道：“小周，这个你可以放心，韩哥这个信誉还是有保障的，只要这套房子成交了，韩哥的中介费绝对不二话。”
“韩哥，您误会我的意思了。”周洛看着韩松摇摇头，说道。
“哦，那你是什么意思？”韩松不解的看着周洛问道。
周洛笑笑，说道：“韩哥，对您的信誉，我是绝对相信的，之所以说到中介费，也并不是我在跟您强调中介费要给全额，而是想说既然您这么信任我，中介费愿意给我全额，那我就没有理由，不站在您这边。”
周洛就这么看着眼前的韩松，很是认真的跟韩松交流着。
“嗯，小周，你继续说。”
韩松看到周洛这么认真，自己也忍不住稍微认真了一些，周洛说的这些他都懂，但是他主要想看看，周洛想要表达一个什么意思。
“韩哥，我说这些的原因，其实就只有一个，那就是告诉您，虽然房子成交价越高，我得到的钱也越多，但是既然您都答应给我全额的中介费了，那么我受您之恩，肯定会竭尽所能帮您砍价的。”
“韩哥，不知道我这么说，您能理解吗？”周洛继续开口说道。
“哦，哈哈，当然可以，你这么说，我就放心多了。”
韩松哈哈一笑道。
说实话，韩松为什么愿意给周洛全佣金？
其实说白了，不就是希望周洛能给他讲讲价，让他买房买的更便宜些吗？
中介费哪怕是打折，能打多少？
便宜个五六千撑死了，但是如果周洛给他好好砍价，起码砍价也在1万以上吧？
所以，无论从哪个角度考虑，韩松这个买卖都是稳赚不赔的。
不然的话，他又不傻，怎么可能给周洛全佣金呢？
当然了，既然韩松听懂他的意思了，那么周洛也就不再墨迹，直接了当的说道：“韩哥，既然我给您表达的意思明确了，那我有话就直说了啊。”
韩松脸上露出满意的微笑，说道：“没问题，你说吧。”
“韩哥，这个房子既然您想谈谈价格，这个没有问题，但是韩哥，因为我也要配合您谈价，所以我还是需要知道一个您的底价，这样咱们才能配合起来，跟房东谈。”周洛条理分析的的说道。
周洛说完之后，韩松没有开口，他没有拒绝周洛，但是也没有说出自己的底价，只是低头沉思起来，像是在做什么决定似的。
周洛也没有催，因为他知道这个事情，韩松肯定也有自己的顾虑，所以自己把方法抛出去之后，就看韩松是怎么想的了。
如果韩松愿意相信自己，那么自己就尽力给他谈，如果韩松不相信自己，那周洛也没有办法，只能另想他路了。
不过还好，韩松略微沉思了片刻之后，还是冲周洛开口了。
韩松脸色有些沉重，看向周洛的目光也颇为严肃，许久之后，韩松才缓缓开口说道：
“小周，我和你嫂子的底价确实可以告诉你，但是这是我们真正的底价，希望你也能认真对待这个事情，就像你之前说的那样，房东和客户给你一份信任，你就要对得起这份信任。”
看韩松这份模样，周洛就知道韩松认真了，所以他也第一时间反应过来，看着韩松跟他保证道：“韩哥，您放心，既然您相信我，那我就竭尽所能给您将这个价格谈下来，争取不愧对您的信任。”
韩松缓缓开口说道：“小周，那我可就信任你了。”
周洛点点头，说道：“放心吧韩哥，我这也不是第一次谈价格了，你别看我年轻，其实我这边经验丰富的呢，昨天就有一个在我这边成交了。”
“是嘛？”
韩松有些诧异的看着周洛。
毕竟在他看来，周洛撑死也就是个二十三四岁的样子，显然是大学刚毕业没多久的，但是没想到他居然昨天就成交一单了。
“韩哥，这个事情我还能骗你？”
周洛转身看着身旁的陈英俊，笑呵呵的说道：“这是我同事，您不信问问他，我昨天确实开了一单。”
韩松目光朝陈英俊看去，陈英俊重重的点了点头。
韩松这才彻底放心，说道：“小周，我跟你嫂子的底价是440万，你看能谈到这个地步吗？”
听韩松这么问，周洛就知道韩松和太太已经商量过了。
起码，对于这个房子意向还是比较大的。
那么，现在的问题就是价格了。
周洛笑着看向韩松问道：“韩哥，嫂子和您准备出多少钱呢？”
有些时候，做销售就是这样，讨价还价是非常必要的，所以周洛也不跟他虚头巴脑的说那么多，直截了当的把问题说开就可以了。
房东的报价已经告诉韩松了，现在就看韩松准备出多少钱，只要差距不是特别大，这些都是可以谈的，所以此时此刻，周洛也没有什么好担心的。
“我们嘛？”韩松话音说道一半，转头笑眯眯的看向周洛，问道：“小周，房屋买卖是我们买方出中介费，你更多的为我们想想是应该的吧？”
韩松这句话一出口，周洛大致就知道他是个什么意思了。
周洛笑笑说道：“韩哥，那是自然。”
紧接着，周洛又补充道：“虽然我们经纪人确实靠中介费收佣金，理论上讲，肯定您买房子的成交价越高，我肯定拿到的收益也越高，但是相对于我们拿到的佣金，跟您需要花的钱相比，那肯定是九牛一毛的。”
“而且，韩哥您之前也说了，房子成交愿意给我全额的中介费佣金是吧？”周洛再次提起这个问题。
当然，目的并不是为了要向韩松要钱，而是为了加深接下来自己要说的话，韩松的信任度。
这个是非常重要的，所以周洛才决定铺垫一下，不然的话，周洛断然是不会在房子还没有成交，就提到中介费这个事情上的。
“没错，这个的确是我说的。”
韩松也是个信誉很高的人，一个唾沫一个钉，也不是什么说了不算的人，直接就承认了。
而且，不仅这样，韩松更是笑哈哈的跟周洛打包票，说道：“小周，这个你可以放心，韩哥这个信誉还是有保障的，只要这套房子成交了，韩哥的中介费绝对不二话。”
“韩哥，您误会我的意思了。”周洛看着韩松摇摇头，说道。
“哦，那你是什么意思？”韩松不解的看着周洛问道。
周洛笑笑，说道：“韩哥，对您的信誉，我是绝对相信的，之所以说到中介费，也并不是我在跟您强调中介费要给全额，而是想说既然您这么信任我，中介费愿意给我全额，那我就没有理由，不站在您这边。”
周洛就这么看着眼前的韩松，很是认真的跟韩松交流着。
“嗯，小周，你继续说。”
韩松看到周洛这么认真，自己也忍不住稍微认真了一些，周洛说的这些他都懂，但是他主要想看看，周洛想要表达一个什么意思。
“韩哥，我说这些的原因，其实就只有一个，那就是告诉您，虽然房子成交价越高，我得到的钱也越多，但是既然您都答应给我全额的中介费了，那么我受您之恩，肯定会竭尽所能帮您砍价的。”
“韩哥，不知道我这么说，您能理解吗？”周洛继续开口说道。
“哦，哈哈，当然可以，你这么说，我就放心多了。”
韩松哈哈一笑道。
说实话，韩松为什么愿意给周洛全佣金？
其实说白了，不就是希望周洛能给他讲讲价，让他买房买的更便宜些吗？
中介费哪怕是打折，能打多少？
便宜个五六千撑死了，但是如果周洛给他好好砍价，起码砍价也在1万以上吧？
所以，无论从哪个角度考虑，韩松这个买卖都是稳赚不赔的。
不然的话，他又不傻，怎么可能给周洛全佣金呢？
当然了，既然韩松听懂他的意思了，那么周洛也就不再墨迹，直接了当的说道：“韩哥，既然我给您表达的意思明确了，那我有话就直说了啊。”
韩松脸上露出满意的微笑，说道：“没问题，你说吧。”
“韩哥，这个房子既然您想谈谈价格，这个没有问题，但是韩哥，因为我也要配合您谈价，所以我还是需要知道一个您的底价，这样咱们才能配合起来，跟房东谈。”周洛条理分析的的说道。
周洛说完之后，韩松没有开口，他没有拒绝周洛，但是也没有说出自己的底价，只是低头沉思起来，像是在做什么决定似的。
周洛也没有催，因为他知道这个事情，韩松肯定也有自己的顾虑，所以自己把方法抛出去之后，就看韩松是怎么想的了。
如果韩松愿意相信自己，那么自己就尽力给他谈，如果韩松不相信自己，那周洛也没有办法，只能另想他路了。
不过还好，韩松略微沉思了片刻之后，还是冲周洛开口了。
韩松脸色有些沉重，看向周洛的目光也颇为严肃，许久之后，韩松才缓缓开口说道：
“小周，我和你嫂子的底价确实可以告诉你，但是这是我们真正的底价，希望你也能认真对待这个事情，就像你之前说的那样，房东和客户给你一份信任，你就要对得起这份信任。”
看韩松这份模样，周洛就知道韩松认真了，所以他也第一时间反应过来，看着韩松跟他保证道：“韩哥，您放心，既然您相信我，那我就竭尽所能给您将这个价格谈下来，争取不愧对您的信任。”
韩松缓缓开口说道：“小周，那我可就信任你了。”
周洛点点头，说道：“放心吧韩哥，我这也不是第一次谈价格了，你别看我年轻，其实我这边经验丰富的呢，昨天就有一个在我这边成交了。”
“是嘛？”
韩松有些诧异的看着周洛。
毕竟在他看来，周洛撑死也就是个二十三四岁的样子，显然是大学刚毕业没多久的，但是没想到他居然昨天就成交一单了。
“韩哥，这个事情我还能骗你？”
周洛转身看着身旁的陈英俊，笑呵呵的说道：“这是我同事，您不信问问他，我昨天确实开了一单。”
韩松目光朝陈英俊看去，陈英俊重重的点了点头。
韩松这才彻底放心，说道：“小周，我跟你嫂子的底价是440万，你看能谈到这个地步吗？”