第26章：精明的媳妇
看到周洛有些跑题了，一旁的陈英俊不经意拽拽周洛的衣袖，眼睛更是一眨一眨的，冲周洛使眼色。
感受到陈英俊对自己使眼色后，周洛也渐渐反应过来，刚才本来想着趁写网文这个话题，跟韩松套点近乎，但是当韩松说自己是《莫欺少年穷》的作者时，周洛就有些懵了。
这还真心是有些出乎他的预料啊！
经陈英俊这么一提醒，周洛顿时也反应了过来。
周洛冲韩松率先说道：“韩哥，看的怎么样？”
“还不错，我比较喜欢这个小花园，非常符合我的需求。”韩松点点头说道。
这次的房子，对比之前几次他在别处看的房子，简直好太多了，韩松怎么可能不满意呢？
如果说房东也在这里，那么韩松肯定要收敛一些，不能表现得这么直白，不然一会就不好谈价格了，但是既然房东不在这里，那么他就可以畅所欲言的表现自己了。
“韩哥，那这房子，您看我是继续带陈先生看，还是不用带了呢？”周洛看着韩松问道。
这个问法问的比较委婉，但是周洛相信韩松也不是傻子，这个他肯定还是可以明白的。
因为之前周洛就已经说的明明白白了，只要这个房子韩松定不下来，那么按照公司要求，周洛就是必须要带陈先生看房子的。
所以，这句话与其说是征询韩松要不要带陈先生看房，还不如说是在问韩松，你是不是能定呢？
韩松也不傻，周洛的意思他自然也明白，此时到了谈价这个阶段，玩什么阴谋诡计，其实用处也不大，开诚布公的直接谈就行。
韩松既然确实看上了这个房子，那么他也就不在推诿，直接开口说道：
“小周，这个房子确实不错，我个人也的确比较喜欢，既然你刚才都这样说了，那我就拍个照片发给我媳妇看看，你看行吗？”
周洛心中一喜，看来之前自己没放在心上的这个小花园，对于韩松来说很重要啊，不然的话，他也不至于选择这种方法。
不过，这也让周洛更加明白了一个道理，那就是一个顾客对于某个商品的购买欲望，很大程度是可以影响到他的决策的。
只要他想要购买这个物品的欲望足够强烈，那他总会想办法解决阻碍他买这个东西的阻拦，韩松现在就是这种情况。
当然，对于韩松的这个请求，周洛自然是没有意见。
至于说房东，他决定要的东西，自己早就处理了，能放在这里的，自然也都是一些可以让人随便看的，想来也是不会拒绝一个客户拍照的，因此周洛直接答应了下来。
“没问题，韩哥，您随便拍吧，给嫂子好好看看，看看嫂子那边是什么意见。”周洛笑呵呵的说道，不急不缓，丝毫没有催促韩松做决定的意思。
这一幕，看的一旁的陈英俊都有些着急了。
周洛急吗？
当然急。
但是，他为什么不催韩松呢？
因为周洛知道，什么时候才是真正可以逼单的时候，现在还不到那个时候。
客户是买房的，当客户决定跟你谈价格时，那时他对于房子的问题才算是彻底解决了，如果没到谈价格的哪一步，你主动催着跟他谈价格，只会让他产生一种在逼迫他买房的感觉。
这一点，其实非常好理解，任谁肯定也是希望自己看中的东西，自己决定买下，而不是被别人逼着买下。
尤其是像房子这么大数额的商品，客户稍微不满意，这个成交的机会可能就没了，所以周洛虽然也着急，但是他知道什么时候才能进行逼单。
“行，那我就拍一下照片，然后给我媳妇微信发过去。”韩松冲周洛开口说道。
“好，那您拍吧。”周洛给韩松让开位置，帮他选择几个比较好的拍摄角度，让他进行拍摄。
“咔嚓！咔嚓……”
从客厅到卧室，从卧室到厨房，再到卫生间，小花园，韩松事无巨细的给他媳妇通过微信发了过去。
可能担心媳妇在家不看微信，韩松还特意打了一个电话，说道：“凤莲，我在凤仪苑东四区看中一套房子，我给你拍几张照片，你看看，都发你微信上了……”
就在韩松跟他媳妇聊天的过程中，周洛也不经意间拿起手机，设定了一个10分钟后响铃的闹铃。
周洛做这些的时候，并没有让韩松看到，当然，韩松此刻也没时间关注这些，因为给他媳妇发过照片之后，没多久他媳妇就打过电话来了。
两人此刻正拿着电话，在商量着什么，韩松还时不时的偷偷朝周洛这边看来，好像是在防备周洛偷听他们电话似的。
这一幕，搞得周洛也有些无奈，我没事偷听你们聊天干嘛。
不过周洛也是有眼色之人，为了避免韩松担心，周洛甚至故意走远，这才发现韩松不经常朝自己这边偷看了。
“喂喂喂……哇哇哇……”
韩松跟他媳妇叽里咕噜的说了几分钟后，韩松方才挂断电话。
挂断电话后，韩松像是跟他媳妇商量出了什么决定似的，脸色严肃的朝周洛这边走了过来，说道：“小周，我刚才跟我媳妇商量了，你猜她怎么说？”
韩松说完这句话后，就目光灼灼的看着周洛，也不再说话，仿佛在等待周洛的答案。
看到韩松这幅极其没水平的吊胃口手段，周洛一时之间有些无奈。
我是一个卖房子的经纪人，又不是你老婆肚子里的二胎，我特么哪里知道你老婆说什么啊？
但是，既然韩松问了，无论他是出于什么目的，周洛也只能接着，谁让顾客是上帝呢！
周洛只好装出一副好奇的模样，配合的问道：“哦，嫂子怎么说？”
韩松很满意周洛的表现，他嘴角露出一抹精明的微笑，说道：“我媳妇说，房子倒是不错，但是价格嘛……”
“我们觉得450万，对于一个一层来说，还是有些贵了，你看有什么好的解决办法吗？”
感受到陈英俊对自己使眼色后，周洛也渐渐反应过来，刚才本来想着趁写网文这个话题，跟韩松套点近乎，但是当韩松说自己是《莫欺少年穷》的作者时，周洛就有些懵了。
这还真心是有些出乎他的预料啊！
经陈英俊这么一提醒，周洛顿时也反应了过来。
周洛冲韩松率先说道：“韩哥，看的怎么样？”
“还不错，我比较喜欢这个小花园，非常符合我的需求。”韩松点点头说道。
这次的房子，对比之前几次他在别处看的房子，简直好太多了，韩松怎么可能不满意呢？
如果说房东也在这里，那么韩松肯定要收敛一些，不能表现得这么直白，不然一会就不好谈价格了，但是既然房东不在这里，那么他就可以畅所欲言的表现自己了。
“韩哥，那这房子，您看我是继续带陈先生看，还是不用带了呢？”周洛看着韩松问道。
这个问法问的比较委婉，但是周洛相信韩松也不是傻子，这个他肯定还是可以明白的。
因为之前周洛就已经说的明明白白了，只要这个房子韩松定不下来，那么按照公司要求，周洛就是必须要带陈先生看房子的。
所以，这句话与其说是征询韩松要不要带陈先生看房，还不如说是在问韩松，你是不是能定呢？
韩松也不傻，周洛的意思他自然也明白，此时到了谈价这个阶段，玩什么阴谋诡计，其实用处也不大，开诚布公的直接谈就行。
韩松既然确实看上了这个房子，那么他也就不在推诿，直接开口说道：
“小周，这个房子确实不错，我个人也的确比较喜欢，既然你刚才都这样说了，那我就拍个照片发给我媳妇看看，你看行吗？”
周洛心中一喜，看来之前自己没放在心上的这个小花园，对于韩松来说很重要啊，不然的话，他也不至于选择这种方法。
不过，这也让周洛更加明白了一个道理，那就是一个顾客对于某个商品的购买欲望，很大程度是可以影响到他的决策的。
只要他想要购买这个物品的欲望足够强烈，那他总会想办法解决阻碍他买这个东西的阻拦，韩松现在就是这种情况。
当然，对于韩松的这个请求，周洛自然是没有意见。
至于说房东，他决定要的东西，自己早就处理了，能放在这里的，自然也都是一些可以让人随便看的，想来也是不会拒绝一个客户拍照的，因此周洛直接答应了下来。
“没问题，韩哥，您随便拍吧，给嫂子好好看看，看看嫂子那边是什么意见。”周洛笑呵呵的说道，不急不缓，丝毫没有催促韩松做决定的意思。
这一幕，看的一旁的陈英俊都有些着急了。
周洛急吗？
当然急。
但是，他为什么不催韩松呢？
因为周洛知道，什么时候才是真正可以逼单的时候，现在还不到那个时候。
客户是买房的，当客户决定跟你谈价格时，那时他对于房子的问题才算是彻底解决了，如果没到谈价格的哪一步，你主动催着跟他谈价格，只会让他产生一种在逼迫他买房的感觉。
这一点，其实非常好理解，任谁肯定也是希望自己看中的东西，自己决定买下，而不是被别人逼着买下。
尤其是像房子这么大数额的商品，客户稍微不满意，这个成交的机会可能就没了，所以周洛虽然也着急，但是他知道什么时候才能进行逼单。
“行，那我就拍一下照片，然后给我媳妇微信发过去。”韩松冲周洛开口说道。
“好，那您拍吧。”周洛给韩松让开位置，帮他选择几个比较好的拍摄角度，让他进行拍摄。
“咔嚓！咔嚓……”
从客厅到卧室，从卧室到厨房，再到卫生间，小花园，韩松事无巨细的给他媳妇通过微信发了过去。
可能担心媳妇在家不看微信，韩松还特意打了一个电话，说道：“凤莲，我在凤仪苑东四区看中一套房子，我给你拍几张照片，你看看，都发你微信上了……”
就在韩松跟他媳妇聊天的过程中，周洛也不经意间拿起手机，设定了一个10分钟后响铃的闹铃。
周洛做这些的时候，并没有让韩松看到，当然，韩松此刻也没时间关注这些，因为给他媳妇发过照片之后，没多久他媳妇就打过电话来了。
两人此刻正拿着电话，在商量着什么，韩松还时不时的偷偷朝周洛这边看来，好像是在防备周洛偷听他们电话似的。
这一幕，搞得周洛也有些无奈，我没事偷听你们聊天干嘛。
不过周洛也是有眼色之人，为了避免韩松担心，周洛甚至故意走远，这才发现韩松不经常朝自己这边偷看了。
“喂喂喂……哇哇哇……”
韩松跟他媳妇叽里咕噜的说了几分钟后，韩松方才挂断电话。
挂断电话后，韩松像是跟他媳妇商量出了什么决定似的，脸色严肃的朝周洛这边走了过来，说道：“小周，我刚才跟我媳妇商量了，你猜她怎么说？”
韩松说完这句话后，就目光灼灼的看着周洛，也不再说话，仿佛在等待周洛的答案。
看到韩松这幅极其没水平的吊胃口手段，周洛一时之间有些无奈。
我是一个卖房子的经纪人，又不是你老婆肚子里的二胎，我特么哪里知道你老婆说什么啊？
但是，既然韩松问了，无论他是出于什么目的，周洛也只能接着，谁让顾客是上帝呢！
周洛只好装出一副好奇的模样，配合的问道：“哦，嫂子怎么说？”
韩松很满意周洛的表现，他嘴角露出一抹精明的微笑，说道：“我媳妇说，房子倒是不错，但是价格嘛……”
“我们觉得450万，对于一个一层来说，还是有些贵了，你看有什么好的解决办法吗？”