第3章：细节决定成败
2025年7月1日，周洛和陈英俊正式大学毕业。
花了一周左右的时间，处理个人琐事，第二周两人便来到了京城，开始为期一周的房地产基地培训。
培训结束后，两人来到凤仪苑东四店签订劳动合同，才算是正式入职。
第三周，两人基本上就是四处跑周边小区，熟悉附近的楼盘和商业情况，对将来的工作区域做个大致了解。
可以说，这月底的第四周，两人才算是真正在店里工作了。
对于周洛来说，林远歌就是他的第一个客户。
林远歌对于附近买房的需求已经十分明确了，徐淑萍和陈英俊能看出来的事情，周洛自然也看得出来。
此时周洛的心情，自然是无比激动的。
但是，经过一周房地产专业知识培训的周洛明白，只要客户和房东没有正式签订买卖交易合同，没有完成过户和尾款交割，那么客户再强的买房意愿，也仅仅是买房意愿而已。
所以，越是这个时候，越是不能心急。
一定要稳住！
努力将自己激动的心情平复下来，周洛平静的看着林远歌，笑着开口道：
“林姐，咱这边要出售的两居室倒是有，但是为了给您匹配一套最适合咱的房子，我需要了解下，您对咱接下来要买的房子，有啥要求，简单问您几个问题，您看可以吧？”
周洛这话往出一说，陈英俊倒是没啥反应。
不过，一旁的徐淑萍看向周洛的眼神却是一亮。
这句话，看起来说不说好像也没有什么影响。
很多房产经纪人也不在意。
一般都是直接问客户对房子要求，想买多大的面积，精装简装，楼层高低，有多少钱，全款还是贷款，贷款的话，哪里上班，薪资流水，一套二套等等一系列问题。
可做了十几年房产经纪人的徐淑萍却知道，这句话其实还是非常重要的。
说白了，这既是对客户的一个提问授权，也是一种尊重。
为了了解客户的经济支付能力以及买房需求，一个经纪人对于客户的需求挖掘，基本都会涉及到一些个人隐私。
比如说，买房是全款还是贷款，贷款的话，准备首付多少，贷多少，个人薪资，银行流水等等。
而这些大部分有真实买房意向的客户，或者说经历过很多中介看房的客户，一般都比较了解这些流程，对于房产经纪人的提问，也不会特别反感。
但是，也有部分第一次买房的客户，对于这种涉及隐私，刨根究底似的需求挖掘，就比较反感了。
更有甚者，当被问到薪资和银行流水时，当场翻脸的客户都不在少数。
而在帮客户选房子买房子的过程中，别说是客户翻脸，哪怕是客户产生了反感情绪，这一单基本就跟这个经纪人没关系了。
哪怕是客户真的非常喜欢这套房子，他也很可能事后找别的经纪人去签约，甚至找别的中介公司跳单，这种事情可以说是很常见了。
而周洛前期这样的提问授权，相当于提前给接下来要问的各种隐私做了一个铺垫，很大程度上是可以避免客户产生反感情绪的。
徐淑萍最初接触房产销售时，前期也不进行提问授权这个环节，挖掘需求过程中，引起客户反感，可是跑了不少客户和单子的。
所以，今天看到周洛第一次接触客户，挖掘需求，不仅表现镇定，还能做到粗中有细，着实让她有些惊讶。
细节决定成败！
这可绝对不是说说而已，对此，徐淑萍十几年的房地产销售经历，可以说是深有体会了。
“可以啊，你问吧。”林远歌笑笑，语气平和的说道。
周洛唠家常似的笑着问道：“林姐，咱户口是京城的，还是外地的啊？”
“外地的。”林远歌回应一句，略微感叹的开口道：“京城户口，现在可不容易搞啊！”
“确实是，现在京城的户口可是越来越难了。”周洛对林远歌的观点表示认可，感慨一声，便继续开口道：“林姐，您既然准备京城这边买房，对京城现在的限购政策，应该也大致有个了解吧，咱资质这方面……”
周洛话还没有说完，林远歌便笑着接上话头：“不就是必须在京城缴纳够5年社保嘛！”
“对，林姐，不过这5年社保必须是连续缴纳，期间可是不能断缴的。”
周洛谨慎的提醒道。
“嗯，没断过，姐资质这方面你就不用担心了。”林远歌捋了捋鬓间的发丝，笑着道。
“那就好。”周洛点点头，继续道：“林姐，您之前说想要买一套两居室，咱这边对楼层，装修程度，面积有什么要求，您跟我大致说说，我给您精准匹配一下现有的优质房源，然后带您去看看。”
“楼层的话，居中层就可以，6层高板楼的话，三四层最好，如果是电梯房的话，除了一层和顶层，我都可以接受。”
林远歌缓缓开口说道。
“装修的话，我这边倒是没什么要求，反正买下房子之后，我正常也要重新装修一下的，至于面积，最好100平以内吧！”
“那您预算大概多少呢？”问到这个问题的时候，周洛看向林远歌的目光显得极为认真。
毕竟，对于客户来说，房子肯定是越优质，客户越满意。
但是，越优质的房子，意味着价格必然也会越高。
所以，客户买房准备出多少钱，这个预算就比较重要了。
当然，很多时候客户是不会告诉你他买房的预算的，往往等到他真正看到合适的房子，约房东一起谈完价格，才能对他的买房预算有个大致估计。
周洛其实也就是问着碰碰运气，探探口风，万一客户说了呢？
“三百万以内吧！”林远歌直接开口说道。
林远歌说句话的时候，周洛重点观察了下她的表情神态，他发现说三百万这个数字时，林远歌并未做太多犹豫纠结，表情自始至终都很平静，说话的语气更是分外随意。
三百万。
很大概率，也只是这位随口报的一个价而已。
心里价位高，意味着对于房子的标准也就高，当场周洛就明白要带客户看什么价位，什么档次的房子了。
看来，这是位大客户啊！
突然，周洛心中萌生出一个大胆的想法……
花了一周左右的时间，处理个人琐事，第二周两人便来到了京城，开始为期一周的房地产基地培训。
培训结束后，两人来到凤仪苑东四店签订劳动合同，才算是正式入职。
第三周，两人基本上就是四处跑周边小区，熟悉附近的楼盘和商业情况，对将来的工作区域做个大致了解。
可以说，这月底的第四周，两人才算是真正在店里工作了。
对于周洛来说，林远歌就是他的第一个客户。
林远歌对于附近买房的需求已经十分明确了，徐淑萍和陈英俊能看出来的事情，周洛自然也看得出来。
此时周洛的心情，自然是无比激动的。
但是，经过一周房地产专业知识培训的周洛明白，只要客户和房东没有正式签订买卖交易合同，没有完成过户和尾款交割，那么客户再强的买房意愿，也仅仅是买房意愿而已。
所以，越是这个时候，越是不能心急。
一定要稳住！
努力将自己激动的心情平复下来，周洛平静的看着林远歌，笑着开口道：
“林姐，咱这边要出售的两居室倒是有，但是为了给您匹配一套最适合咱的房子，我需要了解下，您对咱接下来要买的房子，有啥要求，简单问您几个问题，您看可以吧？”
周洛这话往出一说，陈英俊倒是没啥反应。
不过，一旁的徐淑萍看向周洛的眼神却是一亮。
这句话，看起来说不说好像也没有什么影响。
很多房产经纪人也不在意。
一般都是直接问客户对房子要求，想买多大的面积，精装简装，楼层高低，有多少钱，全款还是贷款，贷款的话，哪里上班，薪资流水，一套二套等等一系列问题。
可做了十几年房产经纪人的徐淑萍却知道，这句话其实还是非常重要的。
说白了，这既是对客户的一个提问授权，也是一种尊重。
为了了解客户的经济支付能力以及买房需求，一个经纪人对于客户的需求挖掘，基本都会涉及到一些个人隐私。
比如说，买房是全款还是贷款，贷款的话，准备首付多少，贷多少，个人薪资，银行流水等等。
而这些大部分有真实买房意向的客户，或者说经历过很多中介看房的客户，一般都比较了解这些流程，对于房产经纪人的提问，也不会特别反感。
但是，也有部分第一次买房的客户，对于这种涉及隐私，刨根究底似的需求挖掘，就比较反感了。
更有甚者，当被问到薪资和银行流水时，当场翻脸的客户都不在少数。
而在帮客户选房子买房子的过程中，别说是客户翻脸，哪怕是客户产生了反感情绪，这一单基本就跟这个经纪人没关系了。
哪怕是客户真的非常喜欢这套房子，他也很可能事后找别的经纪人去签约，甚至找别的中介公司跳单，这种事情可以说是很常见了。
而周洛前期这样的提问授权，相当于提前给接下来要问的各种隐私做了一个铺垫，很大程度上是可以避免客户产生反感情绪的。
徐淑萍最初接触房产销售时，前期也不进行提问授权这个环节，挖掘需求过程中，引起客户反感，可是跑了不少客户和单子的。
所以，今天看到周洛第一次接触客户，挖掘需求，不仅表现镇定，还能做到粗中有细，着实让她有些惊讶。
细节决定成败！
这可绝对不是说说而已，对此，徐淑萍十几年的房地产销售经历，可以说是深有体会了。
“可以啊，你问吧。”林远歌笑笑，语气平和的说道。
周洛唠家常似的笑着问道：“林姐，咱户口是京城的，还是外地的啊？”
“外地的。”林远歌回应一句，略微感叹的开口道：“京城户口，现在可不容易搞啊！”
“确实是，现在京城的户口可是越来越难了。”周洛对林远歌的观点表示认可，感慨一声，便继续开口道：“林姐，您既然准备京城这边买房，对京城现在的限购政策，应该也大致有个了解吧，咱资质这方面……”
周洛话还没有说完，林远歌便笑着接上话头：“不就是必须在京城缴纳够5年社保嘛！”
“对，林姐，不过这5年社保必须是连续缴纳，期间可是不能断缴的。”
周洛谨慎的提醒道。
“嗯，没断过，姐资质这方面你就不用担心了。”林远歌捋了捋鬓间的发丝，笑着道。
“那就好。”周洛点点头，继续道：“林姐，您之前说想要买一套两居室，咱这边对楼层，装修程度，面积有什么要求，您跟我大致说说，我给您精准匹配一下现有的优质房源，然后带您去看看。”
“楼层的话，居中层就可以，6层高板楼的话，三四层最好，如果是电梯房的话，除了一层和顶层，我都可以接受。”
林远歌缓缓开口说道。
“装修的话，我这边倒是没什么要求，反正买下房子之后，我正常也要重新装修一下的，至于面积，最好100平以内吧！”
“那您预算大概多少呢？”问到这个问题的时候，周洛看向林远歌的目光显得极为认真。
毕竟，对于客户来说，房子肯定是越优质，客户越满意。
但是，越优质的房子，意味着价格必然也会越高。
所以，客户买房准备出多少钱，这个预算就比较重要了。
当然，很多时候客户是不会告诉你他买房的预算的，往往等到他真正看到合适的房子，约房东一起谈完价格，才能对他的买房预算有个大致估计。
周洛其实也就是问着碰碰运气，探探口风，万一客户说了呢？
“三百万以内吧！”林远歌直接开口说道。
林远歌说句话的时候，周洛重点观察了下她的表情神态，他发现说三百万这个数字时，林远歌并未做太多犹豫纠结，表情自始至终都很平静，说话的语气更是分外随意。
三百万。
很大概率，也只是这位随口报的一个价而已。
心里价位高，意味着对于房子的标准也就高，当场周洛就明白要带客户看什么价位，什么档次的房子了。
看来，这是位大客户啊！
突然，周洛心中萌生出一个大胆的想法……