中介传说
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第五十五章 庆功宴(上)

    网络时代,信息的传播,那是比光速还快。房安网管理层及优秀员工集体团购宝马,这事在国庆节当天迅速发酵,各种”屌丝逆袭高富帅“,”销售改变人生”,“干中介,一年买车,三年买房”等等各种文案,几乎霸占整个h市,h省的微信朋友圈,甚至抖音,快手,微博等平台,也有海量的转发,以及点赞。

    现在h市,甚至整个h省中介行业的从业人员,都在打听房安网,想要了解他们的合伙人制度。

    靠着“团购宝马”的免费宣传,现在房安网招人简直易如反掌。李娜,以及她的小助理,一天到晚电话就没停过,无一例外都是要求到公司面试的。

    房安网的门店,也有不少主动上门找经理面试的。其实中介行业,招人并不好招,其他公司,每年每个月砸在招聘上面的钱都不少。

    从58,安居客,智联招聘等网络平台上面购买人才简历,或是安排人事专员参加各种校招会,招聘会,往往收效甚微。

    可房安网现在完全不需要购买人才简历邀约面试,更不用跑校招会,招聘会去面试。

    房安网的管理层都很自豪,他们不用招人,他们只需要选人。从主动上面来面试的人员当中,挑选资质好的留下就行。

    10月1号光是这一天,房安网就有将近三百多人前来面试,经李娜以及各个门店经理,区域经理面试后,最终决定录取的,约有八十多人,其中包括十多名从事中介行业不下五年的经理。

    现在马东锡的团队,有整整二十人,几乎都是h大的同届校友;何思明的团队略微逊色分毫,也有十八人,号称十八罗汉,也都是h大同一层宿舍楼的校友。

    徐佳涵的团队也有十个人,一天到晚风风火火的,比谢晓莉还要更拼命三分,得个绰号“男人婆”。

    凌枫校友兼好友的庞秋生,从港大地产过来时带了三名经理,二十名业务员。按照凌枫先前的规划,港大地产的三名经理暂时降为业务主任,包括二十名业务员,全部归庞秋生一人当经理来带。

    现在庞秋生的团队,随着房安网名气的日渐高涨,也招了十多人,现在规模足足有三十来人,编成四个团队,三名业务主任都恢复了经理的头衔,每人带一支团队,庞秋生自己也带一支团队。

    按凌枫的意思,庞秋生从港大地产带来的人,以及后面新招的人,继续归他直管或协管。意思就是庞秋生,妥妥的即将晋升区域经理。

    这可不是凌枫搞裙带关系,庞秋生半分都没沾凌枫校友兼好友的光,而是这家伙自从来到房安网之后,一改在港大地产懒散的公子哥做派,凡事亲力亲为,每天都带着团队,带着业务员冲在业务第一线。

    不管是带看,还是配盘,又或是谈单,过户办理按揭贷款等手续,反正只要业务员需要,庞秋生肯定就在旁边。

    就说这一次的冠山海,庞秋生的团队仅卖了8套房!仅卖了,是因为30多组客户,能抢到排队资格的仅有8个客户,所以才仅卖了8套房,总收佣将近48万。

    48万的团队业绩在房安网算不得什么,但已经比以前港大地产整个公司三个月加起来的总业绩还要多。

    努力,勤奋,又有业绩支撑,庞秋生要晋升区域经理,不会有人不服。

    其实不止庞秋生,以房安网目前业绩,招人双双爆发式的增长,未来也就一两个月的事,马东锡,何思明,谢晓莉,基本上都能晋升区域经理。

    凌枫本来还想刻意去压一下马东锡等人,不想让他们晋升太快,想他们在业务线上再好好磨练个半年左右。可形势不等人,因为冠山海一战成名,h市,甚至是整个h省都有不少开发商,都想要邀请凌枫代理他们的项目。

    光是10月1号这一天,凌枫就接到了不下十个项目营销总,渠道总的电话,都是邀请他到售楼部喝茶,顺便看看项目。

    凌枫无一例外,都推给了郝敏。

    郝敏嘴上埋怨两句,心里乐开花了。谈项目本来就是她的分内事,先前在颐翠的时候,都是她主动上门找资源的,哪像如今在房安网,都是项目主动邀请公司去做总代。

    拿下的新房项目越多,也就代表着收入越高,郝敏心里能不高兴嘛?

    凌枫现在关注的重点,在新房部的电销这一块。通过冠山海这一战,当初定下的电销思路是及其正确的。

    冠山海一战,电销部不含经理,总共22位业务员,成交40套,人均1.8套。总佣金扣完税后,约为223万,人均收佣约为10.13万。减去业务员的提成,经理,区经,总经理的分红,最后还剩46.4万。

    减去22位业务员的底薪4.4万,一位经理的底薪0.35万,再减去写字楼租金1万,水电物业0.5万,网络端口包括百度推广今日头条的网络点击费用约在日均0.2万,地接包括从机场接送到售楼部的5辆商务车的租车费用日均1万,最终剩余纯利润为38.85万。

    200平的写字楼,22?1的人员组合,低成本高回报,管理相对集中也简单。

    凌枫已经下定决心,将会从本次冠山海的纯利润当中,抽出200万,来给电销部扩张,不管是招聘电销人员,还是加强地接团队的人员跟车辆的数量,都要同步进行。

    冠山海开盘,整个房安网的员工,不管哪个部门,任何职位,几乎都一同加班到第二天早上六点。

    马东锡跑来建议,恰好是国庆,反正大家都累了一天一夜,干脆整个公司放假一天。

    凌枫其实自己也一直打着呵欠,马东锡这个建议来的正好。

    何思明也来提议,冠山海这一仗打的那么出色,不好好庆祝一下怎么行?

    凌枫简单想了一下,便让李娜去安排,定个五星级酒店,晚上七点整搞个庆功宴。

    当李娜将相关通知发到房安网的管理群,精英大群时,每一个人都高兴坏了。

    一晚上的辛苦跟紧张,确实大家都需要好好放松放松。

    于是让整个h市中介行业都惊讶的是,国庆的第一天,房安网居然关门放假。

    简直是任性到家!

    其他公司的业务员都羡慕得不得了,这就是传说中所谓的“别人家的公司”了!

    晚上七点整的庆功宴,凌枫并没有邀请任何嘉宾。这等荣耀时刻,不适合让外人参加,关起门来疯狂庆祝就好。

    酒店定在香格里拉,南海厅,足够容纳三百人就餐。定了24桌,每桌十人,餐标含酒水8888元一桌,打折下来6666元一桌,总费用约为16万元整。

    16万吃一顿饭,放在以前,凌枫等人想都不敢想。现在不说凌枫,就连马东锡,何思明等人都觉得就16万?太便宜了吧?

    只有谢晓莉嘀嘀咕咕,“入奢容易从俭难!”

    就因为这一句话,凌枫做了个决定,房安网的股东们,为今晚的庆功宴捐款。

    1%的股份对应一千元的捐款,比如李娜占股1%,就捐款1000元。凌枫占股33.5%,就要捐款3.35万。

    100%的股份,股东们一共捐了10万元,相当于庆功宴公司最终只需要出资6万元。

    每一位股东都很乐意,毕竟都赚钱了,都觉得自己能为公司贡献一份力理所当然。

    按照李娜的通知,每一个人都盛装出席。

    李娜从新房部调了六位身材高挑的美女,穿着贴身的青花瓷旗袍,站在门口充当庆功宴的迎宾。

    林玲也是其中的一位迎宾,她那一米七的身高,腿长而又匀称,穿起旗袍,那一份古典优雅的气质,像是画里的江南美女重现人间,让每一位参加宴会的房安网员工,眼睛都看得直了。

    不少房安网的男性单身狗们,都没进会场,三三两两的站在酒店门口,看似在抽烟聊天,其实那眼神就没从林玲身上离开过。

    当凌枫跟马东锡,何思明三人从滴滴下车时,林玲带着两位迎宾,款款向他走来。

    看到林玲的那一瞬,凌枫忍不住心头一悸。