第五十四章 团购宝马
冠山海一期总共600套房源,第一批300套均价15000元/平,后面300套上涨1000元,变成16000元/平。两者平均,600套房源均价为15500元/平。
房安网员工自行销售215套,按单套平均面积90平,因为超额完成销售任务,佣金点位为单套4.5%,可得总佣1349.6万,取个整数为1350万。因为单套要交6%左右的税,到手1269万。
其他分销公司成交385套,房安网作为总代,必须给出3.5%的佣金,也就是公司还能剩余1%的佣金点位。这1%,扣完税折算下来也有505万。
冠山海一期600套房,带给房安网的总佣金为1774万。
新房的佣金比较集中,业务员的提成点位也跟着水涨船高,差不都有35%左右,自销的1269万佣金,减去10%的平台费,要发的提成约为400万。
自销的总佣还剩余869万,按合伙人制度,经理,区经,总经理,公司都要平摊门店的成本。
这时先忽略成本不计,因为一天就赚了一千多万的佣金,不代表一个月下来其他时间零开单零收入,成本可由其他收入来减掉。
不用扣成本,也就是869万可以直接当盈利来分,按照合伙人制度,经理减去10%平台费,30%的分红约为235万。
现在整个房安网二手部有经理12人,新房部直销以及电销部各有2名经理,加起来总共就是16名经理,平均每人提成为15万左右。
区经四人,分别为中央战区的凌枫,猛虎战区的钱正南,北方战区的刘桢,新房部总经理郝敏。他们四人又各自占有区域的20%盈利分红,869万减去平台费10%,区经的总分红为156.42万,平均每人可领39.1万。
凌枫作为总经理,也有合伙人15%的分红,869万减去10%平台费,最终可领117.3万的分红。
869万的盈利,减去经理分红235万,区经分红156.42万,总经理分红117.3万,公司剩余纯利润为360.28万。
新房部直属的渠道部,比较特殊,其工资核算不采取合伙人制度,只走传统的底薪提成制。其505万的佣金,渠道部专员的提成一刀切为30%,总提成约为151.5万。
渠道部现有专员15人,每人的提成约为10.1万。
渠道部总监领总提成5%,可得提成25.25万。
新房部总经理郝敏,渠道部的总业绩其有3%的提成,约为15.15万。
渠道总佣505万,减去业务员提成151.5万,新房部总监25.5万,新房部总经理15.15万,剩余纯利润313.1万,该笔纯利润直接计入整个房安网的纯利润。
整个房安网从冠山海可得自销纯利润360.28万,分销纯利润313.1万,两项合计最终纯利润为673.38万。
按照整个房安网的持股比例,凌枫占股33.5%,公司的总利润673.38万,凌枫可得分红约为225.58万。
马东锡,何思明,谢晓莉3人都是10.5%的股份,分别可得70.7万的分红。
郝敏持有2.5%的股份,可得分红16.83万。当初郝敏要加入房安网的时候,凌枫跟她说最高可以给5%的股份给她,当时郝敏没要,只要了杨可无条件转赠给她的2.5%股份。
现在郝敏场子都悔青了,真要是5%的股份,那就是33.66万的分红啊,整整多了一倍。
现在郝敏后悔了,也不好意思跟凌枫明说,要求追加股份。
行政经理李娜1%的股份,也有6.73万的分红。
网管猴哥2%的分红,就是13.46万。这是辉哥这辈子目前为止最大的一笔收入,虽然还没到手,光是算算,就足够让他心血澎湃。
庞秋生7.5%的股份,分红约为50.5万。
最赚的还是刘桢,刚刚加入房安网就赶上冠山海这么一块肥肉,他的11%的股份,可得分红74.07万。
凌枫的前任经理彭书华3%的股份,可得分红20.2万。
北方战区其他三名经理,各自也有2%的股份,分别可得分红13.46万。
作为房安网的高管,凌枫在9月底的时候将整个房安网还剩余2%的机动股份,全部让钱正南认购,这部分股份可为其带来分红13.46万。
当初公司成立的时候,凌枫跟马东锡等原始股东一致同意,房安网一年内不分红。
但现在冠山海一个项目就为公司带来673.38万的纯利润,没必要全部留在公司账上,同时为了激励人心,凌枫决定只要佣金到位,就给所有股东先分应得分红的50%。
别人不说,凌枫区经分红39.1万,总经理分红117.3万,公司股份33.5%分红的225.58万先发一半为112.79万。此三项分红加起来,269.19万。
另外凌枫自己也卖了五套房,按照平均单套90平,单价15500元,4.5%的佣金,减去6%增值税,可得29.5万的总佣金。
按照房安网业务部最高45%的封顶提成,29.5万总佣减去10%平台费之后,凌枫可得提成11.95万。
个人提成加上总分红,凌枫纯收入281.14万。
如果算上整个十月份,其他二手以及新房的新增业绩,凌枫单月收入直接突破300万。
先前9月下旬的时候,马东锡与谢晓莉被人做局损失53万,凌枫认领了总共26.5万的损失。
本来凌枫还心疼了整整十来天,现在十月份直接收入突破300万,想想那26.5万似乎也就不值一提了。
整个房安网的管理层,靠着冠山海这个项目,平均每人收入都在10万以上。
甚至最基层的业务员,也有不少业务员提成能拿到10万以上。
凌枫的理念,让房安网的员工成为最体面的经纪人,成为h市中介行业人人羡慕的人。
因此凌枫在10月1号早晨六点半做出的决定就是,全体管理层必须买车,并且还必须是豪车。
买车选车牌必须以fa字母开头,选房安网前两个字的首字母。
这就是凌枫去上海跟275商学院王健桦学回来的车文化,买车买豪车,挂公司前两字首字母。
车文化有两个好处,一是提升公司的形象展示,二是让购车人有压力,毕竟购车都不会全款支付,都是办理车贷。也就是每月,购车人都要还车贷,那么哪敢在业务上偷懒?
一个月不开单,可能刷刷信用卡还车贷。两个月不开单,三个月不开单呢?那肯定就要借钱了。
买车借钱还车贷,这是多丢人的一件事?谁有脸面真问别人借钱还车贷?所以购车人,必然会努力干活,加班加点的冲业绩。
金九银十,不当当是房地产的旺季,也是汽车销售的旺季。10月1到7号,h市的车行都会搞促销活动。
除郝敏有车没跟着去之外,在九点半的时候凌枫直接带着房安网业务部的管理层,以及十多名业务员,将近30多人,浩浩荡荡的进了宝马4s店。
早就接到凌枫通知的钱多多,在宝马4s店门口迎接。当她看到凌枫身后的将近30多号人时,忍不住满脸惊讶,一副不可置信的神情就问:“凌~~凌总,你确认你们真要团购?”
钱多多就差没直接说出,这可是宝马耶,可不是隔壁的大众。
陪着钱多多一起迎候凌枫的车行经理麦喜君,一边给凌枫递烟,一边笑着试探性的问:“凌总!大手笔呀,今天车行搞活动,你们只要今天能交定金,我保证给到你们满意的折扣。”
“就五系跟三系,具体还要看他们到底怎么选。”凌枫接过烟,示意经理与业务员随着钱多多进店挑车。
马东锡跟何思明先跑去隔壁的大众,要将先前预订的凌度退掉。
一万的定金,4s店只同意退五千。马东锡与何思明也不啰嗦,五千就五千,现在他俩好歹也是月薪将近百万的人,哪里还会计较这点小钱?
不得不说,有钱的感觉就是好。
马东锡,何思明两人感觉自己的脚步都比平常轻快了许多。
让他们两人回到宝马4s店的时候,毫不犹疑的一人订了一辆宝马520。
按照凌枫的意思,区经必须都要买五系以上的,经理原则上买三系就行。
宝马五系最低配520li,原价42.8万,团购价打了八三折,也就是车身价35.5万,含税落地最终价格不超40万。
宝马三系最低配318l,原车身价29.8万,团购也打八三折,车身价24.8万,含税最终落地价不到30万。
刘桢,钱正南,马东锡,何思明,谢晓莉,彭书华,基本上有房安网股份的经理都买了宝马五系。有数名业绩一直做的很好的业务员也买了五系。
最后一统计,凌枫总共带来的33人,订下宝马五系10辆,宝马三系23辆。
整个宝马4s店都沸腾了,钱多多差点没晕过去。她算是创造h市,h省,甚至是全国宝马4s店的单日销冠记录,33辆!同时总销售额925.4万,也创了单日销售额的最高记录。
搞不好钱多多的这个单日记录,还是月度甚至是季度记录。
一想到自己的最终提成会突破10万,钱多多的双手就忍不住颤抖,甚至差点忍不住跟着凌枫他们一起团购一辆宝马五系。
看着排队刷卡交钱的房安网员工,宝马4s店的员工,以及其他进店的客户都纷纷拿出手机拍照,拍视频发微信朋友圈。
标题无一例外都是“土豪公司,一次性团购33辆宝马!”
杨静,卢明两人本来跟宝马4s店约好10月1号来提车的。
当杨静听到就连马东锡,何思明,庞秋生等舍友,校友都买了宝马五系,其他房安网的员工最差也买了宝马三系时,脸色铁青,转头看着卢明,有气无力的说:“要么咱们买辆七系,把三系退了,要么就干脆把钱退了别买了。”
卢明一会看看远处正被4s店总经理迎为上宾的凌枫,一会看看刷卡交钱的房安网员工的排队长龙,脸色忽红忽白的变幻好一阵,挤出一句话,“你觉得我也去干中介怎么样?”
房安网员工自行销售215套,按单套平均面积90平,因为超额完成销售任务,佣金点位为单套4.5%,可得总佣1349.6万,取个整数为1350万。因为单套要交6%左右的税,到手1269万。
其他分销公司成交385套,房安网作为总代,必须给出3.5%的佣金,也就是公司还能剩余1%的佣金点位。这1%,扣完税折算下来也有505万。
冠山海一期600套房,带给房安网的总佣金为1774万。
新房的佣金比较集中,业务员的提成点位也跟着水涨船高,差不都有35%左右,自销的1269万佣金,减去10%的平台费,要发的提成约为400万。
自销的总佣还剩余869万,按合伙人制度,经理,区经,总经理,公司都要平摊门店的成本。
这时先忽略成本不计,因为一天就赚了一千多万的佣金,不代表一个月下来其他时间零开单零收入,成本可由其他收入来减掉。
不用扣成本,也就是869万可以直接当盈利来分,按照合伙人制度,经理减去10%平台费,30%的分红约为235万。
现在整个房安网二手部有经理12人,新房部直销以及电销部各有2名经理,加起来总共就是16名经理,平均每人提成为15万左右。
区经四人,分别为中央战区的凌枫,猛虎战区的钱正南,北方战区的刘桢,新房部总经理郝敏。他们四人又各自占有区域的20%盈利分红,869万减去平台费10%,区经的总分红为156.42万,平均每人可领39.1万。
凌枫作为总经理,也有合伙人15%的分红,869万减去10%平台费,最终可领117.3万的分红。
869万的盈利,减去经理分红235万,区经分红156.42万,总经理分红117.3万,公司剩余纯利润为360.28万。
新房部直属的渠道部,比较特殊,其工资核算不采取合伙人制度,只走传统的底薪提成制。其505万的佣金,渠道部专员的提成一刀切为30%,总提成约为151.5万。
渠道部现有专员15人,每人的提成约为10.1万。
渠道部总监领总提成5%,可得提成25.25万。
新房部总经理郝敏,渠道部的总业绩其有3%的提成,约为15.15万。
渠道总佣505万,减去业务员提成151.5万,新房部总监25.5万,新房部总经理15.15万,剩余纯利润313.1万,该笔纯利润直接计入整个房安网的纯利润。
整个房安网从冠山海可得自销纯利润360.28万,分销纯利润313.1万,两项合计最终纯利润为673.38万。
按照整个房安网的持股比例,凌枫占股33.5%,公司的总利润673.38万,凌枫可得分红约为225.58万。
马东锡,何思明,谢晓莉3人都是10.5%的股份,分别可得70.7万的分红。
郝敏持有2.5%的股份,可得分红16.83万。当初郝敏要加入房安网的时候,凌枫跟她说最高可以给5%的股份给她,当时郝敏没要,只要了杨可无条件转赠给她的2.5%股份。
现在郝敏场子都悔青了,真要是5%的股份,那就是33.66万的分红啊,整整多了一倍。
现在郝敏后悔了,也不好意思跟凌枫明说,要求追加股份。
行政经理李娜1%的股份,也有6.73万的分红。
网管猴哥2%的分红,就是13.46万。这是辉哥这辈子目前为止最大的一笔收入,虽然还没到手,光是算算,就足够让他心血澎湃。
庞秋生7.5%的股份,分红约为50.5万。
最赚的还是刘桢,刚刚加入房安网就赶上冠山海这么一块肥肉,他的11%的股份,可得分红74.07万。
凌枫的前任经理彭书华3%的股份,可得分红20.2万。
北方战区其他三名经理,各自也有2%的股份,分别可得分红13.46万。
作为房安网的高管,凌枫在9月底的时候将整个房安网还剩余2%的机动股份,全部让钱正南认购,这部分股份可为其带来分红13.46万。
当初公司成立的时候,凌枫跟马东锡等原始股东一致同意,房安网一年内不分红。
但现在冠山海一个项目就为公司带来673.38万的纯利润,没必要全部留在公司账上,同时为了激励人心,凌枫决定只要佣金到位,就给所有股东先分应得分红的50%。
别人不说,凌枫区经分红39.1万,总经理分红117.3万,公司股份33.5%分红的225.58万先发一半为112.79万。此三项分红加起来,269.19万。
另外凌枫自己也卖了五套房,按照平均单套90平,单价15500元,4.5%的佣金,减去6%增值税,可得29.5万的总佣金。
按照房安网业务部最高45%的封顶提成,29.5万总佣减去10%平台费之后,凌枫可得提成11.95万。
个人提成加上总分红,凌枫纯收入281.14万。
如果算上整个十月份,其他二手以及新房的新增业绩,凌枫单月收入直接突破300万。
先前9月下旬的时候,马东锡与谢晓莉被人做局损失53万,凌枫认领了总共26.5万的损失。
本来凌枫还心疼了整整十来天,现在十月份直接收入突破300万,想想那26.5万似乎也就不值一提了。
整个房安网的管理层,靠着冠山海这个项目,平均每人收入都在10万以上。
甚至最基层的业务员,也有不少业务员提成能拿到10万以上。
凌枫的理念,让房安网的员工成为最体面的经纪人,成为h市中介行业人人羡慕的人。
因此凌枫在10月1号早晨六点半做出的决定就是,全体管理层必须买车,并且还必须是豪车。
买车选车牌必须以fa字母开头,选房安网前两个字的首字母。
这就是凌枫去上海跟275商学院王健桦学回来的车文化,买车买豪车,挂公司前两字首字母。
车文化有两个好处,一是提升公司的形象展示,二是让购车人有压力,毕竟购车都不会全款支付,都是办理车贷。也就是每月,购车人都要还车贷,那么哪敢在业务上偷懒?
一个月不开单,可能刷刷信用卡还车贷。两个月不开单,三个月不开单呢?那肯定就要借钱了。
买车借钱还车贷,这是多丢人的一件事?谁有脸面真问别人借钱还车贷?所以购车人,必然会努力干活,加班加点的冲业绩。
金九银十,不当当是房地产的旺季,也是汽车销售的旺季。10月1到7号,h市的车行都会搞促销活动。
除郝敏有车没跟着去之外,在九点半的时候凌枫直接带着房安网业务部的管理层,以及十多名业务员,将近30多人,浩浩荡荡的进了宝马4s店。
早就接到凌枫通知的钱多多,在宝马4s店门口迎接。当她看到凌枫身后的将近30多号人时,忍不住满脸惊讶,一副不可置信的神情就问:“凌~~凌总,你确认你们真要团购?”
钱多多就差没直接说出,这可是宝马耶,可不是隔壁的大众。
陪着钱多多一起迎候凌枫的车行经理麦喜君,一边给凌枫递烟,一边笑着试探性的问:“凌总!大手笔呀,今天车行搞活动,你们只要今天能交定金,我保证给到你们满意的折扣。”
“就五系跟三系,具体还要看他们到底怎么选。”凌枫接过烟,示意经理与业务员随着钱多多进店挑车。
马东锡跟何思明先跑去隔壁的大众,要将先前预订的凌度退掉。
一万的定金,4s店只同意退五千。马东锡与何思明也不啰嗦,五千就五千,现在他俩好歹也是月薪将近百万的人,哪里还会计较这点小钱?
不得不说,有钱的感觉就是好。
马东锡,何思明两人感觉自己的脚步都比平常轻快了许多。
让他们两人回到宝马4s店的时候,毫不犹疑的一人订了一辆宝马520。
按照凌枫的意思,区经必须都要买五系以上的,经理原则上买三系就行。
宝马五系最低配520li,原价42.8万,团购价打了八三折,也就是车身价35.5万,含税落地最终价格不超40万。
宝马三系最低配318l,原车身价29.8万,团购也打八三折,车身价24.8万,含税最终落地价不到30万。
刘桢,钱正南,马东锡,何思明,谢晓莉,彭书华,基本上有房安网股份的经理都买了宝马五系。有数名业绩一直做的很好的业务员也买了五系。
最后一统计,凌枫总共带来的33人,订下宝马五系10辆,宝马三系23辆。
整个宝马4s店都沸腾了,钱多多差点没晕过去。她算是创造h市,h省,甚至是全国宝马4s店的单日销冠记录,33辆!同时总销售额925.4万,也创了单日销售额的最高记录。
搞不好钱多多的这个单日记录,还是月度甚至是季度记录。
一想到自己的最终提成会突破10万,钱多多的双手就忍不住颤抖,甚至差点忍不住跟着凌枫他们一起团购一辆宝马五系。
看着排队刷卡交钱的房安网员工,宝马4s店的员工,以及其他进店的客户都纷纷拿出手机拍照,拍视频发微信朋友圈。
标题无一例外都是“土豪公司,一次性团购33辆宝马!”
杨静,卢明两人本来跟宝马4s店约好10月1号来提车的。
当杨静听到就连马东锡,何思明,庞秋生等舍友,校友都买了宝马五系,其他房安网的员工最差也买了宝马三系时,脸色铁青,转头看着卢明,有气无力的说:“要么咱们买辆七系,把三系退了,要么就干脆把钱退了别买了。”
卢明一会看看远处正被4s店总经理迎为上宾的凌枫,一会看看刷卡交钱的房安网员工的排队长龙,脸色忽红忽白的变幻好一阵,挤出一句话,“你觉得我也去干中介怎么样?”