第四十九章 我买不起怎么办
作为mlgb的首脑,不得不说马新录的确很厉害。只是通过几件事而已,他就把白泽做事的风格给分析的非常透彻。
“蓝天市要变天,我马家得提前备好伞才行,不然暴风雨来临之际,就是我马家灭亡之时了。”
马新录忧心忡忡,拨通了父亲的电话,“喂,爸……哦,丽姐啊……好,那我现在往公司去,请丽姐转告我爸,开完会后让他哪也不要去,我有重要的事情跟他商量。”
----
白氏地产售楼处,白泽从出租车上下来,玥雪菲和何嘉慧已经在门口等他了。
进到售楼处,一位售楼小姐正在吃午饭,见有客户进来,就要起身去迎接。
同事按住她的手,“吃饭就好,急什么?”
“可是,有客户进来了呀。”
“他哪是客户?你刚入这个行业,还不会看人。首先,你看他穿的普普通通,当然有些富豪不是很注重衣着,这也不能排除他有钱的可能。所以,就要继续深入观察,他刚才是从出租车上下来的,连个自己的车都没有,他买的起白氏地产的房子么?白氏地产的楼盘可都是高端小区和别墅,售价很高的。”
“可是……可是昨天开会经理还说,对待客户要热情,不管最终会不会成交,都要耐心。没关系,你们继续吃,我去招待。”
这名新来的销售找了一张纸,擦拭了一下嘴角,简单整理下衣着,朝白泽他们走去,“先生您好,请问是看房么?”
白泽摇了摇头,“不是,我想来买辆车。”
那名销售被白泽的这个要求弄的一愣,“不好意思先生,我们这里是售楼处,不卖车的。”
“我知道,既然这里是售楼处,那我来当然是看房了。”
白泽看了一下她衣服上的名牌,这名销售名叫茅雨竹。
之前按着茅雨竹让她继续吃饭的那名销售,一边吃着饭,一边嘀咕道:“切,不听前辈的话,就做无用功吧。你看这男的,就会耍嘴皮子,一看就不是什么好人。”
“就是,霞姐是老销售了,茅雨竹仗着经理夸她几句,连霞姐的话都听不进去了。”
“没事,等她无用功做多了,就知道霞姐是为她好了。”
之前按着茅雨竹让她别去的人,名叫郭红霞,在白氏地产已经干了三年销售。
一直都业绩平平,可最近这几个月,频频有富豪在她手里达成协议购房。购买的还都是大户型,二百平以上的那种。
原本以为,上一季度业绩考核结束,她可以仗着优异的业绩拿奖金,可没想到经理竟然把奖金给了新来的茅雨竹。
原因是,茅雨竹对待客户态度好,热情,耐心!
都说售楼的提成很高,业绩好的销售收入也是非常可观,可那是对于其他地产公司来说。
白氏地产的提成不比其他地产公司低,但最让白氏地产的销售向往的,是每个考核季度的奖金,足足顶的上她们半年的收入。
这就使郭红霞将茅雨竹记恨于心,甚至经常在背地里散播她和经理有不正当关系的谣言。
“抱歉先生,请问您对于房子有什么要求?我们白氏地产的房子都是高质量的,小区安全系数很高,并且物业也都是最顶级的物业公司。”
“还有什么其他优势?地产公司那么多,让我买白氏地产的房子,只这两个优势可不够。毕竟,据我了解,白氏地产的房子比其他地产公司贵出很多,如果只有这两点优势,那我觉得这多出的钱,花的不值当。”
在来之前,白泽已经做好了遭人白眼的心理准备。白氏地产的房子,房价高,卖的贵,他又是打车来的。
可没想到,一进来,还真有销售顾问放下吃饭的碗筷来接待自己,而且态度端正。
所以白泽想更加了解一下这位叫茅雨竹的销售顾问,她的销售技能,业务水平如何。
“是这样的先生,白氏地产的房子确实比其他地产公司贵出一些,可这也正是我们的优势所在。”
“哦?说来听听,贵怎么还能成为优势?”
“因为购买白氏地产房子的人,大部分非富即贵,他们更看重的是质量而不是价格。这样我们小区住户的整体素质,修养,文化也都会较高,这不是金钱能衡量的。先生看您这么年轻,应该还没结婚生子吧?但这也是迟早的事,并且是人生中的大事。将来让孩子在一个高素质的环境下成长,对于孩子也是有好处的。”
白泽点点头,“你说的这个理由确实让我动心,这道理是你想出来的,还是别人告诉你的?”
“我们有内部培训,经理会教我们对于客户的各种问题该如何解答。但是我觉得经理教的这些话也非常有道理,如果能让孩子在这种环境成长,那对于他们今后的人生,也会具有一定的影响。不瞒您说,我就在攒钱呢,想将来能让我的孩子多接触一些成功人士,从他们身上能多学到那些优良的品质。我个人非常认可经理的话,这不是金钱能够衡量的。”
白泽微微一笑,“我还有最后一个问题,如果你能帮我解决,我就买你们的房子。”
“先生您说。”茅雨竹非常期待,这个月她还没开张呢,这就要成交一笔了?
“我手里没钱,买不起,怎么办?”
还真被郭红霞说中了?他还真的不是客户。
茅雨竹的表情有那么一瞬间比较失落,不过她迅速调整好状态,仍旧是那份热情的微笑,“先生,这个我确实就没有办法了。就像您之前所说,我们白氏地产的房价,比其他地产公司要高一些。先生,方便问一下,您手里的资金,如果购买其他地产公司的房子,足够吗?”
白泽点了点头,“那倒是够,就是买你们白氏地产的不够。可是,刚才听你一介绍,我就想买你们的房子了,怎么办?”
“先生,您能被我刚才的话语说动,说明您是一个有责任心的人,而且您应该也快结婚了吧?所以才会考虑到下一代。既然如此,那我建议您先买一套其他地产公司的房子,先解决有没有,再慢慢解决好不好。毕竟,房子是刚需,您总先要给夫人和孩子一个能够遮风挡雨稳定的家,然后再慢慢提高质量。”
白泽楞了一下,“你这话的意思是……把客户推给其他地产公司?”
茅雨竹摇了摇头,微笑仍旧挂在脸上,“先生,我相信您是一个有责任感的人,只是目前资金暂时不够罢了。但凭您这份责任心,资金充足也只是时间问题罢了,等到了那个时候,我相信您还是会回来,会成为白氏地产的客户。我刚才的建议,只是想帮助您解决眼前的问题,如果造成您的误解,我很抱歉。”
“那既然我买不起,可我还想了解一下你们的房屋结构,小区配套设施,可以请你给我介绍一下么?”
“当然可以,这是我的职责所在。”
“蓝天市要变天,我马家得提前备好伞才行,不然暴风雨来临之际,就是我马家灭亡之时了。”
马新录忧心忡忡,拨通了父亲的电话,“喂,爸……哦,丽姐啊……好,那我现在往公司去,请丽姐转告我爸,开完会后让他哪也不要去,我有重要的事情跟他商量。”
----
白氏地产售楼处,白泽从出租车上下来,玥雪菲和何嘉慧已经在门口等他了。
进到售楼处,一位售楼小姐正在吃午饭,见有客户进来,就要起身去迎接。
同事按住她的手,“吃饭就好,急什么?”
“可是,有客户进来了呀。”
“他哪是客户?你刚入这个行业,还不会看人。首先,你看他穿的普普通通,当然有些富豪不是很注重衣着,这也不能排除他有钱的可能。所以,就要继续深入观察,他刚才是从出租车上下来的,连个自己的车都没有,他买的起白氏地产的房子么?白氏地产的楼盘可都是高端小区和别墅,售价很高的。”
“可是……可是昨天开会经理还说,对待客户要热情,不管最终会不会成交,都要耐心。没关系,你们继续吃,我去招待。”
这名新来的销售找了一张纸,擦拭了一下嘴角,简单整理下衣着,朝白泽他们走去,“先生您好,请问是看房么?”
白泽摇了摇头,“不是,我想来买辆车。”
那名销售被白泽的这个要求弄的一愣,“不好意思先生,我们这里是售楼处,不卖车的。”
“我知道,既然这里是售楼处,那我来当然是看房了。”
白泽看了一下她衣服上的名牌,这名销售名叫茅雨竹。
之前按着茅雨竹让她继续吃饭的那名销售,一边吃着饭,一边嘀咕道:“切,不听前辈的话,就做无用功吧。你看这男的,就会耍嘴皮子,一看就不是什么好人。”
“就是,霞姐是老销售了,茅雨竹仗着经理夸她几句,连霞姐的话都听不进去了。”
“没事,等她无用功做多了,就知道霞姐是为她好了。”
之前按着茅雨竹让她别去的人,名叫郭红霞,在白氏地产已经干了三年销售。
一直都业绩平平,可最近这几个月,频频有富豪在她手里达成协议购房。购买的还都是大户型,二百平以上的那种。
原本以为,上一季度业绩考核结束,她可以仗着优异的业绩拿奖金,可没想到经理竟然把奖金给了新来的茅雨竹。
原因是,茅雨竹对待客户态度好,热情,耐心!
都说售楼的提成很高,业绩好的销售收入也是非常可观,可那是对于其他地产公司来说。
白氏地产的提成不比其他地产公司低,但最让白氏地产的销售向往的,是每个考核季度的奖金,足足顶的上她们半年的收入。
这就使郭红霞将茅雨竹记恨于心,甚至经常在背地里散播她和经理有不正当关系的谣言。
“抱歉先生,请问您对于房子有什么要求?我们白氏地产的房子都是高质量的,小区安全系数很高,并且物业也都是最顶级的物业公司。”
“还有什么其他优势?地产公司那么多,让我买白氏地产的房子,只这两个优势可不够。毕竟,据我了解,白氏地产的房子比其他地产公司贵出很多,如果只有这两点优势,那我觉得这多出的钱,花的不值当。”
在来之前,白泽已经做好了遭人白眼的心理准备。白氏地产的房子,房价高,卖的贵,他又是打车来的。
可没想到,一进来,还真有销售顾问放下吃饭的碗筷来接待自己,而且态度端正。
所以白泽想更加了解一下这位叫茅雨竹的销售顾问,她的销售技能,业务水平如何。
“是这样的先生,白氏地产的房子确实比其他地产公司贵出一些,可这也正是我们的优势所在。”
“哦?说来听听,贵怎么还能成为优势?”
“因为购买白氏地产房子的人,大部分非富即贵,他们更看重的是质量而不是价格。这样我们小区住户的整体素质,修养,文化也都会较高,这不是金钱能衡量的。先生看您这么年轻,应该还没结婚生子吧?但这也是迟早的事,并且是人生中的大事。将来让孩子在一个高素质的环境下成长,对于孩子也是有好处的。”
白泽点点头,“你说的这个理由确实让我动心,这道理是你想出来的,还是别人告诉你的?”
“我们有内部培训,经理会教我们对于客户的各种问题该如何解答。但是我觉得经理教的这些话也非常有道理,如果能让孩子在这种环境成长,那对于他们今后的人生,也会具有一定的影响。不瞒您说,我就在攒钱呢,想将来能让我的孩子多接触一些成功人士,从他们身上能多学到那些优良的品质。我个人非常认可经理的话,这不是金钱能够衡量的。”
白泽微微一笑,“我还有最后一个问题,如果你能帮我解决,我就买你们的房子。”
“先生您说。”茅雨竹非常期待,这个月她还没开张呢,这就要成交一笔了?
“我手里没钱,买不起,怎么办?”
还真被郭红霞说中了?他还真的不是客户。
茅雨竹的表情有那么一瞬间比较失落,不过她迅速调整好状态,仍旧是那份热情的微笑,“先生,这个我确实就没有办法了。就像您之前所说,我们白氏地产的房价,比其他地产公司要高一些。先生,方便问一下,您手里的资金,如果购买其他地产公司的房子,足够吗?”
白泽点了点头,“那倒是够,就是买你们白氏地产的不够。可是,刚才听你一介绍,我就想买你们的房子了,怎么办?”
“先生,您能被我刚才的话语说动,说明您是一个有责任心的人,而且您应该也快结婚了吧?所以才会考虑到下一代。既然如此,那我建议您先买一套其他地产公司的房子,先解决有没有,再慢慢解决好不好。毕竟,房子是刚需,您总先要给夫人和孩子一个能够遮风挡雨稳定的家,然后再慢慢提高质量。”
白泽楞了一下,“你这话的意思是……把客户推给其他地产公司?”
茅雨竹摇了摇头,微笑仍旧挂在脸上,“先生,我相信您是一个有责任感的人,只是目前资金暂时不够罢了。但凭您这份责任心,资金充足也只是时间问题罢了,等到了那个时候,我相信您还是会回来,会成为白氏地产的客户。我刚才的建议,只是想帮助您解决眼前的问题,如果造成您的误解,我很抱歉。”
“那既然我买不起,可我还想了解一下你们的房屋结构,小区配套设施,可以请你给我介绍一下么?”
“当然可以,这是我的职责所在。”