第一百一十六章 谈个生意
胖乎乎的聚香阁老板大步走了出来。
刚走到孟川跟前，胖老板就热情的要握孟川的手，“孟老板，快请进，快请进。”
“您瞧我这记性，我之前一直想去乐宣镇拜会你来着。结果贵人当面名片都给我了，我反而没认出来。罪过，罪过！”
孟川一时间被这胖老板突然谄媚的态度给吓住了，但还是有礼貌的，下意识握住了胖老板的手，随其一起走进聚香阁。
对于聚香阁老板这前并未倨但后很恭的行为，孟川心中是有些暗爽的。
孟川送安念溪到餐厅时，聚香阁老板是将孟川当成体验生活学生的家长。他就是按以往惯例出来跟家长打个招呼，好让家长放心。
胖老板年年都能招聘到便宜的学生寒暑假工，靠的就是他这各方面让家长安心的细节。
聚香阁老板想要安念溪在他这打工，他对家长的态度不可能差。所以胖老板接过名片前对孟川的态度其实不错，很让孟川如沐春风。
但是，万事就怕比较。
与此刻胖老板的谄媚态度相比，之前他对孟川的平常人招待方式就不够看了。
而在听胖老板说完他的诉求后，孟川更是明白了一个道理。
古人说大丈夫不可一日无权。
放在现代，就是你要么有钱，要么有权！
要么，你至少要有独特的令旁人有求于你的地方。
孟川能让别人有求于他的自然就是兴远牌蔬菜。
在注册公司后，孟川就将公司同名的商标品牌，也就是兴远牌给注册下来。还专门制作了贴纸商标在每次批发蔬菜时一捆一捆贴上，用于顾客将他种植的蔬菜与其它普通蔬菜给区分开来。
贴纸商标没弄什么花里胡哨的东西，就是椭圆形纸，鹅黄色底，绿叶连线环边，中间写有兴远两个大字。在兴远大字的下方，则是小字号的兴远公司全称。
其实孟川蔬菜市场才刚刚扩散有半个他们这边市，没必要弄这商标。
但想着以后做大做强，孟川与曹兴一商量就干脆一步到位了。
胖老板之前拿着名片突然返回店中也正是因此，他要对比小商标和孟川名片上印的是不是同一家公司的名字。
聚香阁三楼，总经理办公室中。
“……孟老弟，你这只给我三亩地的量太少了吧？再加一亩如何？我可以每斤蔬菜单价再加一块钱！”
胖老板竖着食指，死死盯着孟川，脸红脖子粗。
“徐老哥，你让我降价我都可以。但加量这一点，没得谈！”
“首先，我已上市的蔬菜品种里只剩十二亩汉菜没预售出去，我拿三亩出来已经是极限了。”
“蔬菜我是准备让口碑扩散更广的，在没有做到这边市知名之前，我不可能将大量蔬菜卖给某一个单独的人或团体。你这三亩的长期购买合同已经是我同意的最大的一次单子。”
胖老板跟孟川讨价还价着。
但两人的所谓讨价还价却是出奇的诡异。
别人做买卖都是量大价格从低，可这两人倒好，买方不仅提高进货量，更是主动提高价格。提价还是提的单价，提的还不低。
更诡异的是，卖方却宁可不提价，也不愿意多出货。
买方卖方这是完全颠倒过来了，若是让那些滞销的菜农看见这个场景，恐怕一口老血都得喷出来。
他们的菜就差拿刀架在顾客脖子上求人买了，可孟川倒好，菜还在地里没成熟，就有人反过来求着他的争着要买。
最可气的是，这丫的还他么说不卖！
反正聚香阁胖老板这会心里是不停p的相当来气，可他的面上却是没有表露分毫，那笑容灿烂得，要多真诚有多真诚。
磨了一小时嘴皮子，孟川都没松口，胖老板知道就算再谈两个钟也是没用了。
“行，三亩地就三亩地。”
胖老板无奈的说道，没办法，谁让孟川的兴远牌蔬菜独此一家呢。
这年头，有货就是大爷！
而孟川这种单方面垄断的，更是大爷中的大爷！
“我也不要孟老弟送来，蔬菜成熟孟老弟电话一到，我自己派人去取。如何？”
“可以。”
孟川对这种能省事的建议自然不无不可。
“那孟老弟给我二十分钟，我拟一下合约，你可以到处逛逛。或者吃个下午茶，反正是老哥我自个的餐厅，你随便点，免费！”
随随便便的一单生意谈完，孟川也就懒得再待在胖老板这狭小的办公室，自个在餐厅从一楼到二楼的溜达起来。
在孟川离开后，聚香阁老板则是下意识抹了抹额头并不存在的汗水。
“真不知道这小子菜是怎么种的，也就是听说兴远牌后尝试托人买了两百斤到后厨。可就偏偏是这么一次，这客户一个两个的都点名要兴远牌蔬菜。”
“我想赚个钱，那是开源节流又找暑假工又忙得跟孙子一般迎合客户口味的。可是这小子，他卖东西他反而是大爷。这同样做生意的，怎么人跟人差距就这么大呢？”
此刻聚香阁老板对孟川是羡慕嫉妒恨的，但也有一些佩服。
不是每个人都能舍弃当前利益，而将目光放长远的。
就比如说聚香阁老板远在他们这边市区却能知道孟川蔬菜这回事，还是得亏孟川控制了每个商贩的批发上限，这样才能使更远地方的商贩有更多人能批发到孟川的蔬菜。
要不然，只乐宣及邻镇四镇市场就足够消化孟川当前蔬菜产量，别地根本见不到，又何来传播口碑。
聚香阁老板打印着合同，又忽的得意一笑，“嘿，隔壁还想打听我生意怎么突然起来了？打听吧，好好打听！就孟老板这态度，就算打听到你也买不到，嘿嘿！”
“蓝脸的窦尔敦盗御马，红脸的关公战长沙……”
聚香阁老板挺着小肚腩，洋洋自得的哼唱着京剧，往楼下走去。
……
安念溪闹了个大红脸。
她以为大叔是不放心她，所以两点钟就坐在餐厅里面喝一个早早的下午茶。
大叔说他是在谈生意，她还不信的劝了老半天。
可结果老板直接拿着合同下二楼来找大叔签字，那肥肉褶子都快挤成深沟的笑容，就跟他平常迎接那些顶级贵宾客户是一个样子。
“来，看看，这下子信了吧？”
安念溪傲娇的一扬下巴，“哼，这位先生，我不知道你在说什么，我工作很忙的。”
小丫头脚底抹油走了，孟川签下自己大名，将自己的那一份合同收好。
“我妹妹就拜托徐老哥照顾了，她硬坚持要自己在外打工，我也没办法。”
“小姑娘正是叛逆期嘛，我懂！孟老弟你这妹妹算好的了，只是想自立更生。我那小儿子今年十五岁才让我头疼呢，啥事都喜欢跟我反着来……”
两人又小聊了片刻，在聚香阁老板送到门口的依依惜别中，孟川开车返回乐宣。
回到家，孟母正在门口指挥着曹兴与孟小妹翻晒去掉菜叶的青菜梆子。
这是孟母用来准备腌制新坛子菜的。
按孟母的独家秘方，必须要晒过一个大太阳后，这些青菜梆子才能被用于坛子菜腌制。
“人送到没？”
孟川刚走到门口，正在埋头看电视剧的太后老人家孟母就突然抬头。
“送到了，我还那餐厅老板谈了笔生意……因为小溪的缘故，我还多加了一亩地的产量……”
孟川简要的汇报跟孟母汇报着这次他们这边之行。
“做的不错。对了，长华让你明儿早上去镇大楼一趟，好像是有什么他新申请的政策补贴发给你。名字叫什么新……哎，老了记不清了，反正你明儿去了就知道了。”
孟川点头表示知道，“我爸呢？又跑承包田里去了？”
“儿子老子一个样，都是劳碌命。田里又没活，顶个大太阳的也不怕把自个晒着。”
孟母不无怨言的回孟川道。
对于孟母的话，孟川内心是想反驳的。
不是一家人不进一家门，其实按孟川评价，他母上大人也是一个闲不下来的性子，不然怎么会想起折腾养鸡还有坛子菜？可是为不被孟母又在耳边施展唠叨神功，孟川最终只是嘴唇微动，并未反驳。
孟父回来后，就和很多忙惯了的人一样，完全闲不下来。
用孟母一句不好听的话说，孟父除了想打麻将时，其它时候那真的就好像屁股上长了痔疮一般。
根本坐不住。
其实孟川的承包田如今不像一开始那样什么都是第一次，需要时刻上心。如今的承包田从浸种到播种到收获都已经形成了一个固定的模式，算是走上了正轨。
可孟父不听，他每天都要到田里去看看，去看看他儿子承包田。
要是孟川敢劝，孟父就能回儿子一句他是新手，他需要多多学习。
而孟川对于这个彪悍理由也是彻底无语，他种菜是有土种植，都是用的普通方法，并未采用什么高新科技。
孟父这个绝对比孟川干农活多的人，他说他自己是新手？
孟川对此也只能呵呵了。
刚走到孟川跟前，胖老板就热情的要握孟川的手，“孟老板，快请进，快请进。”
“您瞧我这记性，我之前一直想去乐宣镇拜会你来着。结果贵人当面名片都给我了，我反而没认出来。罪过，罪过！”
孟川一时间被这胖老板突然谄媚的态度给吓住了，但还是有礼貌的，下意识握住了胖老板的手，随其一起走进聚香阁。
对于聚香阁老板这前并未倨但后很恭的行为，孟川心中是有些暗爽的。
孟川送安念溪到餐厅时，聚香阁老板是将孟川当成体验生活学生的家长。他就是按以往惯例出来跟家长打个招呼，好让家长放心。
胖老板年年都能招聘到便宜的学生寒暑假工，靠的就是他这各方面让家长安心的细节。
聚香阁老板想要安念溪在他这打工，他对家长的态度不可能差。所以胖老板接过名片前对孟川的态度其实不错，很让孟川如沐春风。
但是，万事就怕比较。
与此刻胖老板的谄媚态度相比，之前他对孟川的平常人招待方式就不够看了。
而在听胖老板说完他的诉求后，孟川更是明白了一个道理。
古人说大丈夫不可一日无权。
放在现代，就是你要么有钱，要么有权！
要么，你至少要有独特的令旁人有求于你的地方。
孟川能让别人有求于他的自然就是兴远牌蔬菜。
在注册公司后，孟川就将公司同名的商标品牌，也就是兴远牌给注册下来。还专门制作了贴纸商标在每次批发蔬菜时一捆一捆贴上，用于顾客将他种植的蔬菜与其它普通蔬菜给区分开来。
贴纸商标没弄什么花里胡哨的东西，就是椭圆形纸，鹅黄色底，绿叶连线环边，中间写有兴远两个大字。在兴远大字的下方，则是小字号的兴远公司全称。
其实孟川蔬菜市场才刚刚扩散有半个他们这边市，没必要弄这商标。
但想着以后做大做强，孟川与曹兴一商量就干脆一步到位了。
胖老板之前拿着名片突然返回店中也正是因此，他要对比小商标和孟川名片上印的是不是同一家公司的名字。
聚香阁三楼，总经理办公室中。
“……孟老弟，你这只给我三亩地的量太少了吧？再加一亩如何？我可以每斤蔬菜单价再加一块钱！”
胖老板竖着食指，死死盯着孟川，脸红脖子粗。
“徐老哥，你让我降价我都可以。但加量这一点，没得谈！”
“首先，我已上市的蔬菜品种里只剩十二亩汉菜没预售出去，我拿三亩出来已经是极限了。”
“蔬菜我是准备让口碑扩散更广的，在没有做到这边市知名之前，我不可能将大量蔬菜卖给某一个单独的人或团体。你这三亩的长期购买合同已经是我同意的最大的一次单子。”
胖老板跟孟川讨价还价着。
但两人的所谓讨价还价却是出奇的诡异。
别人做买卖都是量大价格从低，可这两人倒好，买方不仅提高进货量，更是主动提高价格。提价还是提的单价，提的还不低。
更诡异的是，卖方却宁可不提价，也不愿意多出货。
买方卖方这是完全颠倒过来了，若是让那些滞销的菜农看见这个场景，恐怕一口老血都得喷出来。
他们的菜就差拿刀架在顾客脖子上求人买了，可孟川倒好，菜还在地里没成熟，就有人反过来求着他的争着要买。
最可气的是，这丫的还他么说不卖！
反正聚香阁胖老板这会心里是不停p的相当来气，可他的面上却是没有表露分毫，那笑容灿烂得，要多真诚有多真诚。
磨了一小时嘴皮子，孟川都没松口，胖老板知道就算再谈两个钟也是没用了。
“行，三亩地就三亩地。”
胖老板无奈的说道，没办法，谁让孟川的兴远牌蔬菜独此一家呢。
这年头，有货就是大爷！
而孟川这种单方面垄断的，更是大爷中的大爷！
“我也不要孟老弟送来，蔬菜成熟孟老弟电话一到，我自己派人去取。如何？”
“可以。”
孟川对这种能省事的建议自然不无不可。
“那孟老弟给我二十分钟，我拟一下合约，你可以到处逛逛。或者吃个下午茶，反正是老哥我自个的餐厅，你随便点，免费！”
随随便便的一单生意谈完，孟川也就懒得再待在胖老板这狭小的办公室，自个在餐厅从一楼到二楼的溜达起来。
在孟川离开后，聚香阁老板则是下意识抹了抹额头并不存在的汗水。
“真不知道这小子菜是怎么种的，也就是听说兴远牌后尝试托人买了两百斤到后厨。可就偏偏是这么一次，这客户一个两个的都点名要兴远牌蔬菜。”
“我想赚个钱，那是开源节流又找暑假工又忙得跟孙子一般迎合客户口味的。可是这小子，他卖东西他反而是大爷。这同样做生意的，怎么人跟人差距就这么大呢？”
此刻聚香阁老板对孟川是羡慕嫉妒恨的，但也有一些佩服。
不是每个人都能舍弃当前利益，而将目光放长远的。
就比如说聚香阁老板远在他们这边市区却能知道孟川蔬菜这回事，还是得亏孟川控制了每个商贩的批发上限，这样才能使更远地方的商贩有更多人能批发到孟川的蔬菜。
要不然，只乐宣及邻镇四镇市场就足够消化孟川当前蔬菜产量，别地根本见不到，又何来传播口碑。
聚香阁老板打印着合同，又忽的得意一笑，“嘿，隔壁还想打听我生意怎么突然起来了？打听吧，好好打听！就孟老板这态度，就算打听到你也买不到，嘿嘿！”
“蓝脸的窦尔敦盗御马，红脸的关公战长沙……”
聚香阁老板挺着小肚腩，洋洋自得的哼唱着京剧，往楼下走去。
……
安念溪闹了个大红脸。
她以为大叔是不放心她，所以两点钟就坐在餐厅里面喝一个早早的下午茶。
大叔说他是在谈生意，她还不信的劝了老半天。
可结果老板直接拿着合同下二楼来找大叔签字，那肥肉褶子都快挤成深沟的笑容，就跟他平常迎接那些顶级贵宾客户是一个样子。
“来，看看，这下子信了吧？”
安念溪傲娇的一扬下巴，“哼，这位先生，我不知道你在说什么，我工作很忙的。”
小丫头脚底抹油走了，孟川签下自己大名，将自己的那一份合同收好。
“我妹妹就拜托徐老哥照顾了，她硬坚持要自己在外打工，我也没办法。”
“小姑娘正是叛逆期嘛，我懂！孟老弟你这妹妹算好的了，只是想自立更生。我那小儿子今年十五岁才让我头疼呢，啥事都喜欢跟我反着来……”
两人又小聊了片刻，在聚香阁老板送到门口的依依惜别中，孟川开车返回乐宣。
回到家，孟母正在门口指挥着曹兴与孟小妹翻晒去掉菜叶的青菜梆子。
这是孟母用来准备腌制新坛子菜的。
按孟母的独家秘方，必须要晒过一个大太阳后，这些青菜梆子才能被用于坛子菜腌制。
“人送到没？”
孟川刚走到门口，正在埋头看电视剧的太后老人家孟母就突然抬头。
“送到了，我还那餐厅老板谈了笔生意……因为小溪的缘故，我还多加了一亩地的产量……”
孟川简要的汇报跟孟母汇报着这次他们这边之行。
“做的不错。对了，长华让你明儿早上去镇大楼一趟，好像是有什么他新申请的政策补贴发给你。名字叫什么新……哎，老了记不清了，反正你明儿去了就知道了。”
孟川点头表示知道，“我爸呢？又跑承包田里去了？”
“儿子老子一个样，都是劳碌命。田里又没活，顶个大太阳的也不怕把自个晒着。”
孟母不无怨言的回孟川道。
对于孟母的话，孟川内心是想反驳的。
不是一家人不进一家门，其实按孟川评价，他母上大人也是一个闲不下来的性子，不然怎么会想起折腾养鸡还有坛子菜？可是为不被孟母又在耳边施展唠叨神功，孟川最终只是嘴唇微动，并未反驳。
孟父回来后，就和很多忙惯了的人一样，完全闲不下来。
用孟母一句不好听的话说，孟父除了想打麻将时，其它时候那真的就好像屁股上长了痔疮一般。
根本坐不住。
其实孟川的承包田如今不像一开始那样什么都是第一次，需要时刻上心。如今的承包田从浸种到播种到收获都已经形成了一个固定的模式，算是走上了正轨。
可孟父不听，他每天都要到田里去看看，去看看他儿子承包田。
要是孟川敢劝，孟父就能回儿子一句他是新手，他需要多多学习。
而孟川对于这个彪悍理由也是彻底无语，他种菜是有土种植，都是用的普通方法，并未采用什么高新科技。
孟父这个绝对比孟川干农活多的人，他说他自己是新手？
孟川对此也只能呵呵了。