第05章 生意的插曲
第05章 生意的插曲
牛叔划了一个多小时，只见前方有座小山峰，山脚停了十来艘渔船，这是渔船从水路进县城的停岸点。
牛叔往岸边的空闲地划去，把绳子绑在岸边的木桩上。
他们挑着桃子，往进县城的路上行走，一路甚是繁华，行人熙来攘往，原来今天正好碰上逢圩，自有一番风光。
他们的聚集地不在县城内，而是在离县城门口约两里的城外临河那块二三十亩见方的土坪，这里还有一座两溜石柱撑梁、青瓦盖顶、四向皆空的长亭。
当地圩期遵循旧例，每农历初一开始，逢五日就是一圩。圩就是集市。附近的村民，客商，猎户、药匠、小贩，都在这里云集。
这里在路边摆地摊的，是要在商业局登记的，办了临时许可证，而且是不能进城的，如被抓住，就是投机倒把。
这是商业局根据当地情况而开设的，严格意义上讲，还是黑市。不过附近的百姓，可以到此兑换自己需要的东西。
种类繁多，如蔬菜果品，香菇木耳，日用百货，饮食小摊。。。。。。
只要碰上逢圩，满街人成河，嗡嗡嘤嘤，万头攒动。
重生归来的杨飞鹏，还滴水未沾，又坐了一个多小时的船，早已甚是饥饿。
前方不远处，就有一个开设米豆腐摊子，飘过来的香味，让杨飞鹏吞了口水。
卖米豆腐的是一个二十二、三岁的青年女子。她的生意非常好，旁边的两张桌子都已经坐满了人，地上还蹲着五、六个吃米豆腐的客人。
只听有客人喊她“豆腐仙子”。说她是仙子，当然有点过誉。但这位女子水汪汪的大眼，面如满月，给人的感觉非常亲切。
她待客热情，做事利落，不分生熟客人，不论穿着优劣，都是笑脸迎人。
更主要的是，她的餐具干净，米豆腐量足，配料比旁边的摊子也多。
所以，她的摊子面前，总是客来客往不断线。
杨飞鹏苦于身无分文，又不好意思开口，望了一眼大家津津有味地吃着米豆腐，又望了一眼女老板，还是忍住了欲望，没钱吃什么米豆腐？还是先把桃子卖了，到时好好吃一顿。
此时，李万福找了一块空地，把担子放了下来，然后把扁担放在地上，坐了上去。
他叫大家休息一会，呼吸了几口气，突然想到了什么？从怀里拿出一块手帕。
手帕打开，里面是两块干饼子。他又站起来，给飞鹏、狗蛋和牛叔一人分了一小块，最后来到刘霸身边，停顿了一会，想了又想，还是给他分了一小块。
李万福又坐在扁担上，吃起了干饼子。
上辈子吃惯了山珍海味的杨飞鹏，此时也不管饼子难以下咽，放在嘴里咀嚼起来。
这时，有位大妈提着篮子从他们身边走过，望了望桃子，又望了望他们，欲言又止，准备离去。
杨飞鹏看到了，心想这位大妈肯定想买桃，此时不卖吆喝
，要等什么时候，立马开口道：“这位大姐，买几斤桃子呗，刚摘的新鲜桃子，又大又甜。”
“什么价？”
“大姐，三毛一斤，有粮票或肉票，可以一斤换两斤。”杨飞鹏又想起了给亲人的见面礼，顺口把粮票和肉票加了上去。
现在这社会，光有钱还不行，没有票，供销社不卖你，正所谓有票走遍天下，无票寸步难行。
农民是没有粮票的，按照参加集体劳动的“公分”，可以分得“口粮”，如果不够吃，只能另外想办法，比如一些农民就用水果或自己种的菜，与城里人换些粮票，以解决口粮不足的问题。
有时也来这样的集市，买些自己需要的东西。这样的集市，也是当地默认的一种集市，只要办了临时许可证的，在这里卖，他们还是承认的，毕竟这里主要是附近乡镇来的村民，只要不进城乱卖东西，来扰乱他们制定的经济秩序。
“那也太贵了，两毛五，我就拿三斤，怎么样？”
杨飞鹏深深地叹了口气，心中郁闷到了极点，堂堂一位亿万富翁，沦落到和别人以分计算的生意了，深感生活不易，越想越没劲。
杨飞鹏陷入了深思，没有开口说话。
李万福立马接口道：“大姐，两毛八，你看这桃子的质量，零售价至少四毛以上，我们这是第一笔生意，不赚你的钱，低于两毛八，我们就亏本了，本就薄利多销，不喊价的。”
这位大妈没有反驳，貌似同意李万福说的话。
李万福这时把这位大妈的篮子拿了过来，先用秤称了一下，再从担子里挑十来个桃子，放在篮子里，此时的秤砣已高高挂起。
李万福道：“大姐，你自己看看，四斤一两，去掉篮子的九两，还有三斤二两，多的二两就送你了，好吃就多宣传。”
“你这老弟的话中听。”这位大妈笑了笑，从袋子里拿出一叠有角有分的毛票，数了又数，然后给完钱，提着篮子走了。
等她走远，李万福这才轻轻地对杨飞鹏道：“小老弟，你的零售价卖的太低了，我这次带你们来，不是来这里摆地摊的，这么多桃子，要卖到什么时候？待会悄悄地跟我走，我带你们进城去卖。”
这时，从前面走来了两个商业局的人，李万福望见了，立马闭上嘴巴，对杨飞鹏他们轻轻地嘘了一声。
李万福却忘记还有刘霸这家伙在身边。
只见刘霸立马跑到那两个商业局的人身边，指着杨飞鹏一行人说道：“我要举报，我刚听他们说等下要把桃子挑到城内去卖。”
李万福和牛叔一听，吓出一身冷汗，这罪名可不能坐实，会出大问题的。
李万福忙道：“别听这小孩瞎说，我们不去城里。”
两位商业局的人并没有开口说话，带着满脸的疑问望着李万福。
杨飞鹏一看苗头不对，心中来了一计，对刘霸大声道：“刘霸，你这家伙太不厚道了，怎么能乱说话，我们刚刚只是骂了一顿，谁叫你到处
跑的，等会告诉你爸妈，叫他们好好修理你一顿。”
刘霸急了，立马对两位商业局的人解释：“我刚说的全是真的，这些人说要去城内卖桃，你看他们这么多桃子，也没看见在这里吆喝，不去城内去哪里？”
只听商业局其中有个人道：“咦！你不就是刘翠儿的侄子？上次来玩过，我见过一面。”
刘霸立马哈哈大笑：“对，对，我就是她的侄子。”
杨飞鹏他们一听，脸黑了下来，这下怕不好过关了。
李万福也是着急，抬头望向行走的人群，希望能找到能帮上忙的人，他笑了起来，眼睛定在了一位女人身上。
这位女人是县城内国营饮食店的女经理梁国华。饮食店在离此地不远的县城内门口。从地理位置上讲，占有绝对优势。
她对市场有着一种特殊的敏感，每逢圩日，她就来到这里，特别关注各种饮食小摊卖的各种形形色色零星小吃的兴衰状况。
她是想看看，究竟有多少私营摊贩在和她们国营饮食店争夺顾客，威胁国营食品市场。
她站在那里，双手放在身后，腰杆挺得直直的，穿着一身整洁的衣服，给人一种鹤立鸡群的感觉。
她一直在望着“豆腐仙子”，感到了巨大威胁，认定这位“豆腐仙子”，抢了她不少生源，不用讲“豆腐仙子”的长相，就是一张招揽顾客的广告画，更难得是她服务周到，亲和力强的经营手腕了。
而且她这里今天的猪杂臊子也很出彩，切成细丝，炒得香喷喷辣乎乎的，和米豆腐拌在一起，那真的是种美味，最主要的是，价钱不变，这确实比国营饮食店好多了。
“这些该死的男人！一个个就和馋猫一样，围着米豆腐摊子转。”
梁国华三脚两步走到米豆腐摊子前，想来一碗米豆腐，好好研究下，顺便看能否招揽这位“豆腐仙子”，如果她能去饮食店，凭她的手艺，凭她的才能，肯定能让饮食店上一台阶。
梁国华正准备坐下，李万福走了过来，笑眯眯的道：“梁姐，真巧，你也在这里啊。”
梁国华一看是李万福，也笑着道：“是小福啊，你今天又卖什么啊？”
她和李万福打过不少交道，她店里的不少货源，还是从他那里拿的，质量有保障，价格也实惠，按规定，她们是要到指点的地方，但李万福又总能拿到公社的推荐信，自然而然也就默认他了。
李万福摸了摸脑袋，对梁国华道：“梁姐，今天要请你帮下忙，被一个小孩摆了一道，我进的一些优质桃子怕进不去城内，本来还想给你店里推销一担呢。”
梁国华一听，小事情而已，她原本就在县商业局上过班，后才调过来在国营饮食店当经理，这种事情，也就是打声招呼的事，而且她现在也正需要桃子，来这之前，她的一位在国营百货店上班的亲戚向她打听，想进一些优质桃子的事。
梁国华没有吃米豆腐，随李万福走了过来。
（本章完）
牛叔划了一个多小时，只见前方有座小山峰，山脚停了十来艘渔船，这是渔船从水路进县城的停岸点。
牛叔往岸边的空闲地划去，把绳子绑在岸边的木桩上。
他们挑着桃子，往进县城的路上行走，一路甚是繁华，行人熙来攘往，原来今天正好碰上逢圩，自有一番风光。
他们的聚集地不在县城内，而是在离县城门口约两里的城外临河那块二三十亩见方的土坪，这里还有一座两溜石柱撑梁、青瓦盖顶、四向皆空的长亭。
当地圩期遵循旧例，每农历初一开始，逢五日就是一圩。圩就是集市。附近的村民，客商，猎户、药匠、小贩，都在这里云集。
这里在路边摆地摊的，是要在商业局登记的，办了临时许可证，而且是不能进城的，如被抓住，就是投机倒把。
这是商业局根据当地情况而开设的，严格意义上讲，还是黑市。不过附近的百姓，可以到此兑换自己需要的东西。
种类繁多，如蔬菜果品，香菇木耳，日用百货，饮食小摊。。。。。。
只要碰上逢圩，满街人成河，嗡嗡嘤嘤，万头攒动。
重生归来的杨飞鹏，还滴水未沾，又坐了一个多小时的船，早已甚是饥饿。
前方不远处，就有一个开设米豆腐摊子，飘过来的香味，让杨飞鹏吞了口水。
卖米豆腐的是一个二十二、三岁的青年女子。她的生意非常好，旁边的两张桌子都已经坐满了人，地上还蹲着五、六个吃米豆腐的客人。
只听有客人喊她“豆腐仙子”。说她是仙子，当然有点过誉。但这位女子水汪汪的大眼，面如满月，给人的感觉非常亲切。
她待客热情，做事利落，不分生熟客人，不论穿着优劣，都是笑脸迎人。
更主要的是，她的餐具干净，米豆腐量足，配料比旁边的摊子也多。
所以，她的摊子面前，总是客来客往不断线。
杨飞鹏苦于身无分文，又不好意思开口，望了一眼大家津津有味地吃着米豆腐，又望了一眼女老板，还是忍住了欲望，没钱吃什么米豆腐？还是先把桃子卖了，到时好好吃一顿。
此时，李万福找了一块空地，把担子放了下来，然后把扁担放在地上，坐了上去。
他叫大家休息一会，呼吸了几口气，突然想到了什么？从怀里拿出一块手帕。
手帕打开，里面是两块干饼子。他又站起来，给飞鹏、狗蛋和牛叔一人分了一小块，最后来到刘霸身边，停顿了一会，想了又想，还是给他分了一小块。
李万福又坐在扁担上，吃起了干饼子。
上辈子吃惯了山珍海味的杨飞鹏，此时也不管饼子难以下咽，放在嘴里咀嚼起来。
这时，有位大妈提着篮子从他们身边走过，望了望桃子，又望了望他们，欲言又止，准备离去。
杨飞鹏看到了，心想这位大妈肯定想买桃，此时不卖吆喝
，要等什么时候，立马开口道：“这位大姐，买几斤桃子呗，刚摘的新鲜桃子，又大又甜。”
“什么价？”
“大姐，三毛一斤，有粮票或肉票，可以一斤换两斤。”杨飞鹏又想起了给亲人的见面礼，顺口把粮票和肉票加了上去。
现在这社会，光有钱还不行，没有票，供销社不卖你，正所谓有票走遍天下，无票寸步难行。
农民是没有粮票的，按照参加集体劳动的“公分”，可以分得“口粮”，如果不够吃，只能另外想办法，比如一些农民就用水果或自己种的菜，与城里人换些粮票，以解决口粮不足的问题。
有时也来这样的集市，买些自己需要的东西。这样的集市，也是当地默认的一种集市，只要办了临时许可证的，在这里卖，他们还是承认的，毕竟这里主要是附近乡镇来的村民，只要不进城乱卖东西，来扰乱他们制定的经济秩序。
“那也太贵了，两毛五，我就拿三斤，怎么样？”
杨飞鹏深深地叹了口气，心中郁闷到了极点，堂堂一位亿万富翁，沦落到和别人以分计算的生意了，深感生活不易，越想越没劲。
杨飞鹏陷入了深思，没有开口说话。
李万福立马接口道：“大姐，两毛八，你看这桃子的质量，零售价至少四毛以上，我们这是第一笔生意，不赚你的钱，低于两毛八，我们就亏本了，本就薄利多销，不喊价的。”
这位大妈没有反驳，貌似同意李万福说的话。
李万福这时把这位大妈的篮子拿了过来，先用秤称了一下，再从担子里挑十来个桃子，放在篮子里，此时的秤砣已高高挂起。
李万福道：“大姐，你自己看看，四斤一两，去掉篮子的九两，还有三斤二两，多的二两就送你了，好吃就多宣传。”
“你这老弟的话中听。”这位大妈笑了笑，从袋子里拿出一叠有角有分的毛票，数了又数，然后给完钱，提着篮子走了。
等她走远，李万福这才轻轻地对杨飞鹏道：“小老弟，你的零售价卖的太低了，我这次带你们来，不是来这里摆地摊的，这么多桃子，要卖到什么时候？待会悄悄地跟我走，我带你们进城去卖。”
这时，从前面走来了两个商业局的人，李万福望见了，立马闭上嘴巴，对杨飞鹏他们轻轻地嘘了一声。
李万福却忘记还有刘霸这家伙在身边。
只见刘霸立马跑到那两个商业局的人身边，指着杨飞鹏一行人说道：“我要举报，我刚听他们说等下要把桃子挑到城内去卖。”
李万福和牛叔一听，吓出一身冷汗，这罪名可不能坐实，会出大问题的。
李万福忙道：“别听这小孩瞎说，我们不去城里。”
两位商业局的人并没有开口说话，带着满脸的疑问望着李万福。
杨飞鹏一看苗头不对，心中来了一计，对刘霸大声道：“刘霸，你这家伙太不厚道了，怎么能乱说话，我们刚刚只是骂了一顿，谁叫你到处
跑的，等会告诉你爸妈，叫他们好好修理你一顿。”
刘霸急了，立马对两位商业局的人解释：“我刚说的全是真的，这些人说要去城内卖桃，你看他们这么多桃子，也没看见在这里吆喝，不去城内去哪里？”
只听商业局其中有个人道：“咦！你不就是刘翠儿的侄子？上次来玩过，我见过一面。”
刘霸立马哈哈大笑：“对，对，我就是她的侄子。”
杨飞鹏他们一听，脸黑了下来，这下怕不好过关了。
李万福也是着急，抬头望向行走的人群，希望能找到能帮上忙的人，他笑了起来，眼睛定在了一位女人身上。
这位女人是县城内国营饮食店的女经理梁国华。饮食店在离此地不远的县城内门口。从地理位置上讲，占有绝对优势。
她对市场有着一种特殊的敏感，每逢圩日，她就来到这里，特别关注各种饮食小摊卖的各种形形色色零星小吃的兴衰状况。
她是想看看，究竟有多少私营摊贩在和她们国营饮食店争夺顾客，威胁国营食品市场。
她站在那里，双手放在身后，腰杆挺得直直的，穿着一身整洁的衣服，给人一种鹤立鸡群的感觉。
她一直在望着“豆腐仙子”，感到了巨大威胁，认定这位“豆腐仙子”，抢了她不少生源，不用讲“豆腐仙子”的长相，就是一张招揽顾客的广告画，更难得是她服务周到，亲和力强的经营手腕了。
而且她这里今天的猪杂臊子也很出彩，切成细丝，炒得香喷喷辣乎乎的，和米豆腐拌在一起，那真的是种美味，最主要的是，价钱不变，这确实比国营饮食店好多了。
“这些该死的男人！一个个就和馋猫一样，围着米豆腐摊子转。”
梁国华三脚两步走到米豆腐摊子前，想来一碗米豆腐，好好研究下，顺便看能否招揽这位“豆腐仙子”，如果她能去饮食店，凭她的手艺，凭她的才能，肯定能让饮食店上一台阶。
梁国华正准备坐下，李万福走了过来，笑眯眯的道：“梁姐，真巧，你也在这里啊。”
梁国华一看是李万福，也笑着道：“是小福啊，你今天又卖什么啊？”
她和李万福打过不少交道，她店里的不少货源，还是从他那里拿的，质量有保障，价格也实惠，按规定，她们是要到指点的地方，但李万福又总能拿到公社的推荐信，自然而然也就默认他了。
李万福摸了摸脑袋，对梁国华道：“梁姐，今天要请你帮下忙，被一个小孩摆了一道，我进的一些优质桃子怕进不去城内，本来还想给你店里推销一担呢。”
梁国华一听，小事情而已，她原本就在县商业局上过班，后才调过来在国营饮食店当经理，这种事情，也就是打声招呼的事，而且她现在也正需要桃子，来这之前，她的一位在国营百货店上班的亲戚向她打听，想进一些优质桃子的事。
梁国华没有吃米豆腐，随李万福走了过来。
（本章完）