第04章 第一笔生意
第四章 第一笔生意
“这种人才，不能失之交臂，得深交才行。”杨飞鹏暗暗叹道。
杨飞鹏开始在心里盘算，如何解开这位首富心中的疙瘩？
在杨飞鹏的印象中，虽然对这位首富不太了解，但也略知一点，这位首富最初是跟村里人学来的小生意经，走南闯北到处谋生，加上自己特有的勤劳和智慧，不断地努力，凭借“诚实守信，让利共赢”的经商之道，成为一位名利与声望并存的商人。
杨飞鹏灵光一现，眼前不就有个机会？
如果谈妥了，自己也有钱买见面礼了。如今这个年代，最受欢迎的东西，无非是猪肉和细粮，这比其他的什么水果类的实在多了。
这是一件共赢的事情，不抓住这个机会，更待何时?
正好亲人都不在家，干脆先忙活这件事，杨飞鹏心中有了主意。
他急忙走过去，握着李万福的双手：“真的不好意思，刚才错怪李哥了，对你表示歉意。”
杨飞鹏同时又指着刘霸，狠狠地道：“你，还不快点过来，给李哥道歉，你这人太不厚道，看李哥善良，来骗取他的同情。”
刘霸弱弱地道：“我也没办法，谁知道桃子这么重，根本提不动，况且我又不是真卖给他，只是想让他帮忙把桃子挑到河对岸去，然后把钱退给他，这样一来，我又可以省力气，还能避开你们，何乐而不为？谁知道他这么不中用。”
李万福一听，真是哭笑不得，走南闯北这些年，竟然会被一位小孩耍得如此惨。
杨飞鹏更是一愣，这家伙也太精了，竟然还隐藏这心思？一时不知该如何接口，又怕李万福会因此事而对他们反感，以后不愿打交道，立马对刘霸大声道：“你这家伙，该说你什么好？还不快点道歉？求李哥的原谅。”
刘霸望着杨飞鹏，想起刚才的一幕，还是心有余悸，怕杨飞鹏反悔，又抓他回去，闷闷不乐地走了过来，对李万福鞠了一躬，说了声对不起。
一切是杨飞鹏想多了，李万福的心胸还是比较广的，不然日后也不会成为当地首富，只见他无奈的笑了笑，双手扶起刘霸：“使不得，使不得，大家把事情讲清楚就好了，和气生财。”
杨飞鹏又对刘霸道：“还不谢谢李哥，以后可别乱骗人。”
刘霸对杨飞鹏翻了白眼，咬牙切齿地说了声谢谢。
李万福走南闯北多年，早就看明白，这群人里，杨飞鹏年龄虽小，但是个主事的人，大家也听他的，他没有和牛叔交谈，而是对杨飞鹏道：“小老弟，既然事情都已经清楚，你看这些桃子该怎么处理？”
其实李万福还是想要这些桃子的。
杨飞鹏清楚，事情在朝好的方面发展，这笔生意有谈成的可能。
他来到牛叔身边，悄悄地问了牛叔，现在交给大队是多少钱一斤？
牛叔在杨飞鹏耳边轻轻地说了一毛钱。
杨飞鹏又细想了一下，刚才见李万福给刘霸的钱，明显不止一毛钱一斤，他的这种“诚实守信，让利共赢”的经商之道，杨飞鹏还是挺欣赏的。
杨飞鹏心中有了决定。
他笑着走了过来，对李万福道：“李哥，你看这样子行不行？为表歉意，更想与李哥结交，你刚才给这家伙的钱，全部退给你，这些桃子，就按我们上交给公社的价格一毛钱一斤卖给你，我们不赚你一分钱，你看如何？”
杨飞鹏来了一招以退为进，同时他又把大队说成公社，现在这时候，可不能出现“队里承包”的字眼。
李万福喜出望外，这简直就是送他一份厚礼。他心里清楚，这种优质桃子，如放在城里卖，近四毛一斤去了。
他也看出了杨飞鹏的诚意，更加不好意思要这么低的价格，连忙罢手道：“谢谢你们的好意，如果真这样做
，你们就亏大了。”
杨飞鹏一听，知道李万福上钩了。
他没有继续说话，而是把牛叔拉到一边，轻轻地交谈着，期间时不时指着桃园。
李万福静静地望着，听不清楚他们交谈的内容，只见牛叔点了几下头，看样子是在达成某种协议，而且已经谈妥。
直到杨飞鹏打了ok的手势，这才走过来，对李万福道：“李哥，这些就当是我们给你的见面礼，我们来谈笔大买卖如何？你也看到了，这桃园的果子很不错，也成熟了，必须赶快脱销，你帮我们卖出去，除去交给公社的钱，剩下的钱给你一定的分成，怎么样？”
杨飞鹏清楚，想和别人做生意，必须抛出诱饵，不然没人感兴趣。这种让利共赢的经商之道也是李万福心里所想的。
杨飞鹏也清楚，重生归来，虽是和李万福第一次打交道，但他能成为首富，肯定有他的销售渠道。
李万福并没有急于答应，看了看杨飞鹏，又看了看刘霸，心里没谱，这几个小孩太鬼精了，必须防着点，而且这话也模棱两可，这份蛋糕可大可小，重点在于分成的比例？
李万福笑了笑，试探性的问杨飞鹏有多少分成？
杨飞鹏想到的是细水长流，与李万福建立长期合作，刚才故意没说分成比例，其实是在心里计划各方的利益。
他心里也清楚，按照往年的惯例，桃子能销售到一半就算很不错了。
桃子的保质期也不长，而桃子这东西，虽然中医认为有补益、补心、生津解渴和润肠的效果，还被称为“肺之果”，有低血糖、肺病、虚劳咳嗽的人经常吃一些桃子有辅助治疗的效果。
但也有许多禁忌：一是未成熟的桃子不能吃，否则会腹胀或生疖痈；二是即使是成熟的桃子，也不能多吃，吃太多会令人生热上火；三是烂桃子切不可食用。。。。。。
其中最关键的是多病体虚的病人以及胃肠功能太弱的病人不宜食用，因为它会增加肠胃的负担。
在这个年头，大家的肠胃功能都不太好，以至于根本不敢多吃桃子，有些卖不出去的桃子，都烂在了树上。
杨飞鹏核算了一下，把理想价格定在给李万福百分之二十的分成。这是送他一份大礼，其实就是把往年卖不出的那些桃子，分一部分给他，自己还能赚一份，让利共赢的事。
杨飞鹏开门见山的道：“李哥，决定不会让你吃亏，如果你能把这片桃园的桃子全卖了，给你百分之二十的分成。”
李万福的脸有点发红，有点小人之心度君子之腹，自己还在防着他们，他们却送出如此一份大礼，但常年四处奔波，皮肤早已黝黑，忍谁也瞧不出他有脸红的意思，除了他自己。
他望了望这一大片桃园，利润可观啊，百分之二十的分成，可是不小的数目，真是天下掉下的馅饼，而且是不用花本钱的好事，心里早就喝了蜜似的。
李万福道：“确定？”
杨飞鹏道：“确定！”
李万福又怕事情有变，反问：“你们能做主？代表村部的决定？要不要先去商量？”
杨飞鹏对牛叔使了一个眼神。
牛叔一看就明白他的意思，笑道：“当然能做主，村部把这片桃园交给我管理，销售是我来负责的。”
李万福点了点头。
牛叔这些天一直担心的问题，终于解决了，如果桃子真能卖完，今年肯定能赚不少。
杨飞鹏伸出了双手，对李万福道：“合作愉快！”
李万福大声笑道：“合作愉快！
见大家高兴之余，李万福拍了下手掌，谈了下自己的想法，说这么多的桃子，如去镇里销售，肯定不行，市场太小，吃不下这么多，而且时间也不允许，只能去县城，更主要的是，他在城里有不少销路。
杨飞鹏果然猜得没错，李万福有属于自己的门路。
他们又商量行走的路线，如果走陆地，还必须得去村部借拖拉机，这样一来，也划不来，路不平稳，桃子经过一路颠簸，会磨损不少，而且时间太长，从陆地到县城，要四五个小时。
只能走水路，桃子不会磨损，而且时间也短，只需要一个多小时。
李万福问道：“村里有船？可以花点钱，请人来开船。”
牛叔笑道：“不用请人，我就会开船。我现在就去把船划过来，你们可以摘桃了。”
杨飞鹏望了望刘霸几人，呵呵，这几个人，不就是免费的劳动力，到时再给点甜头，他们就会很开心。
杨飞鹏对刘霸微微一笑：“给你们一个戴罪立功的机会，待会一起摘桃，摘完桃子，我送你们一筐，如何？”
刘霸一听，看这趋势，不可能抓他回去了，而且还有一筐桃子，当然开心的不得了，笑道：“可以，可以。”
人多力量大，没多久，就摘了三百来斤的桃子。
李万福和牛叔一人挑了一担桃子，上了渔船，狗蛋跟了上去。
杨飞鹏也兑现了自己的承诺，送了刘霸一筐桃子。
刘霸连忙对飞鹏哈腰谢谢，并把这筐桃子给了两个同伙。
杨飞鹏对剩下的人，挥了挥手，然后转身离开，快步走到水边，踏上渔船。
牛叔扳桨将船荡开，准备驶入大河，只见刘霸纵身一跃，跳到了船上。
刘霸等待的结果，自然是集体的攻击。他只好软磨硬泡，说想一起去玩玩。
杨飞鹏见到这一幕，无奈的摇头，也就随他了。
此时烈阳高照，但河面微风徐来，坐在蓬内，并不感到闷热。
李万福闲着无聊，对杨飞鹏和牛叔，讲起自己走南闯北的所见所闻。
狗蛋和刘霸却不喜欢听，躺在船上，呼呼大睡起来。
而杨飞鹏重生归来，以前也未经历，对现状所知不多，认真的听了起来，还时不时的点头，偶尔询问几句。
李万福还从未遇见有人如此听他说话，有如遇见几年未见的知己，滔滔不绝，知无不言言无不尽，讲到后面，有点口干舌燥，又忘记带水，就趴在船上，捧了几捧河水，喝了起来。
喝完后，还不忘用舌头，舔了舔嘴唇，见杨飞鹏双脚紧靠，呆呆地坐着，并没有再去打扰，而是走到一旁，休息去了。
杨飞鹏呆呆地坐在船上，望着天空中的烈日，听着缓缓而流的河水声，陷入一种说不清楚的思绪之中。
这种思绪是散乱而漂浮的。
难道自己的重生之路，就开始了？他很彷徨。
他最先想到，上辈子留有太多遗憾，这辈子无论如何得好好弥补，同时随着自己的介入，肯定会发生许多不可预料的事，自己绝对不能掉以轻心。
现在才1978年，离安徽小岗村大包干还有几个月呢。政策还不明朗，作为一名重生者，虽然房地产时代，互联网时代通通还没有来临，但利用前世的经验记忆，去发财真心的不算困难。
根据重生归来的状况，自己现在才十三岁，初中快毕业了。现在也只能找一些近几年符合实际的事去做，有许多事情不能提前曝光，得符合逻辑，做天才可以，做妖孽可不行，这是在给自己找麻烦。
这次去县城还得好好观察，看有什么好的路子没有？
他又朦胧地意识到，不管成为什么样的人，或在什么样的条件下，都必须好好的生活！人生短暂，不能迷失自己。
他想起了上辈子，名誉、身份、地位什么都有，最终还是孤寂而亡，不免心有所伤。
但这念头，他也只是一闪而过。他的眼前，不时浮现出亲人的身影。
（本章完）
“这种人才，不能失之交臂，得深交才行。”杨飞鹏暗暗叹道。
杨飞鹏开始在心里盘算，如何解开这位首富心中的疙瘩？
在杨飞鹏的印象中，虽然对这位首富不太了解，但也略知一点，这位首富最初是跟村里人学来的小生意经，走南闯北到处谋生，加上自己特有的勤劳和智慧，不断地努力，凭借“诚实守信，让利共赢”的经商之道，成为一位名利与声望并存的商人。
杨飞鹏灵光一现，眼前不就有个机会？
如果谈妥了，自己也有钱买见面礼了。如今这个年代，最受欢迎的东西，无非是猪肉和细粮，这比其他的什么水果类的实在多了。
这是一件共赢的事情，不抓住这个机会，更待何时?
正好亲人都不在家，干脆先忙活这件事，杨飞鹏心中有了主意。
他急忙走过去，握着李万福的双手：“真的不好意思，刚才错怪李哥了，对你表示歉意。”
杨飞鹏同时又指着刘霸，狠狠地道：“你，还不快点过来，给李哥道歉，你这人太不厚道，看李哥善良，来骗取他的同情。”
刘霸弱弱地道：“我也没办法，谁知道桃子这么重，根本提不动，况且我又不是真卖给他，只是想让他帮忙把桃子挑到河对岸去，然后把钱退给他，这样一来，我又可以省力气，还能避开你们，何乐而不为？谁知道他这么不中用。”
李万福一听，真是哭笑不得，走南闯北这些年，竟然会被一位小孩耍得如此惨。
杨飞鹏更是一愣，这家伙也太精了，竟然还隐藏这心思？一时不知该如何接口，又怕李万福会因此事而对他们反感，以后不愿打交道，立马对刘霸大声道：“你这家伙，该说你什么好？还不快点道歉？求李哥的原谅。”
刘霸望着杨飞鹏，想起刚才的一幕，还是心有余悸，怕杨飞鹏反悔，又抓他回去，闷闷不乐地走了过来，对李万福鞠了一躬，说了声对不起。
一切是杨飞鹏想多了，李万福的心胸还是比较广的，不然日后也不会成为当地首富，只见他无奈的笑了笑，双手扶起刘霸：“使不得，使不得，大家把事情讲清楚就好了，和气生财。”
杨飞鹏又对刘霸道：“还不谢谢李哥，以后可别乱骗人。”
刘霸对杨飞鹏翻了白眼，咬牙切齿地说了声谢谢。
李万福走南闯北多年，早就看明白，这群人里，杨飞鹏年龄虽小，但是个主事的人，大家也听他的，他没有和牛叔交谈，而是对杨飞鹏道：“小老弟，既然事情都已经清楚，你看这些桃子该怎么处理？”
其实李万福还是想要这些桃子的。
杨飞鹏清楚，事情在朝好的方面发展，这笔生意有谈成的可能。
他来到牛叔身边，悄悄地问了牛叔，现在交给大队是多少钱一斤？
牛叔在杨飞鹏耳边轻轻地说了一毛钱。
杨飞鹏又细想了一下，刚才见李万福给刘霸的钱，明显不止一毛钱一斤，他的这种“诚实守信，让利共赢”的经商之道，杨飞鹏还是挺欣赏的。
杨飞鹏心中有了决定。
他笑着走了过来，对李万福道：“李哥，你看这样子行不行？为表歉意，更想与李哥结交，你刚才给这家伙的钱，全部退给你，这些桃子，就按我们上交给公社的价格一毛钱一斤卖给你，我们不赚你一分钱，你看如何？”
杨飞鹏来了一招以退为进，同时他又把大队说成公社，现在这时候，可不能出现“队里承包”的字眼。
李万福喜出望外，这简直就是送他一份厚礼。他心里清楚，这种优质桃子，如放在城里卖，近四毛一斤去了。
他也看出了杨飞鹏的诚意，更加不好意思要这么低的价格，连忙罢手道：“谢谢你们的好意，如果真这样做
，你们就亏大了。”
杨飞鹏一听，知道李万福上钩了。
他没有继续说话，而是把牛叔拉到一边，轻轻地交谈着，期间时不时指着桃园。
李万福静静地望着，听不清楚他们交谈的内容，只见牛叔点了几下头，看样子是在达成某种协议，而且已经谈妥。
直到杨飞鹏打了ok的手势，这才走过来，对李万福道：“李哥，这些就当是我们给你的见面礼，我们来谈笔大买卖如何？你也看到了，这桃园的果子很不错，也成熟了，必须赶快脱销，你帮我们卖出去，除去交给公社的钱，剩下的钱给你一定的分成，怎么样？”
杨飞鹏清楚，想和别人做生意，必须抛出诱饵，不然没人感兴趣。这种让利共赢的经商之道也是李万福心里所想的。
杨飞鹏也清楚，重生归来，虽是和李万福第一次打交道，但他能成为首富，肯定有他的销售渠道。
李万福并没有急于答应，看了看杨飞鹏，又看了看刘霸，心里没谱，这几个小孩太鬼精了，必须防着点，而且这话也模棱两可，这份蛋糕可大可小，重点在于分成的比例？
李万福笑了笑，试探性的问杨飞鹏有多少分成？
杨飞鹏想到的是细水长流，与李万福建立长期合作，刚才故意没说分成比例，其实是在心里计划各方的利益。
他心里也清楚，按照往年的惯例，桃子能销售到一半就算很不错了。
桃子的保质期也不长，而桃子这东西，虽然中医认为有补益、补心、生津解渴和润肠的效果，还被称为“肺之果”，有低血糖、肺病、虚劳咳嗽的人经常吃一些桃子有辅助治疗的效果。
但也有许多禁忌：一是未成熟的桃子不能吃，否则会腹胀或生疖痈；二是即使是成熟的桃子，也不能多吃，吃太多会令人生热上火；三是烂桃子切不可食用。。。。。。
其中最关键的是多病体虚的病人以及胃肠功能太弱的病人不宜食用，因为它会增加肠胃的负担。
在这个年头，大家的肠胃功能都不太好，以至于根本不敢多吃桃子，有些卖不出去的桃子，都烂在了树上。
杨飞鹏核算了一下，把理想价格定在给李万福百分之二十的分成。这是送他一份大礼，其实就是把往年卖不出的那些桃子，分一部分给他，自己还能赚一份，让利共赢的事。
杨飞鹏开门见山的道：“李哥，决定不会让你吃亏，如果你能把这片桃园的桃子全卖了，给你百分之二十的分成。”
李万福的脸有点发红，有点小人之心度君子之腹，自己还在防着他们，他们却送出如此一份大礼，但常年四处奔波，皮肤早已黝黑，忍谁也瞧不出他有脸红的意思，除了他自己。
他望了望这一大片桃园，利润可观啊，百分之二十的分成，可是不小的数目，真是天下掉下的馅饼，而且是不用花本钱的好事，心里早就喝了蜜似的。
李万福道：“确定？”
杨飞鹏道：“确定！”
李万福又怕事情有变，反问：“你们能做主？代表村部的决定？要不要先去商量？”
杨飞鹏对牛叔使了一个眼神。
牛叔一看就明白他的意思，笑道：“当然能做主，村部把这片桃园交给我管理，销售是我来负责的。”
李万福点了点头。
牛叔这些天一直担心的问题，终于解决了，如果桃子真能卖完，今年肯定能赚不少。
杨飞鹏伸出了双手，对李万福道：“合作愉快！”
李万福大声笑道：“合作愉快！
见大家高兴之余，李万福拍了下手掌，谈了下自己的想法，说这么多的桃子，如去镇里销售，肯定不行，市场太小，吃不下这么多，而且时间也不允许，只能去县城，更主要的是，他在城里有不少销路。
杨飞鹏果然猜得没错，李万福有属于自己的门路。
他们又商量行走的路线，如果走陆地，还必须得去村部借拖拉机，这样一来，也划不来，路不平稳，桃子经过一路颠簸，会磨损不少，而且时间太长，从陆地到县城，要四五个小时。
只能走水路，桃子不会磨损，而且时间也短，只需要一个多小时。
李万福问道：“村里有船？可以花点钱，请人来开船。”
牛叔笑道：“不用请人，我就会开船。我现在就去把船划过来，你们可以摘桃了。”
杨飞鹏望了望刘霸几人，呵呵，这几个人，不就是免费的劳动力，到时再给点甜头，他们就会很开心。
杨飞鹏对刘霸微微一笑：“给你们一个戴罪立功的机会，待会一起摘桃，摘完桃子，我送你们一筐，如何？”
刘霸一听，看这趋势，不可能抓他回去了，而且还有一筐桃子，当然开心的不得了，笑道：“可以，可以。”
人多力量大，没多久，就摘了三百来斤的桃子。
李万福和牛叔一人挑了一担桃子，上了渔船，狗蛋跟了上去。
杨飞鹏也兑现了自己的承诺，送了刘霸一筐桃子。
刘霸连忙对飞鹏哈腰谢谢，并把这筐桃子给了两个同伙。
杨飞鹏对剩下的人，挥了挥手，然后转身离开，快步走到水边，踏上渔船。
牛叔扳桨将船荡开，准备驶入大河，只见刘霸纵身一跃，跳到了船上。
刘霸等待的结果，自然是集体的攻击。他只好软磨硬泡，说想一起去玩玩。
杨飞鹏见到这一幕，无奈的摇头，也就随他了。
此时烈阳高照，但河面微风徐来，坐在蓬内，并不感到闷热。
李万福闲着无聊，对杨飞鹏和牛叔，讲起自己走南闯北的所见所闻。
狗蛋和刘霸却不喜欢听，躺在船上，呼呼大睡起来。
而杨飞鹏重生归来，以前也未经历，对现状所知不多，认真的听了起来，还时不时的点头，偶尔询问几句。
李万福还从未遇见有人如此听他说话，有如遇见几年未见的知己，滔滔不绝，知无不言言无不尽，讲到后面，有点口干舌燥，又忘记带水，就趴在船上，捧了几捧河水，喝了起来。
喝完后，还不忘用舌头，舔了舔嘴唇，见杨飞鹏双脚紧靠，呆呆地坐着，并没有再去打扰，而是走到一旁，休息去了。
杨飞鹏呆呆地坐在船上，望着天空中的烈日，听着缓缓而流的河水声，陷入一种说不清楚的思绪之中。
这种思绪是散乱而漂浮的。
难道自己的重生之路，就开始了？他很彷徨。
他最先想到，上辈子留有太多遗憾，这辈子无论如何得好好弥补，同时随着自己的介入，肯定会发生许多不可预料的事，自己绝对不能掉以轻心。
现在才1978年，离安徽小岗村大包干还有几个月呢。政策还不明朗，作为一名重生者，虽然房地产时代，互联网时代通通还没有来临，但利用前世的经验记忆，去发财真心的不算困难。
根据重生归来的状况，自己现在才十三岁，初中快毕业了。现在也只能找一些近几年符合实际的事去做，有许多事情不能提前曝光，得符合逻辑，做天才可以，做妖孽可不行，这是在给自己找麻烦。
这次去县城还得好好观察，看有什么好的路子没有？
他又朦胧地意识到，不管成为什么样的人，或在什么样的条件下，都必须好好的生活！人生短暂，不能迷失自己。
他想起了上辈子，名誉、身份、地位什么都有，最终还是孤寂而亡，不免心有所伤。
但这念头，他也只是一闪而过。他的眼前，不时浮现出亲人的身影。
（本章完）