第五十三章 快马加鞭
田帆回国后的行程安排是经过精心策划的。
在坦桑尼亚时，他与玛迪娜和神父沟通好，三人同机启程。到达北京后，囿于时间的关系，由孟虎陪同她俩去参观天安门，然后找家宾馆休息，调整时差；他去位于北京高碑店的那家专营军品公司，搜集jkt所需被装样品信息；事毕，三人一起与郭睿和孟虎汇合，在大别山宾馆按照事先做好的ppt逐一按单采购。商品备齐后，再交由父亲田成斌的外贸公司代理出口。
田帆反复推敲过此番行程，自觉没有什么大问题，唯一不托底的是筹备组的进展和人员状况。
从坦桑尼亚来的飞机停靠在首都机场。
……
田帆和玛迪娜、神父依次通过边检。
孟虎手捧三束鲜花，和王师傅在接机口栏杆外迎接。他见田帆三人推车走出来，高声喊道：“班长，玛迪娜，俺在这儿呢。”
田帆朝他招招手，加快了脚步。
孟虎迎上前，先向玛迪娜献花：“玛迪娜，卡里布撒那。（斯语：非常欢迎）”
玛迪娜接过鲜花，在孟虎腮边吻了一下：“老虎，我爱你。”
孟虎一愣，不好意思的笑了笑。他接着给神父献花：“卡里布。（斯语：欢迎）”
神父：“阿三忒撒那。（斯语：非常感谢）”
孟虎把最后一把花束献给田帆：“班长，欢迎回家。”
田帆接过鲜花闻了闻，递给玛迪娜，转身抱住孟虎：“好兄弟……”
孟虎：“同甘苦。”
“好战友……”
“共患难。”孟虎抹一把眼泪：“班长，俺可想死你了。”
田帆：“我也想你们。”
大家移步到空地。
孟虎：“班长，多亏有网络，俺们仨还能视个频，聊个天，要不然真没准能把俺逼疯呢。”
玛迪娜：“没那么严重吧？你们又不是gay（英语：同性恋）”
孟虎不懂什么是gay：“俺不管啥盖不盖的，反正俺们仨永远是兄弟，是战友。对吧，班长？”
田帆笑了笑，避开话题：“虎子，现在是上午11点。计划不变，请王师傅拉着玛迪娜和神父先去参观天安门，然后找家饭店吃饭，找间宾馆早点休息，适应时差。我办完事就去找你们。”
玛迪娜关心的：“田，你不用休息吗？”
田帆：“时间太紧，来不及。”
玛迪娜：“会累坏的。”
孟虎：“没事。俺班长是小伙睡凉炕，全凭火力壮。”
玛迪娜：“什么是……凉炕？”
田帆：“虎子，别瞎说。玛迪娜，请妳告诉神父，一会你们先去参观天安门，然后吃饭、休息。长城距离比较远，等有机会再去。”
玛迪娜把田帆的意思转告给神父。
神父：“没问题。我来到中国，一切听从田先生的安排。”
田帆：“虎子，你一定要照顾好玛迪娜和神父，首先是安全，其次是休息。”
孟虎：“知道了。”
田帆：“找到宾馆后给我发信息，我办完事立刻就去找你们。”
……
田帆告别大家，直接乘出租车前往位于京郊高碑店的军用被装供应公司。
接待室里，女接待员问明情况后，说声请稍候，便走了出去。
不大功夫，进来一个30多岁的高个子男子。他双手递上名片：“对不起，让您久等了。”
田帆看过名片：“孔超，大客户经理。”
孔超：“不敢当，不敢当，我是专门为您这样大客户服务的。”
田帆回递过名片。
孔超：“坦桑尼亚亲-拉菲克公司，哦，田老板……”
田帆：“请不要叫我老板。”
孔超急忙改口：“田经理，田经理。”他从文件夹里抽出一张纸页：“请您核对一下，这是您之前发给我们公司的清单。”
田帆接过来看了一眼：“孔经理，请给我一支笔。”
孔超递过圆珠笔。田帆把纸页最上端的客户名头的“坦桑尼亚”四字划掉，改写成“田帆”两个字。
孔超：“田经理，您这是……”
“希望你能注意保守客户的商业秘密。”
“哦，明白，明白。”
田帆顺着产品订单明细看下去：迷彩遮阳帽、丛林数码迷彩战斗帽、迷彩服、编织内腰带、帆布外腰带、头盔、丛林迷彩野战靴、作训靴、毛衫，共计九样。
田帆：“孔经理，这些被装的大小号码您是怎么搭配的？”
孔超：“完全按照你们客户提出的要求，保证一个号码都不错。”
“有男女型号的区分吗？”
“基本没有，只有大小号之分。”
“那么，价格怎么确定？”
“田经理，我们公司最新调整的优惠政策是这样的。100件以上……”
“等等，孔经理，您说的这100件，是指单一品种，还是数量总和？”
“数量总和，当然是数量总和了。100件以上可享受九折优惠；500件以下可享受八折优惠。”
“要是超过500件呢？”
“七折喽。”
“1000件以上呢？”
孔超笑着摇摇头：“田经理，你们充其量也就是一个贸易公司，又不是开军品超市的，怎么会一次拿货超过1000件呢？”
“孔经理，能不能超过1000件是我们的事，现在我想要知道你们公司超过1000件的优惠力度是多少？”
“这个……说实话，从我接手这个岗位到目前为止，还没有遇到过您说的这种情况……不如这样吧，您留个一个详细的联系方式，我请示高层领导后，再通知您。”
“好吧……”田帆想了想：“还有一个问题。孔经理，您知道，这些被装都属于军品的仿制品，我们要运到非洲去，出口的报关报验手续你们能办吗？”
“哎呀，这又是一个新问题……不过，请您放心，我会把您的要求一条一条都记下来，等请示领导后，我再一并向您汇报，好吗？”
“最后一件事：交货期限。”
孔超骄傲的：“这个您尽管放心。我们公司和全国军工代号企业基本就是一家人，我们负责下单，他们负责生产，全部都是现货供应。”
“谢谢你孔经理，保持联系。”
孔超见田帆要走，急忙拦住：“等等，田经理，我还有件事要麻烦您一下。”
“您说。”
孔超转身对女接待员一摆手：“快，把那个产品拿来。”
女接待员从柜橱里取出一个迷彩包放在桌面上。
田帆：“这是什么？”
孔超自豪的：“这是我公司最新配置的多功能丛林应急救援装具包。来，我打开给您看看。不买也没关系，看看嘛。”说着，他动手打开迷你包。
迷你包打开，展现在田帆眼前的竟是一整套囊括户外救援的装备。
孔超边往外拿包内的物品，便介绍道：“第一组是户外作业工具组。包括：铁锹、锯子、斧子、多功能钳……第二组是户外常用物品。有：军用水壶、手摇发电手电、12倍双筒望远镜、指北针、多功能军哨……第三组是火种：打火机、火石、火机油……第四组是防护用具：作业手套、一次性雨衣、反光衣、手帕、15米救生绳索……第五组急救药品药具。包括：急救盒，内包含：纱布、绷带、创可贴、风油精……怎么样？田经理，满意吧？当然了，我们还可以根据客户的要求，特殊定制。”
田帆看得爱不释手：“价格呢？”
孔超：“价格好商量，原则还是按订货量打折。”
“好吧，孔经理。请您按照清单上的名录，每样一件，再加上这个救援包，打好便于托运的包装，然后把总价告诉我。估计……不超过一星期吧，我来交款提货。”
“没问题，包在我身上。”
……
田帆按地址找到孟虎他们休息的宾馆。
敲响房门，孟虎迎了出来：“班长，你可回来了。事情办完了？”
田帆点点头：“玛迪娜她们呢？”
孟虎：“都在房间里睡觉，倒时差呢。来，喝口水。”
田帆接过水杯：“虎子，筹备组那边情况怎么样？”
“形势一片大好。”
“说说看，怎么个好法？”
孟虎兴奋地在田帆对面坐下：“在俺矿的明山大饭店，郭子一开板就亮出了俺们公司的态度：凡是参与筹备组工作的同学，都是有偿服务，人人都有补助金。”
“做得对，市场经济嘛，就是应该体现出商品和劳务交换的接触点。”
孟虎禁不住的：“接下来可热闹了。没等郭子介绍完要采购的产品，小芳就打开横炮了，那家伙打得，俺都有点招架不住了……”
“等等，虎子，你说小芳？是哪个小芳？”
“俺同学小芳啊。”
“嗐，我还以为是坦桑……”田帆摇摇头。
“班长，想哪儿去了？这个小芳原来是俺们明山矿中的女学霸，后来当导弹雷达兵，有知识，有文化，比俺们有见识。”
“看把你羡慕的……她都说啥了？”
孟虎：“她一共说了这么几句话，把俺感动得稀里哗啦的。她说：现在是网络时代，是o2o时代，俺们在找商家的同时，商家也正在找俺们。所以，俺们这次应该理解为是一次商务活动，而不是传统意义上的洽谈会。”
“有道理。”
“她提议，活动的主题是：走‘一带一路’，进非洲大门。”
田帆回味着：“走‘一带一路’，进非洲大门。好哇，主题很突出啊。”
孟虎：“接着她问郭子：俺们跟厂家都谈啥呀？郭子说，谈性能、谈外观、谈使用方法、谈价格，还谈售后服务。她一听，不干了。她说：机器性能谈不了，也改变不了；产品外观也改变不了；售后服务谈了也白谈，因为产品远在非洲，根本无法监督。”
“她就这么说的？”
“对呀，还是笑吟吟说得呢。”
田帆赞赏的：“真有当兵的耿直劲……那剩下还有什么可谈的？”
“有啊，当然有了。小芳说，谈价钱呀，争取一个最低价位；谈说明书呀，必须配有英文，如果厂家不提供，就在价格上砍他一刀。”
“哈哈，果然不同凡响，这是刀刀见血呀。”
“没完呢，还要谈保质期质量的经济赔偿、要谈以后的长期合作。”
田帆佩服的点点头：“后来呢？”
“后来王皓就宣布要成立几个小组，什么后勤组、财务组、信息组、接待组，小芳是谈判组的组长。”
田帆：“等等，王皓是谁？”
“俺们明山创业群的群主。”
“群主？……那你和郭子干啥？”
“你我他，俺们三个是指挥组呀。”
田帆欣慰的：“虎子，常言说：良好的开端是成功的一半。你们能在这么短的时间里，依靠明山同学把筹备组办起来，是个很大的胜利，是个好前兆，值得庆贺。咱们要成功，就一定要研究成功里的秘密，要不断地向有经验的人请教，学习他们能帮助咱们成功的方法和意见。”
“班长，你的意思是……”
“俯下身子，弯下腰，甘当小学生，向参加筹备组工作的同学们，向群主，向小芳学习。”
孟虎：“欧耶！”
在坦桑尼亚时，他与玛迪娜和神父沟通好，三人同机启程。到达北京后，囿于时间的关系，由孟虎陪同她俩去参观天安门，然后找家宾馆休息，调整时差；他去位于北京高碑店的那家专营军品公司，搜集jkt所需被装样品信息；事毕，三人一起与郭睿和孟虎汇合，在大别山宾馆按照事先做好的ppt逐一按单采购。商品备齐后，再交由父亲田成斌的外贸公司代理出口。
田帆反复推敲过此番行程，自觉没有什么大问题，唯一不托底的是筹备组的进展和人员状况。
从坦桑尼亚来的飞机停靠在首都机场。
……
田帆和玛迪娜、神父依次通过边检。
孟虎手捧三束鲜花，和王师傅在接机口栏杆外迎接。他见田帆三人推车走出来，高声喊道：“班长，玛迪娜，俺在这儿呢。”
田帆朝他招招手，加快了脚步。
孟虎迎上前，先向玛迪娜献花：“玛迪娜，卡里布撒那。（斯语：非常欢迎）”
玛迪娜接过鲜花，在孟虎腮边吻了一下：“老虎，我爱你。”
孟虎一愣，不好意思的笑了笑。他接着给神父献花：“卡里布。（斯语：欢迎）”
神父：“阿三忒撒那。（斯语：非常感谢）”
孟虎把最后一把花束献给田帆：“班长，欢迎回家。”
田帆接过鲜花闻了闻，递给玛迪娜，转身抱住孟虎：“好兄弟……”
孟虎：“同甘苦。”
“好战友……”
“共患难。”孟虎抹一把眼泪：“班长，俺可想死你了。”
田帆：“我也想你们。”
大家移步到空地。
孟虎：“班长，多亏有网络，俺们仨还能视个频，聊个天，要不然真没准能把俺逼疯呢。”
玛迪娜：“没那么严重吧？你们又不是gay（英语：同性恋）”
孟虎不懂什么是gay：“俺不管啥盖不盖的，反正俺们仨永远是兄弟，是战友。对吧，班长？”
田帆笑了笑，避开话题：“虎子，现在是上午11点。计划不变，请王师傅拉着玛迪娜和神父先去参观天安门，然后找家饭店吃饭，找间宾馆早点休息，适应时差。我办完事就去找你们。”
玛迪娜关心的：“田，你不用休息吗？”
田帆：“时间太紧，来不及。”
玛迪娜：“会累坏的。”
孟虎：“没事。俺班长是小伙睡凉炕，全凭火力壮。”
玛迪娜：“什么是……凉炕？”
田帆：“虎子，别瞎说。玛迪娜，请妳告诉神父，一会你们先去参观天安门，然后吃饭、休息。长城距离比较远，等有机会再去。”
玛迪娜把田帆的意思转告给神父。
神父：“没问题。我来到中国，一切听从田先生的安排。”
田帆：“虎子，你一定要照顾好玛迪娜和神父，首先是安全，其次是休息。”
孟虎：“知道了。”
田帆：“找到宾馆后给我发信息，我办完事立刻就去找你们。”
……
田帆告别大家，直接乘出租车前往位于京郊高碑店的军用被装供应公司。
接待室里，女接待员问明情况后，说声请稍候，便走了出去。
不大功夫，进来一个30多岁的高个子男子。他双手递上名片：“对不起，让您久等了。”
田帆看过名片：“孔超，大客户经理。”
孔超：“不敢当，不敢当，我是专门为您这样大客户服务的。”
田帆回递过名片。
孔超：“坦桑尼亚亲-拉菲克公司，哦，田老板……”
田帆：“请不要叫我老板。”
孔超急忙改口：“田经理，田经理。”他从文件夹里抽出一张纸页：“请您核对一下，这是您之前发给我们公司的清单。”
田帆接过来看了一眼：“孔经理，请给我一支笔。”
孔超递过圆珠笔。田帆把纸页最上端的客户名头的“坦桑尼亚”四字划掉，改写成“田帆”两个字。
孔超：“田经理，您这是……”
“希望你能注意保守客户的商业秘密。”
“哦，明白，明白。”
田帆顺着产品订单明细看下去：迷彩遮阳帽、丛林数码迷彩战斗帽、迷彩服、编织内腰带、帆布外腰带、头盔、丛林迷彩野战靴、作训靴、毛衫，共计九样。
田帆：“孔经理，这些被装的大小号码您是怎么搭配的？”
孔超：“完全按照你们客户提出的要求，保证一个号码都不错。”
“有男女型号的区分吗？”
“基本没有，只有大小号之分。”
“那么，价格怎么确定？”
“田经理，我们公司最新调整的优惠政策是这样的。100件以上……”
“等等，孔经理，您说的这100件，是指单一品种，还是数量总和？”
“数量总和，当然是数量总和了。100件以上可享受九折优惠；500件以下可享受八折优惠。”
“要是超过500件呢？”
“七折喽。”
“1000件以上呢？”
孔超笑着摇摇头：“田经理，你们充其量也就是一个贸易公司，又不是开军品超市的，怎么会一次拿货超过1000件呢？”
“孔经理，能不能超过1000件是我们的事，现在我想要知道你们公司超过1000件的优惠力度是多少？”
“这个……说实话，从我接手这个岗位到目前为止，还没有遇到过您说的这种情况……不如这样吧，您留个一个详细的联系方式，我请示高层领导后，再通知您。”
“好吧……”田帆想了想：“还有一个问题。孔经理，您知道，这些被装都属于军品的仿制品，我们要运到非洲去，出口的报关报验手续你们能办吗？”
“哎呀，这又是一个新问题……不过，请您放心，我会把您的要求一条一条都记下来，等请示领导后，我再一并向您汇报，好吗？”
“最后一件事：交货期限。”
孔超骄傲的：“这个您尽管放心。我们公司和全国军工代号企业基本就是一家人，我们负责下单，他们负责生产，全部都是现货供应。”
“谢谢你孔经理，保持联系。”
孔超见田帆要走，急忙拦住：“等等，田经理，我还有件事要麻烦您一下。”
“您说。”
孔超转身对女接待员一摆手：“快，把那个产品拿来。”
女接待员从柜橱里取出一个迷彩包放在桌面上。
田帆：“这是什么？”
孔超自豪的：“这是我公司最新配置的多功能丛林应急救援装具包。来，我打开给您看看。不买也没关系，看看嘛。”说着，他动手打开迷你包。
迷你包打开，展现在田帆眼前的竟是一整套囊括户外救援的装备。
孔超边往外拿包内的物品，便介绍道：“第一组是户外作业工具组。包括：铁锹、锯子、斧子、多功能钳……第二组是户外常用物品。有：军用水壶、手摇发电手电、12倍双筒望远镜、指北针、多功能军哨……第三组是火种：打火机、火石、火机油……第四组是防护用具：作业手套、一次性雨衣、反光衣、手帕、15米救生绳索……第五组急救药品药具。包括：急救盒，内包含：纱布、绷带、创可贴、风油精……怎么样？田经理，满意吧？当然了，我们还可以根据客户的要求，特殊定制。”
田帆看得爱不释手：“价格呢？”
孔超：“价格好商量，原则还是按订货量打折。”
“好吧，孔经理。请您按照清单上的名录，每样一件，再加上这个救援包，打好便于托运的包装，然后把总价告诉我。估计……不超过一星期吧，我来交款提货。”
“没问题，包在我身上。”
……
田帆按地址找到孟虎他们休息的宾馆。
敲响房门，孟虎迎了出来：“班长，你可回来了。事情办完了？”
田帆点点头：“玛迪娜她们呢？”
孟虎：“都在房间里睡觉，倒时差呢。来，喝口水。”
田帆接过水杯：“虎子，筹备组那边情况怎么样？”
“形势一片大好。”
“说说看，怎么个好法？”
孟虎兴奋地在田帆对面坐下：“在俺矿的明山大饭店，郭子一开板就亮出了俺们公司的态度：凡是参与筹备组工作的同学，都是有偿服务，人人都有补助金。”
“做得对，市场经济嘛，就是应该体现出商品和劳务交换的接触点。”
孟虎禁不住的：“接下来可热闹了。没等郭子介绍完要采购的产品，小芳就打开横炮了，那家伙打得，俺都有点招架不住了……”
“等等，虎子，你说小芳？是哪个小芳？”
“俺同学小芳啊。”
“嗐，我还以为是坦桑……”田帆摇摇头。
“班长，想哪儿去了？这个小芳原来是俺们明山矿中的女学霸，后来当导弹雷达兵，有知识，有文化，比俺们有见识。”
“看把你羡慕的……她都说啥了？”
孟虎：“她一共说了这么几句话，把俺感动得稀里哗啦的。她说：现在是网络时代，是o2o时代，俺们在找商家的同时，商家也正在找俺们。所以，俺们这次应该理解为是一次商务活动，而不是传统意义上的洽谈会。”
“有道理。”
“她提议，活动的主题是：走‘一带一路’，进非洲大门。”
田帆回味着：“走‘一带一路’，进非洲大门。好哇，主题很突出啊。”
孟虎：“接着她问郭子：俺们跟厂家都谈啥呀？郭子说，谈性能、谈外观、谈使用方法、谈价格，还谈售后服务。她一听，不干了。她说：机器性能谈不了，也改变不了；产品外观也改变不了；售后服务谈了也白谈，因为产品远在非洲，根本无法监督。”
“她就这么说的？”
“对呀，还是笑吟吟说得呢。”
田帆赞赏的：“真有当兵的耿直劲……那剩下还有什么可谈的？”
“有啊，当然有了。小芳说，谈价钱呀，争取一个最低价位；谈说明书呀，必须配有英文，如果厂家不提供，就在价格上砍他一刀。”
“哈哈，果然不同凡响，这是刀刀见血呀。”
“没完呢，还要谈保质期质量的经济赔偿、要谈以后的长期合作。”
田帆佩服的点点头：“后来呢？”
“后来王皓就宣布要成立几个小组，什么后勤组、财务组、信息组、接待组，小芳是谈判组的组长。”
田帆：“等等，王皓是谁？”
“俺们明山创业群的群主。”
“群主？……那你和郭子干啥？”
“你我他，俺们三个是指挥组呀。”
田帆欣慰的：“虎子，常言说：良好的开端是成功的一半。你们能在这么短的时间里，依靠明山同学把筹备组办起来，是个很大的胜利，是个好前兆，值得庆贺。咱们要成功，就一定要研究成功里的秘密，要不断地向有经验的人请教，学习他们能帮助咱们成功的方法和意见。”
“班长，你的意思是……”
“俯下身子，弯下腰，甘当小学生，向参加筹备组工作的同学们，向群主，向小芳学习。”
孟虎：“欧耶！”