第十五章 恶补功课
田帆：“玛迪娜，我还想问妳一个问题。”
玛迪娜：“说吧。”
田帆：“如果是同样剂量的青霉素v钾片，为什么在中国和坦桑销售价钱会有那么大的差距呢？”
玛迪娜想了想：“我想，主要原因可能是我们国家没有药品制造企业吧？别说成百上千种制药原料，就连最基本的制药机器、包装用的铝塑，外包装的小纸盒，我们自己可能都没有，只能依赖进口。还有什么别的原因……”她耸耸肩：“我真的不知道了。不过，听我父亲说过，坦桑药品进口的源头，始终控制在一伙印巴药商的手里。他们财力雄厚，销售渠道广阔，跟政府关系密切，他们掌控着坦桑药品的市场定价权。”
田帆：“恰玛先生分析得非常中肯，非常有道理。大家想想，许总之所以遭遇杀害，究其原因，很可能就是因为他科泰新的销售价格过低，冲击了当地药商的利润底线，打破了他们药品定价的垄断权。”
郭睿：“这就是血的教训，是前车之鉴。”
孟虎：“玛迪娜，妳说，俺们还能做这个生意吗？”
玛迪娜迟疑了一下：“这个……我不知道，要问问我父亲。”
郭睿趁热打铁：“好哇，玛迪娜，要是恰玛先生觉得进口中欧药品是个好生意，愿意跟我们合作，那咱们就一起搞一个中坦合资的药品公司，一块儿经营嘛。”
孟虎一听这话，立刻来了精神：“对对对，搞个中坦合资公司，俺们负责进货，他负责销售，利润三七分，四六分，五五分都行啊……”
田帆一瞪眼睛：“虎子，玛迪娜还没有跟恰玛先生沟通，恰玛先生也没有表态，怎么能开口就谈分成呢？”
孟虎吓得一吐舌头。
田帆：“玛迪娜，这是件大事，请妳找个机会跟恰玛先生沟通一下。”
玛迪娜想了一下：“帮助你们沟通可以，不过你们要做好一个思想准备。”
孟虎：“什么准备？”
“从我们非洲人传统经商意识上看，凡是不明白的买卖或者是自己搞不懂的事情，一般是不会轻易插手，轻易接触的。密斯特田，我父亲做了一辈子咖啡、茶叶生意，对药品完全不懂，所以我怕……”
郭睿：“没关系，妳就随便问问嘛。”
田帆：“玛迪娜，虽然恰玛先生对药品生意陌生，但是他会从另外一个高度权衡药品生意对坦桑经济，特别是民生经济的影响。刚才妳也说了，坦桑基本上没有制药工业，所有药品几乎全都依赖进口。那么，如果能拓宽进口渠道，增加坦桑药品市场的活力，相信对恰玛先生来说，应当是一件有意义的事情。”
“好吧，我现在就给他打电话。”玛迪娜说完就拿起手机，走进旁边的餐厅。
孟虎耽心的：“班长，你说恰玛能同意跟俺们合作吗？”
郭睿：“玛迪娜不是说了嘛，得恰玛点头才行。”
孟虎：“哎，俺就不信了，有钱不挣？傻呀？”
田帆：“虎子，要尊重非洲人传统的经商意识，顺其自然吧。”
孟虎：“唉，找个好项目咋就那么难呢？”
郭睿：“正常。要是谁都能看得见，摸得着，还能轮到咱们呀？那几万，十几万中国人早就干上了。”
稍倾，玛迪娜回到客厅：“密斯特田，好消息，恰玛先生对你们准备进口中国药品的计划很感兴趣……”
没等玛迪娜把话说完，孟虎就发出一声欢呼。
“不过，我父亲说了，他不会直接参与你们的药品生意。”
“啊？”孟虎和郭睿惊呆了。
玛迪娜接着说道：“他请你们把准备进口中国药品的详细情况整理出来，打印成文件，他答应亲自找fda的官员审批。”
“噢，胜利喽！”孟虎闻听此话，忙不迭从郭睿手里抢过清单，往玛迪娜眼前一递：“给，玛迪娜，文件准备完了。”
郭睿一愣：“什么呀就准备完了？那上面全是中文，恰玛先生，还有fda看得懂吗？”
田帆接过清单：“虎子，这单子上哪种药品适合坦桑市场？咱们确定吗？……每种药品的非洲剂量是多少？咱们确定吗？……国内有没有生产这样大剂量药品的厂家？咱们确定吗？……进出口手续、各种税收是多少？咱们知道吗？……这就跟机枪打靶一样，首先要找准靶子，然后再测量风速，测算距离，矫正射击诸元，最后才能扣动扳机。”
孟虎：“那……俺是扳机扣早了呗？”
郭睿：“早，还不是一般的早哩”
田帆转向玛迪娜：“玛迪娜，请转告恰玛先生，谢谢他的关心和建议。给我们两天时间，我们认真准备一下，会拿出一个比较确定的进口药品清单来。那时候，再请恰玛先生过目。”
玛迪娜不解的：“过目？……什么意思？”
郭睿：“就是……安嘎丽娅（斯语：看）”
玛迪娜会心的笑了：“好，我等着你们……”
……
三个大兵送走玛迪娜，急忙返回餐厅，茶顾不得喝，饭顾不得吃——三台电脑在餐桌上一字排开，开始进入紧张的整理药品清单的工作。
孟虎自报奋勇的：“班长，下命令吧，俺干点啥？”
没等田帆说话，郭睿抢道：“虎子，你把原来单子上那些没有标明药物单位的药品，都从网上调出来，重新整理一下，标上咱中国的标准。”
孟虎痛快的答应着：“是。”
郭睿：“我负责联络生产厂家。”
田帆看了看身边主动请战的战友，感慨的：“此情此景真应了中国的那句老话：打虎亲兄弟，上阵父子兵。”
郭睿笑道：“班长，咱们仨的句老话是：是兄弟，同甘苦……”
孟虎接道：“是战友，共患难。”
田帆忽觉从心底涌起一股热浪：“好，咱们一起干。”
鼠标的点击声，键盘的敲打声，三个大兵胸中一股股澎湃激情的撞击声，在餐厅的空间里轻轻回荡。
塔比姆小心翼翼为三个大兵送来咖啡。
突然，田帆喊道：“快来看！”
孟虎和郭睿不知田帆在电脑上发现了什么，急忙凑了过来：“怎么啦？”
田帆指着屏幕：“你们看，国家对药品的生产批号是这样规定的：我国gmp第七十六条规定：在规定限度内具有同一性质和质量，并在同一生产周期中生产出来的一定数量的药品。换句话说，生产单位在药品生产过程中，将同一次投料、同一次生产工艺所生产的药品用一个批号来表示……”
孟虎：“啥意思？”
田帆：“这段话里重点是三个一：一次投料、一次生产工艺、一个批号。我理解，即便是同一种药，每一个不同的药物单位，都需要拥有一个相对应的生产批号。”他转过身：“比如青霉素v钾片，之所以能有那么多不同的药物单位，什么20万、40万、80万、100万，就是因为每一个药物单位都有相对应的、不同的生产批号。”
郭睿似乎听明白，点点头。
孟虎仍不服气的：“那有什么？俺们就按照非洲能接受的剂量，叫国内厂家专门申请一个批号呗。”
“谈何容易呀，虎子同志。”田帆转回电脑旁，滑动鼠标：“你们再看这条，申请药品生产批号的程序：先报市级药品监督管理部门，再由市级报给省级药品监督管理部门。省级部门在受理申请后的30日内完成对申报资料的审查；最后报送国家食品药品监督管理局等部门。接下来的技术评审需要160日。以此推算，正常情况下，完成整个药品生产批号审批，大约需要200多天。”
孟虎：“啊，200天，俺的娘呀，黄花菜都凉了。”
田帆：“而且，一个批号申请下来，我估计绝生产厂家绝不会是只生产几十盒，几百盒那么简单，少则也要以吨计算。”
孟虎懵了：“啊，以吨计算？俺的天呐，这不要了血命了……”
郭睿瘫坐在椅子上：“没戏了，卖药这条路算是堵死了。”
孟虎鼓动道：“堵不死，办不了新批号，俺们就卖国内单位剂量最高的那种青霉素呗……哎，郭子，最高的是多少单位来着？”
郭睿摆摆手：“你让我静静吧……国内单位剂量最高的，也不一定是坦桑认可的。”
田帆：“大家都别气馁，活人不能让尿憋死，再想想，也许还能有条起死回生的路。”
郭睿捂着眼睛：“隔行如隔山呐，千古颠覆不破……”
孟虎叹口气：“唉，俺们要是能像许总那样，找到一种在非洲是蝎子巴巴独一份的药品，就不受什么剂量不剂量限制了，那该多好……”
郭睿：“班长，也许咱们一开始就进入了一个误区？”
孟虎：“啥误区？”
郭睿：“贪大，求全，网撒得太大了呗。”
田帆摇摇头：“也不尽然。假如没有药店的实地调查，没有玛迪娜的及时提醒，没有网上提供的各种信息，咱们不还是觉得眼前一片光明，阳光烂灿？……所以呀，***说得对，从实践中来到实践中去，这是绝对有道理的。实践——认识——再实践——再认识，把从实践中得到的感性认识不断地上升到理论的飞跃，重复往返，不断深入，才能从得到真知。”
郭睿：“那咱们得到真知了吗？”
田帆：“当然，现在已经比当初的认识提高很多了。”
孟虎：“那恰玛那边咋办？”
田帆想了想：“尽快找出各种药品国内最高剂量的数据，整理出来，再用软件翻译成英文，报给恰玛。”
郭睿担心的：“能行吗？”
田帆：“什么事情都得从最初的实践开始呀。先把单子尽快整理出来，请恰玛先生报上去；相信等fda审批时，自然会有说法的。”
孟虎：“我同意班长的意见。”
郭睿：“我也同意。”
此时，田帆的手机响起：“喂，唐先生……哦……什么时间？地点……好，你等等，我把电话交给司机。”他拿着手机跑出门，呼唤着：“马塔尔，马塔尔……”
马塔尔应声从佣人房跑来。
“哈拉卡几波西木（斯语：快，接电话）。”田帆把手机交给马塔尔。
马塔尔接过手机：“……ok，那久哇（斯语：知道了）。”他把手机交给田帆：“密斯特田，尼他安扎嘎里（斯语：我去发动汽车）。”
“唐先生，放心，我们一定准时到达。”田帆挂断电话，一步跨进客厅，大声命令道“虎子，郭子，快，着作训装，五分钟后门前集合。”
孟虎：“班长，啥事，火急火燎的？”
田帆关上电脑：“别问了，快，着装。”
……
五分钟后，三个身着迷彩作训服的大兵齐刷刷地出现在了楼门前。
“塔比姆，封固哇木兰勾（斯语：开门）；全体上车。”
大兵们跳进车厢，马塔尔驾驶着汽车飞速冲出大门。
……
孟虎坐在车里，实在憋不住问道：“班长，俺们这是干啥去呀？”
田帆神情严肃的：“到了你就知道了。”
郭睿一捅孟虎：“别问了。”
……
大约十几分钟后，大兵们的汽车在一座气势恢宏的天主教堂广场前停下。
教堂平面为拉丁十字形，立面为典型的哥特建筑风格。两侧尖顶分立的钟楼，塔顶高高耸起，细长的尖塔和狭长的窗户，更增加了塔楼的高大。
广场前停靠的车辆不多，也没有涌动的信徒人群。
憋了一路没敢说话的孟虎，此时再也忍不住了：“班长，俺们到教堂来干啥？”
“别问，跟紧。”田帆带领着郭睿和孟虎朝教堂大门走去。
……
教堂主厅高大宽敞、富丽堂皇，中央通廊高大，进深很长。
高耸的穹窿顶上绘满了宗教壁画。细长的柱身布满玲珑的雕刻，充满神秘的宗教气氛。彩色玻璃镶嵌的窗户，在阳光的照射下满目生辉，产生出强烈的光色效果。
三个大兵一步入大厅，便顿觉庄严、肃穆、伟丽之感。另三个大兵感到奇怪的是，拥有千余平方米巨大空间的教堂里，却只有七八个人安静的坐在位置上。
圣台上摆着一副棺椁，棺椁周围安置着苦像、烛台、圣水罐。
玛迪娜：“说吧。”
田帆：“如果是同样剂量的青霉素v钾片，为什么在中国和坦桑销售价钱会有那么大的差距呢？”
玛迪娜想了想：“我想，主要原因可能是我们国家没有药品制造企业吧？别说成百上千种制药原料，就连最基本的制药机器、包装用的铝塑，外包装的小纸盒，我们自己可能都没有，只能依赖进口。还有什么别的原因……”她耸耸肩：“我真的不知道了。不过，听我父亲说过，坦桑药品进口的源头，始终控制在一伙印巴药商的手里。他们财力雄厚，销售渠道广阔，跟政府关系密切，他们掌控着坦桑药品的市场定价权。”
田帆：“恰玛先生分析得非常中肯，非常有道理。大家想想，许总之所以遭遇杀害，究其原因，很可能就是因为他科泰新的销售价格过低，冲击了当地药商的利润底线，打破了他们药品定价的垄断权。”
郭睿：“这就是血的教训，是前车之鉴。”
孟虎：“玛迪娜，妳说，俺们还能做这个生意吗？”
玛迪娜迟疑了一下：“这个……我不知道，要问问我父亲。”
郭睿趁热打铁：“好哇，玛迪娜，要是恰玛先生觉得进口中欧药品是个好生意，愿意跟我们合作，那咱们就一起搞一个中坦合资的药品公司，一块儿经营嘛。”
孟虎一听这话，立刻来了精神：“对对对，搞个中坦合资公司，俺们负责进货，他负责销售，利润三七分，四六分，五五分都行啊……”
田帆一瞪眼睛：“虎子，玛迪娜还没有跟恰玛先生沟通，恰玛先生也没有表态，怎么能开口就谈分成呢？”
孟虎吓得一吐舌头。
田帆：“玛迪娜，这是件大事，请妳找个机会跟恰玛先生沟通一下。”
玛迪娜想了一下：“帮助你们沟通可以，不过你们要做好一个思想准备。”
孟虎：“什么准备？”
“从我们非洲人传统经商意识上看，凡是不明白的买卖或者是自己搞不懂的事情，一般是不会轻易插手，轻易接触的。密斯特田，我父亲做了一辈子咖啡、茶叶生意，对药品完全不懂，所以我怕……”
郭睿：“没关系，妳就随便问问嘛。”
田帆：“玛迪娜，虽然恰玛先生对药品生意陌生，但是他会从另外一个高度权衡药品生意对坦桑经济，特别是民生经济的影响。刚才妳也说了，坦桑基本上没有制药工业，所有药品几乎全都依赖进口。那么，如果能拓宽进口渠道，增加坦桑药品市场的活力，相信对恰玛先生来说，应当是一件有意义的事情。”
“好吧，我现在就给他打电话。”玛迪娜说完就拿起手机，走进旁边的餐厅。
孟虎耽心的：“班长，你说恰玛能同意跟俺们合作吗？”
郭睿：“玛迪娜不是说了嘛，得恰玛点头才行。”
孟虎：“哎，俺就不信了，有钱不挣？傻呀？”
田帆：“虎子，要尊重非洲人传统的经商意识，顺其自然吧。”
孟虎：“唉，找个好项目咋就那么难呢？”
郭睿：“正常。要是谁都能看得见，摸得着，还能轮到咱们呀？那几万，十几万中国人早就干上了。”
稍倾，玛迪娜回到客厅：“密斯特田，好消息，恰玛先生对你们准备进口中国药品的计划很感兴趣……”
没等玛迪娜把话说完，孟虎就发出一声欢呼。
“不过，我父亲说了，他不会直接参与你们的药品生意。”
“啊？”孟虎和郭睿惊呆了。
玛迪娜接着说道：“他请你们把准备进口中国药品的详细情况整理出来，打印成文件，他答应亲自找fda的官员审批。”
“噢，胜利喽！”孟虎闻听此话，忙不迭从郭睿手里抢过清单，往玛迪娜眼前一递：“给，玛迪娜，文件准备完了。”
郭睿一愣：“什么呀就准备完了？那上面全是中文，恰玛先生，还有fda看得懂吗？”
田帆接过清单：“虎子，这单子上哪种药品适合坦桑市场？咱们确定吗？……每种药品的非洲剂量是多少？咱们确定吗？……国内有没有生产这样大剂量药品的厂家？咱们确定吗？……进出口手续、各种税收是多少？咱们知道吗？……这就跟机枪打靶一样，首先要找准靶子，然后再测量风速，测算距离，矫正射击诸元，最后才能扣动扳机。”
孟虎：“那……俺是扳机扣早了呗？”
郭睿：“早，还不是一般的早哩”
田帆转向玛迪娜：“玛迪娜，请转告恰玛先生，谢谢他的关心和建议。给我们两天时间，我们认真准备一下，会拿出一个比较确定的进口药品清单来。那时候，再请恰玛先生过目。”
玛迪娜不解的：“过目？……什么意思？”
郭睿：“就是……安嘎丽娅（斯语：看）”
玛迪娜会心的笑了：“好，我等着你们……”
……
三个大兵送走玛迪娜，急忙返回餐厅，茶顾不得喝，饭顾不得吃——三台电脑在餐桌上一字排开，开始进入紧张的整理药品清单的工作。
孟虎自报奋勇的：“班长，下命令吧，俺干点啥？”
没等田帆说话，郭睿抢道：“虎子，你把原来单子上那些没有标明药物单位的药品，都从网上调出来，重新整理一下，标上咱中国的标准。”
孟虎痛快的答应着：“是。”
郭睿：“我负责联络生产厂家。”
田帆看了看身边主动请战的战友，感慨的：“此情此景真应了中国的那句老话：打虎亲兄弟，上阵父子兵。”
郭睿笑道：“班长，咱们仨的句老话是：是兄弟，同甘苦……”
孟虎接道：“是战友，共患难。”
田帆忽觉从心底涌起一股热浪：“好，咱们一起干。”
鼠标的点击声，键盘的敲打声，三个大兵胸中一股股澎湃激情的撞击声，在餐厅的空间里轻轻回荡。
塔比姆小心翼翼为三个大兵送来咖啡。
突然，田帆喊道：“快来看！”
孟虎和郭睿不知田帆在电脑上发现了什么，急忙凑了过来：“怎么啦？”
田帆指着屏幕：“你们看，国家对药品的生产批号是这样规定的：我国gmp第七十六条规定：在规定限度内具有同一性质和质量，并在同一生产周期中生产出来的一定数量的药品。换句话说，生产单位在药品生产过程中，将同一次投料、同一次生产工艺所生产的药品用一个批号来表示……”
孟虎：“啥意思？”
田帆：“这段话里重点是三个一：一次投料、一次生产工艺、一个批号。我理解，即便是同一种药，每一个不同的药物单位，都需要拥有一个相对应的生产批号。”他转过身：“比如青霉素v钾片，之所以能有那么多不同的药物单位，什么20万、40万、80万、100万，就是因为每一个药物单位都有相对应的、不同的生产批号。”
郭睿似乎听明白，点点头。
孟虎仍不服气的：“那有什么？俺们就按照非洲能接受的剂量，叫国内厂家专门申请一个批号呗。”
“谈何容易呀，虎子同志。”田帆转回电脑旁，滑动鼠标：“你们再看这条，申请药品生产批号的程序：先报市级药品监督管理部门，再由市级报给省级药品监督管理部门。省级部门在受理申请后的30日内完成对申报资料的审查；最后报送国家食品药品监督管理局等部门。接下来的技术评审需要160日。以此推算，正常情况下，完成整个药品生产批号审批，大约需要200多天。”
孟虎：“啊，200天，俺的娘呀，黄花菜都凉了。”
田帆：“而且，一个批号申请下来，我估计绝生产厂家绝不会是只生产几十盒，几百盒那么简单，少则也要以吨计算。”
孟虎懵了：“啊，以吨计算？俺的天呐，这不要了血命了……”
郭睿瘫坐在椅子上：“没戏了，卖药这条路算是堵死了。”
孟虎鼓动道：“堵不死，办不了新批号，俺们就卖国内单位剂量最高的那种青霉素呗……哎，郭子，最高的是多少单位来着？”
郭睿摆摆手：“你让我静静吧……国内单位剂量最高的，也不一定是坦桑认可的。”
田帆：“大家都别气馁，活人不能让尿憋死，再想想，也许还能有条起死回生的路。”
郭睿捂着眼睛：“隔行如隔山呐，千古颠覆不破……”
孟虎叹口气：“唉，俺们要是能像许总那样，找到一种在非洲是蝎子巴巴独一份的药品，就不受什么剂量不剂量限制了，那该多好……”
郭睿：“班长，也许咱们一开始就进入了一个误区？”
孟虎：“啥误区？”
郭睿：“贪大，求全，网撒得太大了呗。”
田帆摇摇头：“也不尽然。假如没有药店的实地调查，没有玛迪娜的及时提醒，没有网上提供的各种信息，咱们不还是觉得眼前一片光明，阳光烂灿？……所以呀，***说得对，从实践中来到实践中去，这是绝对有道理的。实践——认识——再实践——再认识，把从实践中得到的感性认识不断地上升到理论的飞跃，重复往返，不断深入，才能从得到真知。”
郭睿：“那咱们得到真知了吗？”
田帆：“当然，现在已经比当初的认识提高很多了。”
孟虎：“那恰玛那边咋办？”
田帆想了想：“尽快找出各种药品国内最高剂量的数据，整理出来，再用软件翻译成英文，报给恰玛。”
郭睿担心的：“能行吗？”
田帆：“什么事情都得从最初的实践开始呀。先把单子尽快整理出来，请恰玛先生报上去；相信等fda审批时，自然会有说法的。”
孟虎：“我同意班长的意见。”
郭睿：“我也同意。”
此时，田帆的手机响起：“喂，唐先生……哦……什么时间？地点……好，你等等，我把电话交给司机。”他拿着手机跑出门，呼唤着：“马塔尔，马塔尔……”
马塔尔应声从佣人房跑来。
“哈拉卡几波西木（斯语：快，接电话）。”田帆把手机交给马塔尔。
马塔尔接过手机：“……ok，那久哇（斯语：知道了）。”他把手机交给田帆：“密斯特田，尼他安扎嘎里（斯语：我去发动汽车）。”
“唐先生，放心，我们一定准时到达。”田帆挂断电话，一步跨进客厅，大声命令道“虎子，郭子，快，着作训装，五分钟后门前集合。”
孟虎：“班长，啥事，火急火燎的？”
田帆关上电脑：“别问了，快，着装。”
……
五分钟后，三个身着迷彩作训服的大兵齐刷刷地出现在了楼门前。
“塔比姆，封固哇木兰勾（斯语：开门）；全体上车。”
大兵们跳进车厢，马塔尔驾驶着汽车飞速冲出大门。
……
孟虎坐在车里，实在憋不住问道：“班长，俺们这是干啥去呀？”
田帆神情严肃的：“到了你就知道了。”
郭睿一捅孟虎：“别问了。”
……
大约十几分钟后，大兵们的汽车在一座气势恢宏的天主教堂广场前停下。
教堂平面为拉丁十字形，立面为典型的哥特建筑风格。两侧尖顶分立的钟楼，塔顶高高耸起，细长的尖塔和狭长的窗户，更增加了塔楼的高大。
广场前停靠的车辆不多，也没有涌动的信徒人群。
憋了一路没敢说话的孟虎，此时再也忍不住了：“班长，俺们到教堂来干啥？”
“别问，跟紧。”田帆带领着郭睿和孟虎朝教堂大门走去。
……
教堂主厅高大宽敞、富丽堂皇，中央通廊高大，进深很长。
高耸的穹窿顶上绘满了宗教壁画。细长的柱身布满玲珑的雕刻，充满神秘的宗教气氛。彩色玻璃镶嵌的窗户，在阳光的照射下满目生辉，产生出强烈的光色效果。
三个大兵一步入大厅，便顿觉庄严、肃穆、伟丽之感。另三个大兵感到奇怪的是，拥有千余平方米巨大空间的教堂里，却只有七八个人安静的坐在位置上。
圣台上摆着一副棺椁，棺椁周围安置着苦像、烛台、圣水罐。