第九章 初探市场
田帆回到住处，在塔比姆的帮助下很快就准备好了三个大兵的早餐。
随着田帆的一声“开饭了”的口令，郭睿和孟虎相继走出房间。他俩看着餐桌上丰盛的早点，都有点发懵。
孟虎：“班长，这……这是弄哪儿来的？”
郭睿：“班长，是你买的呀？”
孟虎：“哎呀，班长，你咋不叫俺也去呢？”
田帆：“放心，以后这些活儿都是你的。”
塔比姆端着咖啡壶，为三个大兵斟满咖啡。
孟虎：“塔比姆，来，坐下来一块吃吧。”
郭睿操着半生不熟的斯语：“恰库拉奏替（斯语：一起吃）。”
塔比姆一指厨房：“阿三忒，尼那库拉户口（斯语：谢谢，我在那边吃）。”
三个大兵开始用餐。
郭睿：“班长，咱们今天干点啥？”
田帆：“按照预定计划，开始项目调查。”他呷口咖啡：“对了，昨天玛迪娜
再三叮嘱，说咱们拿得是旅游签证，不是工作签证，所以千万不要在敏感地区多做停留，避免和移民局或者警察局发生不必要的误会。”
孟虎：“班长，啥叫敏感地区？”
郭睿：“敏感地区应该是指那些非商业活动地点，比如，像建筑工地、商业
公司、货场、码头什么的。对吧，班长？”
田点点头。
孟虎：“没事，这些地方跟俺们的项目挨不着边，大不了躲着点呗。”
田帆：“身在异国，凡事都要谨慎。”从桌旁取来笔记本：“一会吃完饭，等
马塔尔来了，咱们就开车进城。今天要做的事有这么以下四件：第一，到银行兑
换先令；第二，到规模较大的超市调查商品的基本结构；第三，浏览市容，熟悉
周边环境；第四，到卡利亚库（kariakoo）调查中国商品，包括……”
孟虎：“哎哎，班长，那个卡里什么库是干嘛的？”
田帆：“卡里亚库是个大市场，是坦桑尼亚和东非地区的商业中心。”
郭睿：“市场里有中国人吗？”
田帆：“不但有，而且还多着呢。”
……
早饭后，三个大兵按照定好的计划，开始了第一天初探市场的工作。
马塔尔建议他们首先选择考察卡利亚库——因为那里实在是太大了，要想考察清楚，需要占用很多时间。
马塔尔告诉他们：大概从1923年开始，德国人在d市中心和临近港口的地方，建造了一个商圈，这就是卡利亚库商业区的由来。
卡利亚库横跨数十条街区，成百上千家店铺，琳琅满目无所不有的商品，吸引着来自非洲各国的商人和消费者。
三个大兵随着马塔尔在拥挤的人群中穿行，颇有些春节逛庙会的感觉。
郭睿：“班长，我估算了一下，这里的商品，大到家用电器，还是小到纽扣，电池，85%都来自中国。”
田帆：“对呀，要不怎么会人称‘小义乌’呢。”
孟虎：“哎呀，这里到处都乱糟糟的，看得俺眼晕。”
田帆：“马塔尔，你知道卡利亚库一天的营业额有多少？”
马塔尔想了想：“《每日新闻》有过报道，说大概100亿先令……”
郭睿惊讶的：“多少？100亿先令？合3000多万元人民币呀，怎么可能呢？”
马塔尔：“也许更多？”
田帆：“马塔尔，你看这些店铺的面积都不大，最多也就十几个平方米，怎么会一天卖出那么多商品呢？”
马塔尔：“政府规定，外国人包括你们中国人在这里只能做批发，不可以零售。这些店铺只是摆放一些样品，不零售，成交以后到仓库里取货。”
田帆：“哦……”
郭睿指着一间中国人开设的商铺：“班长，咱们要不要进去跟老板谈谈？”
田帆：“可以呀，不过要注意说话的方式，千万别触碰人家的商业秘密。”
……
三个大兵随机走进一家销售鞋子的中国店铺。
郭睿一进门便拱手问候：“老板，恭喜发财，恭喜发财。”
店老板是个40岁上下的南方人。他警觉的：“你们是上货，还是看货？”
郭睿：“我们就是随便看看。”
老板：“听口音，你们是北方人？”
孟虎：“大别山的。”
老板耸耸肩：“大别山？没去过。”
田帆：“老板，您在这儿经营几年了？”
老板：“八年。”
田帆：“生意还好吧？”
老板：“马马虎虎，对付着养家糊口。”
郭睿看了一眼挂在墙上的拖鞋：“老板，你这拖鞋卖得够便宜了，900先令一双，才合两块钱多人民币，比国内价格还低嘛。”
老板：“没办法，中国人在这里只能搞批发，不能零售，他们黑人零售要比这个价钱贵上一倍还多呢。”
田帆：“这些拖鞋，您都是从国内进的货吗？”
老板摇摇头：“以前是，后来觉得太麻烦，进口出口的，要办很多手续，就自己办了个加工厂。坦桑政府鼓励投资建厂，原材料免关税，加工机械也免关税。怎么？你们也想做拖鞋生意？”
郭睿：“不不不，我们刚到坦桑，只是想先了解了解市场行情。”
老板：“看你们三个挺本分，挺厚道的，给你们一句忠告：都说条条大路通罗马，但是大家都在走的路，不一定适合每一个人。”
田帆：“您的意思是……”
老板：“现在有十几万中国人在坦桑创业，竞争得相当激烈。记住喽，在国外经商千万别跟风，别随大溜，要量体裁衣，发挥自己的特长。你们是从大山里来的，那就在种植呀，养殖呀，农副产品呀，瓜果梨桃上下功夫嘛。最简单的，就是把这里的腰果、咖啡、剑麻什么的倒腾回去，也是不错的生意嘛。”
孟虎：“可是俺们……”
田帆急忙抢过话题：“谢谢您的指点。”
老板叹口气：“有人看着我一年1000多万的营业额眼气，可是他们知道我付出了多大代价吗？一家四口，撇家舍业的，再加上近百万的投资；还有这个店面，十几个平方，一年一万多块钱的租金，容易吗？”
田帆：“是啊，出门在外的，真的不容易。”
老板：“你们行啊，年轻体壮地，这就是本钱嘛。别灰心，小伙子，只要看准一条路，坚持走下去，有个三年五载的磨炼，总会成功的。”
……
离开拖鞋店，三个大兵失去了刚才的兴致。
孟虎：“班长，俺们撤吧”
郭睿：“超市也不用看了，大同小异，没啥看头。”
田帆：“好吧，咱们撤。”
……
下午时分，三个大兵从鱼市场买了些海鲜，便回到了驻地。
客厅里，郭睿坐在沙发上喝茶。他的情绪并不高涨，似乎今天的考察不太符合他的意愿：“班长，卡利亚库对我的触动很大，看来要想实现咱们的创业计划，还真得下功夫做好调查研究，要看准、看清市场前景。”
“说说你的想法。”
“虎子在路上说得对，中国人都在做的项目，咱们绝对不能跟风，不能往里钻，往里挤；可中国人不做的，或者没想到的项目呢？咱们压根还没摸到门路呢。”
田帆安慰道：“都说机会是给有准备的人准备的，但是这并不是说你去刻意寻找就能找得到。机会无处不在，无时不在，只能在机会出现的时候，心有灵犀，慧眼识图，才能抓住那些已经出现的时机。”
“怎么抓呀？”
田帆走近窗口，望着窗外摇动的树枝：“风，对于不能利用它的人，只是空气在流动；但对于懂得利用它的人，就是动力，就是大自然赐予的免费能源。”他转过身：“从卡利亚库回来，我也一直在想，如果咱们还是向卡利亚库那样茫无目的地瞎子摸象，只能是事倍功半，劳而无功。”
“是啊。你看刚才那个拖鞋老板凉水泼得，一盆盆的，瓦凉瓦凉的。”
“这个也怪不得他。激烈的竞争之下，谁心里都得有个防范。”田帆又转身望着窗外：“咱们必须找到一个熟悉坦桑经济的关键人物来讨论此事。”
“找谁呢？”
塔比姆走来：“密斯特田，海里的动物煮好了。”
郭睿：“动物？”
塔比姆用手比划着：“动物……”
……
菩提树下的凉亭里，地脚灯照耀着餐桌上满眼的非洲海鲜。
孟虎端来刚蒸好的龙虾和海蟹：“来喽，闪开，闪开……烫着！”
田帆挑着气氛：“来来，大口吃海鲜，烦恼丢一边。”
郭睿附和着：“对，今朝有酒今朝醉，管它明日愁不愁。”
孟虎：“班长，你说，俺们仨要是能天天吃龙虾，啃海蟹，是不是活得跟神仙似的？”
郭睿：“差不多吧。人家大诗人苏东坡都能‘日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人’。要真能天天有海鲜吃，就赖在坦桑尼亚不走了。海鲜比荔枝好吃多了。”
田帆：“这里恐怕有个误区。”
郭睿：“误区？啥误区？”
田帆：“苏东坡是四川眉山人，57岁被贬至广东惠州，62岁又被发配到荒凉的海南岛的儋州。实际上是苏东坡因为南北方口音的差别，而听错了当地人的一句话。”
郭睿：“什么话？”
“岭南人吃荔枝的时候经常会告诫说，‘一啖荔枝三把火’。意思是说，荔枝虽然好吃，但是它高糖、高能量，吃多了容易上火。苏东坡错把‘三把火’听成了‘三百颗’。要知道，吃多了荔枝，就会心悸、恶心、头晕，四肢无力，甚至患上荔枝病。‘日啖荔枝三百颗’，他还想不想活了？”
孟虎：“哇，一颗小荔枝还有这么多说道。”
塔比姆拎着啤酒箱走来。
郭睿指着啤酒，向塔比姆比划着：“塔比姆，来……”
塔比姆把左手放在胸前：“阿三忒（斯语：谢谢）。”拿出两瓶啤酒。
田帆取出一张10，000先令递给塔比姆：“塔比姆，今天的工资。”
塔比姆礼貌地接过：“阿三忒。”
孟虎拿起一条龙虾：“哎，塔比姆……库拉。（斯语：吃）”
塔比姆摇摇头，再次把左手放在胸前：“阿三忒撒那（斯语：非常感谢）。”
郭睿：“班长，咱们开吃吧。”
田帆：“好哇，开吃。”
孟虎：“等等，等俺拍完照再吃。”拿起手机拍照。
田帆手机响起，他示意两人小点声，起身到一旁接电话：“喂，玛迪娜，有事吗？……好，太好了，明天几点……哈库那塔体佐。（斯语：没问题）不见不散。”
郭睿：“班长，啥事？这么高兴？”
田帆神秘的：“明天，玛迪娜将要给咱们提供了一个千载难逢的好机会。”
孟虎：“啥好机会？”
“猜猜看。”
孟虎：“请俺们上海边坐游艇，吃烧烤？”
田帆摇摇头。
孟虎：“那就是……去爬乞力马扎罗雪山？”
田帆还是摇摇头。
郭睿：“我猜……应该跟咱们创业有关……考察？谈项目？”
田帆点点头：“恰玛先生明天要接见咱们。”
“嗐，俺还以为是啥好事呢？不就是去见个茶叶公司总经理嘛，不稀奇。”
郭睿兴奋地：“班长，风，风要来了。”
“风？”孟虎伸手试了试：“哪儿有风啊？”
田帆：“你俩先吃着玩，我上楼准备一下。”说完，走向楼口。
“哎，班长，先吃吧，一会凉了就不新鲜了……”
“别等我，你们吃吧。”田帆的身影消失在楼口。
随着田帆的一声“开饭了”的口令，郭睿和孟虎相继走出房间。他俩看着餐桌上丰盛的早点，都有点发懵。
孟虎：“班长，这……这是弄哪儿来的？”
郭睿：“班长，是你买的呀？”
孟虎：“哎呀，班长，你咋不叫俺也去呢？”
田帆：“放心，以后这些活儿都是你的。”
塔比姆端着咖啡壶，为三个大兵斟满咖啡。
孟虎：“塔比姆，来，坐下来一块吃吧。”
郭睿操着半生不熟的斯语：“恰库拉奏替（斯语：一起吃）。”
塔比姆一指厨房：“阿三忒，尼那库拉户口（斯语：谢谢，我在那边吃）。”
三个大兵开始用餐。
郭睿：“班长，咱们今天干点啥？”
田帆：“按照预定计划，开始项目调查。”他呷口咖啡：“对了，昨天玛迪娜
再三叮嘱，说咱们拿得是旅游签证，不是工作签证，所以千万不要在敏感地区多做停留，避免和移民局或者警察局发生不必要的误会。”
孟虎：“班长，啥叫敏感地区？”
郭睿：“敏感地区应该是指那些非商业活动地点，比如，像建筑工地、商业
公司、货场、码头什么的。对吧，班长？”
田点点头。
孟虎：“没事，这些地方跟俺们的项目挨不着边，大不了躲着点呗。”
田帆：“身在异国，凡事都要谨慎。”从桌旁取来笔记本：“一会吃完饭，等
马塔尔来了，咱们就开车进城。今天要做的事有这么以下四件：第一，到银行兑
换先令；第二，到规模较大的超市调查商品的基本结构；第三，浏览市容，熟悉
周边环境；第四，到卡利亚库（kariakoo）调查中国商品，包括……”
孟虎：“哎哎，班长，那个卡里什么库是干嘛的？”
田帆：“卡里亚库是个大市场，是坦桑尼亚和东非地区的商业中心。”
郭睿：“市场里有中国人吗？”
田帆：“不但有，而且还多着呢。”
……
早饭后，三个大兵按照定好的计划，开始了第一天初探市场的工作。
马塔尔建议他们首先选择考察卡利亚库——因为那里实在是太大了，要想考察清楚，需要占用很多时间。
马塔尔告诉他们：大概从1923年开始，德国人在d市中心和临近港口的地方，建造了一个商圈，这就是卡利亚库商业区的由来。
卡利亚库横跨数十条街区，成百上千家店铺，琳琅满目无所不有的商品，吸引着来自非洲各国的商人和消费者。
三个大兵随着马塔尔在拥挤的人群中穿行，颇有些春节逛庙会的感觉。
郭睿：“班长，我估算了一下，这里的商品，大到家用电器，还是小到纽扣，电池，85%都来自中国。”
田帆：“对呀，要不怎么会人称‘小义乌’呢。”
孟虎：“哎呀，这里到处都乱糟糟的，看得俺眼晕。”
田帆：“马塔尔，你知道卡利亚库一天的营业额有多少？”
马塔尔想了想：“《每日新闻》有过报道，说大概100亿先令……”
郭睿惊讶的：“多少？100亿先令？合3000多万元人民币呀，怎么可能呢？”
马塔尔：“也许更多？”
田帆：“马塔尔，你看这些店铺的面积都不大，最多也就十几个平方米，怎么会一天卖出那么多商品呢？”
马塔尔：“政府规定，外国人包括你们中国人在这里只能做批发，不可以零售。这些店铺只是摆放一些样品，不零售，成交以后到仓库里取货。”
田帆：“哦……”
郭睿指着一间中国人开设的商铺：“班长，咱们要不要进去跟老板谈谈？”
田帆：“可以呀，不过要注意说话的方式，千万别触碰人家的商业秘密。”
……
三个大兵随机走进一家销售鞋子的中国店铺。
郭睿一进门便拱手问候：“老板，恭喜发财，恭喜发财。”
店老板是个40岁上下的南方人。他警觉的：“你们是上货，还是看货？”
郭睿：“我们就是随便看看。”
老板：“听口音，你们是北方人？”
孟虎：“大别山的。”
老板耸耸肩：“大别山？没去过。”
田帆：“老板，您在这儿经营几年了？”
老板：“八年。”
田帆：“生意还好吧？”
老板：“马马虎虎，对付着养家糊口。”
郭睿看了一眼挂在墙上的拖鞋：“老板，你这拖鞋卖得够便宜了，900先令一双，才合两块钱多人民币，比国内价格还低嘛。”
老板：“没办法，中国人在这里只能搞批发，不能零售，他们黑人零售要比这个价钱贵上一倍还多呢。”
田帆：“这些拖鞋，您都是从国内进的货吗？”
老板摇摇头：“以前是，后来觉得太麻烦，进口出口的，要办很多手续，就自己办了个加工厂。坦桑政府鼓励投资建厂，原材料免关税，加工机械也免关税。怎么？你们也想做拖鞋生意？”
郭睿：“不不不，我们刚到坦桑，只是想先了解了解市场行情。”
老板：“看你们三个挺本分，挺厚道的，给你们一句忠告：都说条条大路通罗马，但是大家都在走的路，不一定适合每一个人。”
田帆：“您的意思是……”
老板：“现在有十几万中国人在坦桑创业，竞争得相当激烈。记住喽，在国外经商千万别跟风，别随大溜，要量体裁衣，发挥自己的特长。你们是从大山里来的，那就在种植呀，养殖呀，农副产品呀，瓜果梨桃上下功夫嘛。最简单的，就是把这里的腰果、咖啡、剑麻什么的倒腾回去，也是不错的生意嘛。”
孟虎：“可是俺们……”
田帆急忙抢过话题：“谢谢您的指点。”
老板叹口气：“有人看着我一年1000多万的营业额眼气，可是他们知道我付出了多大代价吗？一家四口，撇家舍业的，再加上近百万的投资；还有这个店面，十几个平方，一年一万多块钱的租金，容易吗？”
田帆：“是啊，出门在外的，真的不容易。”
老板：“你们行啊，年轻体壮地，这就是本钱嘛。别灰心，小伙子，只要看准一条路，坚持走下去，有个三年五载的磨炼，总会成功的。”
……
离开拖鞋店，三个大兵失去了刚才的兴致。
孟虎：“班长，俺们撤吧”
郭睿：“超市也不用看了，大同小异，没啥看头。”
田帆：“好吧，咱们撤。”
……
下午时分，三个大兵从鱼市场买了些海鲜，便回到了驻地。
客厅里，郭睿坐在沙发上喝茶。他的情绪并不高涨，似乎今天的考察不太符合他的意愿：“班长，卡利亚库对我的触动很大，看来要想实现咱们的创业计划，还真得下功夫做好调查研究，要看准、看清市场前景。”
“说说你的想法。”
“虎子在路上说得对，中国人都在做的项目，咱们绝对不能跟风，不能往里钻，往里挤；可中国人不做的，或者没想到的项目呢？咱们压根还没摸到门路呢。”
田帆安慰道：“都说机会是给有准备的人准备的，但是这并不是说你去刻意寻找就能找得到。机会无处不在，无时不在，只能在机会出现的时候，心有灵犀，慧眼识图，才能抓住那些已经出现的时机。”
“怎么抓呀？”
田帆走近窗口，望着窗外摇动的树枝：“风，对于不能利用它的人，只是空气在流动；但对于懂得利用它的人，就是动力，就是大自然赐予的免费能源。”他转过身：“从卡利亚库回来，我也一直在想，如果咱们还是向卡利亚库那样茫无目的地瞎子摸象，只能是事倍功半，劳而无功。”
“是啊。你看刚才那个拖鞋老板凉水泼得，一盆盆的，瓦凉瓦凉的。”
“这个也怪不得他。激烈的竞争之下，谁心里都得有个防范。”田帆又转身望着窗外：“咱们必须找到一个熟悉坦桑经济的关键人物来讨论此事。”
“找谁呢？”
塔比姆走来：“密斯特田，海里的动物煮好了。”
郭睿：“动物？”
塔比姆用手比划着：“动物……”
……
菩提树下的凉亭里，地脚灯照耀着餐桌上满眼的非洲海鲜。
孟虎端来刚蒸好的龙虾和海蟹：“来喽，闪开，闪开……烫着！”
田帆挑着气氛：“来来，大口吃海鲜，烦恼丢一边。”
郭睿附和着：“对，今朝有酒今朝醉，管它明日愁不愁。”
孟虎：“班长，你说，俺们仨要是能天天吃龙虾，啃海蟹，是不是活得跟神仙似的？”
郭睿：“差不多吧。人家大诗人苏东坡都能‘日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人’。要真能天天有海鲜吃，就赖在坦桑尼亚不走了。海鲜比荔枝好吃多了。”
田帆：“这里恐怕有个误区。”
郭睿：“误区？啥误区？”
田帆：“苏东坡是四川眉山人，57岁被贬至广东惠州，62岁又被发配到荒凉的海南岛的儋州。实际上是苏东坡因为南北方口音的差别，而听错了当地人的一句话。”
郭睿：“什么话？”
“岭南人吃荔枝的时候经常会告诫说，‘一啖荔枝三把火’。意思是说，荔枝虽然好吃，但是它高糖、高能量，吃多了容易上火。苏东坡错把‘三把火’听成了‘三百颗’。要知道，吃多了荔枝，就会心悸、恶心、头晕，四肢无力，甚至患上荔枝病。‘日啖荔枝三百颗’，他还想不想活了？”
孟虎：“哇，一颗小荔枝还有这么多说道。”
塔比姆拎着啤酒箱走来。
郭睿指着啤酒，向塔比姆比划着：“塔比姆，来……”
塔比姆把左手放在胸前：“阿三忒（斯语：谢谢）。”拿出两瓶啤酒。
田帆取出一张10，000先令递给塔比姆：“塔比姆，今天的工资。”
塔比姆礼貌地接过：“阿三忒。”
孟虎拿起一条龙虾：“哎，塔比姆……库拉。（斯语：吃）”
塔比姆摇摇头，再次把左手放在胸前：“阿三忒撒那（斯语：非常感谢）。”
郭睿：“班长，咱们开吃吧。”
田帆：“好哇，开吃。”
孟虎：“等等，等俺拍完照再吃。”拿起手机拍照。
田帆手机响起，他示意两人小点声，起身到一旁接电话：“喂，玛迪娜，有事吗？……好，太好了，明天几点……哈库那塔体佐。（斯语：没问题）不见不散。”
郭睿：“班长，啥事？这么高兴？”
田帆神秘的：“明天，玛迪娜将要给咱们提供了一个千载难逢的好机会。”
孟虎：“啥好机会？”
“猜猜看。”
孟虎：“请俺们上海边坐游艇，吃烧烤？”
田帆摇摇头。
孟虎：“那就是……去爬乞力马扎罗雪山？”
田帆还是摇摇头。
郭睿：“我猜……应该跟咱们创业有关……考察？谈项目？”
田帆点点头：“恰玛先生明天要接见咱们。”
“嗐，俺还以为是啥好事呢？不就是去见个茶叶公司总经理嘛，不稀奇。”
郭睿兴奋地：“班长，风，风要来了。”
“风？”孟虎伸手试了试：“哪儿有风啊？”
田帆：“你俩先吃着玩，我上楼准备一下。”说完，走向楼口。
“哎，班长，先吃吧，一会凉了就不新鲜了……”
“别等我，你们吃吧。”田帆的身影消失在楼口。