第五章 神秘嘉宾
林峰：“说得对，我们都是你们的坚强后盾。”往身边一指：“看见没？咱们班干啥的都有，只要需要，在群里、在网上发条信息，立马就有人响应。”拍拍胸脯：“我第一报名，要是开网店专门销售非洲土特产品、工艺品啥的，我林峰志在必得，当仁不让。”
“要是开饭店，需要厨师，我去。”
“等我中医药大学毕业了，可以去开中医诊所。”
戴娜：“要像你们这么说，我现在就可以去非洲。”
郭睿：“妳？干什么？”
戴娜：“教当地人学中文，教中国人学英语啊。”
郭睿：“谢谢，谢谢，有同学们这些话，我们的信心就更坚定了。”
杨鑫：“我建议，同学会结束后，咱们可以另外选个时间，在一起专题讨论去非洲的事。”
戴娜：“大家都这么想吗？”
众人：“想。”
戴娜：“那好，咱们就另选个时间，在一起专题讨论讨论，看看怎么能拉起非洲兄弟的手，一起赚钱，哪怕是小钱呢。”
郭睿：“不过，时间一定要抓紧。因为下周我们就要启程非洲了。”
众人：“啊，下周……”
……
温馨淡雅的咖啡屋。
陈浩坐在靠近窗户的位置上，边摆弄着手机，边向外张望。
三个大兵接到陈浩的电话，说是有给他们引荐坦桑尼亚的重要宾客，这才急匆匆赴约而来。
大兵们刚从门外走进咖啡屋，郭睿一眼就看到了陈浩：“表舅。”
陈浩朝他们招招手。
孟虎走在前面：“表舅，您真准时。”
“我这当长辈的，总不能每回都迟到吧？来，大家坐。”
郭睿：“表舅，您说要给我们引荐那个……”
陈浩：“急什么，来来来，都坐下来，喝点什么。”
三个大兵坐下。
服务生递过菜单：“请问三位用点什么？”
郭睿：“表舅您……”
陈浩指着桌面上自己的杯子，摆摆手。
郭睿：“班长，你点吧。”
田帆：“一杯卡布奇诺，一杯拿铁，一杯摩卡。”
陈浩：“怎么样？功课做好了？说说你们的答案。”
郭睿：“表舅，我爸也亲自参加了我们的大讨论，还特意为我们提示了十六个字，叫：精准定位，创新模式，占领心智，建立品牌。”
陈浩玩味着：“精准定位，创新模式，占领心智，建立品牌，有点意思。”
田帆：“这几天，我们反复研究，反复琢磨，又加了十六个字，变成了深入研究，精准定位；顺应市场，创新模式；融入本土，占领心智；携手客户，建立品牌。”
陈浩推了推鼻梁上的眼镜：“具体如何解释呢？”
郭睿：“深入研究，精准定位就是，首先必须要清楚我们自己是谁？我们去干什么？能干什么？哪些是我们的长处？哪些是我们的不足？然后针对非洲这个陌生的大市场，参照网络和驻坦使馆经商处发布的各种信息，再融入到当地社会中去，虚心向当地人士求教，精确定位我们应该把立脚点放在什么地方？”
田帆：“顺应市场，创新模式就是，不走寻常路，不吃别人嚼过的馍。在选择项目上，慎之又慎，要避实就虚，挖掘下游，拾遗补缺，剑走偏锋，在夹缝中求生存，从细沙里淘金。”
孟虎：“融入本土，占领心智就是，一定要跟当地融为一体，要根据非洲市场的特点，摸清客户的真实需求。当然了，如果俺们能找到‘羊毛出在狗身上，让猪来买单’的项目，那成功就更有把握了。”
陈浩笑了。
田帆：“携手客户，建立品牌就是，在上述三个条件都成熟的情况下，整合资源，与本土客户紧密合作，趟出一条专属于我们自己行走的路径。”
陈浩：“嗯，不错不错，很有见地。看来，你们三个人是下了一番功夫的。好吧，现在可以把这位神秘的坦桑尼亚嘉宾请出来了。”拿起手机：“喂，到了吗？……好的，请进来吧。”
房门开处：一位20多岁，棕黑肤色的非洲姑娘走进咖啡屋的大门。她穿着一身牛仔装，双肩包，红唇白齿，蓬松乌发，非洲人特有的大s身材，显得分外清新优雅。
孟虎被玛迪娜震住了，他禁不住一捂嘴：“哇哦，靓妞，黑牡丹！”
郭睿赶紧警告：“别瞎说，注意文明礼貌。”
三个大兵立即起立相迎。
陈浩：“给你们介绍一下，这位是坦桑尼亚留学生，玛迪娜小姐。”
玛迪娜用一口流利的中国话纠正道：“no. no.陈主任，请把小姐去掉，我不喜欢，直接叫我玛迪娜，最好。”
孟虎惊讶的：“中文讲得不错嘛。”
玛迪娜笑了笑：“一般一般，全国第三。”
陈浩：“来，大家都坐下，你们相互介绍一下吧。”
孟虎主动的：“班长，俺先介绍……玛迪娜您好，俺叫孟虎，孟子的孟，老虎的虎。”
郭睿：“我叫郭睿，睿智的睿。”
田帆：“我叫田……”
玛迪娜：“田？sweet？（英语：甜的）这个名字好。”
田帆急忙用英语更正更正：“no，no不是甜美的甜。是田，田地的田，田帆。”
玛迪娜笑了：“密斯特田，你的英语也说得不错嘛，我喜欢。”
田帆：“不行不行，差得很远，刚刚起步。”
陈浩：“嘿，田帆，真没看出来，在哪儿学的英语？”
田帆：“小学三年，初中三年，高中三年，老师教了九年；当兵自学了两年。”
玛迪娜：“当兵？你是军人？”
田帆：“我们三个人都是军人，曾经的。”
玛迪娜指着孟虎：“他叫你班长。”
田帆：“是的，我负责一个班级的士兵，通常是军士级。”
玛迪娜：“我最崇拜军人了，我更喜欢你了。”
田帆：“谢谢您的夸奖。”
玛迪娜：“听陈主任说，你们要去坦桑尼亚，让我帮助你们，可是我帮什么？我又没有当过兵……”
陈浩：“玛迪娜，是这样的。在座的这三位，既是我的亲戚，也是我的朋友，他们刚从军队回来，想去非洲创业。”
玛迪娜：“创业？”
田帆用英语解释：“business（英语：经商）”
玛迪娜：“哦，明白，明白。”用手捻了捻：“赚钱。”
陈浩：“今天把你们聚在一起，就是想让你们这些年轻人心无旁骛，心照不宣的好好交流交流，沟通思想，增进理解，为发展中非友好，多做些有益的工作。”
玛迪娜做个ok的手势：“明白。”
田帆：“现在一说到非洲，有人就大谈什么援助啊，贷款啊，收购啊，这即是对中非友好，对‘一带一路’真正意义的曲解，也是对非洲人民的误解。”
玛迪娜：“谢谢你们能这样理解非洲。”
陈浩：“正是基于这个认识和基准点，他们三个大兵才决定放弃国内舒适生活，去闯非洲。”
玛迪娜：“好，太好了，恩朱里撒那。（斯语：非常好）”
田帆：“什么，您说什么？”
陈浩：“她说的是斯瓦西里语，是非常好的意思。”
孟虎：“恩朱里……什么？”
田帆：“撒那。”
郭睿：“恩朱里撒那，是好的意思？”
玛迪娜：“是的。”
陈浩看了看手表：“既然你们年轻人沟通得如此顺畅，我就不奉陪了。科里还有点事，先走了。”起身：“哦，我是这家咖啡屋是金卡会员，你们想吃什么，想喝什么都可以，最后签单就行了，算我的。”
郭睿：“表舅，这……”
陈浩起身：“别这呀那呀的，听话，你们好好聊。我先行一步。”
孟虎：“表舅，您慢走。
四人重新坐下，静默无语。
郭睿：“班长，刚才说到哪儿了？”
玛迪娜：“斯瓦西里语，你们懂吗？”
孟虎看了看周围，摇摇头：“不懂。”
郭睿：“我只知道，斯瓦西里语属于班图语族，是非洲语言当中使用人口最多的一种，大约有五千五百多万人在使用这种语言，特别是东非地区。”
玛迪娜：“是的。斯瓦西里语是坦桑尼亚和肯尼亚的国语。东非其他国家，像赞比亚、马拉维、布隆迪、卢旺达、乌干达、莫桑比克等国的居民，特别是边境居民，大都使用这一语言。所以……”
郭睿：“所以我们班长说，学会斯瓦西里语是进入坦桑尼亚的第一战术动作。”
玛迪娜：“战术……动作？……哦，明白。”做了个拳击的动作。
田帆：“随着科技的发展，虽然手机上可以安装中—斯语的翻译软件，可在实际运用中，我觉得还是面对面的交流，才更便以理解和沟通。”
孟虎：“班长，你给玛迪娜展示展示。”
郭睿：“虎子，你这不是当着关公耍大刀吗？”
玛迪娜：“耍大刀？什么大刀？”
田帆无奈地取出手机，打开界面，说了声：“没问题。“
手机：“阿库那它替左。（斯语：没问题）”
玛迪娜：“阿库那它替左。其实，斯瓦希里语是很容易学的，它的文字是用英文26个字母来拼写的，但是没有q和x，所以只有24个字母。发音就好像你们的汉语拼音，照着念就可以了。”她从背包里取出笔和纸：“你们看，没问题分开念，就是ha（哈）- ku（库）- na（那）- ta（塔）- ti（替）-zo（咗）.”
三个大兵复述着：“哈库那塔替咗。”
玛迪娜：“你们知道吗，‘没问题’是我们非洲人最爱说的。我们总理说：非洲在绝望中期待着黎明，我们要做得不是等待，因为我们的黑暗是世界给予的，
我们应该做得是对着光亮前进，哪怕步履蹒跚，永远不要等待哈库那塔替咗。”
三人鼓掌：“哈库那塔替咗。”
玛迪娜：“对了，你们去坦桑尼亚赚钱，需要我做什么？”
孟虎抢道：“当翻译……”
田帆急忙更正到：“no，no，是做我们团队的特别顾问。”
玛迪娜：“特别顾问？有什么特别吗？”
田帆：“通俗地讲，顾问是一个职位，一般是指在某件事情的认知上已经达到专家程度的人。因此，顾问所提供的意见有着极其重要的建设意义。”
郭睿：“特别顾问，就更得高看一眼了。”
“高看？”玛迪娜似懂非懂的点点头：“你们准备什么时候去坦桑尼亚？”
田帆：“我们的机票是20号晚上11点的埃塞俄比亚航班。”
玛迪娜激动的：“20号？”
三人异口同声：“20号。”
玛迪娜：“晚上11点？”
三人：“晚上11点。”
玛迪娜：“埃塞俄比亚航班？”
三人：“埃塞俄比亚航班。”
玛迪娜：“哦，天呐，世界上怎么会有这样巧合的事情？”
“要是开饭店，需要厨师，我去。”
“等我中医药大学毕业了，可以去开中医诊所。”
戴娜：“要像你们这么说，我现在就可以去非洲。”
郭睿：“妳？干什么？”
戴娜：“教当地人学中文，教中国人学英语啊。”
郭睿：“谢谢，谢谢，有同学们这些话，我们的信心就更坚定了。”
杨鑫：“我建议，同学会结束后，咱们可以另外选个时间，在一起专题讨论去非洲的事。”
戴娜：“大家都这么想吗？”
众人：“想。”
戴娜：“那好，咱们就另选个时间，在一起专题讨论讨论，看看怎么能拉起非洲兄弟的手，一起赚钱，哪怕是小钱呢。”
郭睿：“不过，时间一定要抓紧。因为下周我们就要启程非洲了。”
众人：“啊，下周……”
……
温馨淡雅的咖啡屋。
陈浩坐在靠近窗户的位置上，边摆弄着手机，边向外张望。
三个大兵接到陈浩的电话，说是有给他们引荐坦桑尼亚的重要宾客，这才急匆匆赴约而来。
大兵们刚从门外走进咖啡屋，郭睿一眼就看到了陈浩：“表舅。”
陈浩朝他们招招手。
孟虎走在前面：“表舅，您真准时。”
“我这当长辈的，总不能每回都迟到吧？来，大家坐。”
郭睿：“表舅，您说要给我们引荐那个……”
陈浩：“急什么，来来来，都坐下来，喝点什么。”
三个大兵坐下。
服务生递过菜单：“请问三位用点什么？”
郭睿：“表舅您……”
陈浩指着桌面上自己的杯子，摆摆手。
郭睿：“班长，你点吧。”
田帆：“一杯卡布奇诺，一杯拿铁，一杯摩卡。”
陈浩：“怎么样？功课做好了？说说你们的答案。”
郭睿：“表舅，我爸也亲自参加了我们的大讨论，还特意为我们提示了十六个字，叫：精准定位，创新模式，占领心智，建立品牌。”
陈浩玩味着：“精准定位，创新模式，占领心智，建立品牌，有点意思。”
田帆：“这几天，我们反复研究，反复琢磨，又加了十六个字，变成了深入研究，精准定位；顺应市场，创新模式；融入本土，占领心智；携手客户，建立品牌。”
陈浩推了推鼻梁上的眼镜：“具体如何解释呢？”
郭睿：“深入研究，精准定位就是，首先必须要清楚我们自己是谁？我们去干什么？能干什么？哪些是我们的长处？哪些是我们的不足？然后针对非洲这个陌生的大市场，参照网络和驻坦使馆经商处发布的各种信息，再融入到当地社会中去，虚心向当地人士求教，精确定位我们应该把立脚点放在什么地方？”
田帆：“顺应市场，创新模式就是，不走寻常路，不吃别人嚼过的馍。在选择项目上，慎之又慎，要避实就虚，挖掘下游，拾遗补缺，剑走偏锋，在夹缝中求生存，从细沙里淘金。”
孟虎：“融入本土，占领心智就是，一定要跟当地融为一体，要根据非洲市场的特点，摸清客户的真实需求。当然了，如果俺们能找到‘羊毛出在狗身上，让猪来买单’的项目，那成功就更有把握了。”
陈浩笑了。
田帆：“携手客户，建立品牌就是，在上述三个条件都成熟的情况下，整合资源，与本土客户紧密合作，趟出一条专属于我们自己行走的路径。”
陈浩：“嗯，不错不错，很有见地。看来，你们三个人是下了一番功夫的。好吧，现在可以把这位神秘的坦桑尼亚嘉宾请出来了。”拿起手机：“喂，到了吗？……好的，请进来吧。”
房门开处：一位20多岁，棕黑肤色的非洲姑娘走进咖啡屋的大门。她穿着一身牛仔装，双肩包，红唇白齿，蓬松乌发，非洲人特有的大s身材，显得分外清新优雅。
孟虎被玛迪娜震住了，他禁不住一捂嘴：“哇哦，靓妞，黑牡丹！”
郭睿赶紧警告：“别瞎说，注意文明礼貌。”
三个大兵立即起立相迎。
陈浩：“给你们介绍一下，这位是坦桑尼亚留学生，玛迪娜小姐。”
玛迪娜用一口流利的中国话纠正道：“no. no.陈主任，请把小姐去掉，我不喜欢，直接叫我玛迪娜，最好。”
孟虎惊讶的：“中文讲得不错嘛。”
玛迪娜笑了笑：“一般一般，全国第三。”
陈浩：“来，大家都坐下，你们相互介绍一下吧。”
孟虎主动的：“班长，俺先介绍……玛迪娜您好，俺叫孟虎，孟子的孟，老虎的虎。”
郭睿：“我叫郭睿，睿智的睿。”
田帆：“我叫田……”
玛迪娜：“田？sweet？（英语：甜的）这个名字好。”
田帆急忙用英语更正更正：“no，no不是甜美的甜。是田，田地的田，田帆。”
玛迪娜笑了：“密斯特田，你的英语也说得不错嘛，我喜欢。”
田帆：“不行不行，差得很远，刚刚起步。”
陈浩：“嘿，田帆，真没看出来，在哪儿学的英语？”
田帆：“小学三年，初中三年，高中三年，老师教了九年；当兵自学了两年。”
玛迪娜：“当兵？你是军人？”
田帆：“我们三个人都是军人，曾经的。”
玛迪娜指着孟虎：“他叫你班长。”
田帆：“是的，我负责一个班级的士兵，通常是军士级。”
玛迪娜：“我最崇拜军人了，我更喜欢你了。”
田帆：“谢谢您的夸奖。”
玛迪娜：“听陈主任说，你们要去坦桑尼亚，让我帮助你们，可是我帮什么？我又没有当过兵……”
陈浩：“玛迪娜，是这样的。在座的这三位，既是我的亲戚，也是我的朋友，他们刚从军队回来，想去非洲创业。”
玛迪娜：“创业？”
田帆用英语解释：“business（英语：经商）”
玛迪娜：“哦，明白，明白。”用手捻了捻：“赚钱。”
陈浩：“今天把你们聚在一起，就是想让你们这些年轻人心无旁骛，心照不宣的好好交流交流，沟通思想，增进理解，为发展中非友好，多做些有益的工作。”
玛迪娜做个ok的手势：“明白。”
田帆：“现在一说到非洲，有人就大谈什么援助啊，贷款啊，收购啊，这即是对中非友好，对‘一带一路’真正意义的曲解，也是对非洲人民的误解。”
玛迪娜：“谢谢你们能这样理解非洲。”
陈浩：“正是基于这个认识和基准点，他们三个大兵才决定放弃国内舒适生活，去闯非洲。”
玛迪娜：“好，太好了，恩朱里撒那。（斯语：非常好）”
田帆：“什么，您说什么？”
陈浩：“她说的是斯瓦西里语，是非常好的意思。”
孟虎：“恩朱里……什么？”
田帆：“撒那。”
郭睿：“恩朱里撒那，是好的意思？”
玛迪娜：“是的。”
陈浩看了看手表：“既然你们年轻人沟通得如此顺畅，我就不奉陪了。科里还有点事，先走了。”起身：“哦，我是这家咖啡屋是金卡会员，你们想吃什么，想喝什么都可以，最后签单就行了，算我的。”
郭睿：“表舅，这……”
陈浩起身：“别这呀那呀的，听话，你们好好聊。我先行一步。”
孟虎：“表舅，您慢走。
四人重新坐下，静默无语。
郭睿：“班长，刚才说到哪儿了？”
玛迪娜：“斯瓦西里语，你们懂吗？”
孟虎看了看周围，摇摇头：“不懂。”
郭睿：“我只知道，斯瓦西里语属于班图语族，是非洲语言当中使用人口最多的一种，大约有五千五百多万人在使用这种语言，特别是东非地区。”
玛迪娜：“是的。斯瓦西里语是坦桑尼亚和肯尼亚的国语。东非其他国家，像赞比亚、马拉维、布隆迪、卢旺达、乌干达、莫桑比克等国的居民，特别是边境居民，大都使用这一语言。所以……”
郭睿：“所以我们班长说，学会斯瓦西里语是进入坦桑尼亚的第一战术动作。”
玛迪娜：“战术……动作？……哦，明白。”做了个拳击的动作。
田帆：“随着科技的发展，虽然手机上可以安装中—斯语的翻译软件，可在实际运用中，我觉得还是面对面的交流，才更便以理解和沟通。”
孟虎：“班长，你给玛迪娜展示展示。”
郭睿：“虎子，你这不是当着关公耍大刀吗？”
玛迪娜：“耍大刀？什么大刀？”
田帆无奈地取出手机，打开界面，说了声：“没问题。“
手机：“阿库那它替左。（斯语：没问题）”
玛迪娜：“阿库那它替左。其实，斯瓦希里语是很容易学的，它的文字是用英文26个字母来拼写的，但是没有q和x，所以只有24个字母。发音就好像你们的汉语拼音，照着念就可以了。”她从背包里取出笔和纸：“你们看，没问题分开念，就是ha（哈）- ku（库）- na（那）- ta（塔）- ti（替）-zo（咗）.”
三个大兵复述着：“哈库那塔替咗。”
玛迪娜：“你们知道吗，‘没问题’是我们非洲人最爱说的。我们总理说：非洲在绝望中期待着黎明，我们要做得不是等待，因为我们的黑暗是世界给予的，
我们应该做得是对着光亮前进，哪怕步履蹒跚，永远不要等待哈库那塔替咗。”
三人鼓掌：“哈库那塔替咗。”
玛迪娜：“对了，你们去坦桑尼亚赚钱，需要我做什么？”
孟虎抢道：“当翻译……”
田帆急忙更正到：“no，no，是做我们团队的特别顾问。”
玛迪娜：“特别顾问？有什么特别吗？”
田帆：“通俗地讲，顾问是一个职位，一般是指在某件事情的认知上已经达到专家程度的人。因此，顾问所提供的意见有着极其重要的建设意义。”
郭睿：“特别顾问，就更得高看一眼了。”
“高看？”玛迪娜似懂非懂的点点头：“你们准备什么时候去坦桑尼亚？”
田帆：“我们的机票是20号晚上11点的埃塞俄比亚航班。”
玛迪娜激动的：“20号？”
三人异口同声：“20号。”
玛迪娜：“晚上11点？”
三人：“晚上11点。”
玛迪娜：“埃塞俄比亚航班？”
三人：“埃塞俄比亚航班。”
玛迪娜：“哦，天呐，世界上怎么会有这样巧合的事情？”