第五百七十四章 内斗
艾青找到范毅转告了高凡的意见，特意叮嘱范毅：“高总请赵总回来的目的就是将经销渠道业务的增长量提升到零售渠道的增长水平，其它的不需要赵总多操心。但高总到底是怎么与赵总说的、为什么现在还要您再去强调，我就不知道了。”
“你的意思是高总根本就没和赵总说清楚？”范毅轻挑了下眉梢，脸上的表情波澜不惊。
“不知道啊，我只向您转达高总的意思。”艾青耸了耸肩，看着范毅微微笑笑，转身离开。
“到底是老板的意思、还是艾青想误导他和赵泊君？”
“又或者只是误导他，而达到挑拨他与赵泊君关系的目的？”
范毅沉思着，他当然不相信艾青会这么好心的将高凡的意思完整的传达给他－－他对艾青的排挤、艾青对他的无视，都是这一年才发生的事情，他们谁都没有忘记。
范毅左思右想后，直接去找了高凡，却被高凡反问一句：‘难道你认为赵总能胜任更高的职位’将他噎了回来。
“高总的意思是，你先做好经销渠道的提升，其它的事情先放一放。”范毅从高凡办公室出来后，直接去了赵泊君的办公室。
“知道了，不会让你难做的。”赵泊君起身倒了一杯热水递给范毅，笑笑说道：“我的任命什么时候公布？”
“公布就不用了吧，费总刚走，官网就挂新人的职位，显得公司太凉薄。”范毅双手接过水杯，话外有话的说道：“以你在公司的声望，没有公文更利于开展工作。”
“倒也是。那就这样吧。”赵泊君轻挑了下眉梢，侧眸看着范毅：“营销总监的职位还在招聘？”
“在招，老高安排的。但这个人不好招，你知道的，最长一次半年也没有一个候选人。”范毅轻扯了下嘴角，笑笑说道。
“那个任佳尔好象有点儿本事？”赵泊君反问。
“再有本事，也不可能越过我去把人招进来。”范毅沉声说道。
“她招自己的上级，要你同意什么？老高同意就行了。”赵泊君摇头说道：“你是她上级的时候，她且能越过你将费凌南招了进来。现在你不是她上级了，她要招个人进来，还不是轻而易举的事。”
“那你把她退回到我部门好了。”范毅的眸色一沉，冷声说道。
“倒是个好主意。”赵泊君脸上的笑容这才舒展开来。
在看着范毅离开后，赵泊君当即给任佳尔打了电话过去：“任经理，你好啊。”
“赵总好。”任佳尔的声音淡淡的。
“麻烦你将经销渠道员工的绩效方案和结果给我讲解一下。我想知道为什么零售渠道的业绩提升高于经销渠道，不知道是不是你在做方案的时候，对这两个部门的员工区别对待了。”赵泊君冷冷问道，他与她之间的关系，连表面功夫都不用做。
“抱歉，
如果是问我方案的内容与实施进度，我可以给赵总解释。如果是质疑我的工作能力与态度，请赵总直接找艾秘或者高总投诉我。”任佳尔的态度也很利落，直接拒绝了赵泊君名不正、言不顺的质疑。
“那好，你来给我解释一下内容和进度。”赵泊君语气越发冷了。
“好的，我先整理数据，一小时后到您办公室。”对于赵泊君的合理要求，任佳尔同样利落的应了下来。
“好。”赵泊君当即挂了电话，心里并没有将任佳尔当回事－－这个丫头片子，自有范毅治她。
对他来说，当下最重要的事情当然是经销渠道的业绩，和海外渠道的介入－－高凡的心思他懂得很，请他回来就是制衡费凌南的。虽然现在费凌南走了，但他开发的海外渠道却是高凡的一块心病。
费凌南在，怕他不受控制；费凌南不在，怕海外业务进行不下去。
所以他现在要做的，是让高凡安安心心的将海外业务交给他，进而将全部业务交给他。
*
“老万，我是赵泊君。”
“是的，高总让我向你了解了解线上线下渠道的配合模式，看看我们线下经销渠道还有没有潜力可挖。”
“好，我6点过来。”
电话那边万子华的态度让赵泊君心里很舒坦－－听说是块硬骨头，但既然不打算当面刚的话，他赵泊君就有办法拿下。
赵泊君当然也不只是一个会拍马屁、搞关系的人，在经销渠道的经营上，他也有自己的积淀和方法。
在打完几个重要的电话后，赵泊君便让客服部和计划部将经销渠道所有的数据、以及经销合同都送了过来。
一圈资料看下来，他便知道费凌南对经销渠道的规划和方向，其实就是让经销零售化，不给客户压货、而让客户卖货。客户的年度订单总量不重要，重要的是客户要尽量的减少无效库存。
这个方向如果持续推进下去，客户赚钱能力肯定比以前好，货品的有效流动也会更高。但在短期内客户的订单量就会降低，那么公司能收回来的现金就会减少。
“费凌南，你确实很牛，也确实有本事，可惜你不懂民营企业的现金流，所以你输了。”赵泊君看出明堂后，立即将几个重要客户的名单和上半年的订单、回款量记了下来，准备压着他们在7月加大订单和回款。
*
一小时后，任佳尔抱着三个文件夹来到赵泊君的办公室。
“赵总，现在有时间吗？”任佳尔敲门问道。
“有。”赵泊君冷冷的应了一声。
“好的。”任佳尔抱着文件夹进门后，并没有将办公室门给关上，也没有坐下来，而是将其中一个文件夹打开后推到赵泊君面前，站在他的对面开始讲解：
“这是经销渠道员工的绩效方案，业绩目标自上而下是由高总与费总共同确认；员工参与考核的指标是自下而上由员工主动认领。目标达成分级是根据财务的利润测算制定的。员工奖励方式是由绩效小组提供多选方案，由员工自选的。”
——内容来自
（本章完）
“你的意思是高总根本就没和赵总说清楚？”范毅轻挑了下眉梢，脸上的表情波澜不惊。
“不知道啊，我只向您转达高总的意思。”艾青耸了耸肩，看着范毅微微笑笑，转身离开。
“到底是老板的意思、还是艾青想误导他和赵泊君？”
“又或者只是误导他，而达到挑拨他与赵泊君关系的目的？”
范毅沉思着，他当然不相信艾青会这么好心的将高凡的意思完整的传达给他－－他对艾青的排挤、艾青对他的无视，都是这一年才发生的事情，他们谁都没有忘记。
范毅左思右想后，直接去找了高凡，却被高凡反问一句：‘难道你认为赵总能胜任更高的职位’将他噎了回来。
“高总的意思是，你先做好经销渠道的提升，其它的事情先放一放。”范毅从高凡办公室出来后，直接去了赵泊君的办公室。
“知道了，不会让你难做的。”赵泊君起身倒了一杯热水递给范毅，笑笑说道：“我的任命什么时候公布？”
“公布就不用了吧，费总刚走，官网就挂新人的职位，显得公司太凉薄。”范毅双手接过水杯，话外有话的说道：“以你在公司的声望，没有公文更利于开展工作。”
“倒也是。那就这样吧。”赵泊君轻挑了下眉梢，侧眸看着范毅：“营销总监的职位还在招聘？”
“在招，老高安排的。但这个人不好招，你知道的，最长一次半年也没有一个候选人。”范毅轻扯了下嘴角，笑笑说道。
“那个任佳尔好象有点儿本事？”赵泊君反问。
“再有本事，也不可能越过我去把人招进来。”范毅沉声说道。
“她招自己的上级，要你同意什么？老高同意就行了。”赵泊君摇头说道：“你是她上级的时候，她且能越过你将费凌南招了进来。现在你不是她上级了，她要招个人进来，还不是轻而易举的事。”
“那你把她退回到我部门好了。”范毅的眸色一沉，冷声说道。
“倒是个好主意。”赵泊君脸上的笑容这才舒展开来。
在看着范毅离开后，赵泊君当即给任佳尔打了电话过去：“任经理，你好啊。”
“赵总好。”任佳尔的声音淡淡的。
“麻烦你将经销渠道员工的绩效方案和结果给我讲解一下。我想知道为什么零售渠道的业绩提升高于经销渠道，不知道是不是你在做方案的时候，对这两个部门的员工区别对待了。”赵泊君冷冷问道，他与她之间的关系，连表面功夫都不用做。
“抱歉，
如果是问我方案的内容与实施进度，我可以给赵总解释。如果是质疑我的工作能力与态度，请赵总直接找艾秘或者高总投诉我。”任佳尔的态度也很利落，直接拒绝了赵泊君名不正、言不顺的质疑。
“那好，你来给我解释一下内容和进度。”赵泊君语气越发冷了。
“好的，我先整理数据，一小时后到您办公室。”对于赵泊君的合理要求，任佳尔同样利落的应了下来。
“好。”赵泊君当即挂了电话，心里并没有将任佳尔当回事－－这个丫头片子，自有范毅治她。
对他来说，当下最重要的事情当然是经销渠道的业绩，和海外渠道的介入－－高凡的心思他懂得很，请他回来就是制衡费凌南的。虽然现在费凌南走了，但他开发的海外渠道却是高凡的一块心病。
费凌南在，怕他不受控制；费凌南不在，怕海外业务进行不下去。
所以他现在要做的，是让高凡安安心心的将海外业务交给他，进而将全部业务交给他。
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“老万，我是赵泊君。”
“是的，高总让我向你了解了解线上线下渠道的配合模式，看看我们线下经销渠道还有没有潜力可挖。”
“好，我6点过来。”
电话那边万子华的态度让赵泊君心里很舒坦－－听说是块硬骨头，但既然不打算当面刚的话，他赵泊君就有办法拿下。
赵泊君当然也不只是一个会拍马屁、搞关系的人，在经销渠道的经营上，他也有自己的积淀和方法。
在打完几个重要的电话后，赵泊君便让客服部和计划部将经销渠道所有的数据、以及经销合同都送了过来。
一圈资料看下来，他便知道费凌南对经销渠道的规划和方向，其实就是让经销零售化，不给客户压货、而让客户卖货。客户的年度订单总量不重要，重要的是客户要尽量的减少无效库存。
这个方向如果持续推进下去，客户赚钱能力肯定比以前好，货品的有效流动也会更高。但在短期内客户的订单量就会降低，那么公司能收回来的现金就会减少。
“费凌南，你确实很牛，也确实有本事，可惜你不懂民营企业的现金流，所以你输了。”赵泊君看出明堂后，立即将几个重要客户的名单和上半年的订单、回款量记了下来，准备压着他们在7月加大订单和回款。
*
一小时后，任佳尔抱着三个文件夹来到赵泊君的办公室。
“赵总，现在有时间吗？”任佳尔敲门问道。
“有。”赵泊君冷冷的应了一声。
“好的。”任佳尔抱着文件夹进门后，并没有将办公室门给关上，也没有坐下来，而是将其中一个文件夹打开后推到赵泊君面前，站在他的对面开始讲解：
“这是经销渠道员工的绩效方案，业绩目标自上而下是由高总与费总共同确认；员工参与考核的指标是自下而上由员工主动认领。目标达成分级是根据财务的利润测算制定的。员工奖励方式是由绩效小组提供多选方案，由员工自选的。”
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（本章完）