第五百二十四章 深度合作
所以在新丽中国区总表明了合作的态度和意愿之后，费凌南便也直接表达了自己的意见：“我很欣赏区总的思路，我与欧美的同事打交道多年，知道他们对中国市场的心情：他们期待又害怕、想进入又怀疑、想被接纳却又高高在上。总之感情很复杂。”
“所以与他们谈合作，都是一条一款，抠着字眼来执行的。有时候你按国内惯有的逻辑去理解，人家用国际惯例来告诉你，你违规了。”
费凌南笑着摇头：“所以上次与贵公司总部高层签的合作合同，我认为是一个基调，定下新丽与丝珀合作的方向与路径，具体到操作细节，我们还是要更具体、更实用、更有实操性的项目约定才能达到真正合作共赢的目的。”
“总部给了我们一个很好的框架，我们具体的合作方案，有了这个合作框架才会更清晰、更不容易犯错。”新丽区总笑笑说道。
“我同意。”费凌南微微笑笑，对于新丽区总过于官方的言词并不介意。
他要让对方知道的，是他想合作、却也不求合作；他懂那些美国鬼佬的合作的路数，谈判的时候就别拿总部如何如何来忽悠他；大家拿出诚意来，在丝珀处于弱势的现实情况下，新丽绝不会在合作中吃亏。
“我们来谈谈细节。”新丽区总微微点头，将一早列在备忘录的几个要求都说了出来：
第一，丝珀协助新丽做电商渠道营运人员培养与持续输出，并为此做人才培养与输出计划，两个公司单独签定人才培养协议。
第二，丝珀协助新丽做线上百货店铺的开店计划、品牌甄选方案、数据分析系统的建设。
第三，丝珀协助新丽做线下配送系统的筹建、与社区店、无人店的渠道规划。
第四，丝珀协助新丽做电商渠道中国模式的全球推广。
要求不多，只有四条，但这四条要真正做好，无异于丝珀现在的电商团队资源，得全部拿给新丽用。
不得不说，新丽这个中国区总的脑子够快的，线上店铺才开张三天，他就果断的决定将线上渠道做大，推及全球。并敏锐的看到要做这样一件事，新丽还缺什么。
当然，上午在电商办公室里，万子华当着他们演的那出戏，也给了他们一些提示就是了。
所以他们想要的，也是费凌南愿意拿出来交换的。于是在新丽方提出需求后，他完全没的拒绝，但对每一个合作项目，都正正反反的提了不下十个问题，在双方讨论问题的过程中，将双方在这四个合作项目里的责任和义务，都讨论了个清楚、要达到的结果也都有了框架式的画像。
甚至包括项目推进过程中，遇到不同的问题，该由谁去解决，都列入了合作手册里。
象费凌南这种以合作为出发点、所以的问题只从项目本身提出的谈判方式
，新丽方原本做好的谈判防御系统完全没用。
合作项目是他们提出来的、费凌南提出的问题他们不得不解决，所以在新丽提出合作项目后，怎么合作的话题，便都围绕着费凌南提出的问题展开讨论去了，新丽方并没有足够的专业与其讨价还价。
“备忘录都记下了？”新丽老总问助理。
“记下了。”助理点头。
“发给法务和财务，最快的速度反馈意见。”新丽老总交待说道。
“好的，我这就去。”助理在电脑里将备忘即时发给了在坐所以新丽的人员后，便抱着电脑起身去找法务和财务。
“还是主场的效率高。”费凌南笑笑说道。
“如果费总不介意的话，稍后我们继续确认的条款，也可用我公司的法务和财务做审核。”区总笑笑说道。
“好啊。”费凌南大方答应。
虽然时间已经是晚上7点，但两方都没有暂停的意思。新丽方面的条款虽已谈妥，但在丝珀方的条款谈妥之前，都不具备执行的可能。
所以费凌南才耐心的在对方的条款上细细琢磨，并不急于提出自己的条件。
“费总这边的计划，说来听听。”新丽中国区总主动说道。
“我今天全权代表高总，项目内容是高总的意思，细节方面我们可以现场确定。”费凌南点头，在表明立场后，也如新丽中国区总一样，直接而明确的提出了丝珀的合作诉求：
第一，新丽全球线下百货公司，对丝珀的产品不加设进入门槛，要与当地的品牌享受同等进场条件、同档次品牌的同等柜位。
第二，新丽全球线上百货公司销售的丝珀产品，在同一国家和地区，应当尊重丝珀线上线下的品类区分与价格一致性。
第三，新丽全球的品牌推广活动，应当给丝珀品牌优先参与权。
第四，新丽全球线下百货公司的零售推广人员，有对丝珀当地工作人员进行国情和推广培训的义务，有共享当地市场数据的义务。
“这是高总对新丽全部的要求。”费凌南说完后，便将写着这四个条款的稿纸推到新丽中国区总的面前。
“高总很有远见。”新丽中国区总听完后，沉眸略加思索了半晌，才继续说道：“从合作的角度来讲，贵公司的四点要求并不过份，但介于我不能完全代表总部做承诺、而总部也需要时间去协调其它国家的销售，所以我们先讨论操作细节，但确定的时间会要稍晚。”
“既然合作是长久的，那在合作之前多等一段时间又何妨。”费凌南微笑着说道。
“多谢费总的理解。”新丽中国区总缓缓点头，将费凌南递过来的纸稍稍推开一些，看着自己刚才记录的一大堆备忘，一个一个的问题抛了出来。
除了新丽区总之外，申市负责人、品牌采购总监，也都提出了他们视角的操作问题。
一翻讨论下来，也是与刚才一样，在丝珀方的四个诉求之下，大家能想到的操作细节、控制条件都罗列了出来。
——内容来自
（本章完）
“所以与他们谈合作，都是一条一款，抠着字眼来执行的。有时候你按国内惯有的逻辑去理解，人家用国际惯例来告诉你，你违规了。”
费凌南笑着摇头：“所以上次与贵公司总部高层签的合作合同，我认为是一个基调，定下新丽与丝珀合作的方向与路径，具体到操作细节，我们还是要更具体、更实用、更有实操性的项目约定才能达到真正合作共赢的目的。”
“总部给了我们一个很好的框架，我们具体的合作方案，有了这个合作框架才会更清晰、更不容易犯错。”新丽区总笑笑说道。
“我同意。”费凌南微微笑笑，对于新丽区总过于官方的言词并不介意。
他要让对方知道的，是他想合作、却也不求合作；他懂那些美国鬼佬的合作的路数，谈判的时候就别拿总部如何如何来忽悠他；大家拿出诚意来，在丝珀处于弱势的现实情况下，新丽绝不会在合作中吃亏。
“我们来谈谈细节。”新丽区总微微点头，将一早列在备忘录的几个要求都说了出来：
第一，丝珀协助新丽做电商渠道营运人员培养与持续输出，并为此做人才培养与输出计划，两个公司单独签定人才培养协议。
第二，丝珀协助新丽做线上百货店铺的开店计划、品牌甄选方案、数据分析系统的建设。
第三，丝珀协助新丽做线下配送系统的筹建、与社区店、无人店的渠道规划。
第四，丝珀协助新丽做电商渠道中国模式的全球推广。
要求不多，只有四条，但这四条要真正做好，无异于丝珀现在的电商团队资源，得全部拿给新丽用。
不得不说，新丽这个中国区总的脑子够快的，线上店铺才开张三天，他就果断的决定将线上渠道做大，推及全球。并敏锐的看到要做这样一件事，新丽还缺什么。
当然，上午在电商办公室里，万子华当着他们演的那出戏，也给了他们一些提示就是了。
所以他们想要的，也是费凌南愿意拿出来交换的。于是在新丽方提出需求后，他完全没的拒绝，但对每一个合作项目，都正正反反的提了不下十个问题，在双方讨论问题的过程中，将双方在这四个合作项目里的责任和义务，都讨论了个清楚、要达到的结果也都有了框架式的画像。
甚至包括项目推进过程中，遇到不同的问题，该由谁去解决，都列入了合作手册里。
象费凌南这种以合作为出发点、所以的问题只从项目本身提出的谈判方式
，新丽方原本做好的谈判防御系统完全没用。
合作项目是他们提出来的、费凌南提出的问题他们不得不解决，所以在新丽提出合作项目后，怎么合作的话题，便都围绕着费凌南提出的问题展开讨论去了，新丽方并没有足够的专业与其讨价还价。
“备忘录都记下了？”新丽老总问助理。
“记下了。”助理点头。
“发给法务和财务，最快的速度反馈意见。”新丽老总交待说道。
“好的，我这就去。”助理在电脑里将备忘即时发给了在坐所以新丽的人员后，便抱着电脑起身去找法务和财务。
“还是主场的效率高。”费凌南笑笑说道。
“如果费总不介意的话，稍后我们继续确认的条款，也可用我公司的法务和财务做审核。”区总笑笑说道。
“好啊。”费凌南大方答应。
虽然时间已经是晚上7点，但两方都没有暂停的意思。新丽方面的条款虽已谈妥，但在丝珀方的条款谈妥之前，都不具备执行的可能。
所以费凌南才耐心的在对方的条款上细细琢磨，并不急于提出自己的条件。
“费总这边的计划，说来听听。”新丽中国区总主动说道。
“我今天全权代表高总，项目内容是高总的意思，细节方面我们可以现场确定。”费凌南点头，在表明立场后，也如新丽中国区总一样，直接而明确的提出了丝珀的合作诉求：
第一，新丽全球线下百货公司，对丝珀的产品不加设进入门槛，要与当地的品牌享受同等进场条件、同档次品牌的同等柜位。
第二，新丽全球线上百货公司销售的丝珀产品，在同一国家和地区，应当尊重丝珀线上线下的品类区分与价格一致性。
第三，新丽全球的品牌推广活动，应当给丝珀品牌优先参与权。
第四，新丽全球线下百货公司的零售推广人员，有对丝珀当地工作人员进行国情和推广培训的义务，有共享当地市场数据的义务。
“这是高总对新丽全部的要求。”费凌南说完后，便将写着这四个条款的稿纸推到新丽中国区总的面前。
“高总很有远见。”新丽中国区总听完后，沉眸略加思索了半晌，才继续说道：“从合作的角度来讲，贵公司的四点要求并不过份，但介于我不能完全代表总部做承诺、而总部也需要时间去协调其它国家的销售，所以我们先讨论操作细节，但确定的时间会要稍晚。”
“既然合作是长久的，那在合作之前多等一段时间又何妨。”费凌南微笑着说道。
“多谢费总的理解。”新丽中国区总缓缓点头，将费凌南递过来的纸稍稍推开一些，看着自己刚才记录的一大堆备忘，一个一个的问题抛了出来。
除了新丽区总之外，申市负责人、品牌采购总监，也都提出了他们视角的操作问题。
一翻讨论下来，也是与刚才一样，在丝珀方的四个诉求之下，大家能想到的操作细节、控制条件都罗列了出来。
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（本章完）