第五百二十三章 局
“都有。”万子华将指在第三台电脑屏慕上的手收了回来，看着新丽方面的高层管理说道：“我不熟悉新丽的货品，所以做程序会有障碍。新丽的同事熟悉货品，但对销售好象不是很了解，所以他们做的模块不适用。这个需要一个模合的过程。”
“如果将你的同事调到新丽，给他们半个月的时间熟悉sku，结果如何？”新丽方面似乎格外关注这个问题。
“比新丽的同事学会做公司需要的模块速度要慢。”万子华如实说道。
“ok。”新丽的几个管理人员对视了一眼后，齐齐抬头看向台上的电脑，屏慕上的数据一直在闪动变化着，如变化的幅度太大，还会有颜色的提示。
依此看来，数据的真实性和完整性都没问题。
“所以线上销量真有这么多？”区总忍不住再问一句。
“不是，送货不及时会退单一部分、客户买的颜色码号和想象中有差距会退货一部分，下完单后悔了会退货一部分。正常网购退货率在20％左右，大型节假庆典，可以达到30％。”万子华的数据很实在，并没有为了让数据好看，而隐瞒网络渠道的特点、或者说是缺点。
“恩......”新丽的几个高层又对视了一眼，各人在心里都快速算了本帐，就算按30％的退货量算，再扣去退货产生的出库与入库成本，这余下的70％的销量利润，依然高于实体店。
店铺培养期短、开店成本低、客流量大......果然如费凌南所说。
他知道的数据可能更惊人，只是因其惊人而显得不可信，所以他给的分析也并非电子渠道的全部。
“帮我联络费总，现在碰个面。”中国区总果断的说道。
“好的，我这就联络费总。”助理当即拿出电话给费凌南打了过去：“费总手机占线，要不我们先回办公室？”
“好。”
“万总，辛苦了。”
区总点了点头，对万子华道了声辛苦后，与同事一起快速离开了电商综合办公室。
万子华见状，这才拿起电话直接说起来：
“费总，新丽的老总们都离开了。”
“是的，是合并数据，退货情况也说过了。”
“他们应该十分钟后会再次找你，看起来很情绪很高，问了分品牌、分sku的销售分析。”
“……”
没错，万子华在看到新丽方给费凌南打电话的时候，就已经用一键呼叫的功能拔通了费凌南的电话，在费凌南接通后，他咳了两声，费凌南便意会着没有再说话。而新丽方再打通时，便听到忙线的声音了。
显然，万子华刚才那番数据演示与解说，也是与费凌南有过沟通的，都是针对着新丽方关注度高的方向。
“好的我知道了，你让同事盯着数据，你跟据现在的订单，做一份配货计划给新丽。”费凌南在
听完万子华的介绍后，又安排了接下来最重要的配送事宜，这才挂了电话。
*
原本新丽方约他是早上9点去谈合作的事，他以公司无人店有事为由给推到了下午。而新丽方在万子华的数据攻势下，终于按捺不住去看了后台，但看到的是更让人震憾的数据。
当然，在这让人不敢相信的数据之下，还暴露出一个小小的问题：就是新丽还做不到数据到品牌、到单品的时时分析。
这得依赖丝珀才能做到。
费凌南当然不希望新丽方认为这是他布的局、是他为丝珀增加谈判筹码。他要一切发生得自然而然。
所以他在挂了万子华的电话后，便给新丽的区总助理回了电话，表示自己已经在过来的路上，早上重新约定的时间可以赶到，请他们放心。
他知道新丽不会再打第二个电话，因为谁先表现出着急，谁就在谈判中被动。而对方的第一个电话是当着万子华的面打的，他也借此机会重申约定的时间，表示自己对谈判的重视、以及早上的推迟确实事出有因。
双方在正式谈判前，往返了这么一个回合后，便都安静了下来－－在下午正式谈判之前，谁也没有再联络对方。
当然，万子华那边有节奏的数据通报，依然保持着－－这是工作，与谈判无关。
*
下午3点，费凌南准时到达新丽办公楼的会议室。恩，仍然是当时与新丽总部的欧文和雪莉谈判的那个会议室。
“不好意思，无人店那边临时出了些程序故障。”费凌南在走廊里碰到过来开会的区总和本市负责人，一边抱歉的解释、一边强调说道：“今天的数据我都收到了，我也与万总通过电话，线上店铺的销量目前来看，已经超出我们的预期，势头见好。”
“费总预期如何？”区总与费凌南一边往里走，一边问道，语气淡淡的，依然是稳重沉静，虽然关注点明确，但并不显得急切。
“预期能与实体店持平。”费凌南沉声说道：“目前的数据来判断，超出预测的数据源于线上引流的反作用。”
“那也是费总足够的机变。”新丽中国区总暗自点头－－这个费凌南，不象个销售、倒象个程序员，各种数据信手拈来；各种计算，随口报出。当真是个不可多得的人才。
“对了费总，听说你以前是安尼雅的中国区负责人，怎么会想到去了丝珀呢？”中国区总在了解了他的能力后，对此更加好奇。
“我和丝珀有缘份。”费凌南的眉梢暗动，对新丽这位老总的心思又明白几分，但他并没有这个打算，所以这个话题还是不聊为妙。
“原来如此。”新丽中国区总在浅浅的试探一句后，便收了话题。
两人与随行人员一起走进会议室后，分别在桌子的两边落座，自然的形成谈判甲乙两方的格局
。
“新丽与丝后的战略合作方案是总部签下来的，具体到实施，肯定是我们两边的中国公司参与更多，所以我希望我们双方有更多细节、深化的沟通，能将这份合作落到实处。”中国区总开头，将这次的谈判定了个基调。
虽然姿态仍然很高，但以费凌南格局，从来不在乎被人看高还是看低，他要的就是机会、是结果。
——内容来自
（本章完）
“如果将你的同事调到新丽，给他们半个月的时间熟悉sku，结果如何？”新丽方面似乎格外关注这个问题。
“比新丽的同事学会做公司需要的模块速度要慢。”万子华如实说道。
“ok。”新丽的几个管理人员对视了一眼后，齐齐抬头看向台上的电脑，屏慕上的数据一直在闪动变化着，如变化的幅度太大，还会有颜色的提示。
依此看来，数据的真实性和完整性都没问题。
“所以线上销量真有这么多？”区总忍不住再问一句。
“不是，送货不及时会退单一部分、客户买的颜色码号和想象中有差距会退货一部分，下完单后悔了会退货一部分。正常网购退货率在20％左右，大型节假庆典，可以达到30％。”万子华的数据很实在，并没有为了让数据好看，而隐瞒网络渠道的特点、或者说是缺点。
“恩......”新丽的几个高层又对视了一眼，各人在心里都快速算了本帐，就算按30％的退货量算，再扣去退货产生的出库与入库成本，这余下的70％的销量利润，依然高于实体店。
店铺培养期短、开店成本低、客流量大......果然如费凌南所说。
他知道的数据可能更惊人，只是因其惊人而显得不可信，所以他给的分析也并非电子渠道的全部。
“帮我联络费总，现在碰个面。”中国区总果断的说道。
“好的，我这就联络费总。”助理当即拿出电话给费凌南打了过去：“费总手机占线，要不我们先回办公室？”
“好。”
“万总，辛苦了。”
区总点了点头，对万子华道了声辛苦后，与同事一起快速离开了电商综合办公室。
万子华见状，这才拿起电话直接说起来：
“费总，新丽的老总们都离开了。”
“是的，是合并数据，退货情况也说过了。”
“他们应该十分钟后会再次找你，看起来很情绪很高，问了分品牌、分sku的销售分析。”
“……”
没错，万子华在看到新丽方给费凌南打电话的时候，就已经用一键呼叫的功能拔通了费凌南的电话，在费凌南接通后，他咳了两声，费凌南便意会着没有再说话。而新丽方再打通时，便听到忙线的声音了。
显然，万子华刚才那番数据演示与解说，也是与费凌南有过沟通的，都是针对着新丽方关注度高的方向。
“好的我知道了，你让同事盯着数据，你跟据现在的订单，做一份配货计划给新丽。”费凌南在
听完万子华的介绍后，又安排了接下来最重要的配送事宜，这才挂了电话。
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原本新丽方约他是早上9点去谈合作的事，他以公司无人店有事为由给推到了下午。而新丽方在万子华的数据攻势下，终于按捺不住去看了后台，但看到的是更让人震憾的数据。
当然，在这让人不敢相信的数据之下，还暴露出一个小小的问题：就是新丽还做不到数据到品牌、到单品的时时分析。
这得依赖丝珀才能做到。
费凌南当然不希望新丽方认为这是他布的局、是他为丝珀增加谈判筹码。他要一切发生得自然而然。
所以他在挂了万子华的电话后，便给新丽的区总助理回了电话，表示自己已经在过来的路上，早上重新约定的时间可以赶到，请他们放心。
他知道新丽不会再打第二个电话，因为谁先表现出着急，谁就在谈判中被动。而对方的第一个电话是当着万子华的面打的，他也借此机会重申约定的时间，表示自己对谈判的重视、以及早上的推迟确实事出有因。
双方在正式谈判前，往返了这么一个回合后，便都安静了下来－－在下午正式谈判之前，谁也没有再联络对方。
当然，万子华那边有节奏的数据通报，依然保持着－－这是工作，与谈判无关。
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下午3点，费凌南准时到达新丽办公楼的会议室。恩，仍然是当时与新丽总部的欧文和雪莉谈判的那个会议室。
“不好意思，无人店那边临时出了些程序故障。”费凌南在走廊里碰到过来开会的区总和本市负责人，一边抱歉的解释、一边强调说道：“今天的数据我都收到了，我也与万总通过电话，线上店铺的销量目前来看，已经超出我们的预期，势头见好。”
“费总预期如何？”区总与费凌南一边往里走，一边问道，语气淡淡的，依然是稳重沉静，虽然关注点明确，但并不显得急切。
“预期能与实体店持平。”费凌南沉声说道：“目前的数据来判断，超出预测的数据源于线上引流的反作用。”
“那也是费总足够的机变。”新丽中国区总暗自点头－－这个费凌南，不象个销售、倒象个程序员，各种数据信手拈来；各种计算，随口报出。当真是个不可多得的人才。
“对了费总，听说你以前是安尼雅的中国区负责人，怎么会想到去了丝珀呢？”中国区总在了解了他的能力后，对此更加好奇。
“我和丝珀有缘份。”费凌南的眉梢暗动，对新丽这位老总的心思又明白几分，但他并没有这个打算，所以这个话题还是不聊为妙。
“原来如此。”新丽中国区总在浅浅的试探一句后，便收了话题。
两人与随行人员一起走进会议室后，分别在桌子的两边落座，自然的形成谈判甲乙两方的格局
。
“新丽与丝后的战略合作方案是总部签下来的，具体到实施，肯定是我们两边的中国公司参与更多，所以我希望我们双方有更多细节、深化的沟通，能将这份合作落到实处。”中国区总开头，将这次的谈判定了个基调。
虽然姿态仍然很高，但以费凌南格局，从来不在乎被人看高还是看低，他要的就是机会、是结果。
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（本章完）