第四百七十七章 不见兔子不撒鹰
留在新丽会议中的费凌南，将丝珀现有的线上技术状态给新丽中国区总做了分解式描述，将丝珀在平台建设上的优势、还有与京都高院的合作尽可能放大了去说。
而且特别从预算和专业角度做了资源整合的分析：专业的互联网科技公司不懂零售，做出来的平台或许技术ok，但是否能满足百货销售的需求？
在预算方面，两家公司共同开发一套网上超级店铺的销售平台、比一家公司独立开发，预算至少要少用50％。
“专业的公司也是按我们的要求来做，所以平台做得好不好，不在于技术人员是否懂得销售，关键在于我们提出的需求是否清晰。”雪莉不喜欢费凌南将丝珀说得无可替代的语气。
“确实，那么是否考虑沟通成本？”
“还有，您就那么自信，做销售的说得清需求？一份文字的方案能完全将销售意图表达清晰？”
费凌南脸上依然保持着温和而礼貌的笑容，但在意见的坚持上，也仍然是寸步不让。
“我们会计算，这个沟通成本与放弃丝珀客户身份的成本相比的成本。”雪莉冷着脸说道。
“ok，果然是财务思维，抱歉我是销售思维，所以我们的沟通大约是有障碍的。”费凌南微微笑笑，收起资料起身对新丽中国区总说道：“关于平台搭建的流程、平台结构、技术分类，就是我刚才说的这些。这是文字资料，送给新丽。”
“费总，会议一会儿就结束了，已经到这个点了，不如一起晚餐。”中国区总伸手接过文字资料后，诚恳的邀请费凌南。
“抱歉，家人在等。”费凌南的目光从腕间的表面上掠过后，温和说道：“明天9点30分我和高总、rebecca会准备时过来。欧文和雪莉的问题也给我们很多启发。”
“小黎，替我送费总。”新丽中国区总摸不透费凌南的意思，却也不能抛开雪莉而跟出去。两相比较，自然是雪莉重要得多。
只要她愿意继续投入中国市场，至于要怎么花预算这并不重要。虽然心里偏向费凌南的方案，但拿到投资批准才是现在最重要的事。
“中国有句老话，不见兔子不撒鹰，就是说的他们这种。”见费凌南温和而坚定的拒绝再参与更深入的讨论，雪莉有点悻悻的。
“合作的前提是互利。如果他们判断新丽不需要丝珀的资源，就会马上撤出。”新丽中国区总认真的说道：“丝珀是一个很有意思的企业，他们的老板是典型的民营企业家，善于抓住机会、不计成本的行动派。项目哪怕有万分之一的希望，他都会全力一博，但一旦发现无利可途，则立刻全身撤出，不再留恋。”
“我觉得他可能没学过沉没成本的概念，但他做得比任何懂成本的专家都要好。”
“那位larry则
是典型的谈判派，会将双方的条件进行拉距式的切搓对比，以此增加谈判的筹码。所以在看不到我们的诚意时，他绝不会亮出底牌，也不会做无谓的付出。”
说到这里，区总脸上的表情很是暧昧：“所以如果要是决定与他们合作，我是准备先把条件给出去。如果决定不合作，后面怕是再难从他们嘴里挖出更有价值的信息了。”
“听你的意思是偏向合作？”雪莉沉眸看着他。
“是的。”区总利落的点头：“如果请咨询公司来做，调研两个月、模型设计一个月、搭建系统一个月，线上店面装修、线上推广策略这些，人家可不管。”
“我们还是得请专业的线上推广公司来做上线方案。雪莉，这不仅是时间成本、确如larry所说，是巨大的沟通成本。”
“我知道了。”雪莉点头：“我和欧文只负责决定在中国的投资意向和渠道模式，具体中国市场要处谁合作，不是我们的责任。”
“但是丝珀要的是全球新丽柜台的机会，所以我需要你们的资源支持。”区总无奈的说道。
“等到具体谈合作细节的时候，欧文会有考虑，你按资源申请流程来吧。”雪莉晒然一笑，看着区总说道：“如果只是合作资源，且在预算以内，方式上都可以变通，但我们对丝珀的诚信度和资金链有所怀疑。”
话说到这里，雪莉便将赵泊君给的信息、还有欧文助理这两天查到的情况与区总交了底，对于丝珀公司的财务情况以及商业信誉有着先入为主的怀疑。所以她提醒区总，如果业务真需要合作，在合作的文件调查和合同条款上，一定要慎之又慎。
区总没想到中间还有这么一出，向雪莉介绍了赵泊君与丝珀公司的恩怨。当然更深切的细节他也并不清楚，所以仅从被迫离职、山寨店铺、店铺被砸，这几件事解释了赵与丝珀公司的对立。
雪莉表示理解，但区总表面上维护着丝珀，不希望给双方接下来的谈判增加难度，但在心里也重新审视起丝珀的内部管理，是否符合集团战略合作的企业素养。
*
贝蓓回到公司的时候是8点30分，按麦加现在的业务量，应该没有加班才是。而依lee的工作习惯，也不会在分公司加班。
但贝蓓总觉得今天的公司应该会有些事情发生。前台nana的邮件不知道发了没有，也不知道在发的时候会不会手抖后悔而取消。更不知道lee收到这样的邮件会做何反应、自己的机会又能有几成......
带着一肚子的猜疑和忐忑回到公司，第一眼当然看到nana，目光再往里看，整个办公室只有frank的那间亮着灯。
“还没下班？”贝蓓还是去录了个下班的指纹，心里虽然紧张着，脸上的笑容一如平常的职业而带着清冷的距离感。
“rebecca……”nana看着贝蓓，一阵深呼吸后才继续说道：“lee在frank办公室等你。”
——内容来自
（本章完）
而且特别从预算和专业角度做了资源整合的分析：专业的互联网科技公司不懂零售，做出来的平台或许技术ok，但是否能满足百货销售的需求？
在预算方面，两家公司共同开发一套网上超级店铺的销售平台、比一家公司独立开发，预算至少要少用50％。
“专业的公司也是按我们的要求来做，所以平台做得好不好，不在于技术人员是否懂得销售，关键在于我们提出的需求是否清晰。”雪莉不喜欢费凌南将丝珀说得无可替代的语气。
“确实，那么是否考虑沟通成本？”
“还有，您就那么自信，做销售的说得清需求？一份文字的方案能完全将销售意图表达清晰？”
费凌南脸上依然保持着温和而礼貌的笑容，但在意见的坚持上，也仍然是寸步不让。
“我们会计算，这个沟通成本与放弃丝珀客户身份的成本相比的成本。”雪莉冷着脸说道。
“ok，果然是财务思维，抱歉我是销售思维，所以我们的沟通大约是有障碍的。”费凌南微微笑笑，收起资料起身对新丽中国区总说道：“关于平台搭建的流程、平台结构、技术分类，就是我刚才说的这些。这是文字资料，送给新丽。”
“费总，会议一会儿就结束了，已经到这个点了，不如一起晚餐。”中国区总伸手接过文字资料后，诚恳的邀请费凌南。
“抱歉，家人在等。”费凌南的目光从腕间的表面上掠过后，温和说道：“明天9点30分我和高总、rebecca会准备时过来。欧文和雪莉的问题也给我们很多启发。”
“小黎，替我送费总。”新丽中国区总摸不透费凌南的意思，却也不能抛开雪莉而跟出去。两相比较，自然是雪莉重要得多。
只要她愿意继续投入中国市场，至于要怎么花预算这并不重要。虽然心里偏向费凌南的方案，但拿到投资批准才是现在最重要的事。
“中国有句老话，不见兔子不撒鹰，就是说的他们这种。”见费凌南温和而坚定的拒绝再参与更深入的讨论，雪莉有点悻悻的。
“合作的前提是互利。如果他们判断新丽不需要丝珀的资源，就会马上撤出。”新丽中国区总认真的说道：“丝珀是一个很有意思的企业，他们的老板是典型的民营企业家，善于抓住机会、不计成本的行动派。项目哪怕有万分之一的希望，他都会全力一博，但一旦发现无利可途，则立刻全身撤出，不再留恋。”
“我觉得他可能没学过沉没成本的概念，但他做得比任何懂成本的专家都要好。”
“那位larry则
是典型的谈判派，会将双方的条件进行拉距式的切搓对比，以此增加谈判的筹码。所以在看不到我们的诚意时，他绝不会亮出底牌，也不会做无谓的付出。”
说到这里，区总脸上的表情很是暧昧：“所以如果要是决定与他们合作，我是准备先把条件给出去。如果决定不合作，后面怕是再难从他们嘴里挖出更有价值的信息了。”
“听你的意思是偏向合作？”雪莉沉眸看着他。
“是的。”区总利落的点头：“如果请咨询公司来做，调研两个月、模型设计一个月、搭建系统一个月，线上店面装修、线上推广策略这些，人家可不管。”
“我们还是得请专业的线上推广公司来做上线方案。雪莉，这不仅是时间成本、确如larry所说，是巨大的沟通成本。”
“我知道了。”雪莉点头：“我和欧文只负责决定在中国的投资意向和渠道模式，具体中国市场要处谁合作，不是我们的责任。”
“但是丝珀要的是全球新丽柜台的机会，所以我需要你们的资源支持。”区总无奈的说道。
“等到具体谈合作细节的时候，欧文会有考虑，你按资源申请流程来吧。”雪莉晒然一笑，看着区总说道：“如果只是合作资源，且在预算以内，方式上都可以变通，但我们对丝珀的诚信度和资金链有所怀疑。”
话说到这里，雪莉便将赵泊君给的信息、还有欧文助理这两天查到的情况与区总交了底，对于丝珀公司的财务情况以及商业信誉有着先入为主的怀疑。所以她提醒区总，如果业务真需要合作，在合作的文件调查和合同条款上，一定要慎之又慎。
区总没想到中间还有这么一出，向雪莉介绍了赵泊君与丝珀公司的恩怨。当然更深切的细节他也并不清楚，所以仅从被迫离职、山寨店铺、店铺被砸，这几件事解释了赵与丝珀公司的对立。
雪莉表示理解，但区总表面上维护着丝珀，不希望给双方接下来的谈判增加难度，但在心里也重新审视起丝珀的内部管理，是否符合集团战略合作的企业素养。
*
贝蓓回到公司的时候是8点30分，按麦加现在的业务量，应该没有加班才是。而依lee的工作习惯，也不会在分公司加班。
但贝蓓总觉得今天的公司应该会有些事情发生。前台nana的邮件不知道发了没有，也不知道在发的时候会不会手抖后悔而取消。更不知道lee收到这样的邮件会做何反应、自己的机会又能有几成......
带着一肚子的猜疑和忐忑回到公司，第一眼当然看到nana，目光再往里看，整个办公室只有frank的那间亮着灯。
“还没下班？”贝蓓还是去录了个下班的指纹，心里虽然紧张着，脸上的笑容一如平常的职业而带着清冷的距离感。
“rebecca……”nana看着贝蓓，一阵深呼吸后才继续说道：“lee在frank办公室等你。”
——内容来自
（本章完）