吻安,我的费先生
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第四百七十七章 不见兔子不撒鹰

    留在新丽会议中的费凌南,将丝珀现有的线上技术状态给新丽中国区总做了分解式描述,将丝珀在平台建设上的优势、还有与京都高院的合作尽可能放大了去说。

    而且特别从预算和专业角度做了资源整合的分析:专业的互联网科技公司不懂零售,做出来的平台或许技术ok,但是否能满足百货销售的需求?

    在预算方面,两家公司共同开发一套网上超级店铺的销售平台、比一家公司独立开发,预算至少要少用50%。

    “专业的公司也是按我们的要求来做,所以平台做得好不好,不在于技术人员是否懂得销售,关键在于我们提出的需求是否清晰。”雪莉不喜欢费凌南将丝珀说得无可替代的语气。

    “确实,那么是否考虑沟通成本?”

    “还有,您就那么自信,做销售的说得清需求?一份文字的方案能完全将销售意图表达清晰?”

    费凌南脸上依然保持着温和而礼貌的笑容,但在意见的坚持上,也仍然是寸步不让。

    “我们会计算,这个沟通成本与放弃丝珀客户身份的成本相比的成本。”雪莉冷着脸说道。

    “ok,果然是财务思维,抱歉我是销售思维,所以我们的沟通大约是有障碍的。”费凌南微微笑笑,收起资料起身对新丽中国区总说道:“关于平台搭建的流程、平台结构、技术分类,就是我刚才说的这些。这是文字资料,送给新丽。”

    “费总,会议一会儿就结束了,已经到这个点了,不如一起晚餐。”中国区总伸手接过文字资料后,诚恳的邀请费凌南。

    “抱歉,家人在等。”费凌南的目光从腕间的表面上掠过后,温和说道:“明天9点30分我和高总、rebecca会准备时过来。欧文和雪莉的问题也给我们很多启发。”

    “小黎,替我送费总。”新丽中国区总摸不透费凌南的意思,却也不能抛开雪莉而跟出去。两相比较,自然是雪莉重要得多。

    只要她愿意继续投入中国市场,至于要怎么花预算这并不重要。虽然心里偏向费凌南的方案,但拿到投资批准才是现在最重要的事。

    “中国有句老话,不见兔子不撒鹰,就是说的他们这种。”见费凌南温和而坚定的拒绝再参与更深入的讨论,雪莉有点悻悻的。

    “合作的前提是互利。如果他们判断新丽不需要丝珀的资源,就会马上撤出。”新丽中国区总认真的说道:“丝珀是一个很有意思的企业,他们的老板是典型的民营企业家,善于抓住机会、不计成本的行动派。项目哪怕有万分之一的希望,他都会全力一博,但一旦发现无利可途,则立刻全身撤出,不再留恋。”

    “我觉得他可能没学过沉没成本的概念,但他做得比任何懂成本的专家都要好。”

    “那位larry则

    是典型的谈判派,会将双方的条件进行拉距式的切搓对比,以此增加谈判的筹码。所以在看不到我们的诚意时,他绝不会亮出底牌,也不会做无谓的付出。”

    说到这里,区总脸上的表情很是暧昧:“所以如果要是决定与他们合作,我是准备先把条件给出去。如果决定不合作,后面怕是再难从他们嘴里挖出更有价值的信息了。”

    “听你的意思是偏向合作?”雪莉沉眸看着他。

    “是的。”区总利落的点头:“如果请咨询公司来做,调研两个月、模型设计一个月、搭建系统一个月,线上店面装修、线上推广策略这些,人家可不管。”

    “我们还是得请专业的线上推广公司来做上线方案。雪莉,这不仅是时间成本、确如larry所说,是巨大的沟通成本。”

    “我知道了。”雪莉点头:“我和欧文只负责决定在中国的投资意向和渠道模式,具体中国市场要处谁合作,不是我们的责任。”

    “但是丝珀要的是全球新丽柜台的机会,所以我需要你们的资源支持。”区总无奈的说道。

    “等到具体谈合作细节的时候,欧文会有考虑,你按资源申请流程来吧。”雪莉晒然一笑,看着区总说道:“如果只是合作资源,且在预算以内,方式上都可以变通,但我们对丝珀的诚信度和资金链有所怀疑。”

    话说到这里,雪莉便将赵泊君给的信息、还有欧文助理这两天查到的情况与区总交了底,对于丝珀公司的财务情况以及商业信誉有着先入为主的怀疑。所以她提醒区总,如果业务真需要合作,在合作的文件调查和合同条款上,一定要慎之又慎。

    区总没想到中间还有这么一出,向雪莉介绍了赵泊君与丝珀公司的恩怨。当然更深切的细节他也并不清楚,所以仅从被迫离职、山寨店铺、店铺被砸,这几件事解释了赵与丝珀公司的对立。

    雪莉表示理解,但区总表面上维护着丝珀,不希望给双方接下来的谈判增加难度,但在心里也重新审视起丝珀的内部管理,是否符合集团战略合作的企业素养。

    *

    贝蓓回到公司的时候是8点30分,按麦加现在的业务量,应该没有加班才是。而依lee的工作习惯,也不会在分公司加班。

    但贝蓓总觉得今天的公司应该会有些事情发生。前台nana的邮件不知道发了没有,也不知道在发的时候会不会手抖后悔而取消。更不知道lee收到这样的邮件会做何反应、自己的机会又能有几成......

    带着一肚子的猜疑和忐忑回到公司,第一眼当然看到nana,目光再往里看,整个办公室只有frank的那间亮着灯。

    “还没下班?”贝蓓还是去录了个下班的指纹,心里虽然紧张着,脸上的笑容一如平常的职业而带着清冷的距离感。

    “rebecca……”nana看着贝蓓,一阵深呼吸后才继续说道:“lee在frank办公室等你。”

    ——内容来自

    (本章完)