第四百七十六章 高凡的见解
与新丽的第二场沟通，参与人员的范围缩得更小了些。
新丽总部只有欧文和雪莉过来，他那个助理兼翻译不知道去干什么了。中国公司这边只有一个区总和财务参与，楼面经理如老总那种级别的，即便有引荐新思路之功，也没有参与到更核心的会议资格。
至于丝珀这方，除了产品部的付总外，高凡、费凌南还是一起参与，至于贝蓓，她则是被新丽方视作丝珀的数据后台、同时又被高凡视作能吸引新丽方的科学管理代表。
因为范围小、参与者都是精英，所以今天沟通的主题更加具象，也更深入。
新丽欧文：“我们认同贝小姐昨天的思路，每个市场都有自己独特的问题，无论是营业数字还是利润目标，我想从市场倒推回整体是更切实的逻辑。”
丝珀费凌南：“实际上，从总分总的方式、与倒推分总的方式并不矛盾，是可以相互印证的。”
麦加贝蓓：“我同意费总的说法，就象我们用数字来分析市场和趋势，独立的数字反应出来的信息并不准确，一定要许多关联数据、包括非数据的关联事件放在一起分析，大数据反应出来的信息才真正有效。”
新丽雪莉：“那么我们回到新丽本身的问题。确切的说是新丽中国本身的问题。这是我根据贝小姐提供的数据计算的数字，要想保持现在的业绩，就必须扩大规模、再开新店；但再开新店的平效已经比不上以前，所以利润率一定会下降。”
新丽欧文：“雪莉的意思是，我们必须保持现有的利润率，但已经不能通过再开新店来实现。昨天费先生提到的线上渠道，我想了解具体的操作细节。丝珀能给新丽带来哪些资源。”
丝珀高凡：“同样是开店，只是将实体改为虚拟店。贵方可以按早期规划，重新核算成本即可。”
新丽中国区总：“我昨天和团队连夜开会，结合了费总提到的实转虚的思路、还有欧文提到过的华整为零的思路，做了这样两条并行路径，想请雪莉帮助核算一下，预算支持方面是否可行？也请新丽高总这边看看，趋势和大数据上是否支持。”
新丽雪莉：“你说。”
新丽中国区总便亲自走到会议桌的前方，将电脑连上投影仪，然后打开昨天和团队连夜做的方案，详细的讲解起来。
整个方案讲了大约半小时。费凌南看上去，和年前大家沟通的思路一致，只是在化整为零的线下渠道开发上又深化了一些，放到了与线上平台并重的地位。
简单梳理下来，就是四种模式、两种渠道的并行方案：
两种渠道，当然是线上和线下结合的渠道。四种模式，即线下大店模式与线上大店模式相结合；线下精品店模式与仓储模式相结合。
看到这里，费凌南与高凡暗自交换了一个眼
神，心里有些戚戚然－－新丽华整为零的精品店模式果然好，定位于解决消费者500米以内的消费需求，是大店与线上销售之外的散点式渠道补充。
但区总提到仓储模式的结合，即是利用百货公司的库存优势，利用精品店的距离优势，解决线上渠道的配送问题。
既然新丽能自己解决这个问题，那么丝珀能提供的区域配送资源就没有用了。丝珀没有了地面配送的优势，那么与新丽谈战略合作就只能是线上店铺的策划与技术支持。
但在这一点上，丝珀自己也是今年才开始，比不得成熟的互联网公司更有技术优势。
所以......
费凌南与高凡对视一眼后，又扭头看向贝蓓。
贝蓓缓缓点头，表示明白他的顾虑，但丝珀的优势是他们在会下讨论过多次的，现在就算知道优势被削弱，几个人也不能让公司生出新的优势来。
费凌南与贝蓓低头在稿纸上快速演算着什么，而高凡则依然如常的就新丽中国区总的方案提出细节疑问。
特别在精品店与仓储结合的思路上，高凡直言没有必要：
“我们同城快递送货速度已经能达到6小时以内配送，消费者500米以内的购买被满足后，对其它货品的配送速度要求不会太高。二则，如果能满足即时配送的要求，那么精品店的价值大打折扣。”
“二则，社区精品店的面积一般不大，租下来留一半做仓库，依然不可能将百货店的所有货品都备上，那么有的能即时送达、有的则需要3小时以上，这对客户来说，有区分计算成本，所以这样做非但不能吸引客户，反有赶客之嫌。”
在高凡说完高，费凌南与贝蓓下意识的抬头看向高凡、还有区总在白板上写的分析，心下对高凡着实的配服－－这么短的时间，一下子找到对方方案的漏洞所在。
而且在不提丝珀的前提下，给对方分析得客观入理，句句都是站在对方的立场。
从一线做起来的企业家，确实有他们这些所谓精英比不上的过人之处。
*
高凡的意见得到雪莉的认同，她算了组库存数据与配送响应的数据后，即推翻了这种精品加仓储的模式。
后面大家便着力讨论建立线上平台的预算如何，收益测算如何、会遇到哪些政策或技术问题以及操作问题。
一直到晚上8点，建立线上平台的思路，已经进入可行性分析的阶段。欧文给中国区总和雪莉同时安排了任务－－一个做方案、一个做投入回报比分析。
当然，这其中少不了麦加的行业与城市数据支持。
所以中国区总安排了中国团队连夜细化方案，并强留了费凌南参与论证其中的技术问题解决的可能性。
雪莉出需要贝蓓的数据支持，但贝蓓在与费凌南暗自交流了一个眼神后，以自
己公司有人事变动为由，拒绝参与这个项目的深化方案。
*
“那位贝小姐只是丝珀的合作方？”雪莉若有所思的看着欧文。
“但这次代表的是丝珀的技术支持方。”欧文点头。
“所以不给丝珀一点儿实际的好处，他们只会做有限支持？”雪莉的眉头紧紧的皱了起来：“今天暂且如此，你拿到对丝珀的调查结果后，我们再做计算。”
——内容来自
（本章完）
新丽总部只有欧文和雪莉过来，他那个助理兼翻译不知道去干什么了。中国公司这边只有一个区总和财务参与，楼面经理如老总那种级别的，即便有引荐新思路之功，也没有参与到更核心的会议资格。
至于丝珀这方，除了产品部的付总外，高凡、费凌南还是一起参与，至于贝蓓，她则是被新丽方视作丝珀的数据后台、同时又被高凡视作能吸引新丽方的科学管理代表。
因为范围小、参与者都是精英，所以今天沟通的主题更加具象，也更深入。
新丽欧文：“我们认同贝小姐昨天的思路，每个市场都有自己独特的问题，无论是营业数字还是利润目标，我想从市场倒推回整体是更切实的逻辑。”
丝珀费凌南：“实际上，从总分总的方式、与倒推分总的方式并不矛盾，是可以相互印证的。”
麦加贝蓓：“我同意费总的说法，就象我们用数字来分析市场和趋势，独立的数字反应出来的信息并不准确，一定要许多关联数据、包括非数据的关联事件放在一起分析，大数据反应出来的信息才真正有效。”
新丽雪莉：“那么我们回到新丽本身的问题。确切的说是新丽中国本身的问题。这是我根据贝小姐提供的数据计算的数字，要想保持现在的业绩，就必须扩大规模、再开新店；但再开新店的平效已经比不上以前，所以利润率一定会下降。”
新丽欧文：“雪莉的意思是，我们必须保持现有的利润率，但已经不能通过再开新店来实现。昨天费先生提到的线上渠道，我想了解具体的操作细节。丝珀能给新丽带来哪些资源。”
丝珀高凡：“同样是开店，只是将实体改为虚拟店。贵方可以按早期规划，重新核算成本即可。”
新丽中国区总：“我昨天和团队连夜开会，结合了费总提到的实转虚的思路、还有欧文提到过的华整为零的思路，做了这样两条并行路径，想请雪莉帮助核算一下，预算支持方面是否可行？也请新丽高总这边看看，趋势和大数据上是否支持。”
新丽雪莉：“你说。”
新丽中国区总便亲自走到会议桌的前方，将电脑连上投影仪，然后打开昨天和团队连夜做的方案，详细的讲解起来。
整个方案讲了大约半小时。费凌南看上去，和年前大家沟通的思路一致，只是在化整为零的线下渠道开发上又深化了一些，放到了与线上平台并重的地位。
简单梳理下来，就是四种模式、两种渠道的并行方案：
两种渠道，当然是线上和线下结合的渠道。四种模式，即线下大店模式与线上大店模式相结合；线下精品店模式与仓储模式相结合。
看到这里，费凌南与高凡暗自交换了一个眼
神，心里有些戚戚然－－新丽华整为零的精品店模式果然好，定位于解决消费者500米以内的消费需求，是大店与线上销售之外的散点式渠道补充。
但区总提到仓储模式的结合，即是利用百货公司的库存优势，利用精品店的距离优势，解决线上渠道的配送问题。
既然新丽能自己解决这个问题，那么丝珀能提供的区域配送资源就没有用了。丝珀没有了地面配送的优势，那么与新丽谈战略合作就只能是线上店铺的策划与技术支持。
但在这一点上，丝珀自己也是今年才开始，比不得成熟的互联网公司更有技术优势。
所以......
费凌南与高凡对视一眼后，又扭头看向贝蓓。
贝蓓缓缓点头，表示明白他的顾虑，但丝珀的优势是他们在会下讨论过多次的，现在就算知道优势被削弱，几个人也不能让公司生出新的优势来。
费凌南与贝蓓低头在稿纸上快速演算着什么，而高凡则依然如常的就新丽中国区总的方案提出细节疑问。
特别在精品店与仓储结合的思路上，高凡直言没有必要：
“我们同城快递送货速度已经能达到6小时以内配送，消费者500米以内的购买被满足后，对其它货品的配送速度要求不会太高。二则，如果能满足即时配送的要求，那么精品店的价值大打折扣。”
“二则，社区精品店的面积一般不大，租下来留一半做仓库，依然不可能将百货店的所有货品都备上，那么有的能即时送达、有的则需要3小时以上，这对客户来说，有区分计算成本，所以这样做非但不能吸引客户，反有赶客之嫌。”
在高凡说完高，费凌南与贝蓓下意识的抬头看向高凡、还有区总在白板上写的分析，心下对高凡着实的配服－－这么短的时间，一下子找到对方方案的漏洞所在。
而且在不提丝珀的前提下，给对方分析得客观入理，句句都是站在对方的立场。
从一线做起来的企业家，确实有他们这些所谓精英比不上的过人之处。
*
高凡的意见得到雪莉的认同，她算了组库存数据与配送响应的数据后，即推翻了这种精品加仓储的模式。
后面大家便着力讨论建立线上平台的预算如何，收益测算如何、会遇到哪些政策或技术问题以及操作问题。
一直到晚上8点，建立线上平台的思路，已经进入可行性分析的阶段。欧文给中国区总和雪莉同时安排了任务－－一个做方案、一个做投入回报比分析。
当然，这其中少不了麦加的行业与城市数据支持。
所以中国区总安排了中国团队连夜细化方案，并强留了费凌南参与论证其中的技术问题解决的可能性。
雪莉出需要贝蓓的数据支持，但贝蓓在与费凌南暗自交流了一个眼神后，以自
己公司有人事变动为由，拒绝参与这个项目的深化方案。
*
“那位贝小姐只是丝珀的合作方？”雪莉若有所思的看着欧文。
“但这次代表的是丝珀的技术支持方。”欧文点头。
“所以不给丝珀一点儿实际的好处，他们只会做有限支持？”雪莉的眉头紧紧的皱了起来：“今天暂且如此，你拿到对丝珀的调查结果后，我们再做计算。”
——内容来自
（本章完）