吻安,我的费先生
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第四百六十四章 傲慢与偏见

    “当时的目的是冲业绩。”久未说话的lisa突然说道。

    “冲业绩和试探新机会冲突吗?”贝蓓微微笑笑,低头翻电脑里的ppt页面。

    “rebecca签这个单时,我帮她去数据组调过民营企业经营的各项数据。”一个同事突然说道。

    “谢谢。”贝蓓给了同事一个感激的眼神后,扭头看向幕布,继续介绍丝珀的项目。

    “所以这次的推广案子,我们将数据推导出来的陈列方案,与客户内部选购会的结果进行对比,让客户看到数据的强大与重要性。”

    “还有用最土的扫楼办法得出的数据结果,用于楼屏投放的现代化效果,也让客户看到我们工作并不是只沉浸在数据里,我们是很接地气的。”

    “刚才大家看到的客户内购会就是丝后对推广效果的验收,丝珀高层已经释放出继续合作的信号,所以我认为,无论从现场的效果、还是客户的反馈来看,我们这次单项接单的尝试是有价值的。”

    贝蓓说完后便关了电脑,转身看了lee一眼后,又看向同事说道:“当然这只是个案,中国市场商业格局正在发生重大变化,对于咨询公司来说,我仍然认为是机会大于风险。”

    “当然frank站得高看得远,我相信他有独到的见解。”

    贝蓓说完后,挑战似的看了一眼frank,然后才施施然坐了下来。

    “lee,丝珀的整案我不建议接,他们的合同信誉度并不好,听说有个女员工还因为做假帐坐牢了。这说明他们的财务状况也有问题,我认为风险很大。”frank看了贝蓓一眼,让lisa接了他的电脑,起身说道:

    “麦加中国过往的业务结构中,外企客户占到60%、合资客户占到35%、民营客户占到5%。去年5月起到现在,我们的业务结构转变人外企客户40%、合资客户45%、民营客户15%。但业务总量却下降了55%,所以民营客户数量上的增长,并不能带来同比的业绩增长。”

    在分析过数据后,frank几乎是刻薄的说道:“据合同金额的对比分析,我们做民营、合资与外资的定单量比是5:2:1,也就是做5个民企订单销售额,相当于1个外企订单销售额。”

    “这样做下去,我们麦加就会沦落为3流公司。中国office的业绩或许能有起色,但其它国家和地区的业绩怕是会受极大的影响。”

    听了frank的分析,办公室里的中国职员脸色都很难看,其它几个欧州同事的脸色也好不到哪里去。

    中国职员的难受中带着些民族情绪,他们自己平时也不大瞧得上民营企的土气与混乱,但这只能自己说,外国人说他们就不匀意了。

    几个欧州同事则以为,frank做为高级咨询顾问

    ,在分析问题时带着浓浓的偏见与歧视,这真是太不专业了。

    贝蓓倒是没表现出什么情绪,只是直接忽略了frank,看着lee说道:“对于丝珀的整案和中国市场的判断,我坚持我的意见。我等您的决定。不过做事还得有始有终,我现在先去参加丝珀与新丽的沟通会。”

    lee抬腕看了看时间后,微微笑着说道:“再等一下。”

    “……好的。”贝蓓不知lee是何意,但也不便忤了他的意思,只得重新坐下等他后续的安排。

    “其它同事对丝珀的项目、和民营企业的发展给我们的机会有什么看法。”lee看着其它顾问问道。

    刚才替贝蓓说话的那个顾问当即表示丝珀的项目大有可为,并抛出了丝珀的历史发展数据、以及丝珀由经销转零售的思路,得出丝珀由过去的轻资产转往重资产的发展方向,有了固定资产的企业是跑得了和尚跑不了庙,不会有毁约风险、而且也有了贷款政策。

    另一个欧州同事敢说,麦加的形象是做业务做出来的,自命清高装出来的,这么庞大的中国市场、这么庞大的用户需求,以麦加的实力不应该落荒而逃。

    其它几个顾问也从自己的熟悉的行业,抛出了营业数据现状与业务机会分析。除了做生产系统的同事稍显悲观外,大部分同事都倾向于转换方向,继续领跑。

    lee在很‘认真’的听了所有顾问的意见后,便散了会。并没有就中国office的新定位和新方向给予意见。

    “lee,你的意思是?”frank忐忑的看着lee.

    “再看看。”lee微微笑笑,扭头对贝蓓说道:“同事们给的这些资料,你再研究研究,在新丽的沟通会后,我希望看到你新的意见。”

    “……好的。”贝蓓不太懂lee的意思,但既然还愿意听她的意见,事情就还有争取的可能。

    她看了阴沉着一张脸的frank后,扭头对lee小声说道:“我很尊重frank,也尊重他作为比我更了解全局人对市场的判断,但我不太认同他分析中的偏见与歧视,我认为那太不专业了。”

    “我对民营企业的好感度也不如外企,但我相信经历比仅仅听说更有说服力。所以我选择去经历与民营企业的合作。他们仍有许多不足,但也有让我们佩服的地方。”

    “我不想让您误会我对frank有意见、或者有意越级,所以我当着您和frank的面表达我的情绪。但请相信,这并不影响我的工作、也不影响我与frank的合作。”

    “谢谢,再见。”

    贝蓓沉声说完后,抱着电脑和一堆资料、仰着头往外走去。

    “中国的女孩儿都这么有个性?”lee笑眯眯的看着frank,显然没有责怪贝蓓的意思。

    “rebecca业务能力好,所以骄横些。”frank并没有虚伪的赞美,对贝蓓的不满直接又犀利。

    “原来如此。”lee轻挑了下眉梢,一脸淡然若定的笑容,让人看不出情绪。

    ——内容来自

    (本章完)