第四百六十四章 傲慢与偏见
“当时的目的是冲业绩。”久未说话的lisa突然说道。
“冲业绩和试探新机会冲突吗？”贝蓓微微笑笑，低头翻电脑里的ppt页面。
“rebecca签这个单时，我帮她去数据组调过民营企业经营的各项数据。”一个同事突然说道。
“谢谢。”贝蓓给了同事一个感激的眼神后，扭头看向幕布，继续介绍丝珀的项目。
“所以这次的推广案子，我们将数据推导出来的陈列方案，与客户内部选购会的结果进行对比，让客户看到数据的强大与重要性。”
“还有用最土的扫楼办法得出的数据结果，用于楼屏投放的现代化效果，也让客户看到我们工作并不是只沉浸在数据里，我们是很接地气的。”
“刚才大家看到的客户内购会就是丝后对推广效果的验收，丝珀高层已经释放出继续合作的信号，所以我认为，无论从现场的效果、还是客户的反馈来看，我们这次单项接单的尝试是有价值的。”
贝蓓说完后便关了电脑，转身看了lee一眼后，又看向同事说道：“当然这只是个案，中国市场商业格局正在发生重大变化，对于咨询公司来说，我仍然认为是机会大于风险。”
“当然frank站得高看得远，我相信他有独到的见解。”
贝蓓说完后，挑战似的看了一眼frank，然后才施施然坐了下来。
“lee，丝珀的整案我不建议接，他们的合同信誉度并不好，听说有个女员工还因为做假帐坐牢了。这说明他们的财务状况也有问题，我认为风险很大。”frank看了贝蓓一眼，让lisa接了他的电脑，起身说道：
“麦加中国过往的业务结构中，外企客户占到60％、合资客户占到35％、民营客户占到5％。去年5月起到现在，我们的业务结构转变人外企客户40％、合资客户45％、民营客户15％。但业务总量却下降了55%，所以民营客户数量上的增长，并不能带来同比的业绩增长。”
在分析过数据后，frank几乎是刻薄的说道：“据合同金额的对比分析，我们做民营、合资与外资的定单量比是5：2：1，也就是做5个民企订单销售额，相当于1个外企订单销售额。”
“这样做下去，我们麦加就会沦落为3流公司。中国office的业绩或许能有起色，但其它国家和地区的业绩怕是会受极大的影响。”
听了frank的分析，办公室里的中国职员脸色都很难看，其它几个欧州同事的脸色也好不到哪里去。
中国职员的难受中带着些民族情绪，他们自己平时也不大瞧得上民营企的土气与混乱，但这只能自己说，外国人说他们就不匀意了。
几个欧州同事则以为，frank做为高级咨询顾问
，在分析问题时带着浓浓的偏见与歧视，这真是太不专业了。
贝蓓倒是没表现出什么情绪，只是直接忽略了frank，看着lee说道：“对于丝珀的整案和中国市场的判断，我坚持我的意见。我等您的决定。不过做事还得有始有终，我现在先去参加丝珀与新丽的沟通会。”
lee抬腕看了看时间后，微微笑着说道：“再等一下。”
“……好的。”贝蓓不知lee是何意，但也不便忤了他的意思，只得重新坐下等他后续的安排。
“其它同事对丝珀的项目、和民营企业的发展给我们的机会有什么看法。”lee看着其它顾问问道。
刚才替贝蓓说话的那个顾问当即表示丝珀的项目大有可为，并抛出了丝珀的历史发展数据、以及丝珀由经销转零售的思路，得出丝珀由过去的轻资产转往重资产的发展方向，有了固定资产的企业是跑得了和尚跑不了庙，不会有毁约风险、而且也有了贷款政策。
另一个欧州同事敢说，麦加的形象是做业务做出来的，自命清高装出来的，这么庞大的中国市场、这么庞大的用户需求，以麦加的实力不应该落荒而逃。
其它几个顾问也从自己的熟悉的行业，抛出了营业数据现状与业务机会分析。除了做生产系统的同事稍显悲观外，大部分同事都倾向于转换方向，继续领跑。
lee在很‘认真’的听了所有顾问的意见后，便散了会。并没有就中国office的新定位和新方向给予意见。
“lee，你的意思是？”frank忐忑的看着lee.
“再看看。”lee微微笑笑，扭头对贝蓓说道：“同事们给的这些资料，你再研究研究，在新丽的沟通会后，我希望看到你新的意见。”
“……好的。”贝蓓不太懂lee的意思，但既然还愿意听她的意见，事情就还有争取的可能。
她看了阴沉着一张脸的frank后，扭头对lee小声说道：“我很尊重frank，也尊重他作为比我更了解全局人对市场的判断，但我不太认同他分析中的偏见与歧视，我认为那太不专业了。”
“我对民营企业的好感度也不如外企，但我相信经历比仅仅听说更有说服力。所以我选择去经历与民营企业的合作。他们仍有许多不足，但也有让我们佩服的地方。”
“我不想让您误会我对frank有意见、或者有意越级，所以我当着您和frank的面表达我的情绪。但请相信，这并不影响我的工作、也不影响我与frank的合作。”
“谢谢，再见。”
贝蓓沉声说完后，抱着电脑和一堆资料、仰着头往外走去。
“中国的女孩儿都这么有个性？”lee笑眯眯的看着frank，显然没有责怪贝蓓的意思。
“rebecca业务能力好，所以骄横些。”frank并没有虚伪的赞美，对贝蓓的不满直接又犀利。
“原来如此。”lee轻挑了下眉梢，一脸淡然若定的笑容，让人看不出情绪。
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（本章完）
“冲业绩和试探新机会冲突吗？”贝蓓微微笑笑，低头翻电脑里的ppt页面。
“rebecca签这个单时，我帮她去数据组调过民营企业经营的各项数据。”一个同事突然说道。
“谢谢。”贝蓓给了同事一个感激的眼神后，扭头看向幕布，继续介绍丝珀的项目。
“所以这次的推广案子，我们将数据推导出来的陈列方案，与客户内部选购会的结果进行对比，让客户看到数据的强大与重要性。”
“还有用最土的扫楼办法得出的数据结果，用于楼屏投放的现代化效果，也让客户看到我们工作并不是只沉浸在数据里，我们是很接地气的。”
“刚才大家看到的客户内购会就是丝后对推广效果的验收，丝珀高层已经释放出继续合作的信号，所以我认为，无论从现场的效果、还是客户的反馈来看，我们这次单项接单的尝试是有价值的。”
贝蓓说完后便关了电脑，转身看了lee一眼后，又看向同事说道：“当然这只是个案，中国市场商业格局正在发生重大变化，对于咨询公司来说，我仍然认为是机会大于风险。”
“当然frank站得高看得远，我相信他有独到的见解。”
贝蓓说完后，挑战似的看了一眼frank，然后才施施然坐了下来。
“lee，丝珀的整案我不建议接，他们的合同信誉度并不好，听说有个女员工还因为做假帐坐牢了。这说明他们的财务状况也有问题，我认为风险很大。”frank看了贝蓓一眼，让lisa接了他的电脑，起身说道：
“麦加中国过往的业务结构中，外企客户占到60％、合资客户占到35％、民营客户占到5％。去年5月起到现在，我们的业务结构转变人外企客户40％、合资客户45％、民营客户15％。但业务总量却下降了55%，所以民营客户数量上的增长，并不能带来同比的业绩增长。”
在分析过数据后，frank几乎是刻薄的说道：“据合同金额的对比分析，我们做民营、合资与外资的定单量比是5：2：1，也就是做5个民企订单销售额，相当于1个外企订单销售额。”
“这样做下去，我们麦加就会沦落为3流公司。中国office的业绩或许能有起色，但其它国家和地区的业绩怕是会受极大的影响。”
听了frank的分析，办公室里的中国职员脸色都很难看，其它几个欧州同事的脸色也好不到哪里去。
中国职员的难受中带着些民族情绪，他们自己平时也不大瞧得上民营企的土气与混乱，但这只能自己说，外国人说他们就不匀意了。
几个欧州同事则以为，frank做为高级咨询顾问
，在分析问题时带着浓浓的偏见与歧视，这真是太不专业了。
贝蓓倒是没表现出什么情绪，只是直接忽略了frank，看着lee说道：“对于丝珀的整案和中国市场的判断，我坚持我的意见。我等您的决定。不过做事还得有始有终，我现在先去参加丝珀与新丽的沟通会。”
lee抬腕看了看时间后，微微笑着说道：“再等一下。”
“……好的。”贝蓓不知lee是何意，但也不便忤了他的意思，只得重新坐下等他后续的安排。
“其它同事对丝珀的项目、和民营企业的发展给我们的机会有什么看法。”lee看着其它顾问问道。
刚才替贝蓓说话的那个顾问当即表示丝珀的项目大有可为，并抛出了丝珀的历史发展数据、以及丝珀由经销转零售的思路，得出丝珀由过去的轻资产转往重资产的发展方向，有了固定资产的企业是跑得了和尚跑不了庙，不会有毁约风险、而且也有了贷款政策。
另一个欧州同事敢说，麦加的形象是做业务做出来的，自命清高装出来的，这么庞大的中国市场、这么庞大的用户需求，以麦加的实力不应该落荒而逃。
其它几个顾问也从自己的熟悉的行业，抛出了营业数据现状与业务机会分析。除了做生产系统的同事稍显悲观外，大部分同事都倾向于转换方向，继续领跑。
lee在很‘认真’的听了所有顾问的意见后，便散了会。并没有就中国office的新定位和新方向给予意见。
“lee，你的意思是？”frank忐忑的看着lee.
“再看看。”lee微微笑笑，扭头对贝蓓说道：“同事们给的这些资料，你再研究研究，在新丽的沟通会后，我希望看到你新的意见。”
“……好的。”贝蓓不太懂lee的意思，但既然还愿意听她的意见，事情就还有争取的可能。
她看了阴沉着一张脸的frank后，扭头对lee小声说道：“我很尊重frank，也尊重他作为比我更了解全局人对市场的判断，但我不太认同他分析中的偏见与歧视，我认为那太不专业了。”
“我对民营企业的好感度也不如外企，但我相信经历比仅仅听说更有说服力。所以我选择去经历与民营企业的合作。他们仍有许多不足，但也有让我们佩服的地方。”
“我不想让您误会我对frank有意见、或者有意越级，所以我当着您和frank的面表达我的情绪。但请相信，这并不影响我的工作、也不影响我与frank的合作。”
“谢谢，再见。”
贝蓓沉声说完后，抱着电脑和一堆资料、仰着头往外走去。
“中国的女孩儿都这么有个性？”lee笑眯眯的看着frank，显然没有责怪贝蓓的意思。
“rebecca业务能力好，所以骄横些。”frank并没有虚伪的赞美，对贝蓓的不满直接又犀利。
“原来如此。”lee轻挑了下眉梢，一脸淡然若定的笑容，让人看不出情绪。
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