第四百六十三章 博弈
“ok。”lee在贝蓓走进会议室后，抬腕看了看时间，皱着眉头问frank：“是中国公司的工作效率低、还是lisa的工作效率低？”
“我去看一下。”frank被堵得无话可说，跟随着lee的动作也抬起手腕看一眼手表，倒不知道是在看时间、还是借机思考对策。
在frank出去后，贝蓓快速接好了ppt，边调试电脑边说道：“新丽高层今天的行程安排是先看新开业的百货公司，然后看丝珀新开的四家无人店。下午会与丝珀总经理高凡对中国商业的新型商业市场以及合作预期的讨论。”
“明天会留在办公室看中国公司这几年的营业数据，后天离开。至于是否会在离开前对新丽中国区的资本方向与合作意向给予表态，现在尚不清楚。”
lee低头翻看着她放在桌上的资料，沉声问道：“你与frank在对丝珀的问题上意见刚好相反，那么中国公司工作组的调研结果你不知道？或者你的全案报告他不知道？”
“我有向frank汇报过丝珀的全案咨询规划报告，但是没有得到他的回复，这是我选择直接发给您的原因。frank安排同事对丝珀项目做调研的事我是知道的，但调研结果并没有与我沟通。”贝蓓调试好投影仪后，看着lee说道：
“但我没有主动去调取调研数据，因为我不想因为他们的结论而影响我的判断。外资企业退离、民营企业掘起，这是中国市场在一段时间内的大趋式，麦加想继续经营中国市场，就必须顺势而为。”
“为什么我选择丝珀，而不是其它什么别的公司，并不是因为正好我接了他们的项目。而是因为他们在谋求全球化合作，这种民营企业正是麦加的目标。”
“恩。你在报告里说过。”lee点了点头：“在具体的项目上，我认可你的判断，有全球化目标的民营企业才用得上我们的咨询。”
lee说完后，若有所思的看着她。
贝蓓的脸色控制不住的沉了下去，在lee若有所思的目光里，又极力的调整到正常的状态，脑子里快速的将所有信息勾兑起来，知道自己生生的掉进了lee的陷井里－－
外资撤退、民营掘起，并不是麦加这种惯服务于外资企业的咨询公司的机会。其中唯一可以称之为机会的，就是丝珀这样有国际化需求的公司。
所以lee的意思是丝珀的全案可以接、但麦加中国公司的业务结构调整，确实是有些问题的。
她想，这大约也是frank给总部的中国office业务现状的理由。
“我们得看更长远一些。丝珀的全球化考虑不是一个孤立存在的现象，民营企业开始主动寻找外资公司的合作、而不是被动等着国际资本的出手，这是
一个值得深思的现象。”贝蓓挣扎着说道。
“是的，我承认。中国的商业格局将会大的变化。这种变化可能是民营资本融合国际资本；也可能是外资实业的退出换来外资金融的进入，更多的中小民营企业会成为国际资本的盘中餐。”
lee沉声说道：“rebecca，你要慢慢学会看到事情的全局，要学会在趋势里看到风险。”
“是......”lee的语重心长，让贝蓓没有办法反驳－－他不是不同意她，他只是从她所说的趋势里看到了风险。作为高级职业经理，控制风险比大胆扩张当然重要得多。
不做不错、多做多错的道理，无论中外，职场中人都深懂其精髓。
lee没有再多说什么，贝蓓的情绪有些沮丧，但仍是在会议开始之前，将电脑里的报告又快速翻看了一遍，根据lee刚才的意思，将少许部分的结论改成了疑问句式。
lee的态度已经如此明确，她自不能在报告的时候让他难堪、或者让他再表达一次。
*
在lee第二次看手表的时候，frank和lisa、以及麦加中国公司的首席顾问团队一共十余人快步往会议室走过来。
这些顾问当然大部分是中国人、三个欧美人。其中大部分首席顾问都认识lee，也有少数几个不认识的。但这并不重要，在大家走进会议室坐定后，frank便将lee介绍给了中国office的同事。
“中国office的业绩一直是我的骄傲，感谢你们。”lee起身对着所有人深深鞠了一躬后，又严肃的说道：“去年下5月到现在，中国office的数字明显的变得不好看了。我与frank沟通许久，认为这不是你们的问题，而市场的问题。”
“但这个问题我们要面对、要解决、中国office何去何从要有决定。所以今天我来中国，我们一起讨论一下，中国这个超级大市场里，我们有什么样的机会和风险。”
“当然，我了解到最后一个刚刚完结的案子是rebecca的丝珀上新推广。这是麦加的顾问接的第一个单项推广项目、而且还是民营企业的单项推广项目，我想这或许能说明一些问题。”
“rebecca，你给大家讲一下丝珀的项目。”lee直接指定贝蓓先讲，frank的会议角色显得很尴尬。实际上因为贝蓓是讲具体项目、frank作为中国公司的负责人应该是讲全局，这样的安排原本没问题。
只是在业务格局生变、中国公司是撤是留、是扩是缩这样的敏感时期，lee的安排便显得引人遐想。
贝蓓比其它同事知道得更多一些、这种局面也是她争取来的，所以当仁不让，直接起身走到投影幕布前，给同事介绍刚刚
结案的丝珀项目。
*
“因为丝珀并不是我们熟悉的其它公司，他们没有年度推广预算、更没有年度品牌成长计划，所以整案对他们来说太冒险。”
“新品上市推广这个单项专案对麦加来说很小，但它就象是先用赠品去打动客户、以诱他们购买产品一样，我认为是一个全案的期谈判阶段。只是我的团队将这个阶段做成了订单。”
贝蓓解释了她饱受诟病的自降身价接的单项合同的争论，也指出了民营企业的产品推广特点，算是侧面向lee说明，在他看不到机会的民营企业身上，是真的还有机会的。
——内容来自
（本章完）
“我去看一下。”frank被堵得无话可说，跟随着lee的动作也抬起手腕看一眼手表，倒不知道是在看时间、还是借机思考对策。
在frank出去后，贝蓓快速接好了ppt，边调试电脑边说道：“新丽高层今天的行程安排是先看新开业的百货公司，然后看丝珀新开的四家无人店。下午会与丝珀总经理高凡对中国商业的新型商业市场以及合作预期的讨论。”
“明天会留在办公室看中国公司这几年的营业数据，后天离开。至于是否会在离开前对新丽中国区的资本方向与合作意向给予表态，现在尚不清楚。”
lee低头翻看着她放在桌上的资料，沉声问道：“你与frank在对丝珀的问题上意见刚好相反，那么中国公司工作组的调研结果你不知道？或者你的全案报告他不知道？”
“我有向frank汇报过丝珀的全案咨询规划报告，但是没有得到他的回复，这是我选择直接发给您的原因。frank安排同事对丝珀项目做调研的事我是知道的，但调研结果并没有与我沟通。”贝蓓调试好投影仪后，看着lee说道：
“但我没有主动去调取调研数据，因为我不想因为他们的结论而影响我的判断。外资企业退离、民营企业掘起，这是中国市场在一段时间内的大趋式，麦加想继续经营中国市场，就必须顺势而为。”
“为什么我选择丝珀，而不是其它什么别的公司，并不是因为正好我接了他们的项目。而是因为他们在谋求全球化合作，这种民营企业正是麦加的目标。”
“恩。你在报告里说过。”lee点了点头：“在具体的项目上，我认可你的判断，有全球化目标的民营企业才用得上我们的咨询。”
lee说完后，若有所思的看着她。
贝蓓的脸色控制不住的沉了下去，在lee若有所思的目光里，又极力的调整到正常的状态，脑子里快速的将所有信息勾兑起来，知道自己生生的掉进了lee的陷井里－－
外资撤退、民营掘起，并不是麦加这种惯服务于外资企业的咨询公司的机会。其中唯一可以称之为机会的，就是丝珀这样有国际化需求的公司。
所以lee的意思是丝珀的全案可以接、但麦加中国公司的业务结构调整，确实是有些问题的。
她想，这大约也是frank给总部的中国office业务现状的理由。
“我们得看更长远一些。丝珀的全球化考虑不是一个孤立存在的现象，民营企业开始主动寻找外资公司的合作、而不是被动等着国际资本的出手，这是
一个值得深思的现象。”贝蓓挣扎着说道。
“是的，我承认。中国的商业格局将会大的变化。这种变化可能是民营资本融合国际资本；也可能是外资实业的退出换来外资金融的进入，更多的中小民营企业会成为国际资本的盘中餐。”
lee沉声说道：“rebecca，你要慢慢学会看到事情的全局，要学会在趋势里看到风险。”
“是......”lee的语重心长，让贝蓓没有办法反驳－－他不是不同意她，他只是从她所说的趋势里看到了风险。作为高级职业经理，控制风险比大胆扩张当然重要得多。
不做不错、多做多错的道理，无论中外，职场中人都深懂其精髓。
lee没有再多说什么，贝蓓的情绪有些沮丧，但仍是在会议开始之前，将电脑里的报告又快速翻看了一遍，根据lee刚才的意思，将少许部分的结论改成了疑问句式。
lee的态度已经如此明确，她自不能在报告的时候让他难堪、或者让他再表达一次。
*
在lee第二次看手表的时候，frank和lisa、以及麦加中国公司的首席顾问团队一共十余人快步往会议室走过来。
这些顾问当然大部分是中国人、三个欧美人。其中大部分首席顾问都认识lee，也有少数几个不认识的。但这并不重要，在大家走进会议室坐定后，frank便将lee介绍给了中国office的同事。
“中国office的业绩一直是我的骄傲，感谢你们。”lee起身对着所有人深深鞠了一躬后，又严肃的说道：“去年下5月到现在，中国office的数字明显的变得不好看了。我与frank沟通许久，认为这不是你们的问题，而市场的问题。”
“但这个问题我们要面对、要解决、中国office何去何从要有决定。所以今天我来中国，我们一起讨论一下，中国这个超级大市场里，我们有什么样的机会和风险。”
“当然，我了解到最后一个刚刚完结的案子是rebecca的丝珀上新推广。这是麦加的顾问接的第一个单项推广项目、而且还是民营企业的单项推广项目，我想这或许能说明一些问题。”
“rebecca，你给大家讲一下丝珀的项目。”lee直接指定贝蓓先讲，frank的会议角色显得很尴尬。实际上因为贝蓓是讲具体项目、frank作为中国公司的负责人应该是讲全局，这样的安排原本没问题。
只是在业务格局生变、中国公司是撤是留、是扩是缩这样的敏感时期，lee的安排便显得引人遐想。
贝蓓比其它同事知道得更多一些、这种局面也是她争取来的，所以当仁不让，直接起身走到投影幕布前，给同事介绍刚刚
结案的丝珀项目。
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“因为丝珀并不是我们熟悉的其它公司，他们没有年度推广预算、更没有年度品牌成长计划，所以整案对他们来说太冒险。”
“新品上市推广这个单项专案对麦加来说很小，但它就象是先用赠品去打动客户、以诱他们购买产品一样，我认为是一个全案的期谈判阶段。只是我的团队将这个阶段做成了订单。”
贝蓓解释了她饱受诟病的自降身价接的单项合同的争论，也指出了民营企业的产品推广特点，算是侧面向lee说明，在他看不到机会的民营企业身上，是真的还有机会的。
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（本章完）