第四百三十六章 职业导师
“差不多。”任佳尔笑着点头，看着费凌南问道：“我将绩效改革的重点放在零售部，职位放在零售部的营业员身上如何？”
“你的意思是，考单店销量吗？”费凌南问道。
“考核指标再论，我是说绩效关注重点职位，这个职位会不会太低而不被老板重视？又或者即便有效果，也会是在销售经理这一级呈现出来，以至于绩效方案的成果不明显？”任佳尔一下子抛出一连串的问题。
“你关注得太细了，你和艾青将目光放在零售系统这是对的，与营销部今年重点推零售店铺正好合上。”费凌南起身走到她身边坐了下来，看着她电脑上的方案说道：
“至于零售系统的方案由上到下每一级考核什么、怎么形成合力和推力，这是后面分级指标要考虑的事情。”
“对，我是这样想的，结果做的时候又想细了。”任佳尔说着，便将文件中更细节的内容复制到另一个文件备用，边对费凌南说道：“我的宏观性太差了啊......”
“你一直在做具体的事情，所以需要一个过程。”费凌南伸手将她的电脑拖到面前，边看她做的方案边说道：“你与艾青合作绩效方案是个很好的锻炼机会，这个案子成功推动并落地后，你做经理的能力就绰绰有余了。”
“这么容易？”任佳尔并不相信。
“当你一步一步往这个方向走的时候，你就会一点一点的接近。”费凌南抬头给了她一个鼓励的笑容后，继续帮她看方案：“你列出来的几大板块没问题。细节的东西还是太多了。”
“要先将框架拿出来，再告诉你想说服的人，为什么你会分阶段推进。我们不管实际的原因是什么，一定要对方感觉到不是你能力不行，而是公司现有条件达不到。”
“第二点要告诉想说服的人，你这份方案的目标是什么，比如说由单店销量的提升推进公司年度销量与利润的增长。”
“第三点告诉想说服的人，单店销量提升与哪些因素相关，这份方案能解决其中哪几个相关因素。”
“我这只是举例，当然一份完整的方案并不只解决一个问题，而要分类解决问题，因为针对不同类别的职位系统，原本就可以做不同的方案，并不拘泥于这一份方案解决所有的问题。”
“所以刚才说的第一点就尤为重要。重点职位我建议是零售系统全职位、设计系统的设计师－－一个是产品的发生阶段、一个是产品的终端阶段，刚好是产品链的一头一尾。”
费凌南在说话的时候，已经将自己说的内容录进了文档里：“我帮你录进去了，你选择着用。”
“经销系统暂时不管吗？”任佳尔拉过电脑，细细的看着。
“不是不管，经销的业务体系延用原来的方案，但零售系统这套方案让区总
复制到经销商自己的零售管理。”费凌南说道：“实际上公司以前搞错了一点：以为将货批给经销商后，销售流程就完成了。”
“可产品只要没有销售到消费者手里，就不算销售成功。所以一切的销售模式到最后都是零售。人力部这次的方案主角定为零售、营销部将这个方案引入经销商系统。私心上讲，是营销部对人力部的力挺；公事角度来看，则着力扭转重经销轻零售的现状，一举两得。”
费凌南说着便拿起任佳尔写的那些草稿，用记号笔将两个重点部门圈了出来。
“如果站在公司的角度呢？”任佳尔看着费凌南用实线圈出来的产品设计部与零售部，还有用虚线圈出来的经销部，分析说道：“产品的前端和未端被推动起来，其它部门其实能够自发联动，相当于设计与销售推着生产与行政的优化，应该可以取代公司主动激励的功能。”
“这一点我倒是没想到，但对公司来说绝对是好方案，产品是命脉、销售是根本，这两样抓住了，不愁业绩和口碑的增长，所以方案如果成功，就是三利。”费凌南点头。
“所以好处多多？”任佳尔用手托着下巴，看着电脑里被费凌南修改过的方案，有种自己莫明撞大运的感觉－－原本是不得以才与艾青合作、原本是专业不够好只能选取局部进行突破。
现在却变成了她自己、费凌南和公司三赢的局面。
好梦幻。
“方向对了只是走出了正确的第一步，关键看方案是不是能激励到人、促进销售提升了。”见她一脸象捡了大便宜似的傻笑，费凌南忍不住伸手拍了拍她的头以示警告。
“知道。正好正好，产品的付总直接好沟通。你呢，既然你是既得利益者，非得尽全力不可哦。”任佳尔轻挑眉梢，一脸轻俏的说道。
“没问题没问题，就算我不是既得利益者，我也非尽全力不可。”费凌南哈哈大笑：“你的既得利益比我的重要。”
“甜言蜜语。”任佳尔撇了撇嘴，重新拉过电脑，边打字边说道：“我就按你的思路先做结构，艾青以她曾经总秘的身份组织一次新年度绩效方案启动会，我们的计划就算是正式开始了。”
“你们是这样商量的？”费凌南问道。
“是啊，至于细节上怎么分工、怎么作秀，遇到具体事件我们再商量。”任佳尔点了点头，不过想了想后又扭头问费凌南：“费凌南，你说如果艾伦知道我的计划，会不会觉得我很坠落啊？”
“艾伦会问你是不是找到了新的职业导师，怎么就开窍了的。”费凌南轻笑着说道。
“希望如此。”费凌南的话让任佳尔微微愣了愣，回避的轻咳一声后，埋头在电脑里继续工作。
努力的工作不是为了工作本身，而是为了私利。这让她感觉到心虚。
而这样的决定，竟然是因为对贝蓓的嫉妒、对爱情的不安.......这让她心虚更甚。
——内容来自
（本章完）
“你的意思是，考单店销量吗？”费凌南问道。
“考核指标再论，我是说绩效关注重点职位，这个职位会不会太低而不被老板重视？又或者即便有效果，也会是在销售经理这一级呈现出来，以至于绩效方案的成果不明显？”任佳尔一下子抛出一连串的问题。
“你关注得太细了，你和艾青将目光放在零售系统这是对的，与营销部今年重点推零售店铺正好合上。”费凌南起身走到她身边坐了下来，看着她电脑上的方案说道：
“至于零售系统的方案由上到下每一级考核什么、怎么形成合力和推力，这是后面分级指标要考虑的事情。”
“对，我是这样想的，结果做的时候又想细了。”任佳尔说着，便将文件中更细节的内容复制到另一个文件备用，边对费凌南说道：“我的宏观性太差了啊......”
“你一直在做具体的事情，所以需要一个过程。”费凌南伸手将她的电脑拖到面前，边看她做的方案边说道：“你与艾青合作绩效方案是个很好的锻炼机会，这个案子成功推动并落地后，你做经理的能力就绰绰有余了。”
“这么容易？”任佳尔并不相信。
“当你一步一步往这个方向走的时候，你就会一点一点的接近。”费凌南抬头给了她一个鼓励的笑容后，继续帮她看方案：“你列出来的几大板块没问题。细节的东西还是太多了。”
“要先将框架拿出来，再告诉你想说服的人，为什么你会分阶段推进。我们不管实际的原因是什么，一定要对方感觉到不是你能力不行，而是公司现有条件达不到。”
“第二点要告诉想说服的人，你这份方案的目标是什么，比如说由单店销量的提升推进公司年度销量与利润的增长。”
“第三点告诉想说服的人，单店销量提升与哪些因素相关，这份方案能解决其中哪几个相关因素。”
“我这只是举例，当然一份完整的方案并不只解决一个问题，而要分类解决问题，因为针对不同类别的职位系统，原本就可以做不同的方案，并不拘泥于这一份方案解决所有的问题。”
“所以刚才说的第一点就尤为重要。重点职位我建议是零售系统全职位、设计系统的设计师－－一个是产品的发生阶段、一个是产品的终端阶段，刚好是产品链的一头一尾。”
费凌南在说话的时候，已经将自己说的内容录进了文档里：“我帮你录进去了，你选择着用。”
“经销系统暂时不管吗？”任佳尔拉过电脑，细细的看着。
“不是不管，经销的业务体系延用原来的方案，但零售系统这套方案让区总
复制到经销商自己的零售管理。”费凌南说道：“实际上公司以前搞错了一点：以为将货批给经销商后，销售流程就完成了。”
“可产品只要没有销售到消费者手里，就不算销售成功。所以一切的销售模式到最后都是零售。人力部这次的方案主角定为零售、营销部将这个方案引入经销商系统。私心上讲，是营销部对人力部的力挺；公事角度来看，则着力扭转重经销轻零售的现状，一举两得。”
费凌南说着便拿起任佳尔写的那些草稿，用记号笔将两个重点部门圈了出来。
“如果站在公司的角度呢？”任佳尔看着费凌南用实线圈出来的产品设计部与零售部，还有用虚线圈出来的经销部，分析说道：“产品的前端和未端被推动起来，其它部门其实能够自发联动，相当于设计与销售推着生产与行政的优化，应该可以取代公司主动激励的功能。”
“这一点我倒是没想到，但对公司来说绝对是好方案，产品是命脉、销售是根本，这两样抓住了，不愁业绩和口碑的增长，所以方案如果成功，就是三利。”费凌南点头。
“所以好处多多？”任佳尔用手托着下巴，看着电脑里被费凌南修改过的方案，有种自己莫明撞大运的感觉－－原本是不得以才与艾青合作、原本是专业不够好只能选取局部进行突破。
现在却变成了她自己、费凌南和公司三赢的局面。
好梦幻。
“方向对了只是走出了正确的第一步，关键看方案是不是能激励到人、促进销售提升了。”见她一脸象捡了大便宜似的傻笑，费凌南忍不住伸手拍了拍她的头以示警告。
“知道。正好正好，产品的付总直接好沟通。你呢，既然你是既得利益者，非得尽全力不可哦。”任佳尔轻挑眉梢，一脸轻俏的说道。
“没问题没问题，就算我不是既得利益者，我也非尽全力不可。”费凌南哈哈大笑：“你的既得利益比我的重要。”
“甜言蜜语。”任佳尔撇了撇嘴，重新拉过电脑，边打字边说道：“我就按你的思路先做结构，艾青以她曾经总秘的身份组织一次新年度绩效方案启动会，我们的计划就算是正式开始了。”
“你们是这样商量的？”费凌南问道。
“是啊，至于细节上怎么分工、怎么作秀，遇到具体事件我们再商量。”任佳尔点了点头，不过想了想后又扭头问费凌南：“费凌南，你说如果艾伦知道我的计划，会不会觉得我很坠落啊？”
“艾伦会问你是不是找到了新的职业导师，怎么就开窍了的。”费凌南轻笑着说道。
“希望如此。”费凌南的话让任佳尔微微愣了愣，回避的轻咳一声后，埋头在电脑里继续工作。
努力的工作不是为了工作本身，而是为了私利。这让她感觉到心虚。
而这样的决定，竟然是因为对贝蓓的嫉妒、对爱情的不安.......这让她心虚更甚。
——内容来自
（本章完）