第二百七十五章 小费
一下午的时间，周倩用费凌南教的方法，根据秦总的资金情况，给他做了一套组合开店的计划，再将选定店铺的上货配比与盈利周期、投入周期全部计算出来。
最后还针对每个地段的不同，做了简单的推广计划，在此计划之上再做定单增补和利润收益的测算，以鼓励客户愿意在推广上下功夫、多投入。
费凌南则拉着秦总去了几家预选店铺地址，同他一起蹲在12月的寒风里，数着来往的人群，跟踪那些逛店客户的实际消费情况，厚脸皮的去要人家店铺一天的营业额，然后请了经销商去咖啡厅喝咖啡，再将收集到的数据汇总起来算给经销商看。
“所以秦总你看，社区店的出货情况就是这样，和我们之前算的情况基本吻合。”费凌南脱了大衣和围巾，穿着米色的高领毛衣，灯光照着的侧面，认真而执着的样子，也只是个花样年华的少年。
“费总今年多大？”秦总突然问道。
“28，怎么？”费凌南微微侧颜。
“看着年轻。”秦总笑着说道。
“怎么会，很多人说我至少35.”费凌南不禁失笑。
“那些人没眼光。”秦总欣赏了一下费凌南灯光下好看的颜后，又将话题拉回到店铺上，对费凌南说道：“我看数据和费总在办公室算的出入不大，那我们每个店铺，都有这样的测算吗？每个选址，小周都会安排人去做实地考察吗？”
“我们有一套分地段店铺效果测算公式。周经理会去店铺所在地实测，确定地段分类，会实测几组数据与系统数据对比，以让测算结果更精准。”费凌南解释说道。
“……这么先进？”秦总觉得有些不可思议。
“大数据时代，只要底层数据足够的多，计算的结果就可以足够的精准。”费凌南笑笑说道：“所以，您新的店铺一定要装电子进销存系统，这样系统会自动帮你算出每周的补货款与补货量，这样你根本不用库存，提前两天调货就行了。”
“新店没问题，那商超那边呢？”秦总问道。
“你发到商场的货，就进了他们的进销存系统，不用你操心。但你出库也要有记录才好。所以你的中央供货库，一定要用电子进销存系统。”费凌南说道。
“这个系统贵吗？好学吗？要请计算机专业人员吗？”秦总最关心的仍然是成本。
“不贵，好学，要懂财务的人员。机器厂家会负责培训和维护，系统有问题的时候，丝珀总部的it部也可以做技术支持。”费凌南认真的回答。
秦总又重新拿起费凌南计算的纸条，仔仔细细的研究了起来。
一直到费凌南喝完两杯咖啡，这位秦总才重新放下纸条，对费凌南说道：“我决定按你们的计划去做。选择新的评估奖励政策。”
“恭喜秦总，将成为丝珀第一
批最赚钱的客户。”费凌南微微一笑，将手伸到秦总面前。
“小伙子，你太自信了。”秦总呵呵的笑着，伸手与费凌南握了握。
费凌南微微笑笑，也不反驳。招手叫来服务员，又叫了一杯咖啡后，边喝边与秦总聊一些开店的小技巧，说到公司电子商务渠道的开发，会给新店铺带来多少销量。
“这部分销量我没有计入初级业绩计算中。”费凌南笑笑说道。
“呵呵。”秦总满意的笑笑。
“华中区，我给秦总算的是年度最大开店量，其它客户不会给这么多配额。如果秦总的中央仓再大一点，而其它客户店铺少，对库存的要求不高，他们不一定愿意单独建仓，那么电商渠道的货，要么其它客户接了要从你仓库调货。要么他们不接，直接由你调货，你再算算，这个出入量有多大。”费凌南轻抿一口咖啡，又抛出一个好处来。
“那我们刚才算的仓库面积和sku数就不够了。”秦总思虑说道。
“先不管，有人求你加的时候再加。”费凌南笑笑说道。
“嗨，小伙子，你狠啊。”秦总蓦的明白了他的意思，不禁指着他直摇头：“我现在确实相信别人说你35岁了。”
费凌南放下咖啡，招手叫来服务员买了单，起身后慢条斯理的系上围巾、披上外套，边笑着说道：“秦总我其实很怕冷，而且我起码有2年没有亲自做店铺选址测算了，所以刚才喝了三杯热咖啡才缓过来。”
“看你这通身的气派也不象蹲街头的人，今天陪了大叔一天，也难为你了。快回去暖和着吧。”秦总看他真诚时候的少年模样，心下便又多信任他几分。
“我现在回办公室看周经理的数据做完没有，做完了会让他给您发信息，您有任何问题，可以随时给我写邮件。”费凌南穿好外套后，与秦总一起离开了咖啡厅。
当他回到区办公室的时候，周倩的数据早已做完，还在办公室准备了小火锅等着他。
“我看看。”费凌南接过图纸，一一看过后，让周倩发给秦总。
“费总，今天战绩如何？”周倩调皮的问道。
“vary,good.”费凌南做了个ok的手势，对周倩说到：“按你之前测算的数据推动，电子商务那边，华中区域的线上订单，我会尽量往秦总这边倾斜。”
“ok，明白。”周倩一脸的兴奋－－秦总是华中最大的客户，只要把他搞定，看到他赚钱，其它客户自然会跟。
“费总，吃火锅。是‘捞捞’的底料。”周倩用一次性的筷子，将海鲜、蔬菜什么的加进去：“不知道你能不能吃辣，所以叫了微辣。”
“既然不知道我吃不吃辣，为什么不弄不辣的呢？”费凌南看着那一锅的红油，还被她说成是微辣，不禁崩溃。
“啊？完全不吃辣，
我们这儿可能没有......”周倩积极加菜的手停在那里。
“算了，就这吧。今天陪秦总蹲店面，也冷得够呛。”费凌南摇了摇头，拿了又筷子边搅边说道：“我若不是知道你不认识我女朋友，就要以为你是来帮她训练我的口味的了。”
“女朋友？”周倩又愣住了。
——内容来自
（本章完）
最后还针对每个地段的不同，做了简单的推广计划，在此计划之上再做定单增补和利润收益的测算，以鼓励客户愿意在推广上下功夫、多投入。
费凌南则拉着秦总去了几家预选店铺地址，同他一起蹲在12月的寒风里，数着来往的人群，跟踪那些逛店客户的实际消费情况，厚脸皮的去要人家店铺一天的营业额，然后请了经销商去咖啡厅喝咖啡，再将收集到的数据汇总起来算给经销商看。
“所以秦总你看，社区店的出货情况就是这样，和我们之前算的情况基本吻合。”费凌南脱了大衣和围巾，穿着米色的高领毛衣，灯光照着的侧面，认真而执着的样子，也只是个花样年华的少年。
“费总今年多大？”秦总突然问道。
“28，怎么？”费凌南微微侧颜。
“看着年轻。”秦总笑着说道。
“怎么会，很多人说我至少35.”费凌南不禁失笑。
“那些人没眼光。”秦总欣赏了一下费凌南灯光下好看的颜后，又将话题拉回到店铺上，对费凌南说道：“我看数据和费总在办公室算的出入不大，那我们每个店铺，都有这样的测算吗？每个选址，小周都会安排人去做实地考察吗？”
“我们有一套分地段店铺效果测算公式。周经理会去店铺所在地实测，确定地段分类，会实测几组数据与系统数据对比，以让测算结果更精准。”费凌南解释说道。
“……这么先进？”秦总觉得有些不可思议。
“大数据时代，只要底层数据足够的多，计算的结果就可以足够的精准。”费凌南笑笑说道：“所以，您新的店铺一定要装电子进销存系统，这样系统会自动帮你算出每周的补货款与补货量，这样你根本不用库存，提前两天调货就行了。”
“新店没问题，那商超那边呢？”秦总问道。
“你发到商场的货，就进了他们的进销存系统，不用你操心。但你出库也要有记录才好。所以你的中央供货库，一定要用电子进销存系统。”费凌南说道。
“这个系统贵吗？好学吗？要请计算机专业人员吗？”秦总最关心的仍然是成本。
“不贵，好学，要懂财务的人员。机器厂家会负责培训和维护，系统有问题的时候，丝珀总部的it部也可以做技术支持。”费凌南认真的回答。
秦总又重新拿起费凌南计算的纸条，仔仔细细的研究了起来。
一直到费凌南喝完两杯咖啡，这位秦总才重新放下纸条，对费凌南说道：“我决定按你们的计划去做。选择新的评估奖励政策。”
“恭喜秦总，将成为丝珀第一
批最赚钱的客户。”费凌南微微一笑，将手伸到秦总面前。
“小伙子，你太自信了。”秦总呵呵的笑着，伸手与费凌南握了握。
费凌南微微笑笑，也不反驳。招手叫来服务员，又叫了一杯咖啡后，边喝边与秦总聊一些开店的小技巧，说到公司电子商务渠道的开发，会给新店铺带来多少销量。
“这部分销量我没有计入初级业绩计算中。”费凌南笑笑说道。
“呵呵。”秦总满意的笑笑。
“华中区，我给秦总算的是年度最大开店量，其它客户不会给这么多配额。如果秦总的中央仓再大一点，而其它客户店铺少，对库存的要求不高，他们不一定愿意单独建仓，那么电商渠道的货，要么其它客户接了要从你仓库调货。要么他们不接，直接由你调货，你再算算，这个出入量有多大。”费凌南轻抿一口咖啡，又抛出一个好处来。
“那我们刚才算的仓库面积和sku数就不够了。”秦总思虑说道。
“先不管，有人求你加的时候再加。”费凌南笑笑说道。
“嗨，小伙子，你狠啊。”秦总蓦的明白了他的意思，不禁指着他直摇头：“我现在确实相信别人说你35岁了。”
费凌南放下咖啡，招手叫来服务员买了单，起身后慢条斯理的系上围巾、披上外套，边笑着说道：“秦总我其实很怕冷，而且我起码有2年没有亲自做店铺选址测算了，所以刚才喝了三杯热咖啡才缓过来。”
“看你这通身的气派也不象蹲街头的人，今天陪了大叔一天，也难为你了。快回去暖和着吧。”秦总看他真诚时候的少年模样，心下便又多信任他几分。
“我现在回办公室看周经理的数据做完没有，做完了会让他给您发信息，您有任何问题，可以随时给我写邮件。”费凌南穿好外套后，与秦总一起离开了咖啡厅。
当他回到区办公室的时候，周倩的数据早已做完，还在办公室准备了小火锅等着他。
“我看看。”费凌南接过图纸，一一看过后，让周倩发给秦总。
“费总，今天战绩如何？”周倩调皮的问道。
“vary,good.”费凌南做了个ok的手势，对周倩说到：“按你之前测算的数据推动，电子商务那边，华中区域的线上订单，我会尽量往秦总这边倾斜。”
“ok，明白。”周倩一脸的兴奋－－秦总是华中最大的客户，只要把他搞定，看到他赚钱，其它客户自然会跟。
“费总，吃火锅。是‘捞捞’的底料。”周倩用一次性的筷子，将海鲜、蔬菜什么的加进去：“不知道你能不能吃辣，所以叫了微辣。”
“既然不知道我吃不吃辣，为什么不弄不辣的呢？”费凌南看着那一锅的红油，还被她说成是微辣，不禁崩溃。
“啊？完全不吃辣，
我们这儿可能没有......”周倩积极加菜的手停在那里。
“算了，就这吧。今天陪秦总蹲店面，也冷得够呛。”费凌南摇了摇头，拿了又筷子边搅边说道：“我若不是知道你不认识我女朋友，就要以为你是来帮她训练我的口味的了。”
“女朋友？”周倩又愣住了。
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（本章完）