第二百七十四章 亲自上阵
周倩连忙走过来，将手中的文件夹塞进费凌南空着的那只手里：“费总，这是秦总所辖区域的资料。”
“秦总这边请。”费凌南自然也是看出了秦总前后表情的差异，但他没弄明白原因，便也不作多想，拿着资料、做了个请的手势后，率先走到方形会议桌边坐了下来。
“小周说费总有很多外企的经验，我们这些土老冒开心啊。”秦总笑着在费凌南旁边坐了下来。
“哪里哪里，现在讲究的是中西合壁。”费凌南晒然笑着，将手中的资料铺开后，对客户说道：“周经理和我说了秦总您的计划，我算了一下一个店铺从选址到盈利的时间周期，以您的现有资金加上计划融资额来看，全年梯度开店5家比较合适。”
“我算的是8家。”秦总也翻开随身的本子，上面密密麻麻的全是数字，显然秦总也是仔细算过的。
“我看看。”费凌南拿过秦总的笔记本，很快从那密密麻麻的数字中，找到计算逻辑。
“如何？”秦总脸上有一丝得意。
费凌南摇头直笑：“秦总，您何时见过丝珀有这么大的货品支持力度？”
“我们开店，与公司是双赢麻，公司总要给些货品支持才行。”秦总一脸的理所当然：“您看，前三个新店，公司支持每店50%的授信货款，这样一直轮下去，第四家是40%、第五家是30%，后面一直保持在30%的支持额度就行。”
“我们一样一样的来看。”费凌南笑着说道：“您规划的几家店铺的情况我都画在这张图上。”
“他们的面积和街区不同，这家是社区店，人流固定、购买习惯固定，购买周期也相对稳定，所以我们给这家店铺的配货是这些款，sku分别这样搭配，上新周期为15天。”
“这个区域客户的网上购买行为习惯为一级，所以在公司电商渠道推出来后，我们的备货再加30%。那么整体备货率为60%，陈列为40％。”
“在这种情况下，店铺只需要一个试衣间，不需要仓库，陈列货柜完全足够。”
“每个店我们都做这个预测，计算出各个店铺需要的库存周转率，最后将您在本地的分仓选在周转要求量大的区域，以提升配货速度，减少店铺备货量，增加店铺面积利用率。”
“我这次来得急，没有将所有店铺都算完，但依这个情况来看，每个店铺没有那么多备货需求，秦总到时候不必在库里压太多库，只需要足够周转周期的就好了。”
费凌南拿红笔将秦总计算的关键数据圈下来后，将一个店铺平面图铺在他的面前，上面除了有店铺立面陈列图示外，还有街区数据、客单价数据等，非常完整。
“这家店一个月只能卖这么多货？不多啊？”
“只够周转、不作库存？那我首订量和全订
量怎么算？拿货奖励还有？”
秦总将店铺图纸拉到自己面前，细细的看了上面的尺寸标注，立面图的详细图标、还有社区环境分析、盈利周期与货品周转率的分析，备货sku的建议清单、前三个月的资金明细，清清楚楚，让人一看就知道：
这家店适合卖什么、卖给谁了，要多少货、要多少钱周转、什么时候开始赚钱、利润率多少。
“费总，每家店都能做这个？”秦总有些兴奋的问道。
“是的，而且第一批开店的客户，每家店都由我和周倩一起来做。”费凌南点头。
“费总过来，老的支持政策也是要改掉啦？”秦总最关心的，当然还是品牌方给的支持政策。
“可以由您来选。”费凌南微笑着说道：“一家公司的营销政策肯定要有延续性，否则吃亏的只会是客户。”
“怎么选？”秦总追问。
“老的政策持续有效，一直到政策期限到期。”
“新的政策会从开店数、单店盈利数和推广的维度给支持和奖励。具体到细节，周经理这边有文件，不知道和大家沟通过没有？”费凌南抬头看向坐在客户身边的周倩。
“给秦总大致说了一下，考虑到秦总对店铺数的设想，大于理想数目，所以我想等秦总与您沟通后，确定下来，再谈细节。”周倩聪明的说道－－她当然已经给客户讲过支持细则了，但客户再问，显然是想有讲价的余地，她也不便当面戳穿。
“好。”费凌南点头，将目光转回到客户脸上，一脸的沉静与妥当，朗然说道：“新的政策，如果开店数达到业绩目标，奖励一个月免货款铺货；超过一家，这一家店铺的供货折扣增加1折，以此类推。”
“但如果单店盈利达不到合同要求，所有奖励取消，取消当月购货资格。”
“若店铺数、单店盈利数全数达标，本年度推广费用，公司支持50%。”
“开店支持政策全国都是一样的，这次经销商视频会议会统一讲到。”
“华中区是公司未来的样板城市，所以开店计划先行一步。秦总可以计算一下，要怎么选择。”
费凌南伸手接过周倩递过来的政策文字版文件，递给了秦总。
“我能不能不要盈利指标？奖励我也不要，只给我算开店数如何？”秦总在心里扒拉着算了个帐后，问费凌南。
“不行。”费凌南摇头：“如果不能让客户赚钱，让客户做了个产品的搬运工，公司要我来干什么？”
“费总，这事儿真不能商量？”秦总不死心的再问。
“秦总，真正做生意，一定要能从买卖上挣钱才行。你折腾几年，就赚个免息拿货的周转费，不值得。”费凌南见他不死心，不得不点醒他这点儿小心思。
“这个、这个......我再算算。”
“费总也让小周帮我把其
它店铺的数据算出来吧。”
秦总见费凌南面色虽缓，语气却不容易置疑，心里想着这外企来的高级经理人，或许真能让店铺赚钱？
如果真能从生意上盈利，他是傻了才会去折腾那点儿政策返利......
秦总习惯了要政策、习惯了利用政策去打些市场的擦边球，他赚的钱可全凭自己的这些小聪明。倒并不十分相信，开店真能赚钱，好多大品牌都在关店呢。
但开店这本帐，照这个费凌南的算法，也还是有赚头的......
秦总埋头算帐，周倩心里庆幸费凌南亲自过来，否则她就算能算出一模一样的帐，可也难以熬过这些老油条的软磨硬泡。
想改变他们，太难了。
——内容来自
（本章完）
“秦总这边请。”费凌南自然也是看出了秦总前后表情的差异，但他没弄明白原因，便也不作多想，拿着资料、做了个请的手势后，率先走到方形会议桌边坐了下来。
“小周说费总有很多外企的经验，我们这些土老冒开心啊。”秦总笑着在费凌南旁边坐了下来。
“哪里哪里，现在讲究的是中西合壁。”费凌南晒然笑着，将手中的资料铺开后，对客户说道：“周经理和我说了秦总您的计划，我算了一下一个店铺从选址到盈利的时间周期，以您的现有资金加上计划融资额来看，全年梯度开店5家比较合适。”
“我算的是8家。”秦总也翻开随身的本子，上面密密麻麻的全是数字，显然秦总也是仔细算过的。
“我看看。”费凌南拿过秦总的笔记本，很快从那密密麻麻的数字中，找到计算逻辑。
“如何？”秦总脸上有一丝得意。
费凌南摇头直笑：“秦总，您何时见过丝珀有这么大的货品支持力度？”
“我们开店，与公司是双赢麻，公司总要给些货品支持才行。”秦总一脸的理所当然：“您看，前三个新店，公司支持每店50%的授信货款，这样一直轮下去，第四家是40%、第五家是30%，后面一直保持在30%的支持额度就行。”
“我们一样一样的来看。”费凌南笑着说道：“您规划的几家店铺的情况我都画在这张图上。”
“他们的面积和街区不同，这家是社区店，人流固定、购买习惯固定，购买周期也相对稳定，所以我们给这家店铺的配货是这些款，sku分别这样搭配，上新周期为15天。”
“这个区域客户的网上购买行为习惯为一级，所以在公司电商渠道推出来后，我们的备货再加30%。那么整体备货率为60%，陈列为40％。”
“在这种情况下，店铺只需要一个试衣间，不需要仓库，陈列货柜完全足够。”
“每个店我们都做这个预测，计算出各个店铺需要的库存周转率，最后将您在本地的分仓选在周转要求量大的区域，以提升配货速度，减少店铺备货量，增加店铺面积利用率。”
“我这次来得急，没有将所有店铺都算完，但依这个情况来看，每个店铺没有那么多备货需求，秦总到时候不必在库里压太多库，只需要足够周转周期的就好了。”
费凌南拿红笔将秦总计算的关键数据圈下来后，将一个店铺平面图铺在他的面前，上面除了有店铺立面陈列图示外，还有街区数据、客单价数据等，非常完整。
“这家店一个月只能卖这么多货？不多啊？”
“只够周转、不作库存？那我首订量和全订
量怎么算？拿货奖励还有？”
秦总将店铺图纸拉到自己面前，细细的看了上面的尺寸标注，立面图的详细图标、还有社区环境分析、盈利周期与货品周转率的分析，备货sku的建议清单、前三个月的资金明细，清清楚楚，让人一看就知道：
这家店适合卖什么、卖给谁了，要多少货、要多少钱周转、什么时候开始赚钱、利润率多少。
“费总，每家店都能做这个？”秦总有些兴奋的问道。
“是的，而且第一批开店的客户，每家店都由我和周倩一起来做。”费凌南点头。
“费总过来，老的支持政策也是要改掉啦？”秦总最关心的，当然还是品牌方给的支持政策。
“可以由您来选。”费凌南微笑着说道：“一家公司的营销政策肯定要有延续性，否则吃亏的只会是客户。”
“怎么选？”秦总追问。
“老的政策持续有效，一直到政策期限到期。”
“新的政策会从开店数、单店盈利数和推广的维度给支持和奖励。具体到细节，周经理这边有文件，不知道和大家沟通过没有？”费凌南抬头看向坐在客户身边的周倩。
“给秦总大致说了一下，考虑到秦总对店铺数的设想，大于理想数目，所以我想等秦总与您沟通后，确定下来，再谈细节。”周倩聪明的说道－－她当然已经给客户讲过支持细则了，但客户再问，显然是想有讲价的余地，她也不便当面戳穿。
“好。”费凌南点头，将目光转回到客户脸上，一脸的沉静与妥当，朗然说道：“新的政策，如果开店数达到业绩目标，奖励一个月免货款铺货；超过一家，这一家店铺的供货折扣增加1折，以此类推。”
“但如果单店盈利达不到合同要求，所有奖励取消，取消当月购货资格。”
“若店铺数、单店盈利数全数达标，本年度推广费用，公司支持50%。”
“开店支持政策全国都是一样的，这次经销商视频会议会统一讲到。”
“华中区是公司未来的样板城市，所以开店计划先行一步。秦总可以计算一下，要怎么选择。”
费凌南伸手接过周倩递过来的政策文字版文件，递给了秦总。
“我能不能不要盈利指标？奖励我也不要，只给我算开店数如何？”秦总在心里扒拉着算了个帐后，问费凌南。
“不行。”费凌南摇头：“如果不能让客户赚钱，让客户做了个产品的搬运工，公司要我来干什么？”
“费总，这事儿真不能商量？”秦总不死心的再问。
“秦总，真正做生意，一定要能从买卖上挣钱才行。你折腾几年，就赚个免息拿货的周转费，不值得。”费凌南见他不死心，不得不点醒他这点儿小心思。
“这个、这个......我再算算。”
“费总也让小周帮我把其
它店铺的数据算出来吧。”
秦总见费凌南面色虽缓，语气却不容易置疑，心里想着这外企来的高级经理人，或许真能让店铺赚钱？
如果真能从生意上盈利，他是傻了才会去折腾那点儿政策返利......
秦总习惯了要政策、习惯了利用政策去打些市场的擦边球，他赚的钱可全凭自己的这些小聪明。倒并不十分相信，开店真能赚钱，好多大品牌都在关店呢。
但开店这本帐，照这个费凌南的算法，也还是有赚头的......
秦总埋头算帐，周倩心里庆幸费凌南亲自过来，否则她就算能算出一模一样的帐，可也难以熬过这些老油条的软磨硬泡。
想改变他们，太难了。
——内容来自
（本章完）