吻安,我的费先生
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第二百四十四章 主场

    高凡径直去了万子华的办公以室。

    果然,费凌南并没有如他所说的,现在约了新丽赵总,马上要离开。

    “larry。”高总走进万子华的办公室,见费凌南抬起头来,不禁笑着用手指了指他。

    “万sir的提案,正是新丽这次改变的风向。”费凌南并不解释他为何还没出门,只是将自己做过记号的、万子华的报告递给了高凡:“赵总的意思是,相较于让总部那些vp来看申市的投资环境,不如让他们看到申市电子商务的体量。这些数据足够刺激那些大佬的眼球了。”

    “哦?”高凡的注意力立即被转到了这份报告上,办公室的小圈子里的那些小心思,在这样的大事面前,当然完全抢占不到他的注意力。

    “我是这样想的,新丽中国高层对总部的态度是客观真实的,即中国市场可做,他们就多争取资源;中国市场不可做,他们就会提出撤减计划。对于高层来说,他们有足够的专业、实力和底气,为公司做出最适合的投资建议。”

    费凌南拉开挡在身前的椅子,与高凡并肩站在办公桌前,认真的分析说道:“但新丽中国的中层则不是这样,总部投资计划的撤减,他们之中将会有至少一半的人失去工作机会。所以中层人员则是希望总部至少保持在中国市场现有投资力度。”

    高凡点点头,沉声说道:“但向总部汇报的是高层。所以中层是否有机会说服高层?高层是否接能看到这份报告里所列出来的商业机会点,都还存疑。”

    “没错。”费凌南点头:“对丝珀来说,我们要做好两手准备。第一个,就是我们上次聊过的方案;第二个,就是新丽不减在中国的投资,那么我们争取成为新丽中国线上渠道的战略合作伙伴。”

    “战略合作伙伴?”高凡转过头看向万子华。

    “对,争取让万sir加入他们电子渠道的规划设计团队,协助他们建设新丽全球电子平台。”费凌南点头。

    万子华也略显紧张的轻轻点头。

    “我们给予技术和策略支持、新丽给我们平台支持?”高凡看向费凌南。

    “是这个意思,这只是一个渠道。我们的目的不变--借新丽平台建设全球销售网络。”费凌南微微笑笑,看起来比初谈时,更多几分信心。

    “显然,这套方案于我们更有利。”高凡略加思索后,对费凌南说道:“那位赵总,是希望用这套方案去说服高层,继而说服总部的高管?”

    “是的,中国公司的高层已经有意向了,我和万sir过去帮他完善一下。”费凌南点头:“因为万sir的这份方案只针对丝珀的渠

    道组合,所以我们刚才讨论,如果放在新丽这样一个原本就做组合品牌平台的百货公司,应该怎么做?能让传统百货业的人看了能眼前一亮的信息有哪些?”

    “哦?商量得怎么样了?”高凡鼓励的看向万子华。

    “流量数据与交易额。”万子华认真的说道。

    “流量的转化率呢?”高凡脱口而出。

    “因为中国人口基数大,所以入口流量、交易额,这两组数据独立看起来大得惊人,但换成转化率,就显得小了些。费总建议忽略转化率。”万子华说着,看了一眼费凌南。

    “全部分析口径我们都会做一遍,然后有针对性的挑一些数据做进报告里。当然,赵总会更熟悉他们高层的阅读习惯,到时候会与他商量。”费凌南解释说道:“数据的提供和全球电子商务趋势分析,可能还是要借助麦加的平台。一来他们更专业、二来他们出的数据更有说服力。”

    “好、好,麦加那边......larry,你说我们要不要签个合作协议?上次我找frank谈过后,到现在一周过去了,他们才刚刚做完社调。这效率…….”高凡对麦加的速度有些不满。

    “倒不是他们的效率问题。咨询公司对方案里要用到的数据非常谨慎,因为他们要靠这些数据来寻找适合的策划方案和路径。”费凌南想了想后,对高凡说道:“就算签了协议,他们也只能是这个流程和效率。”

    “这样……严谨是好事,太刻板却容易失去时机。”高凡若有所思着。想着如何用好国际咨询公司这颗棋子,让其为丝珀在与新丽的谈判中增加胜算。

    “我和万sir刚才还在说这个问题。外企在中国以可复制的流程化管理落地,中国企业被远远丢在了身后。而中国速度最终日却在这片土地上找回了主场。”费凌南与万子华对视一眼,眼底涌动着属于年轻人的积极与激情。

    “现在说找回主场还为时过早,不过现在的趋势看来,民企的发展是有机会的。”高凡被两个年轻人感染到,伸手拍了拍两人的肩膀,笑着说道:“新丽的项目两位多费心了,在公司需要什么支持,只管开口。新丽项目所有的要求,公司无条件满足。”

    “内部人员调整和明年业务目标的事,larry你愿意的话,可以交给赵总再兼一阵子,新丽的事情,重中之重啊。”

    “好的,我知道了。”费凌南微笑点头,表示知道了高凡对项目的重视,但对高凡所说的将内部工作交给赵泊君.......这让他不得不重新考虑:赵泊君对高凡的重要性--这个人,当真是轻易的动不得?

    “对了,

    艾青我让人力资源部调走了,今天的事情你别放在心上。”高凡接着说道。

    “做秘书的重要的是要懂得老板的心思,知道什么是对老板重要的。从这一点上来看,艾秘确实有不合格的地方。”费凌南的眸光微诧,讶异高凡处理艾青的速度之快。

    但诧异归诧异,他还是毫不客气的指出了目前阶段,公司营销系统的建立与新丽业务的推进才是最重要的,暗示高凡不要一味护着赵泊君。

    “当然。我们都是做大事的人,不要因为那些个不重要的人影响了心情。”高凡脸色微变,但瞬即恢复了常态,看着费凌南与万子华,微笑着说道。

    ——内容来自

    (本章完)