第二百四十四章 主场
高凡径直去了万子华的办公以室。
果然，费凌南并没有如他所说的，现在约了新丽赵总，马上要离开。
“larry。”高总走进万子华的办公室，见费凌南抬起头来，不禁笑着用手指了指他。
“万sir的提案，正是新丽这次改变的风向。”费凌南并不解释他为何还没出门，只是将自己做过记号的、万子华的报告递给了高凡：“赵总的意思是，相较于让总部那些vp来看申市的投资环境，不如让他们看到申市电子商务的体量。这些数据足够刺激那些大佬的眼球了。”
“哦？”高凡的注意力立即被转到了这份报告上，办公室的小圈子里的那些小心思，在这样的大事面前，当然完全抢占不到他的注意力。
“我是这样想的，新丽中国高层对总部的态度是客观真实的，即中国市场可做，他们就多争取资源；中国市场不可做，他们就会提出撤减计划。对于高层来说，他们有足够的专业、实力和底气，为公司做出最适合的投资建议。”
费凌南拉开挡在身前的椅子，与高凡并肩站在办公桌前，认真的分析说道：“但新丽中国的中层则不是这样，总部投资计划的撤减，他们之中将会有至少一半的人失去工作机会。所以中层人员则是希望总部至少保持在中国市场现有投资力度。”
高凡点点头，沉声说道：“但向总部汇报的是高层。所以中层是否有机会说服高层？高层是否接能看到这份报告里所列出来的商业机会点，都还存疑。”
“没错。”费凌南点头：“对丝珀来说，我们要做好两手准备。第一个，就是我们上次聊过的方案；第二个，就是新丽不减在中国的投资，那么我们争取成为新丽中国线上渠道的战略合作伙伴。”
“战略合作伙伴？”高凡转过头看向万子华。
“对，争取让万sir加入他们电子渠道的规划设计团队，协助他们建设新丽全球电子平台。”费凌南点头。
万子华也略显紧张的轻轻点头。
“我们给予技术和策略支持、新丽给我们平台支持？”高凡看向费凌南。
“是这个意思，这只是一个渠道。我们的目的不变－－借新丽平台建设全球销售网络。”费凌南微微笑笑，看起来比初谈时，更多几分信心。
“显然，这套方案于我们更有利。”高凡略加思索后，对费凌南说道：“那位赵总，是希望用这套方案去说服高层，继而说服总部的高管？”
“是的，中国公司的高层已经有意向了，我和万sir过去帮他完善一下。”费凌南点头：“因为万sir的这份方案只针对丝珀的渠
道组合，所以我们刚才讨论，如果放在新丽这样一个原本就做组合品牌平台的百货公司，应该怎么做？能让传统百货业的人看了能眼前一亮的信息有哪些？”
“哦？商量得怎么样了？”高凡鼓励的看向万子华。
“流量数据与交易额。”万子华认真的说道。
“流量的转化率呢？”高凡脱口而出。
“因为中国人口基数大，所以入口流量、交易额，这两组数据独立看起来大得惊人，但换成转化率，就显得小了些。费总建议忽略转化率。”万子华说着，看了一眼费凌南。
“全部分析口径我们都会做一遍，然后有针对性的挑一些数据做进报告里。当然，赵总会更熟悉他们高层的阅读习惯，到时候会与他商量。”费凌南解释说道：“数据的提供和全球电子商务趋势分析，可能还是要借助麦加的平台。一来他们更专业、二来他们出的数据更有说服力。”
“好、好，麦加那边......larry，你说我们要不要签个合作协议？上次我找frank谈过后，到现在一周过去了，他们才刚刚做完社调。这效率…….”高凡对麦加的速度有些不满。
“倒不是他们的效率问题。咨询公司对方案里要用到的数据非常谨慎，因为他们要靠这些数据来寻找适合的策划方案和路径。”费凌南想了想后，对高凡说道：“就算签了协议，他们也只能是这个流程和效率。”
“这样……严谨是好事，太刻板却容易失去时机。”高凡若有所思着。想着如何用好国际咨询公司这颗棋子，让其为丝珀在与新丽的谈判中增加胜算。
“我和万sir刚才还在说这个问题。外企在中国以可复制的流程化管理落地，中国企业被远远丢在了身后。而中国速度最终日却在这片土地上找回了主场。”费凌南与万子华对视一眼，眼底涌动着属于年轻人的积极与激情。
“现在说找回主场还为时过早，不过现在的趋势看来，民企的发展是有机会的。”高凡被两个年轻人感染到，伸手拍了拍两人的肩膀，笑着说道：“新丽的项目两位多费心了，在公司需要什么支持，只管开口。新丽项目所有的要求，公司无条件满足。”
“内部人员调整和明年业务目标的事，larry你愿意的话，可以交给赵总再兼一阵子，新丽的事情，重中之重啊。”
“好的，我知道了。”费凌南微笑点头，表示知道了高凡对项目的重视，但对高凡所说的将内部工作交给赵泊君.......这让他不得不重新考虑：赵泊君对高凡的重要性－－这个人，当真是轻易的动不得？
“对了，
艾青我让人力资源部调走了，今天的事情你别放在心上。”高凡接着说道。
“做秘书的重要的是要懂得老板的心思，知道什么是对老板重要的。从这一点上来看，艾秘确实有不合格的地方。”费凌南的眸光微诧，讶异高凡处理艾青的速度之快。
但诧异归诧异，他还是毫不客气的指出了目前阶段，公司营销系统的建立与新丽业务的推进才是最重要的，暗示高凡不要一味护着赵泊君。
“当然。我们都是做大事的人，不要因为那些个不重要的人影响了心情。”高凡脸色微变，但瞬即恢复了常态，看着费凌南与万子华，微笑着说道。
——内容来自
（本章完）
果然，费凌南并没有如他所说的，现在约了新丽赵总，马上要离开。
“larry。”高总走进万子华的办公室，见费凌南抬起头来，不禁笑着用手指了指他。
“万sir的提案，正是新丽这次改变的风向。”费凌南并不解释他为何还没出门，只是将自己做过记号的、万子华的报告递给了高凡：“赵总的意思是，相较于让总部那些vp来看申市的投资环境，不如让他们看到申市电子商务的体量。这些数据足够刺激那些大佬的眼球了。”
“哦？”高凡的注意力立即被转到了这份报告上，办公室的小圈子里的那些小心思，在这样的大事面前，当然完全抢占不到他的注意力。
“我是这样想的，新丽中国高层对总部的态度是客观真实的，即中国市场可做，他们就多争取资源；中国市场不可做，他们就会提出撤减计划。对于高层来说，他们有足够的专业、实力和底气，为公司做出最适合的投资建议。”
费凌南拉开挡在身前的椅子，与高凡并肩站在办公桌前，认真的分析说道：“但新丽中国的中层则不是这样，总部投资计划的撤减，他们之中将会有至少一半的人失去工作机会。所以中层人员则是希望总部至少保持在中国市场现有投资力度。”
高凡点点头，沉声说道：“但向总部汇报的是高层。所以中层是否有机会说服高层？高层是否接能看到这份报告里所列出来的商业机会点，都还存疑。”
“没错。”费凌南点头：“对丝珀来说，我们要做好两手准备。第一个，就是我们上次聊过的方案；第二个，就是新丽不减在中国的投资，那么我们争取成为新丽中国线上渠道的战略合作伙伴。”
“战略合作伙伴？”高凡转过头看向万子华。
“对，争取让万sir加入他们电子渠道的规划设计团队，协助他们建设新丽全球电子平台。”费凌南点头。
万子华也略显紧张的轻轻点头。
“我们给予技术和策略支持、新丽给我们平台支持？”高凡看向费凌南。
“是这个意思，这只是一个渠道。我们的目的不变－－借新丽平台建设全球销售网络。”费凌南微微笑笑，看起来比初谈时，更多几分信心。
“显然，这套方案于我们更有利。”高凡略加思索后，对费凌南说道：“那位赵总，是希望用这套方案去说服高层，继而说服总部的高管？”
“是的，中国公司的高层已经有意向了，我和万sir过去帮他完善一下。”费凌南点头：“因为万sir的这份方案只针对丝珀的渠
道组合，所以我们刚才讨论，如果放在新丽这样一个原本就做组合品牌平台的百货公司，应该怎么做？能让传统百货业的人看了能眼前一亮的信息有哪些？”
“哦？商量得怎么样了？”高凡鼓励的看向万子华。
“流量数据与交易额。”万子华认真的说道。
“流量的转化率呢？”高凡脱口而出。
“因为中国人口基数大，所以入口流量、交易额，这两组数据独立看起来大得惊人，但换成转化率，就显得小了些。费总建议忽略转化率。”万子华说着，看了一眼费凌南。
“全部分析口径我们都会做一遍，然后有针对性的挑一些数据做进报告里。当然，赵总会更熟悉他们高层的阅读习惯，到时候会与他商量。”费凌南解释说道：“数据的提供和全球电子商务趋势分析，可能还是要借助麦加的平台。一来他们更专业、二来他们出的数据更有说服力。”
“好、好，麦加那边......larry，你说我们要不要签个合作协议？上次我找frank谈过后，到现在一周过去了，他们才刚刚做完社调。这效率…….”高凡对麦加的速度有些不满。
“倒不是他们的效率问题。咨询公司对方案里要用到的数据非常谨慎，因为他们要靠这些数据来寻找适合的策划方案和路径。”费凌南想了想后，对高凡说道：“就算签了协议，他们也只能是这个流程和效率。”
“这样……严谨是好事，太刻板却容易失去时机。”高凡若有所思着。想着如何用好国际咨询公司这颗棋子，让其为丝珀在与新丽的谈判中增加胜算。
“我和万sir刚才还在说这个问题。外企在中国以可复制的流程化管理落地，中国企业被远远丢在了身后。而中国速度最终日却在这片土地上找回了主场。”费凌南与万子华对视一眼，眼底涌动着属于年轻人的积极与激情。
“现在说找回主场还为时过早，不过现在的趋势看来，民企的发展是有机会的。”高凡被两个年轻人感染到，伸手拍了拍两人的肩膀，笑着说道：“新丽的项目两位多费心了，在公司需要什么支持，只管开口。新丽项目所有的要求，公司无条件满足。”
“内部人员调整和明年业务目标的事，larry你愿意的话，可以交给赵总再兼一阵子，新丽的事情，重中之重啊。”
“好的，我知道了。”费凌南微笑点头，表示知道了高凡对项目的重视，但对高凡所说的将内部工作交给赵泊君.......这让他不得不重新考虑：赵泊君对高凡的重要性－－这个人，当真是轻易的动不得？
“对了，
艾青我让人力资源部调走了，今天的事情你别放在心上。”高凡接着说道。
“做秘书的重要的是要懂得老板的心思，知道什么是对老板重要的。从这一点上来看，艾秘确实有不合格的地方。”费凌南的眸光微诧，讶异高凡处理艾青的速度之快。
但诧异归诧异，他还是毫不客气的指出了目前阶段，公司营销系统的建立与新丽业务的推进才是最重要的，暗示高凡不要一味护着赵泊君。
“当然。我们都是做大事的人，不要因为那些个不重要的人影响了心情。”高凡脸色微变，但瞬即恢复了常态，看着费凌南与万子华，微笑着说道。
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