第一百六十九章 谈判桌上
“贝小姐好。”高凡温和的笑笑，对一身香奈尔套装、低盘着发髻的贝蓓很是欣赏。
“费总。”贝蓓将手伸到费凌南面前。
“你好。”费凌南微微笑笑，与贝蓓握过手后，转身对高凡说道：“我与贝小姐曾经是同事，对贝小姐的工作有一些了解。所以赵总你有什么要求只管提，我相信贝小姐和她的团队不会打埋伏。”
“当然。”贝蓓微微一笑，一脸的自信与专业。
“这样……当然很好。”赵泊君愣了愣神，完全没想到费凌南会在这时候将他与贝蓓认识的事情，高调说出来。
如此以来......
他再去高凡面前挑明这两人的关系，基本等于无用。
赵泊君垂下的眸子，掩饰着费凌南带来的意外。手指无意识的翻动着手里的资料，脑袋快速转动着，判断着费凌南的出现，对这个项目的影响是什么。
“这是我们的咨询团队。我们与赵总沟通，对这个案子的定位在新丽百货的上柜推广上。”
“高总可能要问，咨询公司不都做整案吗？品牌定位、年度策略、实施路径，一整套的零售推广方案，甚至还可以包括经销商的外围方案。为什么这次只做一个商场的进柜方案咨询？”
贝蓓做单的经验丰富，知道大老板与业务经理的想法不同，他们看得更高更远、业务经理则更重眼前的业绩表现。
所以她听从了费凌南的建议只做个案咨询，但现在她需要说服丝珀最大的boss，看到她团队的实力，在个案之后，有机会做全案。
“突破点是我们在做咨询的时候经常提到的一个概念，以最小的代价、最短的时间，找到最利于突破的地方，以迅雷不及掩耳之势打一个漂亮仗，在消费者和业界的关注点集中的时候，让他们记住丝珀。”
“然后由借机进行造势，在宣传上由点到面做浸透式扩散；在业绩上，继续寻找新的点再造业绩王的印象。由此，业绩是先锋，冲在前面，让对手不敢小觑；品牌是护城河，将对手档在外面，护着业绩的稳步上升。”
“所以我在向赵总了解了丝珀目前的业务规划与市场布局后，放弃了开始就做整案的想法，决定用单点突破、业绩冲刺的办法，来打开局面。”
贝蓓起身将手边一份计划书推到高凡的面前，自信且专业的说道：“我认为高总可以相信我团队的判断。”
“费总，你看呢？”高凡接过文件，仔细的翻过两页后，放到自己与费凌南都看得到的地方，边翻回去边问道。
“rebecca的切入角度没问题，但具体还是要看方案。”费凌南侧近头，与高凡一起看贝蓓团队做的咨询方案。在看过四页后，他就知道贝蓓的思路是什么，但并不说话，一直等到高凡将文件翻完后，又专门将文件拿到自
己的手上，状作细致的又看了一遍后，才将文件合上，看着贝蓓说道：
“我有几个问题，你如果已经考虑到了，就现在告诉我你的答案，如果没想到。”费凌南说到这里，转头看着高凡，继续说道：“没有想到的，和团队商量后再答复也不迟。”
“可以。”高凡点头。
“费总，请问。”贝蓓做了个请的手势。
“了解过丝珀的竟品是哪几个品牌、在新丽百货的柜位如何、除了新丽面货外，他们接下来的新柜计划如何？”费凌南问道。
贝蓓快速记下问题要点后，点了点头，朗声答道：“竟品信息赵总已经与我有沟通，当然，我们会有半个月的时间做确认和调查。因为有时候我们自己认为的竟争对手，实际上在品牌知名度、消费群体定位、价格定位上，并不与我们构成竞争关系。所以精确的答案，我和我的团队还需要半个月的时间。”
“新丽百货的柜位图我已经拿到，根据丝珀现在的柜位，我可以自信的说，只要策略得当，开店业绩可以拔得头筹。”贝蓓说完后，微微笑了笑，看着费凌南说道：
“据我对费总的了解，这个柜位仅从装修和sku的选择上，就已经有了大半的把握。所以需要我们做的，是外部引流设计以及持续的影响微略。”
“你很专业。”费凌南点了点头，继续问道：“ok，第三个问题我也等你半个月后的答案。”
费凌南问过之后，扭头对高凡说道：“rebecca团队的思路方向是对的，与现有的进场计划可以匹配。但我们的目标不止是自我提升，还要拦截竟品，所以我的意见是......”
“恩，你说。”高凡见费凌南停下来看向赵泊君，便示意他继续说下去。
“rebecca团队能做我们的案子、思路也与我们的方向吻合，但到具体的方案，这份计划书并不完美。”
“我也知道，你们在合同落定之前，不会去做深入的调研、更不会给客户完整的方案，所以这个案子我们分两步来做，该做的调研你们去做，方案不合适的情况下，我们单独支付调研费。”
费凌南说着，起身将手中的计划书递还给贝蓓。
“larry，你的意见让我很为难。你既然了解我的工作，就该知道我们的工作流程。”贝蓓皱着眉头接过计划书，为难的看向自己团队的搭挡，他们也是轻轻摇头。
“sorry，我真的做不了。”贝蓓为难的摇了摇头。
“据我了解，外资企业的撤离，对咨询业的影响也不小。许多咨询公司已经缩小了外企业务量，全面开发民企客户。”费凌南笑笑说道。
“没错，我们公司也如此，所以与丝珀的合作，对于转型期的公司和我个人都很重要。但外企有外企的难处，流程上并
不自由。”贝蓓摇了摇头。
“rebecca，或者回去申请一下，我做份合同方案给你看看。”贝蓓的同事低声说道。
“也好。”贝蓓想了想，抬头看着费凌南与高凡说道：“我现在不能答复两位，我需要向我的上级申请。”
“费总？”高凡看向费凌南，也有些不解他何必纠结一个并不大的合同，而且麦加这样的大公司，愿意做个案已经是形式所逼了。
“可以，你的老板有消息后，你可以直接通知赵总。”费凌南回应了高凡后，扭头对贝蓓说道。
“ok，那今天先到这里，感谢各位抽出宝贵的时间听我们做方案解说。”贝蓓象征性的结束了谈判，目光却几次从费凌南的脸上扫过，不知道他的用意到底如何。
——内容来自
（本章完）
“费总。”贝蓓将手伸到费凌南面前。
“你好。”费凌南微微笑笑，与贝蓓握过手后，转身对高凡说道：“我与贝小姐曾经是同事，对贝小姐的工作有一些了解。所以赵总你有什么要求只管提，我相信贝小姐和她的团队不会打埋伏。”
“当然。”贝蓓微微一笑，一脸的自信与专业。
“这样……当然很好。”赵泊君愣了愣神，完全没想到费凌南会在这时候将他与贝蓓认识的事情，高调说出来。
如此以来......
他再去高凡面前挑明这两人的关系，基本等于无用。
赵泊君垂下的眸子，掩饰着费凌南带来的意外。手指无意识的翻动着手里的资料，脑袋快速转动着，判断着费凌南的出现，对这个项目的影响是什么。
“这是我们的咨询团队。我们与赵总沟通，对这个案子的定位在新丽百货的上柜推广上。”
“高总可能要问，咨询公司不都做整案吗？品牌定位、年度策略、实施路径，一整套的零售推广方案，甚至还可以包括经销商的外围方案。为什么这次只做一个商场的进柜方案咨询？”
贝蓓做单的经验丰富，知道大老板与业务经理的想法不同，他们看得更高更远、业务经理则更重眼前的业绩表现。
所以她听从了费凌南的建议只做个案咨询，但现在她需要说服丝珀最大的boss，看到她团队的实力，在个案之后，有机会做全案。
“突破点是我们在做咨询的时候经常提到的一个概念，以最小的代价、最短的时间，找到最利于突破的地方，以迅雷不及掩耳之势打一个漂亮仗，在消费者和业界的关注点集中的时候，让他们记住丝珀。”
“然后由借机进行造势，在宣传上由点到面做浸透式扩散；在业绩上，继续寻找新的点再造业绩王的印象。由此，业绩是先锋，冲在前面，让对手不敢小觑；品牌是护城河，将对手档在外面，护着业绩的稳步上升。”
“所以我在向赵总了解了丝珀目前的业务规划与市场布局后，放弃了开始就做整案的想法，决定用单点突破、业绩冲刺的办法，来打开局面。”
贝蓓起身将手边一份计划书推到高凡的面前，自信且专业的说道：“我认为高总可以相信我团队的判断。”
“费总，你看呢？”高凡接过文件，仔细的翻过两页后，放到自己与费凌南都看得到的地方，边翻回去边问道。
“rebecca的切入角度没问题，但具体还是要看方案。”费凌南侧近头，与高凡一起看贝蓓团队做的咨询方案。在看过四页后，他就知道贝蓓的思路是什么，但并不说话，一直等到高凡将文件翻完后，又专门将文件拿到自
己的手上，状作细致的又看了一遍后，才将文件合上，看着贝蓓说道：
“我有几个问题，你如果已经考虑到了，就现在告诉我你的答案，如果没想到。”费凌南说到这里，转头看着高凡，继续说道：“没有想到的，和团队商量后再答复也不迟。”
“可以。”高凡点头。
“费总，请问。”贝蓓做了个请的手势。
“了解过丝珀的竟品是哪几个品牌、在新丽百货的柜位如何、除了新丽面货外，他们接下来的新柜计划如何？”费凌南问道。
贝蓓快速记下问题要点后，点了点头，朗声答道：“竟品信息赵总已经与我有沟通，当然，我们会有半个月的时间做确认和调查。因为有时候我们自己认为的竟争对手，实际上在品牌知名度、消费群体定位、价格定位上，并不与我们构成竞争关系。所以精确的答案，我和我的团队还需要半个月的时间。”
“新丽百货的柜位图我已经拿到，根据丝珀现在的柜位，我可以自信的说，只要策略得当，开店业绩可以拔得头筹。”贝蓓说完后，微微笑了笑，看着费凌南说道：
“据我对费总的了解，这个柜位仅从装修和sku的选择上，就已经有了大半的把握。所以需要我们做的，是外部引流设计以及持续的影响微略。”
“你很专业。”费凌南点了点头，继续问道：“ok，第三个问题我也等你半个月后的答案。”
费凌南问过之后，扭头对高凡说道：“rebecca团队的思路方向是对的，与现有的进场计划可以匹配。但我们的目标不止是自我提升，还要拦截竟品，所以我的意见是......”
“恩，你说。”高凡见费凌南停下来看向赵泊君，便示意他继续说下去。
“rebecca团队能做我们的案子、思路也与我们的方向吻合，但到具体的方案，这份计划书并不完美。”
“我也知道，你们在合同落定之前，不会去做深入的调研、更不会给客户完整的方案，所以这个案子我们分两步来做，该做的调研你们去做，方案不合适的情况下，我们单独支付调研费。”
费凌南说着，起身将手中的计划书递还给贝蓓。
“larry，你的意见让我很为难。你既然了解我的工作，就该知道我们的工作流程。”贝蓓皱着眉头接过计划书，为难的看向自己团队的搭挡，他们也是轻轻摇头。
“sorry，我真的做不了。”贝蓓为难的摇了摇头。
“据我了解，外资企业的撤离，对咨询业的影响也不小。许多咨询公司已经缩小了外企业务量，全面开发民企客户。”费凌南笑笑说道。
“没错，我们公司也如此，所以与丝珀的合作，对于转型期的公司和我个人都很重要。但外企有外企的难处，流程上并
不自由。”贝蓓摇了摇头。
“rebecca，或者回去申请一下，我做份合同方案给你看看。”贝蓓的同事低声说道。
“也好。”贝蓓想了想，抬头看着费凌南与高凡说道：“我现在不能答复两位，我需要向我的上级申请。”
“费总？”高凡看向费凌南，也有些不解他何必纠结一个并不大的合同，而且麦加这样的大公司，愿意做个案已经是形式所逼了。
“可以，你的老板有消息后，你可以直接通知赵总。”费凌南回应了高凡后，扭头对贝蓓说道。
“ok，那今天先到这里，感谢各位抽出宝贵的时间听我们做方案解说。”贝蓓象征性的结束了谈判，目光却几次从费凌南的脸上扫过，不知道他的用意到底如何。
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