第五十章 忙碌的一天
白若冰心不在焉的坐在会议室里，市场部总监孟浩一个人在前面讲解分配业务指标，白若冰偶尔也会瞥一眼赵丹，她始终是面无表情的坐在位置上，孟浩说着说着就重点提到了白若冰：“白若冰，现在你团队下面也有两位新人，接下去你们就要好好的完成销售业绩，知道了吗？”
白若冰头疼的看着孟浩刚想开口就被打断，孟浩接着说：“在座的各位，我知道你们都辛苦了，但是公司高层领导的决定，从现在开始每个人都要打起十二分的精神状态去开拓市场，开拓客户，任何人都不要给我找理由，对手是不会给我们喘息机会的。都听清楚了吗？”
“清楚了~~”大伙一致回答。
白若冰从会议室出来，就朝着自己部门走去，刘光明又一次迟到，90后的小年轻夜夜笙歌泡酒吧，白若冰找到刘光明，用着公事的口吻找他谈话：“刘光明，你什么情况？刚进公司上班没多久，你怎么天天迟到？今天的晨会你都没有参加。”
“领导，真的抱歉我也不想的，主要是我住的太远了，坐公交车经常晚点和堵车，我下次注意。”刘光明嬉皮笑脸地回答。
白若冰看着眼前的刘光明，也只能叹口气：“唉！现在的年轻人，真的是拿你们没办法一个是你，一个是万蓉真的让人不省心。”
刘光明虽然经常迟到，但是他沟通谈判能力强，90后的小年轻那气场那沟通能力，真的是非常有潜力的销售精英。其实白若冰怎么会知道刘光明之所以天天迟到，是因为他有自己的公司，每天早上他都要先去自己给开会和安排工作事宜，然后在开车来丽景集团上班，进入丽景只是想卧底学习一家成功的上市软件公司经验，顺便看看能不能挖掘到一些有用的人才。
刘光明虽然比白若冰年纪要小一点，但是也不知道为什么，他对自己的领导白若冰也有了一些情愫和好感，他就感觉白若冰无论是样貌还是性格，一点也不像80后的年纪。正在思考着，就听见白若冰喊他：“刘光明你马上陪万蓉去一下客户那边，她是女孩子又是第一次拜访客户，她一个人去我不放心，你去的话稍微把控一下客户见面谈判现场，有问题回来后我们在沟通。”
“好的”说着刘光明就去收拾整理资料，带上名片陪着万蓉出门，白若冰也没有停下歇息，还在整理编写培训ppt，公司领导高层要求她自己编写ppt不仅要培训自己团队，还要给所有其余部门新人讲解：如何拓展新客户。写着写着白若冰就开始头皮发麻，她都不知道该如何写，正在头疼着急的时候，地宝上线了~~~哈哈救星来了。
“地宝叔叔你来啦！我有困难要求救于你。”白若
冰面露喜色的打字。
“嗯，你遇到什么困难？”地宝回复。
“就是想请教您，公司要我给新人做培训要写个ppt主题是如何拓展新客户，我不知道怎么写~~~”
“你之前不是靠自己努力拓展到一些新客户吗？你当时是怎么做到的？”地宝问。
“我那个没有什么技巧，就是靠勤奋努力找到的客户”白若冰回复。
地宝引导着白若冰：“那你就把自己真实的想法和做法写出来就可以了，给新人培训吗？你都已经工作这么久了，没问题的。你就详细说一下你怎么做的，客户怎么找到的就可以了，然后ppt里面在加一些案例内容。”
“嗯，好的，那我知道了~~谢谢地宝叔叔”白若冰打了个笑脸。就认认真真的写着ppt内容，下午还要给全体新员工培训呢。
下午刘光明和万蓉回到了公司，迫不及待的找领导白若冰汇报客户的情况。
“怎么样？”白若冰好奇的问。
刘光明和万蓉两个人都相互你看看我，我看看你，你说还是我说，刘光明问万蓉。
白若冰看着刘光明回了句：“还是你说吧！”
“嗯，见的客户是老板，现场沟通的也还好，就是嘛提出了几个问题，这客户老板对我们丽景集团是知道的，他自己也说我们品牌口碑都不错，就是价格这块要我们给优惠~~~”
“想优惠多少？”白若冰问
“这~~”刘光明有点不好意思又有点吞吞吐吐的。
“想优惠多少啊，你不说我怎么能告诉你们，能不能合作呢？”白若冰急的声音都提高了一些。
“对方老板希望我们价格给他6折扣，服务还要最好的。一直说他是小公司，没有钱。又一直说自己很有诚意想和我们合作。”刘光明一口气说完。
“这个折扣怎么可能呢？当我们卖白菜呢！”白若冰无语的回复。
“领导，你看怎么办，反正客户对产品什么的都说了不用在看了，价格能够按照他要求，立刻就可以签约。”刘光明说，万蓉站在一旁也是一脸的忧愁，她也很讨厌这样的客户，一边说着你好，一边又出不了钱购买，更郁闷的是拿价格压你，只要按照要求就签单，让销售员在开心与痛苦边缘挣扎。
白若冰已经知道客户情况了：“嗯，这个客户也不一定就不能再谈，你在约一下明天我带你们过去看看具体情况。”
刘光明和万蓉一听领导亲自出马，都开心的不得了，万蓉接着说：“领导那明天客户就拜托你搞定啦！”
“嗯，我尽力。”白若冰说道。
十分钟后，会议如期而至。
所有人都走进会议室里，没有想到一个小小的新人培训，总裁陈焕东ceo肖正
海还有培训部章老师等一些领导都坐到会议室里。
白若冰是最后一个走进会议室里面的，抱着自己的电脑，站到会议室中央，准备着一些工作，打开ppt后抬头看了一下会议室里面的人，自己被吓了一跳，有一瞬间懵怵，自己只是给新人培训，连总裁和几个大领导都前来参观倾听，看来她真的要用心说好才行。
白若冰不再看陈焕东，低头对着电脑，调整到播放模式，手里拿着无线激光笔准备开始今天的演讲。
喝了一口水，清了一下嗓子，用着充满激情专业的口吻介绍：“很高兴今天由我白若冰市场部销售2团队主管给大家介绍：如何拓展新客户，那我会用大概2-3个小时的时间详细给大家讲解，最后在剩余一点时间，您们有不明白的或者不清楚的地方再互动。”
看下面的新员工都认认真真的手里拿着笔，端坐着等她培训，白若冰接着说：“在做新客户拓展之前，大家一定要好好吃透六定一生，只有吃透六定一生后，你们才会热爱公司热爱这份工作，这样你在做市场做销售就不会感觉的压力很大，相反你会爱上销售。”
好了，言归正传如何拓展新客户，大部分的新人和我一样，在广州这座城市里没有行业背景，也没有家庭背景，那么客户只能靠自己努力去寻找，我先说说我是如何找到客户的，首先我会给自己每天的工作时间有个划分，比如说上午8：30上班，这个时间点大家都是刚上班，不太适合给客户打电话，特别是一些企业里面的领导和负责人，可能他们这个时间点还在被子里睡觉，所以我们打电话的时间要选择上午9:30到11：30下午：2:30到18:00就可以了，其余的时间可以用来整理资料或者发邮件。因为在座的各位主要是电话销售人员，因此我今天会重点说一下电话拓展客户。
电话销售就是需要大家有足够的耐心和热情，去拨打客户的电话，刚开始被拒绝那是很正常的事情，我之所以能够找到许多新客户，也是靠着勤奋努力打电话得来的，没有什么捷径可走。说着白若冰就用她如何用电话约到第一家客户，第二家客户的例子来介绍，她是如何约到客户的。
白若冰在台上这一刻绽放出自信的光芒，陈焕东也看到了她不一样的一面，新人更是点头微笑，白若冰分享的都是干货，对于新人来说也将有利于他们能够更快的上手。
后来又走进来一些老销售，坐在后排听着白若冰和大家的互动，“白主管你当时被客户拒绝那么多次，你是怎么熬过来的。”里面有一位新人问道。
白若冰被问到痛处了，但是很快她就收敛情绪笑笑回答：“很简单，因为
六定一生，①定心、②定位、③定力、④定市场、⑤定目标、⑥定计划。当你真的弄懂了定心定位和定力的含义后，就没有迈不过去的坎。”
大家都给她热烈的掌声，白若冰整个培训过程中一直到结束，她都没有在看陈焕东一眼，而陈焕东始终把目光锁在她身上。
白若冰从办公室走出来，很晚了，外面市场部的人都走的差不多，就剩下刘光明一个人还在那忙碌，她看了看时间快九点，你怎么还不走？
“领导，我看你都没有走，我哪敢走啊！”刘光明一脸的殷勤样。
“就你嘴贫~~肯定是有事情找我吧！”白若冰挑眉望着他。
刘光明故弄玄虚的从背后手里拿着资料：“领导这是我以前在阿里妈妈做销售时候的资料，也许你以后用得到，”就塞到了白若冰手里。
白若冰瞅了一眼刘光明，夸奖了一句“嗯，表现的还不错。”就关了5层走廊和大厅里的灯，两人并肩朝公司外面走去。
（本章完）
白若冰头疼的看着孟浩刚想开口就被打断，孟浩接着说：“在座的各位，我知道你们都辛苦了，但是公司高层领导的决定，从现在开始每个人都要打起十二分的精神状态去开拓市场，开拓客户，任何人都不要给我找理由，对手是不会给我们喘息机会的。都听清楚了吗？”
“清楚了~~”大伙一致回答。
白若冰从会议室出来，就朝着自己部门走去，刘光明又一次迟到，90后的小年轻夜夜笙歌泡酒吧，白若冰找到刘光明，用着公事的口吻找他谈话：“刘光明，你什么情况？刚进公司上班没多久，你怎么天天迟到？今天的晨会你都没有参加。”
“领导，真的抱歉我也不想的，主要是我住的太远了，坐公交车经常晚点和堵车，我下次注意。”刘光明嬉皮笑脸地回答。
白若冰看着眼前的刘光明，也只能叹口气：“唉！现在的年轻人，真的是拿你们没办法一个是你，一个是万蓉真的让人不省心。”
刘光明虽然经常迟到，但是他沟通谈判能力强，90后的小年轻那气场那沟通能力，真的是非常有潜力的销售精英。其实白若冰怎么会知道刘光明之所以天天迟到，是因为他有自己的公司，每天早上他都要先去自己给开会和安排工作事宜，然后在开车来丽景集团上班，进入丽景只是想卧底学习一家成功的上市软件公司经验，顺便看看能不能挖掘到一些有用的人才。
刘光明虽然比白若冰年纪要小一点，但是也不知道为什么，他对自己的领导白若冰也有了一些情愫和好感，他就感觉白若冰无论是样貌还是性格，一点也不像80后的年纪。正在思考着，就听见白若冰喊他：“刘光明你马上陪万蓉去一下客户那边，她是女孩子又是第一次拜访客户，她一个人去我不放心，你去的话稍微把控一下客户见面谈判现场，有问题回来后我们在沟通。”
“好的”说着刘光明就去收拾整理资料，带上名片陪着万蓉出门，白若冰也没有停下歇息，还在整理编写培训ppt，公司领导高层要求她自己编写ppt不仅要培训自己团队，还要给所有其余部门新人讲解：如何拓展新客户。写着写着白若冰就开始头皮发麻，她都不知道该如何写，正在头疼着急的时候，地宝上线了~~~哈哈救星来了。
“地宝叔叔你来啦！我有困难要求救于你。”白若
冰面露喜色的打字。
“嗯，你遇到什么困难？”地宝回复。
“就是想请教您，公司要我给新人做培训要写个ppt主题是如何拓展新客户，我不知道怎么写~~~”
“你之前不是靠自己努力拓展到一些新客户吗？你当时是怎么做到的？”地宝问。
“我那个没有什么技巧，就是靠勤奋努力找到的客户”白若冰回复。
地宝引导着白若冰：“那你就把自己真实的想法和做法写出来就可以了，给新人培训吗？你都已经工作这么久了，没问题的。你就详细说一下你怎么做的，客户怎么找到的就可以了，然后ppt里面在加一些案例内容。”
“嗯，好的，那我知道了~~谢谢地宝叔叔”白若冰打了个笑脸。就认认真真的写着ppt内容，下午还要给全体新员工培训呢。
下午刘光明和万蓉回到了公司，迫不及待的找领导白若冰汇报客户的情况。
“怎么样？”白若冰好奇的问。
刘光明和万蓉两个人都相互你看看我，我看看你，你说还是我说，刘光明问万蓉。
白若冰看着刘光明回了句：“还是你说吧！”
“嗯，见的客户是老板，现场沟通的也还好，就是嘛提出了几个问题，这客户老板对我们丽景集团是知道的，他自己也说我们品牌口碑都不错，就是价格这块要我们给优惠~~~”
“想优惠多少？”白若冰问
“这~~”刘光明有点不好意思又有点吞吞吐吐的。
“想优惠多少啊，你不说我怎么能告诉你们，能不能合作呢？”白若冰急的声音都提高了一些。
“对方老板希望我们价格给他6折扣，服务还要最好的。一直说他是小公司，没有钱。又一直说自己很有诚意想和我们合作。”刘光明一口气说完。
“这个折扣怎么可能呢？当我们卖白菜呢！”白若冰无语的回复。
“领导，你看怎么办，反正客户对产品什么的都说了不用在看了，价格能够按照他要求，立刻就可以签约。”刘光明说，万蓉站在一旁也是一脸的忧愁，她也很讨厌这样的客户，一边说着你好，一边又出不了钱购买，更郁闷的是拿价格压你，只要按照要求就签单，让销售员在开心与痛苦边缘挣扎。
白若冰已经知道客户情况了：“嗯，这个客户也不一定就不能再谈，你在约一下明天我带你们过去看看具体情况。”
刘光明和万蓉一听领导亲自出马，都开心的不得了，万蓉接着说：“领导那明天客户就拜托你搞定啦！”
“嗯，我尽力。”白若冰说道。
十分钟后，会议如期而至。
所有人都走进会议室里，没有想到一个小小的新人培训，总裁陈焕东ceo肖正
海还有培训部章老师等一些领导都坐到会议室里。
白若冰是最后一个走进会议室里面的，抱着自己的电脑，站到会议室中央，准备着一些工作，打开ppt后抬头看了一下会议室里面的人，自己被吓了一跳，有一瞬间懵怵，自己只是给新人培训，连总裁和几个大领导都前来参观倾听，看来她真的要用心说好才行。
白若冰不再看陈焕东，低头对着电脑，调整到播放模式，手里拿着无线激光笔准备开始今天的演讲。
喝了一口水，清了一下嗓子，用着充满激情专业的口吻介绍：“很高兴今天由我白若冰市场部销售2团队主管给大家介绍：如何拓展新客户，那我会用大概2-3个小时的时间详细给大家讲解，最后在剩余一点时间，您们有不明白的或者不清楚的地方再互动。”
看下面的新员工都认认真真的手里拿着笔，端坐着等她培训，白若冰接着说：“在做新客户拓展之前，大家一定要好好吃透六定一生，只有吃透六定一生后，你们才会热爱公司热爱这份工作，这样你在做市场做销售就不会感觉的压力很大，相反你会爱上销售。”
好了，言归正传如何拓展新客户，大部分的新人和我一样，在广州这座城市里没有行业背景，也没有家庭背景，那么客户只能靠自己努力去寻找，我先说说我是如何找到客户的，首先我会给自己每天的工作时间有个划分，比如说上午8：30上班，这个时间点大家都是刚上班，不太适合给客户打电话，特别是一些企业里面的领导和负责人，可能他们这个时间点还在被子里睡觉，所以我们打电话的时间要选择上午9:30到11：30下午：2:30到18:00就可以了，其余的时间可以用来整理资料或者发邮件。因为在座的各位主要是电话销售人员，因此我今天会重点说一下电话拓展客户。
电话销售就是需要大家有足够的耐心和热情，去拨打客户的电话，刚开始被拒绝那是很正常的事情，我之所以能够找到许多新客户，也是靠着勤奋努力打电话得来的，没有什么捷径可走。说着白若冰就用她如何用电话约到第一家客户，第二家客户的例子来介绍，她是如何约到客户的。
白若冰在台上这一刻绽放出自信的光芒，陈焕东也看到了她不一样的一面，新人更是点头微笑，白若冰分享的都是干货，对于新人来说也将有利于他们能够更快的上手。
后来又走进来一些老销售，坐在后排听着白若冰和大家的互动，“白主管你当时被客户拒绝那么多次，你是怎么熬过来的。”里面有一位新人问道。
白若冰被问到痛处了，但是很快她就收敛情绪笑笑回答：“很简单，因为
六定一生，①定心、②定位、③定力、④定市场、⑤定目标、⑥定计划。当你真的弄懂了定心定位和定力的含义后，就没有迈不过去的坎。”
大家都给她热烈的掌声，白若冰整个培训过程中一直到结束，她都没有在看陈焕东一眼，而陈焕东始终把目光锁在她身上。
白若冰从办公室走出来，很晚了，外面市场部的人都走的差不多，就剩下刘光明一个人还在那忙碌，她看了看时间快九点，你怎么还不走？
“领导，我看你都没有走，我哪敢走啊！”刘光明一脸的殷勤样。
“就你嘴贫~~肯定是有事情找我吧！”白若冰挑眉望着他。
刘光明故弄玄虚的从背后手里拿着资料：“领导这是我以前在阿里妈妈做销售时候的资料，也许你以后用得到，”就塞到了白若冰手里。
白若冰瞅了一眼刘光明，夸奖了一句“嗯，表现的还不错。”就关了5层走廊和大厅里的灯，两人并肩朝公司外面走去。
（本章完）